Saludos Samurai!
Aquí te estoy enviando tu día 20, de tu Curso de
Técnico en BioProgramación ¡¡¡Ya solo te quedan 5 días para terminar obtener tu
Título de Técnico en BioProgramación!!!
Y, además, tras terminar este día, tú comenzaras a
ganar dinero ¡YA!
Estate MUY ATENTO, porque este es un Día Muy
Importante para ti. Quizás el día Más Importante de Todo el Curso de Técnico
¿Comprendes?
Antes de comenzar, querría hacerte una pregunta ¿En
qué consiste el Trabajo de hacerse Millonario?
...
Piensa la Respuesta.
...
¿Qué es lo que tienes que hacer para hacerte
Millonario?
...
No sigas leyendo, piensa la Respuesta y Escribela.
Es Importante.
...
¿Ya lo has pensado?
Como vimos ayer en la Mina de Oro Ilimitada. El
Proceso de hacerse Millonario es el Proceso que una persona sigue para entregar
un Producto, a Millones de Personas.
Es así de simple! Por ejemplo. Por cada curso de
Técnico en BioProgramación que tú vendes, tú ganas $ 360.oo Dólares Americanos.
Entonces, si vendes 1000 Cursos, como resultado, tu
ganas $ TresCientos Mil Dólares Americanos ¿Cierto?
Y si vendes 10000 Cursos, entonces ganas $ Tres
Millones SeisCientos Mil Dólares!!!
Y si vendes Un Millón de Cursos de Técnico,
entonces TU ganas TresCientos Sesenta MILLONES de Dólares!!!
¿Te das cuenta de lo Facil que es hacerse
Millonario?
En un momento, hemos visto que es lo que hay que
hacer para ganar más de $ 360 Millones de Dólares ¿Qué es lo que hay que hacer?
¡Simplemente vender el Curso de Técnico a Un Millón de Personas!
¡Es así de simple!
Pero simplifiquemoslo AUN MAS.
¿Qué hay que hacer para ganar $ 300 Millones de
Dólares?
Bueno, si usamos una Planificación Eficaz. Veriamos
que tendriamos que poner una Publicidad que nos permitiera contactar con,
pongamos, 10 Millones de Personas.
Luego, a esas 10 Millones de Personas, tendríamos
que ayudarles a tomar la decisión de comprar el curso de técnico, a 1 Millón de
Personas.
Este es un Plan Factible, Realista y Muy Sencillo.
En todo el mundo hay 6,000 Millones de Personas. Al menos 4,000 Millones de
Personas NECESITAN el Curso de Técnico en BioProgramación (pues son ese 66,6%
que vive en una "Tolerable carga de infelicidad"). Y tenemos, que por
internet podemos contactar con más de 600 Millones de Personas.
Mi "Manual Samurai" ha sido leido por 40
Millones de Personas. Las personas que han comprado y consumido una
"Cocacola" se cuentan por Miles de Millones. También son Miles de
Millones las personas que poseen un Automobil, o un PC, o una casa. Y todos
esos son Productos Mucho Más Caros que el Curso de Técnico en BioProgramación
¡Y también mucho menos necesarios!
Así que tenemos, que es Totalmente Factible que
bien por internet, o bien por el mundo físico, podamos contactar con 10
Millones de Personas potencialmente interesadas en comprar el Curso de Técnico
en BioProgramación.
Y, también, es factible ¡Y facil! Que de esos 10
Millones, un total de un 10%, es decir, Un Millón de Personas, te compren el
Curso de Técnico en BioProgramación.
Bien, eso es un Plan Factible. Y si eso ocurre, TU
ganarías $ 300 Millones de Dólares ¡Así de simple!
Una Planificación Eficaz para esto, sería la
siguiente:
A --[Usar la EM de la
Publicidad Eficaz para contactar con 10 Millones de Personas Interesadas en
Comprar el Curso de Técnico en BioProgramación]-----> [Ayudar a Un Millón
de Prsonas a tomar Decisión de comprar el Curso] -----> VOR Alcanzado con $ 360 Millones de Dólares USA
ganados!
Como ves, es un Plan MUY SENCILLO.
Quiero que lo Analices DETENIDAMENTE ¿De acuerdo?
Quiero que lo Analices para que intentes encontrar en que consiste el Proceso
de Hacerse Millonario ¿De acuerdo?
Quizás te parezca extraño que te hagas estas
preguntas y que te diga que lo analices detenidamente. Pero es que te estoy
ayudando a obtener una EM. Una EM que podríamos llamar "La Mina de Oro
Ilimitada AVANZADA".
Ayer, en la Mina de Oro Ilimitada, nos dimos cuenta
de que para hacernos Millonarios SOLAMENTE necesitabamos entregar un Producto a
suficientes personas ¡Y ya seríamos Millonarios!
Esa es una comprensión Muy Importante, es una EM
Muy Importante, es parte de las EM de los Grandes Millonarios, porque las
personas "normales" No tienen "ni idea" de como se hace uno
Millonario. Mientras que los Grandes Millonarios tienen Muy Claro que para
Ganar Mucho Dinero lo único que hay que hacer es VENDER MUCHOS PRODUCTOS.
Esa es la Mina de Oro Ilimitada. Haces un Gran Bien
entregando un Beneficio Equivalente a muchas personas y tú ganas mucho dinero.
Ahora, quiero que vallamos un Paso Más Adelante y
alcancemos otra de las EM de los Grandes Millonarios, la EM de la Mina de Oro
Ilimitada PLUS.
¿Y en qué consiste esta EM?
Simplemente de darse cuenta de en que consiste el
PROCESO de vender todos esos productos.
¿Ya te has dado cuenta de en que consiste ese
proceso?
Consiste, simplemente, en un proceso de
COMUNICACION.
HACERSE MILLONARIO, ES
UN PROCESO DE COMUNICACION.
La primera vez que se escucha esta EM, esto suena
muy extraño, pues las personas "normales" poseen el Culo de Caballo
de que para ganar dinero hay que "trabajar muy duro". Y, por culpa de
ese culo de caballo, se pasan 40 años con un pico y una pala trabajando como
obreros en la construcción y ganando cuatro dólares a la semana.
Así nunca se harán ricos y siempre serán parte de
ese 66,6% de infelicidad.
Por eso, la EM de la Mina de Oro Ilmitada PLUS,
consiste en comprender que HACERSE MILLONARIO, ES UN PROCESO DE COMUNICACION.
Tú aún no has comprendido esto completamente, pues
ahora mismo esta EM está sólo en un grado de Opinión en tu mente. Cuando esta
EM alcance el grado de Impronta, es muy probable que necesites sentarte de la
Impresión.
Para comprenderlo, fijemonos en el Plan de Acción
que antes habíamos dicho que es necesario para ganar $ 300 Millones de Dólares
¿De acuerdo?
A --[Usar la EM de la
Publicidad Eficaz para contactar con 10 Millones de Personas Interesadas en
Comprar el Curso de Técnico en BioProgramación]-----> [Ayudar a Un Millón
de Prsonas a tomar Decisión de comprar el Curso] -----> VOR Alcanzado con $ 360 Millones de Dólares USA
ganados!
¿Te has fijado?
Analicemos juntos paso a paso.
El Primer Paso de ese Plan de Acción es,
CLARAMENTE, un paso de Comunicación. Pues consiste en --[Usar la EM de la
Publicidad Eficaz para contactar con 10 Millones de Personas Interesadas en
Comprar el Curso de Técnico en BioProgramación]. Está claro que eso
es un Acto de Comunicación ¿Verdad? Consiste en Poner un Anuncio Eficaz, a la
vista de el suficiente Número de Personas, con el Objetivo de que ellos, al ver
ese anuncio, se pongan en contacto contigo ¿Verdad?
Es, pues, un mero acto de comunicación. Con ese
Anuncio, tú te pones en Comunicación con esas personas, y esas personas se
comunican contigo ¿Cierto?
Así pues, como resultado de ese Primer Paso de
comunicación, tenemos a una lista de 10 Millones de Personas que están
interesados en comprarte el Curso de Técnico en BioProgramación ¿Y qué ocurre
entonces? Ocurre que llegamos al Paso 2, que consiste en [Ayudar a Un Millón
de Prsonas a tomar Decisión de comprar el Curso] . ¿Y cómo se ayuda a
ese Millón de Personas a tomar la decisión de comprar el Curso?
Pues HABLANDOLES.
Naturalmente, No hablandoles "de cualquier
manera", sino hablandoles con la EM del "Mejor Vendedor" (que
estudiaremos hoy).
Pero, como ves, eso es también una EM de
Comunicación ¡Otro Acto de Comunicación!
Tú podrías hablar con ese Millón de Personas por
medio de enviarles Cartas de Venta en los que les explicas las Ventajas de
comprar el curso de Técnico en BioProgramación. También podrías hablar con
ellos por medio de una Película de Video en los que les explicases esas
ventajas (como esos anuncios de 30 minutos que hechan en los canales de
Teletienda ^_^). O incluso podrías gravar en un CD tu explicación hablada de
las Ventajas que proporciona el curso de Técnico, y hacer que ellos lo
descargaran via Internet.
Hay muchas formas en las que podrías Comunicarte
con esas personas. Pero como ves, SIEMPRE es un mero acto de comunicación. Un
acto en el que TU les Explicas las Ventajas de comprar el curso de Técnico, y
en el que ellos, tras COMPRENDER esas ventajas, COMPRAN el Producto.
¿Comprendes?
Y, bien, en cuanto ese Millón de personas han
comprado el producto, tú has ganado $ 360 Millones de Dólares ¡Y ya eres
Millonario!
¿Te das cuenta?
Hemos resumido el Proceso de hacerte Millonario, en
poco más de un Parpadeo, pero si lo resumimos aún más, te darás cuenta de que
TODO EL PROCESO DE HACERTE MILLONARIO, ES UN SIMPLE PROCESO DE COMUNICACIÓN:
Paso 1, te comunicas con 10 Millones de Personas
por medio de la EM de la Publicidad Eficaz.
Paso 2, Con la EM del Mejor Vendedor, te comunicas
con esas 10 Millones de Personas consiguiendo que 1 millón de personas
COMPRENDA las ventajas que le proporciona el curso, y lo compre.
Paso 3, ¡TU YA ERES MILLONARIO!
Sencillo ¿Verdad?
Como ves, TODO el Proceso de hacerte Millonario, es
un SIMPLE PROCESO DE COMUNICACIÓN.
Los únicos "enigmas" a resolver son:
Paso 1.- ¿Qué Anunio, y donde lo pongo, para que 10
Millones de Personas contacten conmigo? (por ejemplo visitando mi web)
Paso 2.- ¿Qué carta de ventas (email), envio a esos
10 Millones de Personas, para que de ellas 1 Millón de Personas COMPRENDA los
Beneficios que aporta el Curso de Técnico en BioProgramación y me lo compre?
¡Y ya está!
Una vez resuletas esas dos preguntas, YA ERES
MILLONARIO!!!
Como ves, TODO es un simple Proceso de
Comunicación. Hacerse Millonario es sólo un proceso de comunicación.
Primero es un Proceso de Comunicación en el que tú,
por medio de Publicidad, contactas con Millones de Personas para que un cierto
número de personas contacte contigo (o visite tu Web).
Y Segundo, es un Proceso de Comunciación en el que
Tú, por medio de cartas de venta (e-mails), COMUNICAS las Ventajas que tiene TU
PRODUCTO a esos 10 Millones de Personas. De tal forma que 1 Millón de ellos
compra tu Producto.
¡Y ya eres Millonario!
Así de simple!
IMPRESIONANTE ¿Verdad?
Las personas "normales" tienen el Culo de
Caballo de Creer que ganar dinero es "dificil", incluso muchos
piensan que ganar mucho dinero es "imposible". Cuando ¡En Realidad!
GANAR DINERO ES LO MAS FACIL DEL MUNDO!!!
Porque Ganar Dinero, es un SIMPLE PROCESO DE
COMUNICACION!!!
Un Proceso de Comunicación en 2 Pasos Muy Simples.
Paso 1.- Contactar con las personas Potencialmente
Interesadas en obtener los Beneficios Equivalentes que proporciona Tu PRODUCTO.
Paso 2.- COMUNICAR a esas personas, esos Beneficios
Equivalentes, de tal forma que los COMPRENDAN. Para que así compren el
Producto.
¡¡¡Y YA ESTA!!!
Así de facil es hacerse Millonario.
Para programar esta EM, visualiza la siguiente
Película. Quiero que comprendas que es una película Simbolica, no tienes que
tomarla en formato Literal. Simplemente visualizala así y tu Subconsciente lo
comprenderá:
- Visualizate a ti mismo, mira que tienes una Idea.
Esa Idea es el DESEO de ganar $ 360 Millones de Dólares. En cuanto sientes ese
Deseo, te das cuenta de que según la Ley de los Cactus de Aloe esos $ 360
Millones tienen que estar al alcance de tu mano. Así que acudes a la Mina de
Oro que tienes en tu propia casa ¡Tu PC! Enciendes tu PC y te conectas a
internet. Visitas la página de www.yahoo.es y con un click cambias la página de
yahoo.es por un Anuncio de tu Producto. Un anuncio Eficaz a TODO COLOR,
Brillante y Enorme.
Al ver ese anuncio, tú sabes que, en ese mismo
momento 100 Millones de Personas lo están viendo. Dentro de tu cabeza imaginas
a esos 100 Millones de Personas haciendo Click sobre tu Anuncio y visitando tu
web, la web de tu producto. Visualiza como de esos cien millones, un total de
10 Millones de Personas rellenando un formulario en el que te solicitan
información sobre tu producto. Mira a esos 10 Millones de Personas escribiendo
su nombre y e-mail en tu web y haciendo click sobre el botón de
"enviar".
Visualiza como en la pantalla de tu PC aparece un
letrero "Ha recibido 10 Millones de e-mails ¿Contestar?"
Visualiza como tú haces "click" en el
botón de "Si" y aparece delante de ti un formulario en el que
escribir un e-mail a esos 10 millones de personas.
Te paras un momento a pensar, y activas la EM del
"Mejor Vendedor". Sonries. Te pones a escribir APASIONADAMENTE en tu
PC y escribes una carta de ventas MARAVILLOSA en la que explicas a esos 10
Millones de Personas TODAS las Ventajas y Beneficios Equivalentes que obtendrán
al comprar el Curso de Técnico en BioProgramación. Tu Producto.
Miras tu carta escrita, te sientes Orgulloso de ese
e-mail de ventas. Con tu ratón haces "click" sobre el botón de
"Enviar" y miras como tu PC trabaja durante unos segundos mientras
envia esos 10 Millones de e-mails a personas que viven en TODOS los rincones
del mundo.
Visualiza a esos 10 Millones de Personas leyendo tu
e-mail. Unos son Visuales, otros Sensitivos, otros Auditivos, así que cada uno
comprende la carta de una forma distinta. TODOS SE APASIONAN con tu e-mail. Y
un 10% se apasiona TANTO que decide comprarte el Curso de Técnico EN ESE MISMO
MOMENTO. Así que hacen "Click" sobre un botón que hay al final de tu
e-mail que dice "Comprar YA el curso de Técnico en BioProgramación".
Al hacer click en ese botón, sale de la pantalla
del PC una mano que les pide los $ mil doscientos dólares que cuesta el curso
de Técnico. Esas personas sacan esos $ mil doscientos dólares de su cartera y
se la entregan a esa "mano de tu PC". La cual, al recibir su dinero,
les entrega Automáticamente el Curso de Técnico en BioProgramación. Una caja
Azul Brillante que posee una hermosa linea Roja en su base.
Visualiza como Un Milón de Personas introduce $ Mil
Doscientos Dólares en la pantalla de sus PCs. Y como todo ese dinero comienza a
salir por la pantalla de tu PC.
Fajos de Miles y Miles de Dólares comienzan a salir
de tu PC e "inundan" toda tu casa, la llenan de tal manera que tu
casa se transforma en una Gran Mansión y tú te quedas "bañandote"
entre todos esos $ 300 Millones de Dólares.
...
Visualiza ahora la película en formato TV.
...
...
Visualiza ahora la película en formato CINE
...
...
Visualiza ahora la película en formato Asociado
...
La EM de la Mina de Oro Ilimitada PLUS ya está
programada en tu Subconsciente. Lo que es una Gran Ventaja para ti, porque tú
AHORA eres de las pocas personas que comprenden que HACERSE MILLONARIO es sólo
un proceso de COMUNICACIÓN.
Y comprender eso, es algo Muy Importante, porque
nos hace darnos cuenta de LO FACIL QUE ES HACERSE MULTIMILLONARIO!!!
Solamente hay que poseer las EM que nos permitan
Comunicarnos de la forma ADECUADA!!!
¿Te das cuenta?
La EM de la Publicidad Eficaz es el Primer Paso,
una EM que aprendiste ayer.
Hoy, aprenderás la EM del "Segundo Paso",
la EM del "Mejor Vendedor".
POR SUPUESTO esta es una EM MUY IMPORTANTE, porque
es la que te permitirá conseguir que ese Millón de Personas te compre el Curso
de Técnico en BioProgramación.
Para ti, ahora mismo, es Muy Sencillo conseguir que
Millones de Personas contacten contigo. Solamente tienes que diseñar un Anuncio
Eficaz, tal y como ya sabes hacerlo, y poner ese anuncio a la vista de
suficientes peronas ¡Y Miles y Miles de Personas comenzarán a contactar
contigo!
Así pues, el PASO que te queda por aprender, es la
EM del "Mejor Vendedor".
Si te fijas en la Planficación Eficaz que te
habíamos puesto ayer, esa EM es LA UNICA ESTRATEGIA MENTAL que te falta para
poder alcanzar ese objetivo de ganar doscientos cincuenta mil dólares este año
¿Lo recuerdas?
A --[EstudiarElCursoTecnicoBioProgramación]---[TerminarElCursoYComenzarATrabajar]--->
[Campaña de Publicidad Eficaz] ---> [Ayudarles a tomar
Decisión de comprar a 2 diarios] --->|Vender 2 Tecnicos
Diarios|----|720$ Diarios|----|21,000$ Mensuales|---> VOR Año 1 Alcanzado con $ 250,000 Dólares USA
Como ves, el Peldaño de [Ayudarles a tomar
Decisión de comprar a 2 diarios] , es EL UNICO que permanece en un color Rosa. Así
que es el único que te falta por aprender para ganar esos $ 250,000 dólares usa
este año.
Y eso es JUSTAMENTE lo que hoy vamos a aprender.
Y como es un Peldaño MUY IMPORTANTE te voy a pedir
que estés MAS ATENTO de lo habitual.
Yo se que en cada día del curso tú te esfuerzas al
100%. Pero hoy te voy a pedir que te esfuerces al 200% ¿De acuerdo?
Entonces ¡Comencemos!
Hoy voy a utiliar un Plan de Estudios un poco
distinto a lo habitual. Como considero que la EM del Mejor Vendedor es de las
Más Importantes para tu Futuro como Técnico Distribuidor del Curso de Técnico
en BioProgramación, antes de enseñarte la EM del Mejor Vendedor, quiero
"preparar" a los Dos Hemisferios de tu Mente para que acepten MEJOR
esta EM, y para que, por tanto, esta EM quede MEJOR programada en tu
Subconsciente, MÁS IMPRONTADA. Pues cuanto mejor programemos esta EM, Más Dinero
Ganarás, y Más Rápidamente lo conseguirás.
Esto es Muy Importante. Es importante porque ese
dinero Mejorará tu Vida, y la de tus seres queridos. Y TAMBIEN, porque cuantos
más cursos vendas, MAS VIDAS estarás ayudando a Mejorar.
Así pues, ahora, para preparar tu Hemisferio
Creativo a esta EM, lo que vamos a hacer es darle a tu mente Creativa unos
ciertos CONOCIMIENTOS sobre Estrategias Mentales de Ventas ¿Cómo lo vamos a
hacer? Por medio de la Entrega Samurai de "El
Negociante".
Simplemente visita esta Web y lee esa Entrega
Samurai.
http://www.renacedetuscenizas.info/privado/elnegociante.htm
...
Hazlo Ahora.
...
Interesante ¿Verdad?
Ahora tu Mente Creativa, ya sabe "algo"
sobre ventas. Esa es una información Muy Importante. Para ayudar a su
Improntación, quiero que ahora realices una BioRelajación ¿De acuerdo? (sirve
una QuickBioRelajación, o una BioRelajación Normal, cualquiera de las dos)
...
Haz ahora un ejercicio de BioRelajación.
NO continues hasta que no lo hayas hecho.
...
¿Ya está hecho?
Ahora te sientes "NUEVO" ¿Verdad?
Durante la BioRelajación, tu mente emitió ondas
alfa, zeta y delta, que utilizó para Asimilar Mejor la información sobre ventas
aprendida en la Entrega Samurai.
Para ayudar a la Cristalización de esa Información,
a su Improntación, quiero que ahoa leas de nuevo esa EM.
NO pienses que esto es una "perdida de
tiempo". Estamos trabajando con tu Mente Subconsciente. Verás como AHORA,
al leer esa Entrega Samurai por Segunda Vez, y gracias a la BioRelajación, TU
vas a ver en esa Entrega Samurai MUCHAS COSAS que antes No habías visto.
Eso es la Prueba, de que tu Subconsciente a
asimiliado esa información sobre ventas, y que ahora está aprendido Aun Más
sobre ventas.
...
Lee, ahora, de nuevo, la Entrega Samurai en http://www.renacedetuscenizas.info/privado/elnegociante.htm
...
Ahora, vamos a realizar otra BioRelajación, para
que esa información se Impronte en tu Subconsciente!
...
Realiza ahora otro ejercicio de BioRelajación.
...
¡¡¡Muy Bien!!!
Ahora, en tu Subconsciente, ya tienes Gravada una
EM de Ventas!
Con lo que hemos hecho, has obtenido unos 3 años de
Experiencia Equivalente en Ventas Directas Puerta a Puerta, o de 10 años
atendiendo detras de un mostrador.
Naturalmente, esto AUN es "poco"
comparado con lo que queremos obtener. Pero es UNA BASE Muy Importante, y Muy
Positiva, que nos permitirá programar MEJOR en tu Mente la EM del Mejor
Vendedor! (Que equivale a 85 años de Experiencia Equivalente en Ventas!!!)
Bien, ahora que tu Cerebro Derecho y Creativo ya
sabe algo sobre ventas, vamos a darle a tu Cerebro Izquierdo y Lógico otro
Cursillo sobre Ventas! Para ello vamos a recurrir a un Capítulo del Curso
Market 2000. Un capítulo cuya lectura será un Curso Acelerado sobre Ventas para
tu Cerebro Lógico. Un cursillo sobre Técnicas de Venta APLICADO a escribir Cartas
de Venta por Internet.
...
Accede ahora a la Web http://www.renacedetuscenizas.info/privado/aicdrf.htm y lee ese capítulo del Curso Market 2000.
...
¿Ya lo has hecho?
¡Muy Bien!
Entonces, ahora tu Sabes Bastante Más sobre como
escribir una carta de ventas de lo que sabías antes de recibir este día 20
¿Cierto?
Ahora realiza otro ejercicio de BioRelajación para
que tú mente Lógica pueda procesar lo aprendido.
...
Realiza un ejercicio de BioRelajación.
...
¡Muy Bien!
Ahora, vamos a leer de nuevo ese capítulo del Curso
Market 2000 sobre el A.I.C.D.R.F., al leerlo esta vez, descubrirás cosas
nuevas, y verás una lógica más amplia en lo que leas. Comprobarás así que tu
mente Lógica está comenzando a encontrar una lógica definida en el proceso de
ventas.
Esta vez, mientras lees ese Capítulo del Curso
Market 2000, Subrraya lo importante. Y al finalizar, haz un Resumen del A.I.C.D.R.F.,
hazlo escribiendolo en una libreta, u hoja de papel.
ESTO ES MUY IMPORTANTE. El resumen tienes que
escribirlo en una hoja de papel. Pues para la mente Lógica, escribir en una
hoja de papel es un Anclaje que ayuda a la Improntación del conocimiento.
...
Hazlo Ahora.
Lee de nuevo el Capítulo del Curso Market 2000 en http://www.renacedetuscenizas.info/privado/aicdrf.htm y escribe el
resumen del A.I.C.D.R.F. en una hoja de papel.
...
¿Ya lo has hecho?
Entonces ya CASI hemos terminado el preambulo para
aprender la EM del Mejor Vendedor. Ahora sólo necesitas realizar otro ejercicio
de BioRelajación. Para que tu mente Lógica pueda asimilar el conocimento que
has obtenido con la segunda lectura y el resumen.
...
Realiza un ejercicio de BioRelajación antes de
continuar.
...
¡¡¡MUY BIEN HECHO SAMURAI!!!
Ahora ya has fijado en tu Subconsciente, una Base
Suficiente para comenzar a programar la EM del Mejor Vendedor! Con este trabajo
previo que ya realizaste, has puesto unos buenos cimientos que facilitarán
Muchisimo la programación de esos 85 Años de Experiencia Equivalente que vamos
a programar en los próximos minutos.
¿Preparado?
¡Adelante!
Curso
de Técnico en Bioprogramación - By Fenix |
|
Capítulo
15.- El Arco Iris de las Ventas.
Dime
Samurai ¿Qué crees tú que tienes que conseguir para que una persona te compre
tu Producto?
Si
esta pregunta te la hubiera hecho antes de darte la formación previa del
Negociante y el A.I.C.D.R.F., es posible que te hubieras quedado en blanco, sin
saber que responder. Pero ahora que tienes esos conocimientos básicos sobre
ventas, tu mente Lógica ya responderá de forma Automática, que para conseguir
que una persona compre tu Producto, tienes que llamar su Atención, Despertar su
Interes, conseguir Convencerlo, despertar su Deseo por el producto y Rematar
para pedirle el dinero y cerrar así la venta ¿Verdad?
Si
yo hago un examen a una persona que ha leido el A.I.C.D.R.F. y le hago esa
pregunta, esa es, más o menos, la respuesta que me dará.
Una
respuesta que es, en parte, acertada, pero que en si es demasiado superficial.
Justamente es una respuesta "teorica". Es decir, corresponde a un
conocimiento lógico, pero No a una Estrategia Mental.
Esa
respuesta es Muy Buena para una persona que quiere tener un conocimiento sobre
ventas a un nivel como el de una persona que termina una carrera universitaria
expecializada en marketing y ventas. Pero esa respuesta NO está a la altura de
la Exquisita Habilidad de los hombres Más Ricos de este Mundo. Ni de los
Mejores Vendedores de este mundo.
Esa
respuesta podría ser un inició, pero aún se tardarían años y años ¡Decadas! En
alcanzar el Sumun de la Excelencia en las Ventas, que es la EM del Mejor
Vendedor!
Si
al Mejor Vendedor de este mundo le preguntases "¿Qué se necesita conseguir
para que una persona compre un producto?", en su Subconsciente se
activaría una Estrategia Mental. Una Estrategia Mental que contendría una
Imagen. Sería la imagen de una Escalera. Una Escalera con forma de ArcoIris.
LA
ESCALERA DE LA COMUNICACION
Y
es que, justamente, las "ventas" son algo Muy Distinto a lo que la
mayoría de las personas piensan.
Una
persona "normal", cuando piensa en "vender" piensa en
"manipular", en "engañar a alguien para sacarle su dinero",
en "empaquetarle un producto", en "lograr engañar a alguien con
palabras, para que te de su dinero", y en cosas similares. Ese es
justamente el tipo de Culo de Caballo que mantiene en la pobreza a Miles de
Millones de personas.
Para
el Mejor Vendedor, para un Millonario, la venta es un proceso de Comunicación.
Es un proceso de comunicación Hermoso, lleno de Luz, por medio del cual una
persona AYUDA a otra persona, a comprender los Beneficios Equivalentes que esa
persona obtendrá en su vida GRACIAS a ese Producto.
El
Mejor Vendedor NO VENDE PRODUCTOS, sino que COMPARTE BENEFICIOS.
Quiero
que te fijes en esa palabra, COMPARTIR, porque eso es justamente lo que hace el
Mejor Vendedor, él NO vende nada, sino que COMPARTE el CONOCIMIENTO de la MAGIA
que aportarán a tu vida esos Beneficios que proporciona ese Producto.
¿Qué
es eso de la MAGIA que porporciona el Beneficio Equivalente?
Un
Vendedor de Autos, un vendedor normal, cuando entra un cliente, comienza a
hablar de "centimetros cúbicos", de "asientos", de
"llantas de aleación" y de cosas por el estilo. Cosas que se leen en
las revistas y en los catalogos, pero que "de por si" NO poseen
ninguna Mágia.
Sin
embargo, el MEJOR VENDEDOR, habla de una cosa muy distinta. Habla de la Magia
que sentirás en un día con un Sol Brillante, cuando tú estés al volante de ese
deportivo rojo, sintiendo la adrenalina de ir a doscientos kilometros por hora,
escuchando el rugir del motor cuando aprietes el acelerador hasta el fondo.
¿Comprendes?
¿Qué
sentiste cuando leiste la frase "Habla de la Magia que sentirás en un día
con un Sol Brillante, cuando tú estés al volante de ese deportivo rojo,
sintiendo la adrenalina de ir a doscientos kilometros por hora, escuchando el
rugir del motor cuando aprietes el acelerador hasta el fondo."?
Seguramente,
lo que sentiste es algo muy distinto a si lees una frase como esta: "Se
vende auto de color rojo y dos mil centimetros cúbicos"
Es
Muy Distinto ¿Verdad?
Sin
embargo, en ambas frases se podría estar hablando del Mismo Auto. ¿Cuál es la
Diferencia?
La
diferencia está en que el Mejor Vendedor te habla de Beneficios Equivalentes
¡¡¡Y LO QUE ES MAS!!! Te habla de lo Especial que será tu vida, en esos
momentos en que tú estés disfrutando de esos Beneficios Equivalentes.
Piensa
un momento en un Anclaje ¿De acuerdo? Un Anclaje es cuando un Sentimiento (o
idea) queda Asociado a algo. ¿Cierto?
En
nuestra vida, convivimos con muchos anclajes. Unos son buenos, y otros no
tanto.
Vemos
a nuestra Pareja y sentimos el Amor.
Escuchamos
a nuestro Jefe gritandonos, y nos sentimos mál, o quizás le odiamos.
Sentimos
la presión de las manos de nuestro masajista contra nuestra espalda, y nos
sentimos relajados y bien.
Escuchamos
los pitidos del CD de Anclaje a Alfa, y nuestro cerebro se pone a 8Hz ^_^
¿Comprendes?
Nuestro
Cerebro, nuestra Mente, trabaja con Anclajes. Nuestra Mente está recibiendo
Anclajes A CADA MOMENTO. Anclajes algunos buenos, otros malos.
Naturalmente,
TODAS las personas quieren tener una vida mejor ¿Cierto?
¿Y
qué significa tener una vida Mejor?
Significa
conseguir que nuestra mente sea expuesta continuamente a Anclajes más buenos.
Cuando
una persona ve encima de la mesa de la cocina un montón de sobres con facturas
sin pagar, ese es un anclaje negativo que tensa su espalda y le hace sentir
preocupado. Eso es algo que NO le gusta a esa persona, así que esa persona
tenderá a realizar las acciones que le hagan sentirse Mejor.
Si
esa persona gana mucho dinero, paga esas facturas, y ve entre sus manos que aún
le quedan $ Seis Mil Dólares Americanos para gastar en lo que desee, entonces
esa persona se siente bien y entusiasmado.
¿Vas
comprendiendo?
Antes,
al principio de este día 20, habíamos explicado que TODO el proceso de hacerse
MILLONARIO, es un Proceso de COMUNICACION.
¿Pero
en que consiste ese proceso de comunicación?
Simplemente
en 2 Pasos.
Paso
1.- Comunicarnos con el Gran Público, para encontrar a las personas que
Necesitan nuestro Producto.
Paso
2.- Comunicarnos en esos clientes potenciales, para AYUDARLES a tomar la
decisión de comprar el producto. Es decir, para ayudarles a obtener esos
Beneficios Equivalentes en su vida.
¿Y
cómo podemos ayudar a una persona a tomar la decisión de comprar el producto, y
de ayudarle a obtener esos Beneficios Equivalentes en su vida?
Una
respuesta rápida sería "AICDRF". Pero ahora estamos buscando una
respuesta Más Profunda.
Quizás
una respuesta más profunda sería, AYUDANDOLE A COMPRENDER que si compra ese
Producto, entonces él obtenrá esos Beneficios Equivalentes en su vida.
Si,
creo que esa sería una buena aproximación. ¿No crees? El Paso 2 consistiría en
COMUNICARNOS de tal forma, que esa persona COMPRENDIERA que si compra nuestro
producto, obtendrá en su vida esos Productos Equivalentes que desea.
¿Ves
por donde voy?
No
te estoy dando la respusta de forma directa, porque quiero que pienses sobre el
tema, pues eso ayuda a generar caminos neuronales y a que la EM quede mejor
programada en tu Subconsciente.
Bien,
entonces, resulta que ese Paso 2, consiste en COMUNICARNOS de tal forma, que
esa persona COMPRENDIERA que si compra nuestro producto, obtendrá en su vida
esos Productos Equivalentes que desea.
O
dicho de otro modo, el Paso 2 consiste en VENDER a esa persona, ese producto
¿Cierto?
Como
ves, tenemos aquí una Definición de la palabra "Vender" MUY DISTINTA
a la que usan las personas normales. Así podríamos definir al palabra VENDER
como el Proceso mediante el cual nos COMUNICAMOS de tal forma con otra persona,
que conseguimos que esa persona COMPRENDA que si compra nuestro producto,
obtendrá en su vida esos Productos Equivalentes que desea.
Esta
es una definición Muy Interesante ¿No crees?
Ahora,
voy a profundizar un poco más en esa Definición. Mira la palabra
"COMUNICARNOS". ¿Cómo nos comunicamos las personas?
Las
personas nos comunicamos por medio de Anclajes ¿Verdad? Unos anclajes que
pueden ser Palabras, o Imagenes.
Esos
anclajes también podrían ser Anclajes de tipo Olfativo, o de cualquiera de los
otros 10 sentidos. Pero, lo más normal, es que nos comuniquemos o bien por
palabras (incluyendo aquí los sonidos y la música), o bien por Imagenes (como
en un anuncio de TV, una FOTO, o una Película).
Antes
decíamos que la Mente del Ser Humano funciona por Anclajes ¿Lo recuerdas? Miras
la cara de tu Pareja, y sientes Amor.
Escuchas
la voz de tu jefe gritandote, y te sientes mal, o te enfadas.
Eso
son todo Anclajes.
Tu
mente, trabaja con Anclajes. CONTINUAMENTE está recibiendo Anclajes.
Y,
como es lógico, tu mente busca AUMENTAR en tu vida los anclajes Buenos, y
disminuir los malos ¿Cierto?
Por
ejemplo, ver a un hijo Sano y Feliz, es un anclaje bueno.
Y
ver a un hijo enfermo, es un anclaje malo.
Si
un padre ve a un hijo enfermo ¿Qué hace? Llama a un médico y ¡Le compra
medicinas! ¿Verdad que si?
¿Y
porqué lo hace? Porque el padre quiere ALEJAR de su vida el anclaje NEGATIVO de
ver al hijo enfermito. Y quiere ACERCAR a su vida en Anclaje POSITIVO de ver a
su hijito Sano y Feliz.
¿Vas
comprendiendo?
Quizás
parezca que estoy dandole "muchas vueltas" al asunto. Pero lo estoy
haciendo así por una buena razón. Al hablar así, estoy "llamando" a
una parte de tu mente muy concreta. A una parte Muy Básica de tu Mente. A la
parte más "Básica de tu Mente".
Y
lo estoy haciendo porque la EM DEL MEJOR VENDEDOR, es una EM que se instala
Justamente en esa parte tan Básica de la Mente Humana.
Los
Vendedores Normales, trabajan con capas de comunicación muy elevadas, muy
lógicas, muy neutrales. Capas de comunicación en la que los anclajes ya tienen
muy poca BioEnergía.
Un
vendedor normal te dice algo como "Este PC tiene un procesador a un
gigahercio y treinta gigas de disco duro".
Esa
es una información que la mente lógica recibe y acepta. Pero ¿Qué le llega a tu
Subconsciente? ¿Qué le llega a tu SRA?
Cuando
tu SRA escucha que un PC tiene x giahercios y x gigas, pues tu SRA NO ESCUCHA
NADA.
De
hecho, si mirasemos la imagen que pasa por tu SRA en ese momento, podríamos ver
a un Pez con una gran Pesa encima.
Uma
imagen Totalmente Ilógica ¡Es cierto! Y, justamente, por eso, esa imagen NO
produce ninguna orden en tu SRA.
Tu
mente lógica, quizás comprenda esas "caracteristicas técnicas", pero
eso NO "mueve" nada en tu Subconsciente.
¿Comprendes
lo que quiero decir?
Cuando
una persona compra un producto, esa persona tiene que pagar x cantidad de
dinero por ese producto.
Naturalmente,
esa persona "siente" esa cantidad de dinero con un cierto
"peso".
Para
comprobarlo, piensa ahora en que a ti te ofrecen comprar el curso de Técnico en
BioProgramación y que tú tienes que pagar por él SOLO un centavo de dólar.
Ahora,
piensa en que te ofrecen comprar el curso de Técnico en BioProgramación
teniendo que pagar por él cien mil dólares.
Ciertamente,
ambas ideas son Muy Distintas. ¿Verdad que si?
Si
piensas en comprar el curso de técnico por sólo un centavo, lo sentirás muy
ligero. Porque un centavo es muy poco dinero y por tanto cuesta poco
desprenderse de ello.
Sin
embargo, cien mil dólares son más dinero, así que se sienten mucho más
"pesados". Tomar la decisión de gastar cien mil dólares es más
"dura". Es más "dificil" ¿Cierto?
Es
mucho más fácil tomar la decisión de gastar un centavo, que cien mil dólares
¿Verdad que si?
Esto
ocurre así, porque cuando tú piensas en una cierta cantidad de dinero, en tu
SRA aparecen una Imagen y un Sentimiento que representan cuanto te cuesta ganar
ese dinero.
Si
te cuesta poco trabajo, y tienes mucho de eso, entonces la decisión es fácil de
tomar.
Si
te cuesta Mucho Trabajo conseguir ese dinero, y estás hablando de un bien
limitado, entonces la decisión es dificil de tomar.
Lo
"dificil" que sea de tomar esa decisión, será la RESISTENCIA que
tendrá que superar esa persona para comprar ese producto. Su SRA LITERALMENTE
pondrá en una balanza lo "Pesado" que siente el precio del producto,
y lo comparará con lo que "Pesan" los Beneficios Equivalentes que
proporciona ese producto.
¿Comprendes?
Esto
es algo que ocurre a nivel de SRA.
Esto
NO ocurre en la Mente Lógica, ni en la mente Creativa. Sino que ocurre en el
SRA, que es una mente básica y primaria que trabaja con simbolos y sentimientos
¡Con Anclajes!
¿Vas
viendo por donde voy?
Un
vendedor normal, comete la gran equivocación de hablar sólo a la mente lógica
de su cliente "Este automobil está pintado con una pintura cuya
crominancia RGB es FF0000 y sus cilindros poseen tres litros de capacidad. Hoy
este auto puede ser suyo por diez mil dólares."
Cuando
un vendedor dice eso, la información del color y de los litros van a la mente
lógica. Y la información del precio va al SRA.
PERO
ES EL SRA EL QUE TOMA LA DECISION. Así que cuando el SRA va a tomar la
decisión, lo que compara es "el dolor de pagar Diez mil dólares"
contra... ¡Nada!
Así
que, naturalmente, esa persona NO compra ese auto, porque el SRA de esa persona
tiene Muy Claro que NO hay motivos "DE PESO" para comprar ese
producto.
¿Comprendes?
En
muchos libros antiguos de Venta, puedes escuchar que te dicen "Las
argumentaciones son importantes, pero su cliente solo comprará en base a sus
sentimientos".
Eso
es una Gran Verdad, IMPRECISA, pero una Gran Verdad.
Cuando
tú obtuviste el Poder de bajar a tu SRA, te diste cuenta de que la mayoría de
tus decisiones las tomas en tu SRA.
Tu
SRA trabaja por Anclajes, con simbolos, con sentimientos. Ese es el tipo de
información con el que trabaja el SRA.
Si
tú quieres AYUDAR a una persona a comprar, lo que tienes que hacer es HABLAR AL
SRA DE ESA PERSONA.
¿Entiendes?
Porque
es su SRA, y NO su mente "lógica" quien comprará ¿Te das cuenta?
Compara
estas dos frases:
"Este
automobil está pintado con una pintura cuya crominancia RGB es FF0000 y sus cilindros
poseen tres litros de capacidad. Hoy este auto puede ser suyo por diez mil
dólares."
"Imagina
un como te sentirás al volante de este deportivo rojo, viendo al Sol Brillar
sobre su carrocería, sintiendo la adrenalina de ir a doscientos kilometros por
hora, apretando el acelerador hasta el fondo, escuchando el rugir del motor.
Dejando detrás tuyo, con la boca abierta, a todos los demás autos.... y este
auto hoy podría ser suyo por sólo diez mil dólares"
Dime,
después de leer las dos frases ¿Cual te incita más a comprar el auto?
La
segunda ¿Verdad?
¿Y
porqué crees que la segunda frase te incita a más a comprar?
En
realidad, en ambas frases se dicen las mismas Caracteristicas Técnicas ¡Pues se
habla del mismo auto!
El
color FF0000, en RGB, es el color Rojo. Y los tres litros son tres mil
centimetros cúbicos, es decir, un motor muy grande. Sin embargo, expresado de
esa forma técnica, NO llama nada. Puede ser que la mente lógica lo entienda,
pero NO te provoca ningún entusiasmo.
Sin
embargo, la segunda forma de hablar está describendo ACCIONES. La segunda forma
de hablar está describiendo una película en Asociado, de una escena en la que
tú estarías DISFRUTANDO de la Magia que proporciona los Beneficios Equivalente
de ese Automobil. Y eso SI es algo que comprenta tu SRA.
¿Entiendes?
Es
por eso, que la segunda forma es la forma en que se comunican las personas que
poseen la EM del Mejor Vendedor.
Porque
EL MEJOR VENDEDOR SIEMPRE HABLA AL SRA DE LA OTRA PERSONA.
Esto
es TAN IMPORTANTE que te lo voy a repetir.
EL
MEJOR VENDEDOR SIEMPRE SE COMUNICA CON EL SRA DE LA OTRA PERSONA
Lo
que hace GRANDE a un MILLONARIO, es que utiliza una forma de comunicarse, que
es comprendida por el SRA de la otra persona. En eso consiste la GRANDEZA de su
comunicación. Porque es una forma de comunicación que llama A LA ACCIÓN. Es una
forma de comunicar que MOTIVA, porque se está hablando al SRA.
Ahora
mismo, tu mente subconsciente ya está empezando a comprender en que consiste la
EM del Mejor Vendedor. Pues justamente te he estado hablando de esta manera,
para que tu mente subconciente utilizara los conocimientos previos sobre ventas
que te he dado hoy, y todos los conocimientos de bioprogramación que has
obtenido en estas semanas, para que fuera recorriendo el camino de los Años de
Experiencia Equivalente que se necesitan para alcanzar la EM del Mejor
Vendedor.
Para
terminar de recorrer ese camino, quiero que pienses en la valdosa Fuxia de tu
Planificación Eficaz para ganar un cuarto de millón de dólares este año. Era
esta Valoda: [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a 2 diarios]
Fijate,
la baldosa dice "Ayudarles a tomar la DECISION DE COMPRAR".
Analicemos
eso!
¿Cómo
toma una persona una Decisión?
O
¡Mejor aún! ¿Donde toma una persona una Decisión? ¿En que parte de su cerebro
la toma?
EN
SU SRA!!!
Y¿Cómo
toma el SRA de una persona, una Decisión?
Bueno,
el SRA sólo tiene 7 Leyes con las que trabaje, justamente son las 7 Leyes de
los Anclajes! Que estudiaste en tu día 13.
La
Ley que utiliza el SRA para tomar una DECISION, es la "Ley del MAS
FUERTE"
¿Recuerdas
en que consistía esta ley?
"Si
dos Anclajes Opuestos se enfrentan, el más Fuerte será el que Sobreviva y se
Ejecute".
Así
es como toma una persona la Decisión de comprar un producto! El SRA de esa
persona SIENTE la Fuerza que tiene el Precio que cuesta ese producto, y lo
compara con la Fuerza que tiene el DESEO de disfrutar de los Beneficios que
proporciona ese Producto.
Si
el Precio tiene más fuerza, entonces la persona NO compra el producto.
Y
si los Beneficios tienen más fuerza, entonces esa persona SI compra el
producto.
¿Te
das cuenta?
Toda
decisión de compra, se produce en el SRA. Y LO MAS IMPORTANTE, es comprender
que esa decisión se toma basandose usando las 7 Leyes de los Anclajes!
Eso
es LO MAS IMPORTANTE DE COMPRENDER, porque cuando se escribe un Remate. Hay que
saber escribir USANDO ANCLAJES. Pues lo que hay que hacer, es intentar utilizar
las Leyes de los Anclajes para Ayudar a esa persona a tomar la decisión de
comprar.
Repasemos
las 7 Leyes de los Anclajes:
1) LEY DE ATENCION.- El Subconsciente Sólo ejecuta
un Anclaje, cuando se concentra en él, y lo reconoce.
(Decimos que el Subconsciente se ha concentrado en
un anclaje, y lo ha reconocido, cuando el anclaje ha sido
"proyectado" en la Pantalla Mental Interna y acivado por la
BioEnergía correspondiente).
2) LEY DEL MAS FUERTE.- Si dos Anclajes Opuestos se
enfrentan, el más Fuerte será el que Sobreviva y se Ejecute.
3) LEY DEL LIDERAZGO.- Si dos Anclajes que producen
el mismo Resultado (pero con distinta Fuerza) se aplican al mismo tiempo, su
potencia se Suma en la misma Medida de los Resultados.
(Por Ejemplo.- Si el Anclaje A, produce 3 de
resultados. Y B produce 2 de Resultados. Activando A y B simultaneamente,
obtendremos 5 de Resultado)
4) LEY DE FUERZA.- Al cambiar la INTENSIDAD del
Sentido, cambiamos su potencia.
Con INTENSIDAD, nos referimos a su tamaño y
brillantez (si es visual), al volumen del sonido (si es auditiva), a la fuerza
del sentimiento (si es Sensitivo), etc.
5) LEY DE ASOCIACION/DISOCIACIÓN.- Por cada
Disociación el ancla pierde cerca de un 80% de su potencia. Por cada
Asociación, la gana.
6) LEY DE AGRUPACIÓN DE ANCLAJES.- Los Anclajes
suelen Agruparse por similitud. Aquellos anclajes que producen el mismo Resultado
(pero en distintos niveles de potencia), pertenecen al mismo Grupo de Anclajes.
7) LEY DE DIRECCIÓN DE GRUPOS.- Si tomamos un Ancla
asociada a un Grupo de Anclajes, y la redirijimos hacia otro Resultados, todas
las Anclas del Grupo de Anclajes se redirijen automáticamente hacia el nuevo
Resultado.
...
Descansa
5 minutos antes de continuar.
...
Bien,
tenemos que cuando una persona compra un Producto, es porque su SRA utiliza la
Ley del Más Fuerte para tomar esa Decisión ¿Verdad?
Entonces,
si queremos escribir una carta de ventas, o un discurso de ventas, para ayudar
a una persona a tomar la decisión de comprar un producto ¿Qué tenemos que
hacer?
Simplemente
utilizar las 7 Leyes de los Anclajes para intentar conseguir que el Anclaje de
DESEO de comprar el Producto, sea lo Mas Fuerte Posible ¿Cierto?
¿Y
qué Leyes podemos utilizar para conseguirlo?
Veamos
las 7 Leyes una a una:
1) LEY DE ATENCION.- El Subconsciente Sólo ejecuta
un Anclaje, cuando se concentra en él, y lo reconoce.
Esta es una Ley Muy Importante. Si el cliente NO
está atenidiendo, lo que digamos irá a un saco roto. Justamente era la primera
A del AICDRF, así que vemos que la Atención es una Ley que deberemos usar.
Así que para vender, tenemos que comunicarnos de
tal manera que consigamos la Atención del Cliente.
2) LEY DEL MAS FUERTE.- Si dos Anclajes Opuestos se
enfrentan, el más Fuerte será el que Sobreviva y se Ejecute.
¿Usaremos esta Ley?
Esta Ley es la que utiliza el SRA para tomar la
Decisión de comprar. Justamente esta es la Ley que utilizamos en la etapa de
Remate, en la "R" del AICDRF. La forma de utilizar esta ley a nuestro
favor, es intentar realizar el Remate JUSTO en el momento en que el Deseo de
Compra sea LO MAYOR POSIBLE. ¿comprendes? Tenemos que intentar que el Deseo de
comprar, se enfrente al anclaje de la reticencia a gastar el dinero JUSTO en el
momento en el que el Deseo sea lo máximo posible. Pues sólo si el deseo es
Subperior, esa persona podrá tomar la decisión de comprar.
3) LEY DEL LIDERAZGO.- Si dos Anclajes que producen
el mismo Resultado (pero con distinta Fuerza) se aplican al mismo tiempo, su
potencia se Suma en la misma Medida de los Resultados.
(Por Ejemplo.- Si el Anclaje A, produce 3 de
resultados. Y B produce 2 de Resultados. Activando A y B simultaneamente,
obtendremos 5 de Resultado)
Esta es una Ley que también podemos utilizar.
Cuando enumeramos una ventaja detrás de otra, estamos justamente haciendo esto.
En la etapa de Convicción, la "C" del AICDRF se hace esto, se enumera
un Beneficio Equivalente uno detrás de otro, para que sus Fuerzas se sumen, y
así el Deseo de Comprar AUMENTE.
4) LEY DE FUERZA.- Al cambiar la INTENSIDAD del
Sentido, cambiamos su potencia.
Con INTENSIDAD, nos referimos a su tamaño y
brillantez (si es visual), al volumen del sonido (si es auditiva), a la fuerza
del sentimiento (si es Sensitivo), etc.
Esta es también una Ley Importante de utilizar,
pues para realizar la venta, tenemos que conseguir que el Anclaje de DESEO DE
COMPRAR sea lo Más Grande Posible. Así que tenemos que intentar subir la
INTENSIDAD del Anclaje, para aumentar su Potencia al Máximo.
5) LEY DE ASOCIACION/DISOCIACIÓN.- Por cada
Disociación el ancla pierde cerca de un 80% de su potencia. Por cada
Asociación, la gana.
Esto es también Muy Importante. Una forma de
Disociar MUCHO las cosas es usar un lenguaje Neutro, Lógico y Técnico. Por
ejemplo, decir que un color es RGB FF0000, es una disociación muy fuerte de
decir que un color es de un ROJO BRILLANTE E INTENSO.
¿Comprendes?
El lenguaje más debil es el lenguaje Neutro o
Lógico.
Más fuerte que esto son las imagenes en formato
Foto.
Luego vienen las imagenes en formato TV
Luego película en formato Teatro.
Más fuerte aún en fomato CINE.
Y lo más fuerte, en formato Asociado.
Por cada disociación, el ancla pierde un 80% de su
potencia. De ahí que decir que el color de un auto es RGB ff0000 tiene menos de
un 0,1% de la fuerza que tendría el ver y acariciar por ti mismo el rojo
brillante de la carrocería de un Ferrary Rojo en un día soleado. Viendo ese
brillo rojo, espectacular, y sintiendo la suabidad de esas líneas.
¿Ves la diferencia?
Por eso, para añadir la máxima Fuerza al Anclaje de
Deseo, hay que hablar lo más Asociado posible.
6) LEY DE AGRUPACIÓN DE ANCLAJES.- Los Anclajes
suelen Agruparse por similitud. Aquellos anclajes que producen el mismo
Resultado (pero en distintos niveles de potencia), pertenecen al mismo Grupo de
Anclajes.
Esta Ley no la utilizariamos demasiado, quizás sólo
para ver a que grupos pertenecen los anclajes que usamos, pero más importante
es la siguiente ley.
7) LEY DE DIRECCIÓN DE GRUPOS.- Si tomamos un Ancla
asociada a un Grupo de Anclajes, y la redirijimos hacia otro Resultados, todas
las Anclas del Grupo de Anclajes se redirijen automáticamente hacia el nuevo
Resultado.
Esta septima ley nos será Muy Importante a la hora
de escribir un Remate. Y, sobre todo, a la hora de responder dudas. Pues la
MAYORIA de las dudas de los clientes son Culos de Caballo y Subpersonalidades.
Usando la Ley de Dirección de Grupos, podemos redirigir ese "culo de
caballo" y así eliminar ese prejuicio que frena la compra.
...
Apunta,
POR ESCRITO, como cres que se podrían usar las 7 Leyes de los Anclajes para
MEJORAR cada paso del proceso del AICDRF.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
EM el MEJOR VENDEDOR
La Escalera de la Comunicación.
Si
hicieramos una Planificación eficaz sobre como ganar $ Un Cuarto de Millón de
Dólares Americanos, en un año, vendiendo el Curso de Técnico en
BioProgramación, nos encontrariamos con esto:
A --[EstudiarElCursoTecnicoBioProgramación]---[TerminarElCursoYComenzarATrabajar]--->
[Campaña de Publicidad Eficaz] ---> [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a
2 diarios] --->|Vender 2 Tecnicos Diarios|----|720$ Diarios|----|21,000$
Mensuales|---> VOR Año 1 Alcanzado con $ 250,000 Dólares USA
De
esta Planificación Eficaz, ya dominamos Todos los peldaños MENOS UNO. La
Baldosa Fuxia de [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a 2 diarios]
Justamente,
lo único que nos separa de ganar ese Cuarto de Millón de Dólares, es esa
Estrategia Mental que nos permita "Ayudarles a tomar la decisión de
comprar".
Así
pues, la pregunta sería "¿Cómo se ayuda a una persona, a tomar la Decisión
de comprar?"
Para
poder responder a esa pregunta, primero tenemos que responder a la pregunta
"¿En que parte de su mente, toma una persona la decisión de comprar algo?
¿Y cómo funciona esa parte?"
Esas
son preguntas Muy Importantes, pues toda venta es un simple acto de
Comunicación. Así pues, si queremos que esa persona Tome la Decisión de
Comprar, PRIMERO tenemos que saber CON QUE PARTE de la mente de esa persona
tenemos que COMUNICARNOS.
Pues
sólo si sabemos con que parte tenemos que comunicarnos, sabremos COMO
comunicarnos ¿Cierto?
La
parte de la mente que las personas usan para tomar una Decisión, CUALQUIER
DECISIÓN, es el SRA.
Y
esa, es una parte de la mente que funciona con ANCLAJES.
Así
pues, a la hora de comunicarnos con esas personas, tendremos que diseñar cartas
de venta que utilicen las 7 Leyes de los Anclajes. Para que la información que
COMUNICAMOS a esa persona, sea Recibida y Comprendida por el SRA de esa
persona. Pues NO nos sirve que esa información llegue a la mente
"lógica" (hemisferio izquierdo), y TAMPOCO nos sirve que esa
información llegue a la mente "Creativa" (hemisferio derecho). Pues
de llegar a cualquiera de esos lugares, la Comunicación sería Inutil,
infructuosa, pues estariamos hablando con una parte de la mente que NO toma
decisiones.
La
gente "cree" que toma decisiones usando la "Lógica". PERO,
en realidad, las decisiones las toman con lo que suelen llamar "su
corazón". Las decisiones PRIMERO se toman en el SRA, y luego la mente
lógica genera una serie de "excusas" o "razonamientos
lógicos" con los que intentar "explicar" porqué se ha tomado esa
decisión.
Pero,
en realidad, las decisiones se toman en el SRA. Así que tenemos que hablar con
Anclajes que el SRA comprenda.
Si
diseñaramos una IMAGEN que representara la forma en que se comunica "el
Mejor Vendedor", esta tendría la forma de un ArcoIris.
Curiosamente
"Iris" significa "Mensajero de los Dioses". Es decir, un
medio de comunicación "Perfecto", el Mejor Medio de Comunicación que
puede existir. Justamente eso es así, porque esta es la Mejor Estrategia Mental
de comunicación que existe.
Y,
por tanto, la Mejor EM de Ventas, pues toda Venta, (y todo proceso de hacerse
MILLONARIO es sólo un acto de comunicación).
Ese
ArcoIris, representarían 7 Rayos de BioEnergía. Una Bioenergía que
"nace" en tu SRA. Y que va "subiendo" capa tras capa de
comunicación, como quien sube los peldaños de una escalera. Para, una vez que
se llega arriba del todo, bajar de nuevo, peldaño a peldaño, hasta llegar
directamente al SRA de la persona con la que te estás comunicando ¿Comprendes?
Imaginate
que tú quieres Comunicarle a una persona, un Beneficio Equivalente que te
proporciona el Curso de Técnico en BioProgramación ¿De acuerdo? Por ejemplo,
ese Beneficio Equivalente puede ser lo Relajado que te sientes cuando meditas a
6Hz, en Catalepsia Absoluto. Un Poder que obtienes al comprar el curso de
Técnico.
Si
tú piensas en la vez que más cómodo estubiste a 6Hz, te vendrá a la cabeza un
recuerdo. Un recuerdo de ti mismo Tumbado, relajado, con los músculos
totalmente relajados, sintiendote DE MARAVILLA, tan relajado que ya no podías
moverte ¡Que ya no querías moverte! Tan relajado que el tiempo se llegaba a
"distorsionar", porque te hubiera gustado estar así
"eternamente". Con un Predominio Parasimpático tal que te sentías
inmensamente Feliz.
Tú
sabes que el 50% de los Occidentales SUFREN de Estress, un problema que a nivel
mundial genera $ Cien Mil Millones de Dólares de Perdidas al Año, un enorme
Sentimiento de Infelicidad y Miles de Muertes en ataques cardiacos. Por lo
tanto, el Poder de los 6 Hz es un Poder que MUCHA GENTE desea obtener.
Y,
además, es un Poder que esas personas NO se pueden ni imaginar, pues nunca lo
han sentido.
Un
vendedor Normal, diría "Comprado el curso de técnico usted obtiene el
poder de bajar a 6hz, lo que eliminará el estress de su vida. Compre ahora el curso
de técnico por sólo mil doscientos dólares".
Como
ves, eso NO es un Argumento de Ventas muy convincente. Es un argumento que
plantea demasiadas dudas "¿Funciona? ¿Será verdad?" Todas esas dudas
se producen porque en el SRA de esa persona el Anclaje Asociado de
"rechazo a pagar $ 1200" se está enfrentando contra un anclaje Cinco
Veces Disociado de estar a 6Hz. Ese anclaje, por supuesto, al estar Tan
Disociado que sólo la mente lógica lo comprende, NO tiene poder suficiente para
que la persona tome la Decisión de Comprar ¡Y eso es Malo! ¡Muy Malo! No sólo
porque TU pierdes la venta, sino porque si esa persona es parte de ese 50% de
occidentales que sufre estres, cabe la posiblidad que por No haber comprado el
curso, esa persona Se Muera de un Ataque al Corazón producido por ese estress.
O,
como poco, que sufra durante muchos años un estress y una ansiedad que No
tendría porque haber sentido.
Y,
todo ese mal, se produciría en su vida porque el Vendedor NO supo comunicarse
correctamente.
Pues
si esa persona hubiera COMPRENDIDO lo que se siente estando a 6Hz, esa persona
hubiera pagado ese dinero ¡Inmediatamente! Porque es algo que desea
¿Comprendes?
Mucha
gente gasta muchisimo más dinero que ese en Masajistas, Sillones electricos que
dan masaje, asientos de auto que dan masaje, bañeras de hidromasaje, gimnasios,
pildoras para poder dormir y un larguisimo etc de productos que compran para
Intentar liberarse del Estress. SIN EMBARGO, con esos productos NO van a
conseguir ni un 1% de la relajación que se consigue a 6Hz.
TU
ya sabes cuanta relajación se consigue a 6Hz, lo sabes porque lo has
experimentado. Tú tienes esa EM, ese Poder, en tu Subconsciente. Lo que
significa que en tu Subconsciente tienes un Anclaje, una Imagen, una PELICULA
(dentro de una gema), en la que te ves a ti mismo, en Asociado, DISFRUTANDO de
la Relajación de estar a 6Hz ¿Verdad?
Si
TU pudieras coger esa "Película" que hay en esa Gema, y
"meterla" directamente en el SRA de tu cliente. Entonces tu cliente
COMPREDERIA INSTANTANEAMENTE el Enorme Beneficio Equivalente del Poder de los
6Hz, y tu cliente te COMPRARIA Instantaneamente el Curso de Técnico.
¿Comprendes
lo que quiero decir?
Voy
a repetirtelo. Pues esto es Importante.
La
EM "del Arcoiris" consistiría en encontrar "alguna manera"
en la que tú pudieras coger esa "Película" que tienes en una de tus
Gemas, y "Ponerla" dentro del SRA de tu cliente. Porque en cuanto el
SRA de tu Cliente SINTIERA EL "PESO" que tiene esa Película, entonces
el SRA de tu Cliente tomaría INSTANTANEAMENTE la Decisión de comprar. Y
compraría.
¿Te
das cuenta?
Se
que me estoy "alargando" en esta Explicación. Pero lo hago
intencionadamente ^_^ Pues ahora tú estás comprendiendo más cosas de como
funciona tu mente, la de otras personas, y de como estas interactuan. Y eso es
Tan Importante como esta EM.
Bien,
entonces tenemos que el Proceso de VENDER consiste en Ayudar a la otra persona
la DECISION de comprar ¿Verdad que si? Para que la otra persona pueda disfrutar
en su vida de un Beneficio Equivalente.
VENDER
CONSISTE EN AYUDAR A LA OTRA PERSONA A TOMAR LA DECISION DE COMPRAR.
¿Y
cómo se ayuda a otra persona a tomar la decisión de comprar?
¿En
donde toma la otra persona la decisión de comprar?
Esa
persona toma la decisión de comprar en su SRA.
Lo
que significa, que cuando escribimos una Carta de Ventas, o diseñamos un
Discurso de Ventas, TENEMOS QUE HABLAR DIRECTAMENTE AL SRA de la otra persona,
usando Anclajes y las 7 Leyes de los Anclajes.
Bien,
casi tenemos la EM extructurada. Si estubiesemos Investigando para intentar
Descubrir esta EM, ahora haríamos una Planificación Eficaz del Proceso de
Comunicación.
¿Lo
hacemos?
Lo
primero que tendriamos que definir son las Baldosas A y VOR.
Bueno,
tenemos que TODA la EM de Ventas es un Proceso de Comunicación ¿Cierto? Así
pues los puntos A y VOR serán dos ACTOS de Comunicación.
El
punto A, sería el Momento en que comienzas a usar esta EM, así que sería el
momento en que TU DESEAS COMUNICARTE DE TAL FORMA, QUE LA OTRA PERSONA COMPRE
TU PRODUCTO.
Naturalmente,
el punto VOR, sería el momento en que la otra persona realiza el Acto de darte
su dinero, a cambio de tu producto.
A
--> [todo el proceso intermedio] ---> VOR
Bien,
intentemos descubir todos esos pasos intermedios ¿De acuerdo? Para ello
usaremos Las 7 Leyes de los Anclajes y lo que ya hemos estudiado en el Curso de
Técnico.
Tenemos
que según el AICDRF, el primer paso de toda venta es la etapa de Atención. Algo
que concuerda con la Ley de la Atención. Así que ese será un paso muy posible
en esta EM. Es más, es un paso NECESARIO.
¿Pero?
¿Sería el Primer Paso después de la A?
Si
analizamos el proceso de comunicación, vemos que tenemos que hablar al SRA de
la otra persona ¿Verdad que si?
Y
si hablamos al SRA de la otra persona ¿De donde sacaremos los Anclajes que necesitamos?
Obviamente,
tendremos que sacarlos DE NUESTRO PROPIO SRA!!!
Así
pues, el PRIMER PASO, consistirá en SABER cuales son los Anclajes que deseamos
Comunicar! Naturalmente serán unos Anclajes que tienen que PRODUCIR que la otra
persona tome esa decisión de comprar!
A
--> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar
al SRA de otra persona] --> [todo el proceso intermedio] ---> VOR
Muy
Bien! La EM va tomando forma!
Intentemos
descubrir más piezas ¿De acuerdo?
Otra
pieza facil de descubrir, es el Paso en el que la otra persona Toma la Decisión
de comprar ¿Verdad?
En
el SRA, toda persona tiene una "Balanza Interna". Esta Balanza es la
que toda persona usa para tomar Decisiones. Tiene una forma parecida a esa
Famosa "Balanza de la Justicia" ^_^
Esta
Balanza, es la "Ley del Mas Fuerte". Que también podemos llamar
"La Ley del Anclaje Más Pesado" ^_^ Esta Balanza se dedica a poner en
un lado los Anclajes a Favor, y al otro lado los Anclajes en Contra ¿Cual de
los dos grupos de anclajes pesa más? El que más pese, es el que gana ^_^ Y ese
será el que se Ejecute ¿Comprendes?
Así
pues, vemos aquí otro paso NECESARIO en esta EM, el momento en que se produzca
el "Juicio", el momento de la "Toma de Decisión", eso que
en el AICDRF se llama "Remate", y que en el SRA es "la
Balanza".
Naturalmente,
lo que Deseamos es que en ese paso, el Grupo de Anclajes de Comprar, PESE MAS
que el grupo de anclajes de No comprar. De hecho, vemos que es un paso
NECESARIO para que se produzca el VOR (que es el acto de la persona dandote el
dinero ^_^).
A
--> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar
al SRA de otra persona] --> [todo el proceso intermedio] --> [la Balanza
del SRA de la otra persona comprara los Anclajes a Favor con los Anclajes en
Contra, DECIDE que el anclaje a favor pesa más y toma la decisión de comprar]
---> VOR
¡Mucho
Mejor! ¿Verdad que si?
Ya
tenemos dos pasos muy importantes! Y vemos que están Relacionados. Pues
Obviamente, los Anclajes "a favor" que Pese la Balanza, serán
aquellos anclajes que ANTES nosotros buscamos en nuestro interior y que, de
alguna forma, logramos COMUNICARLOS al SRA de la otra persona.
¿Y
cómo los comunicamos?
Bueno,
si fueramos Maestros de Telepatía podríamos comunicar esos Anclajes Positivos
por Telepatía. Pero como aún estás realizando tus primeros inicios en esa
Técnica, tendremos que comunicarnos por medio de Palabras ^_^ Ya sean palabras
escritas, o habladas ^_^
Y,
como mucho, con la ayuda de alguna Imagen, alguna Foto que incluyamos en
nuestros e-mails ^_^
Si
usaramos esta EM en el Mundo Físico, tendriamos que añadir MAS formas de
comunicación. Pues en el múndo físico el 90% de comunicación es NO verbal (el
tono de voz, la postura del cuerpo, la cara que pones, hacia donde miran tus
ojos, etc). Pero como estamos en Internet SOLO tenemos que concentranos en las
Palabras e Imagenes que escrivamos en los e-mails.
Así
pues, tenemos otra Baldosa Intermedia ^_^
A
--> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar
al SRA de otra persona] --> [???] --> [Comunicar por medio de Palabras
Escritas, e Imagenes, los anclajes positivos de Nuestro SRA, al SRA de la otra
persona. De tal forma que sean comprendidos] --> [???] --> [la Balanza
del SRA de la otra persona comprara los Anclajes a Favor con los Anclajes en
Contra, DECIDE que el anclaje a favor pesa más y toma la decisión de comprar]
---> VOR
¡Que
bien! ¡Ya va tomando cada vez más forma!
Es
cierto que aún no es una forma totalmente precisa. Pero poco a poco va formandose!
He
añadido las bladosas [???], para expresar lo que aún No sabemos y tenemos que
descubrir!
Bien,
vamos a repasar esta EM ¿De acuerdo?
Todo
comienza en [A], resulta que tenemos a un cliente delante y queremos ayudarle a
que tome la decisión de comprar nuestro producto. Así que [miramos dentro de
nuestro interior para ver que le decimos, al mirar en nuestro interior Sentimos
que nuestro producto tiene unas Ventajas MARAVILLOSAS, y sentimos que esa
persona debería comprar ese producto para poder disfrutar de esos Maravillosos
Beneficios Equivalentes en su vida]. Durante un momento [Miramos Más
Atentamente esos Beneficios Equivalentes, esos Anclajes, esas Películas que
nosotros Sentimos en Nuestro SRA. Los miramos Atentamente para poder Definirlos
y así intentar expresarlos lo mejor posible a la otra persona, así
"agarramos" los Argumentos que vamos a COMUNICAR a la otra persona].
Una vez que tenemos esos argumentos, [nos paramos un momento a pensar como
podemos expresarlo LO MEJOR POSIBLE. Para que esa persona COMPRENDA esos
Argumentos EN SU SRA. Para ello nos paramos a pensar ¿Esa persona será
Sensitiva? ¿Auditiva? ¿Visual? Pues sabemos que son esos los Anclajes con los
que puede trabajar esa persona. Así que, durante un momento, intentamos "ponernos
en las botas de la otra persona" para intentar imaginarnos que somos ella,
y, con esa información, intentar redactar la información de tal forma que la
otra persona lo pueda comprender lo mejor posible]. Una vez hecho eso, es
[cuando comenzamos a hablar (a escribir el e-mail ^_^)] Y ¿Cómo hablamos?
Intentamos seguir varias fases [lo primero consiste en atraer la Completa
Atención de la otra persona] pues sólo así podremos conseguir que la
información llegue a su SRA. Luego intentaremos [despertar el INTERES del SRA
de la otra persona], para asegurarnos de que la otra persona NO sólo nos
atiende con su mente "lógica", sino que es el SRA de la otra persona
quien escucha. Una vez que sabemos que es el SRA de la otra persona quien
escucha, es cuando pasamos a [COMUNICAR uno tras otro esos Beneficios
Equivalentes que antes encontramos en nuestro propio SRA. Naturalmente,
intentamos comunicarlos de la forma más Asociada, Brillante e Intensa Posible].
Y siempre [definiendo cada Anclaje Individualmente y ASEGURANDONOS de que el
Anclaje ha sido RECIBIDO correctamente por el SRA de la otra persona]. Una vez
que TODOS los Anclajes Positivos han sido RECIBIDOS por el SRA de la otra
persona, entonces [JUNTAMOS TODOS los Anclajes que hemos comunicado, y todos
los Anclajes Positivos que pueda tener la otra persona, y los metemos en un
mismo "Grupo de Anclajes" para usar la Ley de LIDERAZGO y que así la
FUERZA de todos los Anclajes se SUME]. Entonces, JUSTO ENTONCES, cuando todos
los Anclajes Positivos están SUMANDOSE, [provocamos Intencionadamente el
"Enfrentamiento" en la Balanza, de los Anclajes Positivos Vs los
Anclajes en contra de comprar] para así PROBOCAR que la Balanza del SRA de la
otra persona se Active. Pues SOLO si esa balanz está activada, podrá tomarse la
Decisión de comprar. Una vez que la decisión positiva de comprar está tomada
[pedimos instantaneamente el dinero, para realizar la transacción comercial y
"cambiar" nuestro producto, por el dinero] con lo que la venta queda
realizada, cerrada, y el VOR se ha cumplido. En este momento, es bueno
FELICITAR al cliente y dejarle que DISFRUTE de los Beneficios Equivalentes que
le proporciona su Producto.
¡Ah!
Ya ha quedado, más o menos, definida la EM ¿Verdad que si? He marcado entre
corchetes "[ ]" cada Baldosa de la Planificación Eficaz. Y la EM nos
ha quedad muy bien Definida!
En
formato de Planificación Activa, sería así:
A
--> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar
al SRA de otra persona] --> [Mirar atentamente la PELICULA que contiene ese
Anclaje y Agarramos esas Películas] --> [Ponernos en las Botas de la Otra
Persona para intentar expresarlo de forma que su SRA comprenda ¿Es Visual,
Auditiva, Sensitiva?] --> [Comenzamos a Escribir] --> [Llamamos la
Atención] --> [Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Primer
Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e Intensa] --> [Comprobamos
que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] --> [Repetimos la
llamada de Atención, Interes, Comuniación y Comprobación con cada uno de los
Anclaje-Película que vallamos a comunicar] --> [Una vez comunicados todos
los Anclajes, realizamos una etapa de DESEO en la que hacemos que la persona se
Visualice, Sienta y Escuche, en Asociado, Brillante e Intenso, disfrutando de ese
Grupo de Anclajes Positivos ] --> [Llamamos a la Balanza del SRA de esa
persona, para que se tome la Decisión Positiva de Comprar] ---> [Pedimos y
Cobramos el Dinero, y entregamos el Producto] --> VOR
¡Muy
Bien!
Con
esto ya queda Totalmente Definida la EM del Mejor Vendedor! Pues ya NO tenemos
ningún interrogante en la Planificación Eficaz! Ahora YA sabemos cuál es el
Proceso Mental que tiene que seguir esta EM para alcanzar el Exito Deseado!
¿Qué
hay que hacer ahora?
Naturalmente,
ahora mismo tenemos expresada esa EM desde un punto de vista lógico, desde el
punto de vista de una Planificación Eficaz. Así que ahora, igual que si
fueramos Programadores Informáticos, tenemos que "traducir" esas
ordenes "lógicas" en un Lenguaje que Comprenda el SRA.
Es
decir, tenemos que TRANSFORMAR esa Planifiación Eficaz, en el Guión de una
PELICULA que luego visualizaremos en TV, CINE, Asociado para programar esa EM
en nuestro SRA.
Sencillo
¿Verdad?
¿Te
has fijado en una cosa?
Esa
EM tiene la "forma" de un Arco Iris.
Fijate
bien. Lo primero que hacemos en esa EM es Mirar Dentro de Nosotros, dentro de
nuestro SRA, para Agarrar la información que deseamos comunicar. Luego subimos
esa información a nuestra mente lógica, para darle una Forma Definida, en
Palabras. Después subimos aún más esa información al expresarlo en palabras.
Esas palabras Bajan por los oidos de la otra persona, y pasan por medio de su
mente lógica (que es la que escucha las palabras) hasta su SRA. Donde
finalmente se produce el proceso de la Balanza y se toma la decisión de
comprar.
Así
que, como ves, la información primero "sube una escalera" (SRA, Mente
Lógica, Palabras, Aire) y luego "baja una escalera" (Aire, Palabras,
Mente Lógica, SRA). Formando así la forma de un Arco Iris, pues ¿Acaso no es un
Arco Iris, como una escalera que primero sube y luego baja?
De
hecho, esa Información que estamos comunicando ¿Qué es?
Es
BioEnergía ¿Cierto? Porque los Anclajes son BioEnergía!
Y
¿Acaso la BioEnergía no es del mismo color que un Arco Iris?
Cuando
vemos la BioEnergía con nuestra Visión Aurica, lo que vemos es una especie de
"neblina de color". Un color "transparente", igual que
transparente son los colores que forman el Arco Iris.
¿Vas
viendo las Similitudes?
La
EM del Mejor Vendedor es una EM Muy Antigua, es una EM que tiene Miles de Años
de Antiguedad. Los Grandes Millonarios de hace Miles de Años ya poseían esta
EM. Y ya entonces se había descubierto gracias a observar atentamente un Arco
Iris.
De
hecho, si mezclamos la Planificación Eficaz que hemos realizado, con la imagen
de un Arco Iris, encontraremos que la EM se buelve Muchisimo Más Sólida y
Completa.
Cuando
miramos en nuestro SRA ¿En donde miramos?
Estamos
mirando en ese "edificio" que tiene 7 Plantas ¿Verdad? Una Roja, otra
Naranja, otra Dorada, otra Verde, otra Azul, otra Morada y otra Violeta
¿Cierto?
Exactamente
los mismos colores del Arco Iris.
Por
eso, cuando nosotros buscamos un Anclaje, una Película, que muestre el
Beneficio Equivalente que proporciona nuestro Producto, tenemos que buscarlo en
las 7 Plantas!!!
¿Comprendes
la razón?
Vamos
a poner un Ejemplo. Vamos a pensar en el Beneficio Equivalente que consiste en
Aprender la EM de la Planificación Eficaz ¿de acuerdo?
Ahora,
yo voy a mirar en mi SRA para ver si encuentro, EN MI INTERIOR, una serie de
BioEnergías, de Cada Color, que corresponda a ese Beneficio Equivalente.
Un
Vendedor "normal" se limitaría a decir "En el Curso de Técnico
Usted aprenderá la EM de la Planificación Eficaz, una EM que le permitirá
diseñar planes que le dirijan al éxito".
Esa
es una afirmación cierta. Pero tiene Muy Poco Peso para el SRA.
Así
que, usando la EM del Mejor Vendedor, voy a mirar en mi SRA para ver las 7
BioEnergías que podría comunicar para vender el Poder de la Planificación
Eficaz a otra persona. Es decir, para conseguir que LA OTRA PERSONA Sienta la
Importancia de la Planificación Eficaz, con la misma fuerza que yo lo siento
¿De acuerdo?
...
Rojo.-
Si miro en Rojo, lo que veo es que la Planificación Eficaz me proporciona
ENTUSIASMO. Un Entusiasmo Muy Importante. ¿Y porqué me proporciona Entusiasmo?
Pues porque cuando veo una Planificación Eficaz sobre como ganar $ 300 Millones
de Dólares, GRACIAS a esa Planificación Eficaz yo veo que es posible, y por
tanto siento ENTUSIASMO, siento DESEO de ponerte en Acción, pues lo veo
realizable.
El
90% del Exito de las personas, en el Mundo de las Ventas, depende de su
Entusiasmo. Y la EM de la Planificación Eficaz aumenta mi Entusiasmo. Asi que
eso es Importante!
Ya
veo un "Rayo Rojo" que puedo poner en ese ArcoIris de comunicación
^_^
...
Naranja.-
Si miro en Naranja, también veo que la Planifiación Eficaz me proporciona
BioEnergía Naranja, pues me da ganas de ponerne en acción, rápidamente, de
trabajar duro para conseguirlo. Y eso es Naranja, la misma energía que utilizo
para hacer ejercicio, una energía física que me permite trabajar duramente para
realizar esos pasos de la planificación eficaz.
Aquí
ya veo el Rayo Naranja.
...
Dorado.-
El dorado lo veo muy fácilmente, pues la Planificación Eficaz me dice lo que tengo
que hacer para conseguir alcanzar mi VOR, y el VOR ya tiene dorado. Así que ya
siento una gran cantidad de dorado, la riqueza de sentirme viviendo mi VOR.
...
Verde.-
Si, sin duda hay Verde. Primero porque la Planificación Eficaz me hace sentir
Felicidad, al ver que mi objetivo se puede alcanzar. Y, Segundo, porque me hace
pensar en alcanzar el VOR para mis Seres Queridos. Y eso me produce mucho
Verde.
...
Azul.-
¡Naturalmente que hay azul! Primero porque la Planifiación Eficaz es, en si
misma, una forma de Comunicación, pues toda escritura o dibujo o simbolo es una
forma de comunicar, sobre el papel, la forma de alcanzar mi objetivo. Y,
segundo, porque la Planificación Eficaz me hace sentir que es como un Rio de
Agua, un Rio que me permite atravesar las "dificultades" los
"muros" que pueda haber en el SRA y que me impidan ver el rinoceronte
(mi vor). Así que si me concentro en Azul yo siento la Planificación Eficaz
como un Rio de Agua, sobre el que me podría poner en una canoa, para dejar que
la corriente del agua me lleve hacia mi VOR. La planificación Efica me permite
FLUIR hacia mis Objetivos. Y eso es un sentimiento de Azul Muy Importante.
De
hecho, aquí en azul podría encontrar más cosas. Por ejemplo, la Planificación
Eficaz me permite ver que pasos he de hacer para organizar Equipos de personas
con las que cumplir mi VOR, así que veo varios rayos azules.
...
Morado-
¡Oh! Sin duda hay Morado! El Morado es la Fuerza de Voluntad! Y la
Planificación Eficaz me permite ENFOCAR mi Fuerza de Voluntad hacia mis
Objetivos. Así que cuando miro una Planificación Eficaz hacia mi VOR, mi Fuerza
de Voluntad AUMENTA, porque ME CONCENTRO en alcanzar mi VOR!
...
Violeta.-
¡Sin Duda! No me hace falta concentrarme mucho para ver la Enorme Cantidad de
Violeta que me produce la Planificación Eficaz. Porque la Planificación Eficaz
me está MOSTRANDO que eso que yo deseo, es alcanzable, así que me hace aumentar
mi FE en que lo conseguiré. Y, al mismo tiempo, me hace AGRADECER a Dios que
pusiera a mi alcance la manera de conseguir lo que deseo, y ese es un
Sentimiento que me encanta, una BioEnergía Violeta que me hace sentir que Dios
es como un Padre Amoroso que con una Gran Sonrisa de Amor en la Voca, coloca
las cosas que yo deseo a mi alrededor, incluso mientras duermo, para que cuando
despierte me encuentre con esos hermosos regalos y me llene de Felicidad.
Eso
también me hace pensar en la Ley de Cactus de Aloe, que viendola en Violeta me
hace pensar que "Todo lo que yo deseo, lo deseo porque Dios ha sembrado
ese Deseo en Mi Subconsciente. Como Dios es SIEMPRE un Dios Bueno, eso
Significa que Dios ya ha sembrado eso que yo deseo en mi camino físico ¡Y eso
es Maravilloso! Porque eso significa que eso es Mio Por Derecho Divino. Y lo
que es tuyo por derecho divino No te puede ser arrebatado, sino que es tuyo, y
siempre será tuyo. Porque es Dios, con sus poderes Infinitos quien te lo regala
una y otra vez".
Y
eso me hace sentir una Enorme Cantidad de Violeta! Así que veo que la
Planificación Eficaz despierta en mi SRA una Enorme Cantidad de Violeta.
...
La
Verdad es que nunca me había parado a pensar los 7 Rayos que produce en mi
interior la Planificación Eficaz. Los he estado mirando, en estado Alfa,
mientras escribía estas líneas.
Antes
ya había mirado los 7 Rayos de otros muchos Beneficios Equivalentes de otros
productos, y del Curso de Técnico, ahora fue la primera vez que mire los de la
Planificación Eficaz y, como siempre, me sorprendo de la Enorme Importancia de
esos 7 Rayos.
Al
ver esos 7 Rayos, me doy cuenta de que si otra persona (un cliente) SINTIERA,
como yo siento, la Importancia de la Planificación Eficaz, esa persona pagaría
más de $ Seis Mil Dólares SOLO por poseer esa EM. SOBRE TODO si esa persona
fuera un Vendedor, o un Empresario, porque para el mundo de los Negocios la
Planificación Eficaz es una EM IMPRESCINDIBLE.
Eso
me hace darme cuenta, de que si yo dijera a ese cliente que: "En el Curso
de Técnico Usted aprenderá la EM de la Planificación Eficaz, una EM que le
permitirá diseñar planes que le dirijan al éxito".
¡Estaria
DESPRESTIGIANDO la EM de la Planificación Eficaz!
Porque
la Planificación Eficaz es MUCHO MAS IMPORTANTE que la simpleza que expresa esa
línea.
La
Planificación Eficaz te permite descubrir el Camino que tienes que seguir para
alcanzar tus Objetivos, te marca un camino de "baldosas amarillas"
fácil de seguir que te conduce de forma INEQUIVOCA hasta la Realización de tus
Sueños. Y eso es algo Magnífico porque al ver que tienes una forma PRECISA de
alcanzar tus Objetivos ¡Sin error posible! Te llenas dentro de ti de un
Entusiasmo Ardiente, de una Felicidad Increible, porque ves que muy pronto vas
a alcanzar lo que deseas. Y eso te hace sentirte Rico ¡Muy Rico! Porque
¿Cuantas personas cuentan con la SATISFACCION de SABER que van a alcanzar el éxito?
Por eso la Planificación Eficaz te llena de una Energía Increible, una Energía
que sientes en tu interior como un Bullir, un Bullir que te DA FUERZAS para
ponerte a Trabajar ¿Nunca te ha pasado que estabas tan "enfracascado"
en una lectura, investigación o trabajo, que No te acordabas ni de comer, ni de
dormir? Pues esa es la Energía que te proporciona la Planificación Eficaz.
Te
proporciona eso, y una SEGURIDAD ABSOLUTA de que vas a conseguirlo. Lo cual es
algo que te llena de Felicidad, porque No pierdes el tiempo con dudas tontas,
tú SABES que es lo que tienes que hacer y COMO tienes que hacerlo, así que
¡Simplemente lo haces! Y alcanzas el éxito! Y lo haces sintiendote lleno de un
AMOR increible y Maravilloso. Y, lo mejor de todo, es que con esta EM todo
parece salir sólo, simplemente te pones a trabajar y entonces "las cosas
comienzan a suceder", "las cosas comienzan a funcionar", parece
que el propio Universo se "aliara" contigo para ayudarte a alcanzar
tus Objetivos. Y eso hace despertar en tu interior un sentimiento muy profundo
y muy especial, te hace sentir que ahí fuera hay alguien "grande y
poderoso" que te quiere y cuida de ti ¿Comprendes lo que quiero decir? Y
eso es algo muy hermoso.
Y,
lo mejor de todo, es que con esta EM te pones a trabajar, y trabajas
DISFRUTANDO de tal manera, que un buen día simplemente levantas la cabeza y TE
DAS CUENTA de que ya has alcanzado tu Objetivo, que estás VIVIENDO TU SUEÑO. Y
que ya No es Ningún Sueño. Sino que es algo Real. Algo Físico que te has ganado
honradamente con tu trabajo y que te permite vivir esa vida con la que siempre
habías soñado ¿Te das cuenta como te hace sentir esta EM?
Bien,
pues eso es, justamente, comunicarse usando un Arco Iris.
Comprara
esa frase de: "aprendes a diseñar planes", con esa Entusiasta
Exposición de la Planificación Eficaz usando los 7 Rayos. La cosa cambia Mucho
¿Verdad que si?
Y
eso, que NO me he esforzado mucho para escribirlo. Simplemente he
"sentido" los 7 Rayos y he dejado que se expresaran como lo he
sentido de primera mano. Podría haber retocado más el "discurso" y
haberlo dejado mejor. Tengo EM para ello. Pero No lo he hecho para que
compruebes la diferencia entre una forma de expresarse, y otra.
Como
ves, la primera forma, esa frase de "aprendes a diseñar planes" es
algo que llega sólo a la mente lógica. Es algo que NO tiene peso en el SRA. Es
algo por lo que Nadie pagaría ni un dólar.
Sin
embargo, la segunda forma de expresarse, al usar el Arco Iris, causa que la
otra persona LO COMPRENDA. Y, al comprenderlo, esa persona pasa a DESEAR Poseer
esa EM. Porque esa otra persona DESEA Sentirse así. Desea tener una EM que le
proporcione esos Beneficios ¿Comprendes?
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
Bien,
ahora recordemos la Planificación Eficaz de la EM del Mejor Vendedor, y
comencemos a "traducirla" a un Lenguaje de BioProgramación que
comprenda en el SRA, para poder Programarla ¿De acuerdo?
A
--> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar
al SRA de otra persona] --> [Mirar atentamente la PELICULA que contiene ese
Anclaje y Agarramos esas Películas] --> [Ponernos en las Botas de la Otra
Persona para intentar expresarlo de forma que su SRA comprenda ¿Es Visual,
Auditiva, Sensitiva?] --> [Comenzamos a Escribir] --> [Llamamos la
Atención] --> [Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Primer
Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e Intensa] --> [Comprobamos
que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] --> [Repetimos la
llamada de Atención, Interes, Comuniación y Comprobación con cada uno de los
Anclaje-Película que vallamos a comunicar] --> [Una vez comunicados todos
los Anclajes, realizamos una etapa de DESEO en la que hacemos que la persona se
Visualice, Sienta y Escuche, en Asociado, Brillante e Intenso, disfrutando de
ese Grupo de Anclajes Positivos ] --> [Llamamos a la Balanza del SRA de esa
persona, para que se tome la Decisión Positiva de Comprar] ---> [Pedimos y
Cobramos el Dinero, y entregamos el Producto] --> VOR
¿Cómo
podemos Transformar esta Planificación Eficaz (que expresa la EM en un formato
Lógico), en un lenguaje que comprenda el SRA, para así poder Programar esa EM
en nuestro SRA?
¡Muy
Sencillo! Cojamos Baldosa tras Baldosa, y transformemoslo en una
"mini-estrategia mental", es decir, en una "pequeña
Película".
Pues
si lo hacemos así, podremos luego juntar todas las "mini-películas"
para formar una Gran Película ^_^ Sencillo ¿Verdad?
A.-
"A" es una Baldosa fácil de traducir. Pues en esta EM "A"
es simplemente es el Sentimiento de DESEAR vender nuestro producto. Sería algo
tan facil como Visualizarnos a nosotros mismos, con nuestro producto en una
mano, DESEANDO venderlo a la persona que está delante de nosotros.
Algo
sencillo ¿Verdad?
[Mirar
en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar al SRA de
otra persona].- Es también una Baldosa Muy Facil de Traducir. Pues si recuerdas
la EM del Mejor Publicista que programaste en el día 19, en él ya obtubiste una
EM con la que hacer exactamente eso ¿Cierto? Estoy hablando de la "FICHA
TECNICA" que realizas en el Paso 1 la etapa de Preparativos cuando
escribes la Lista de Beneficios Equivalentes del Producto.
En
este caso, adaptar ese paso de esa EM es Muy Sencillo. Como una carta de ventas
es Más Importante que un Anuncio, entonces en vez de escribir la Lista de
Beneficios Equivalentes del Producto en una simple hoja de Papel, los
escribiremos en una Libreta. Una libreta que usaremos SOLAMENTE para escribir
TODOS los Beneficios Equivalentes que tiene nuestro Producto.
Esa
libreta, la conservaremos. Y con el tiempo, se nos irán ocurriendo más
Beneficios Equivalentes. Los cuales iremos Anotando en esa Libreta, creando así
una "colección" de Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro
Producto ¿Comprendes?
Así
pues,esta Baldosa es también Muy Sencilla. Igual que hacíamos durante la
Publicidad Eficaz, simplemente bajaremos a 8Hz y nos concentraremos en
encontrar los Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro Producto. Y los
iremos escribiendo Uno a Uno en nuestra libreta.
Esto,
lo haremos igual que se hace una "Tormenta e Ideas", es decir en este
paso NO censuraremos NINGUN Beneficio Equivalente por "tonto o
estupido" que suene. Aquí NO vamos a "juzgar" si un Beneficio
Equivalente es bueno, o no. Solamente vamos a ENUMERARLOS TODOS y a apuntarlos
TODOS.
La
Película sería tan sencilla, como: Teniendo tu producto en la mano, cierras tus
ojos, miras hacia arriba y visualizas una nube de aura blanca que baja del
cielo y te rodea. Piensas "Mi cerebro está funcionando a 8Hz, estoy en
estado Alfa". Tus ojos se cierran y tu cerebro se pone a 8Hz. Sientes como
tu boca se llena de Saliva. Entonces te preguntas "¿Qué Beneficios
Equivalentes proporciona mi Producto?". Mientras te preguntas eso, coges tu
Libreta de Beneficios Equivalentes, y Anotas, uno a uno, TODOS los Beneficios
Equivalentes que se te ocurren.
...
Visualiza
ese trozo de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
Muy
bien! Ya casi tenemos esta Baldosa. Pues con lo que hemos hecho hemos
encontrado todos los Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro Producto
¿Todos? Bueno, la razón por la que dedicamos una Libreta Individual a cada
producto, es que con el tiempo iremos descubriendo más y más Beneficios
Equivalentes. Y cada vez que se nos ocurra uno más, lo apuntaremos en nuestra
libreta. Para así tenerlos a mano cada vez que deseemos escribir un remate ^_^
Así
mañana apuntaremos Mas Beneficios Equivalentes, y pasado más, y cuando dentro
de un mes uno de nuestros clientes nos diga un Beneficio en el que nosotros no
habíamos pensado ¡También lo apuntaremos! Y así, con el tiempo, nos será más y
más facil hacer Remates de nuestro Producto, pues en nuestra libreta tendremos
escritos una Enorme Cantidad de Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro
producto ^_^ ¿Comprendes?
Naturalmente,
si te fijas en esta Baldosa, a la hora de escribir el Remate NO vamos a hablar
de TODOS los Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro producto. Un
Producto como el Curso de Técnico en BioProgramación puede proporcionar más de
MIL Beneficios Equivalentes Distintos.
Lo
que tenemos que comunicar son Aquellos Beneficios Equivalentes que NECESITAMOS
COMUNICAR para que la otra persona compre ¿Ves la diferencia?
Para
eso tendremos que usar otro paso que ya habíamos aprendido con la Publicidad
Eficaz. Y es hacernos la pregunta de "¿Qué Beneficios busca el Cliente que
tengo delante de mi?"
¿Te
das cuenta?
Ahora,
lo que vamos a hacer, es DE ENTRE TODOS LOS BENEFICIOS EQUIVALENTES que tenemos
escritos en nuestra Libreta B.E. (Libreta de Beneficios Equivalentes), aquellos
Beneficios Equivalentes que nosotros creemos, o intuimos, que seran los que más
le importen al cliente que tenemos delante.
Para
hacer eso, nos aseguraremos de estar en estado Alfa. Y simplemente usaremos los
conocimientos que tenemos sobre esa persona, y nuestra intuición, para
SELECCIONAR de entre todos los Beneficios Equivalentes que vemos, los que
sintamos que pueden ser más Importantes para la otra persona.
Seleccionaremos
Tantos como nuestra Intuición nos marque. Puede ser una buena norma el
seleccionar entre 7 y 15 Beneficios Equivalentes. Pero aquí EL VERDADERO
SECRETO, consiste en INTUIR cuales son los Beneficios Equivalentes que la otra
persona Necesita para Comprar.
El
"fallo" de muchos vendedores, consiste en usar sólo su inteligencia,
su mente lógica para seleccionar los argumentos de compra. Eso está bien. Pero
es aún MAS IMPORANTE usar NUESTRO SUBCONSCIENTE, que es el 99% de nuestra
Mente!
Para
hacer eso, simplemente llevaremos Saliva a la Boca, visualizaremos al cliente
SINTIENDO que DESEA tanto comprar el producto que lo compra, y mentalmente
"dibujaremos" o "visualizaremos" una Runa del Tercer Ojo
Morado, para activar los Poderes Telepáticos del Subconsciente y así permitir
que nuestro Subconsciente SELECCIONE los Beneficios Equivalentes MAS
IMPORTANTES para NUESTRO CLIENTE.
ESO
ES MUY IMPORTANTE. Porque los Beneficios Equivalentes que le importan a nuestro
cliente, pueden ser MUY DISTINTOS a los que nos importan a nosotros. A ti, por
ejemplo, el Beneficio Equivalente más importante del curso de Técnico puede ser
aprender la EM del Mejor Vendedor para hacerte Rico. Pero para tu cliente el
Beneficio Equivalente más importante puede ser bajar a 4Hz!
Lo
que para ti puede ser "no muy importante", puede ser LA PRINCIPAL
RAZON DE COMPRA de tu cliente. Así que, para poder descubrirlo, tienes que
activar el Tercer Ojo para que tu Subconsciente te ayude en la Selección.
Una
vez usado el Tercer Ojo, utilizarás la Espiral Violeta para INVOCAR la Ayuda
Divina, y que sea Dios quien te Oriente en el proceso de selección de los
Beneficios Equivalentes Más Importantes para tu cliente.
Así
pues, la película continuaría así: Miras tu Libreta de Beneficios Equivalentes
de tu Producto, y te sientes Feliz, Rico y Entusiasmado, pues al ver la Lista
Tan Enorme, con TANTISIMOS Beneficios Equivalentes que proporciona tu produto
SIENTES dentro de ti, que la vida de tu cliente Mejorará Enormemente al comprar
tu producto, así que SABES que tu cliente NECESITA tu Producto. Acto seguido
Visualizas a tu cliente DESEANDO INTENSAMENTE comprar tu Producto. En tu
visualización, tu cliente está mirando tu productomientras DESEA ARDIENTEMENTE
compar tu producto. Así que saca el dinero de su bolsillo y te entrega el
dinero ENTUSIASMADO. Tú coges el dinero con tu mano, y le das tu producto a tu
cliente. Ves como tu cliente tiene su producto entre tus manos, y como tú
tienes el dinero entre tus manos. Sobre esa Escena, visualizas una RUNA ENORME,
una runa tan grande como una habitación, es la Runa del Tercer Ojo Morado. Al
visualizar la runa sobre esa escena, tu SIENTES dentro de ti la FIRME DECISION
de alcanzar el Objetivo de conseguir que tu Cliente COMPRENDA que NECESITA tu
Producto para Mejorar su Vida. Y "notas" como tu Subconsciente
intuye, por telepatía, cuales son los Beneficios Equivalentes que tu cliente
Desea más Intensamente. Acto seguido, visualizas una Runa de una Espiral
Violeta INMENSA, tan grande como una habitación. Y tú estás justo en el centro.
Al hacer eso sientes la Mano de Dios sobre tu craneo, y notas como tu Intuición
se Eleva hasta niveles insospechados. Dentro de ti Pides Ayuda a Dios, para que
te conceda la Sabiduría que necesitas para poder hablar a tu cliente de tal
forma que COMPRENDA como MEJORARA su vida comprando tu producto. Así te
concentras en tu boca, en la saliva de tu boca y piensas "Dios mio,
ayudame a vender. Dios mio, ayudame a vender. Dios me está ayudando a vender".
Acto
seguido, miras tu libreta de Beneficios Equivalentes y DENTRO DE TI sabes
cuales son los Beneficios Equivalenes que TU CLIENTE sentirá como Más
Importantes. Así que tomas una hoja de papel a parte, y escribes sobre esa hoja
la Lista de Beneficios Equivalentes que vas a usar en tu Remate. Apuntas tantos
como te dicta la intuición. No te marcas ni un mínimo, ni un máximo. No sigues
ninguna regla lógica. Simplemente usas tu intuición y apuntas los Beneficios
Equivalentes que tu SIENTES que tu cliente considerará más importantes. Los
apuntas uno tras otro, hasta que algo dentro de ti te hace sentir la ENORME FE,
de que si tu cliente COMPRENDE esos Beneficios Equivalentes en su SRA, entonces
tu cliente comprará INSTANTANEAMENTE, tal y como habías visualizado con tu
Tercer Ojo.
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
¡Muy
bien! Ya tenemos esta Baldosa COMPLETA!
Creo
que después de ver esta baldosa, comprenderás Mejor porque te he enseñado todas
las cosas que te he enseñado sobre el SRA, la BioEnergía y las Runas ¿Verdad
que si?
Porque
sin estas cosas, jamás habriamos podido programar la EM del Mejor Vendedor.
Pues así es como se produce el Proceso Mental de escribir un Remate, en el
Subconsciente de un Gran Millonario!
Pasemos
a la Siguiente Baldosa!
[Mirar
atentamente la PELICULA que contiene ese Anclaje y Agarramos esas Películas] .-
Bien, hasta ahora hemos Deseado vender un producto. Hemos tomado nuestra
Libreta de Beneficios Equivalentes, hemos escrito los Beneficios Equivalentes y
hemos usado nuestros poderes y la ayuda de Dios para seleccionar los Beneficios
Equivalenes que nuestro cliente NECESITA COMPRENDER para comprar nuestro
producto ¿Cierto? Y hemos APUNTADO esos Beneficios Equivalentes en una hoja de
papel A PARTE.
Ahora
bien. A la hora de expresarnos NO podemos limitarnos a decir a nuestro cliente
ese Beneficio Equivalente como si de una simple ventaja "lógica" se
tratara ¿Recuerdas lo que habíamos hablado antes? Lo que tenemos que comunicar
son LOS 7 RAYOS que produce en NUESTRO SRA cada uno de esos Beneficios
Equivalentes.
Así
pues, lo que aquí necesitamos, es una "mini-estrategia mental" que
nos permita saber que nos hace Sentir, Visualizar y Escuchar cada uno de esos
Beneficios Equivalentes en NUESTRO SRA ¡Y para cada uno de los 7 Rayos! Pues
SOLO ASI podremos comunicar esos 7 Rayos al SRA de nuestro cliente ¿Comprendes?
Tú
ya te has paseado por tu SRA, así que esto te será Muy Sencillo. De hecho, es
tan facil que nisiquiera hace falta bajar a 4Hz ^_^ ¡Podemos hacerlo desde 8
Hz!
¿Cómo?
Simplemente
CONTARIAS el número de Beneficios Equivalentes que apuntaste en esa hoja de
papel aparte ¿Cuantos son? Simplemente los cuentas ^_^
Si
son 7, pues cojes 7 hojas más de papel. Si son 15, tomas 15 hojas más de papel
¿comprendes? Coges tantas hojas de papel como Beneficios Equivalentes tienes
apuntado en esa hoja de papel aparte ^_^
Esa
hoja, la vas a dividir en 7 Partes, una debajo de otra. Un trozo para cada
Rayo:
Violeta:
Morado:
Azul:
Verde:
Dorado:
Naranja:
Rojo:
Tal
y como antes me viste hacer a mi ¿Lo recuerdas?
ARRIBA
DEL TODO de cada hoja, apuntas el Beneficio Equivalente al que vas a dedicar
esa hoja. Una hoja por cada Beneficio Equivalente. ¿Comprendes?
Ahora
tienes varias hojas de papel, cada hoja está DEDICADA a un Beneficio
Equivalente. Y cada hoja tiene 7 apartados. Un apartado por el color de cada
Rayo ¿Cierto?
Esto
lo haces así, porque en cada una de esas hojas, vas a escribir lo que te hace
Visualizar, Sentir y Escuchar, cada beneficio Equivalente, en cada uno de los 7
Rayos de tu SRA
¿Comprendes?
Por
ejemplo. Si tubieras una hoja titulada "El curso de Técnico en
BioProgramación proporciona el Beneficio Equialente del Poder de la
Planificación Eficaz, que te permite diseñar planes para saber como alcanzar
tus objetivos". Pues, debajo, tendrías un espacio para cada uno de los 7
Rayos: Violeta, Morado, Azul, Verde, Dorado, Naranja y Rojo.
¿Te
das cuenta de la función de cada hoja?
Ahora,
simplemente tendrías que bajar a 8Hz. Y concentrate en lo que te hace sentir la
Planificación Eficaz. Normalmente empezarías desde Rojo.
Si
eres Auditivo, podrías llevar saliva a tu voca y pensar "Si la
Planificación Eficaz sonara roja ¿Qué escucharía en mi interior?"
Si
eres Sensitivo, podrías sentir la zona de tus genitales (que recordarás que es
la zona Roja), y te preguntarías "La Planificación Eficaz ¿Qué me hace
sentir en mi SRA Rojo?"
Si
eres Visual, podrías visualizar una Planificación Eficaz dibujada sobre un
Papel Rojo. Te visualizarías a ti mismo dentro de tu Pasillo Rojo, con ese
papel en tu mano y te preguntarías "Si la Planificación Eficaz fuera Roja
¿Qué me haría ver?"
¿Comprendes?
Como
tú ya has bajado a tu SRA, esto te será muy sencillo. Lo más seguro es que sólo
necesites situar tu mente a 8 Hz y preguntarte "Si la Planificación Eficaz
fuera Roja ¿Qué sería?" ^_^ Y entonces estate atento a la respuesta!!!
La
respuesta te vendrá por Intuición. Eso NO tiene nada que ver con la mente
"lógica", es una respuesta que SIMPLEMENTE APARECERÁ EN TU MENTE.
Será un pensamiento que aparecerá en tu mente, un pensamiento POSITIVO. Puede
ser una imagen, un sentimiento, un sonido, o incluso un olor o cualquier otra
cosa.
TIENES
QUE ENTRENARTE para aprender a ATENDER a esa información que has solicitado.
Algunas personas se sienten "tentados" a ignorar esa información que
aparece. Pero esa información es justamente la que hay que escuchar. LA UNICA
CONDICION que tienes que poner a esa información, es que sea POSITIVA, y que te
haga SENTIR algo respecto al color del Rayo que has preguntado.
Esto
te lo aviso, porque la información que recibes es, algunas veces una Parabola.
Recuerda que yo en Azul, la respuesta que recibí fue la imagen de un Rio Azul.
Yo me situé a 8Hz y me pregunté "Si la Planificación Eficaz fuera Azul
¿Qué sería?" Y lo que mi mente me respondió fue la imagen de un rio. Así
que escribí "imagen de un rio".
Luego
me puse a pensar "Si la Planificación Eficaz Azul fuera un Rio ¿Cómo me
haría SENTIR ese rio?" La respuesta que recibí fue que ese rio me haría
sentir muy "fluido", que me podría tumbar sobre el rico, quizás en
una barca, y dejar que el rio me llebara, fluyendo, hacia mi objetivo. Lo cual
es una sensación Maravillosa! Porque implica que voy a alcanzar el éxito SIN
ESFUERZO, pues será la propia corriente del rio la que me llebe al éxito
¿Comprendes?
También
me puse a pensar "Si la Planificación Eficaz Azul fuera un Rio ¿Qué
escucharía en ese Rio?" La respuesta fue un sonido de agua fluyendo, un
sonido Maravilloso, al que se le añade el sonido de un hermoso trinar de
pajaros y el chapoteo de unos peces que, bajo el agua, empujan mi barca en el
sentido de la corriente para ayudarme a llegar más rápido a mi objetivo. Miro
los peces y veo que son Delfines que me sonrien."
Bien,
como ves eso es una PARABOLA. Sin embargo es una Parabola que el SRA comprende.
Tú, al leer eso, has sentido cosas que corresponden a lo que te hace sentir a
ti la Planificación Eficaz ¿Verdad? Pues, por eso hay que apuntar eso, en este
caso en la zona de Azul. Porque esa es parte de la información que vamos a dar
a nuestro cliente en la carta de ventas.
Naturalmente
luego NO le diremos que visualice un rio con delfines ^_^ Pues eso podría hacer
que su SRA le desconectara y nos encontrariamos con un cliente que tiene la
legua fuera y que está babeando ^_^ (alguna vez me ha pasado, y he tenido que
esperar 15 minutos a que el SRA le conectara de nuevo Jajaja).
Puede
ser que luego NO usemos esa información Literalmente, pues en la Baldosa
Siguiente miraremos como expresar toda esta información de tal manera que
nuestro cliente lo pueda comprender bien. Pero EN ESTA BALDOSA, nuestro trabajo
consiste en bajar a 8Hz y preguntarnos "Si este BENEFICIO EQUIVALENTE
fuera DEL COLOR DE ESTE RAYO ¿Qué sería? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se sentiría?
¿Cómo se escucharía?" Y APUNTAR LA RESPUESTA QUE OBTENEMOS ¿comprendes?
ESTE
ES UN PASO MUY IMPORTANTE. Y en el que hay que estar muy concentrado! Pues aquí
es cuando estamos sacando de nuestro SRA, la información que luego
comunicaremos a nuestro cliente.
Cuando
hayamos terminado este paso, poseeremos una serie de hojas, con la información
de los 7 Rayos de cada Beneficio Equivalente ¡Y eso será un Gran Paso!
El
trozo de película, sería el siguiente: Miras la hoja en la que has apuntado los
Beneficios Equivalentes, y los cuentas. Entonces coges tantas hojas en blaco
como Beneficios Equivalentes contaste. Te ves apuntando en la cabecera de cada
hoja (arriba del todo) uno de los Beneficios Equivalentes. Tú sabes que vas a
dedicar cada una de esas hojas a apuntar la descripción de ese Beneficio
Equivalente segun los 7 Rayos de BioEnergía en que ese Beneficio está gravado
en tu SRA. Así que cada hoja la divides en 7 partes y cada una de las partes la
titulas con el nombre de un color. Escribes desde la coronilla hasta los
genitales, de arriba a abajo: Violeta, Morado, Azul, Verde, Dorado, Naranja,
Rojo
Una
vez que ya has dividido todas las hojas. Las colocas todas juntas, en un
montón, y las pones a tu derecha.
Tomas
la hoja que está encima del todo del montón. Y la pones DELANTE TUYO.
Entonces
miras el Título de la hoja y te conentras en el Beneficio Equivalente que tiene
escrito. Te concentras en él intentando recordar la última vez que disfrutaste
o sentiste ese beneficio Equivalente. Una vez que recuerdas esa situación
cierras tus ojos, miras hacia arriba, dejas tu mente en blanco. Visualizas la
nube de aura blanca que baja del cielo y te rodea, llevas saliva a tu boca y
piensas "Mi cerebro está funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa".
Automáticamente sientes como tu Predominio Parasimpático AUMENTA, y como tu
cuerpo se relaja.
Entonces,
te concentras en la saliva de tu boca y piensas "Si este Beneficio
Equivalente fuera ROJO ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se
escucharía?"
Justo
después de preguntarlo, te concentras en lo que sientes. NO JUZGAS. Simplemente
sientes. Y anotas la respuesta en el Papel, lo anotas SEA LO QUE SEA, con tal
que sea Positivo. Y lo anotas tenga o No sentido. Lo anotas en el recuadro que
dice Rojo, y que tú mismo escribiste.
Haces
la pregunta para los 7 Rayos, subiendo desde abajo, hasta arriba.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera NARANJA ¿Qué
sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Naranja.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera DORADO ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Dorado.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VERDE ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Verde.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera AZUL ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Azul.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera MORADO ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Morado.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VIOLETA ¿Qué
sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Violeta.
Sonries.
Ya has escrito los 7 Rayos para ese Beneficio Equivalente del Papel que tienes
delante. Ya has escrito los 7 Rayos de ese Beneficio Equivalente. Así que coges
el Papel que tienes delante de ti. Y lo pones A TU IZQUIERDA, para simbolizar
que ya has hecho con él el trabajo que te habías propuesto. Sonries feliz por
haber realizado esa parte de tu trabajo.
Ahora,
tomas OTRO papel del Montón de la Derecha. Lo pones DELANTE de ti. Y lees
ATENTAMENTE el Título del Papel. Concentrandote en el Beneficio Equivalente que
tiene escrito, e intentando recordar la última vez que Disfrutaste ese
Beneficio Equivalente. O como poco, la última vez que Sentiste la importancia
de ese Beneficio Equivalente.
Una
vez que concentrado en ese Beneficio Equivalente, cierras tus ojos, miras hacia
arriba, dejas tu mente en blanco. Visualizas la nube de aura blanca que baja
del cielo y te rodea, llevas saliva a tu boca y piensas "Mi cerebro está
funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa". Automáticamente sientes como tu
Predominio Parasimpático AUMENTA, y como tu cuerpo se relaja.
Entonces,
te concentras en la saliva de tu boca y piensas "Si este Beneficio
Equivalente fuera ROJO ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se
escucharía?"
Justo
después de preguntarlo, te concentras en lo que sientes. Concentras todo tu ser
en Escuchar, Sentir y Visualizar "la información que te llega", sin
juzgarla, solamente sintiendo y anotandolo en el Papel, lo anotas SEA LO QUE
SEA, con tal que sea Positivo. Y lo anotas tenga o No sentido. Lo anotas en el
recuadro que dice Rojo, y que tú mismo escribiste.
Haces
la pregunta para los 7 Rayos, subiendo desde abajo, hasta arriba.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera NARANJA ¿Qué
sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Naranja.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera DORADO ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Dorado.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VERDE ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Verde.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera AZUL ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Azul.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera MORADO ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Morado.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VIOLETA ¿Qué
sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Violeta.
Miras
el papel terminado. SONRIES por el trabajo realizado. Coges el Papel y lo pones
en el montón de la Izquierda para indicar que ya has terminado ese Paso con ese
Beneficio Equivalente.
Realizas
la misma operación CON CADA UNO DE LOS PAPELES DEL MONTON DE LA DERECHA. Los
coges de uno en uno, poniendolos delante de ti, entrando en estado de
Meditación a 8Hz, buscando en tu interior los 7 Rayos, apuntando cada rayo. Y
una vez apuntados los 7 Rayos, pasando el papel al montón de la Izquierda. Así
papel tras papel, hasta que los terminas todos.
Al
poco tiempo, ya no queda NINGUN papel en el montón de la derecha. Están TODOS
en el Montón de la Izquierda ¡SONRIES! Te sientes Entusiasmado porque has
estado Sintiendo los Rayos de cada uno de esos Beneficios Equiventes, así que
tu "Fe" y tu "Convencimiento" en tu Producto HA CRECIDO. Te
das cuenta de que en el momento en que Tu Cliente SIENTA hacia tu Producto,
EXACTAMENTE LO MISMO que Tu estás sintiendo EN ESTE MOMENTO, el comprará tu
producto INSTANTANEAMENTE. Por eso, te sientes Enormemente Entusiasmado! Porque
tienes delante de tus ojos, en ese montón de la Izquierda, los Argumentos por
los que tu cliente va a comprar tu Producto ¡Y a Mejorar su Vida!
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo visualices
a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
¡Muy
Bien! Ya tenemos "traducida" COMPLETAMENTE esta Baldosa al lenguaje
del SRA. Si has estado realizando la Visualización de la Película según la has
ido leyendo, ya tienes programado en tu SRA esta EM hasta este punto. Lo que
significaría que ya sabes de Ventas más que la mayoría de Vendedores
Profesionales.
Lo
más "dificil" e Importante ya ha sido hecho. Dicen que al final del
ArcoIris hay una hermosa olla llena de Oro ¡Es cierto! Es una Olla de Oro
GIGANTE!
Es
TAN INMENSA que esa Olla de Oro no es una Olla ¡ES UNA MINA DE ORO! Una Mina de
Oro ILIMITADA
¿Comprendes?
Llegar
al Final del ArcoIris, significa conseguir que el SRA de tu cliente COMPRENDA
los Beneficios Equivalentes de tu Producto. Para eso tienes que comunicarte
usando los 7 Rayos. Y lo unico "complicado" de eso, es saber hacer
una lista de los Beneficios Equivalentes de tu Producto, seleccionar los más
importantes para tu cliente, y expresar esos Beneficios Equivalentes en los 7
Rayos de BioEnergía en que están programados en tu SRA.
Cuando
haces eso, tú "comienzas a andar sobre el arco iris". Y todo el mundo
sabe que lo más importante de un viaje es saber como dar el Primer Paso ^_^
La
mayoría de personas NO logran encontrar la olla que hay al final del arco iris,
porque ellos intentan pasar "por debajo" del arco iris hasta el
final. Ellos No saben que EL UNICO SECRETO es que para llegar a la olla que hay
al final del arco iris, hace falta CAMINAR SOBRE EL ARCO IRIS ¿Comprendes?
Y
eso es EXACTAMENTE lo que estamos haciendo. Con estas Baldosas que hemos
recorrido hasta ahora en la EM del Mejor Vendedor, lo que hemos hecho es poner
nuestros pies sobre el Arco Iris y dar el primer paso.
Cuando
lleguemos al final del Arco Iris "agarraremos" al duendecito por el
SRA y él nos entregará su Oro ¡Encantado! Para que nosotros le entregemos
nuestro producto.
¿Comprendes?
Y
No lo hará "obligado" ^_^ Sino que lo hará porque él quiere ^_^
Como
ves, la vieja "fabula" del "duendecillo" que hay al final
del Arco Iris y que te entrega su Olla de Oro si llegas al final del Arco Iris
es, EN REALIDAD, sólo una forma en que la EM del Mejor Vendedor queda gravada
en el SRA.
Justamente,
cuanto más "deformada" está esa película, esa "fábula" en
la mente de la persona, Menos dinero gana. Y cuanto más Buena es esa Película,
cuanto más llena de Amor, de Belleza, de Luz, de Amistad y de entregar un
"Regalo" al "Buen Duende" que nos entrega "a
cambio" el Oro de su olla, entonces mejor es el Vendedor y más dinero gana
esa persona.
¿Comprendes?
...
Medita
sobre esto unos instantes. Y descansa unos minutos antes de continuar.
...
Repasemos
la Planificación Eficaz de esta Estrategia Mental:
A
--> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar
al SRA de otra persona] --> [Mirar atentamente la PELICULA que contiene ese
Anclaje y Agarramos esas Películas] --> [Ponernos en las Botas de la Otra
Persona para intentar expresarlo de forma que su SRA comprenda ¿Es Visual,
Auditiva, Sensitiva?] --> [Comenzamos a Escribir] --> [Llamamos la
Atención] --> [Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Primer
Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e Intensa] --> [Comprobamos
que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] --> [Repetimos la
llamada de Atención, Interes, Comuniación y Comprobación con cada uno de los
Anclaje-Película que vallamos a comunicar] --> [Una vez comunicados todos
los Anclajes, realizamos una etapa de DESEO en la que hacemos que la persona se
Visualice, Sienta y Escuche, en Asociado, Brillante e Intenso, disfrutando de
ese Grupo de Anclajes Positivos ] --> [Llamamos a la Balanza del SRA de esa
persona, para que se tome la Decisión Positiva de Comprar] ---> [Pedimos y
Cobramos el Dinero, y entregamos el Producto] --> VOR
Ya
hemos traducido las primeras Baldosas. Algo tan sencillo como: Sentir ganas de
vender el producto, escribir en la Libreta de Beneficios Equivalentes TODOS los
Beneficios Equivalentes que produce nuestro producto. Visualizar a nuestro
cliente comprando el producto, usar la Runa del Tercer Ojo Morado, y la de la
Espiral Violeta para, por intuición, seleccionar los Beneficios Equivalentes
que debemos de comunicarle. Apuntamos esos B.E. en un papel. Y luego apuntamos,
en papeles individuales, la descripción de cada Beneficio Equivalente según los
7 Rayos.
Así
pues, ahora tenemos ese "montoncito" de papeles, con los Beneficios
Equivalentes que hemos de comunicar, detallados en los 7 Rayos. Y sabemos que
eso es lo que tenemos que comunicar a nuestro cliente. Así llegamos a la
Baldosa:
[Ponernos
en las Botas de la Otra Persona para intentar expresarlo de forma que su SRA
comprenda ¿Es Visual, Auditiva, Sensitiva?].- Esta es una Baldosa Muy Importante.
La mayoría de los Problemas de comunicación se producen porque las personas se
Expresan de tal forma que ellos mismos lo comprenden, pero No se dan cuenta de
que la otra persona NO comprende eso que les quieren decir.
Un
ejemplo muy común lo podemos ver en los Institutos y Universidades. El Profesor
llega y explica un punto de la lección, algo que el Profesor lleva 30 años
explicando y que, por tanto, comprende perfectamente. Sin embargo, los alumnos
es La Primera Vez que ven ese concepto, así que No lo entienden.
Como
resultado, el Profesor REPITE EXACTAMENTE las mismas palabras ¿Y qué ocurre?
Que los alumnos siguen sin entender nada.
Entonces,
el Profesor REPITE de nuevo, exactamente, las mismas palabras ¿Y qué sucede?
Qué los alumnos tampoco lo entienden esta vez.
Lo
que el Profesor No comprende, es que por muchas veces que repita esas palabras,
los alumnos No comprenderán ese concepto. Porque para que ellos puedan
comprender ese concepto, NECESITAN que el Profesor utilice OTRAS PALABRAS
DISTINTAS, unas palabras que ellos SI que comprendan!
¿Comprendes?
En
el Seminario Básico ya habíamos hablado de que existen 3 tipos de personas.
Personas Visuales, personas Sensitivas y personas Auditivas.
Esas
personas manejan la información, a nivel mental, de forma Muy Distinta. Lo cual
produce Graves Problemas de Comunicación. Muchos Matrimonios tienen problemas
SOLAMENTE porque se comunican mal. Es, por ejemplo, muy común, que una mujer
Sensitiva "sienta" que su marido No la Ama, porque él siempre está
distante, quizás a medio metro de distancia, mirandola. Y así ella le reprocha
"¡Ya no me quieres! Nunca me abrazas".
Y
él le responde "¡Claro que te quiero! Siempre estoy mirando lo hermosa que
eres ¿Acaso no te compro flores todos los días? ¿No te hago regalos? ¡Claro que
te amo! Eres tú la que no me amas a mi, siempre llevas esa cara tan larga que
tan triste me pone!"
Y
ella le recrimina "¡Tus regalos No me hacen sentir bien! Son sólo una
forma de querer comprar mi amor. Si me quisieras, me abrazarías, y no estarías
tan distante".
¿Ves
cual es el Problema?
Ambos
se Aman, pero se comunican mal. Usan palabras que el otro No comprende.
El
Marido es Visual, y la Ama. Por eso se mantiene a medio metro de distancia,
para poder VERLA bien, pues el anclaje de Amor de una persona Visual es VER a
la persona Amada. También, por eso le hace regalos, porque para una persona
visual, hacer regalos es una forma de comunicar amor.
Ella
también le ama a él. Sin embargo ella es Sensitiva. Así que ella tiende a
acercarse para Abrazar al Marido. Naturalmente, cuando ella hace eso, el Marido
se aleja ¡Para poder verla! Porque si ella le está abrazando, él NO la ve. Y si
él sólo siente amor cuando la Ve. ¿Ves el problema? Ella No siente amor cuando
le ve, ella siente amor cuando la abraza. Por eso para ella los regalos No
valen nada, porque lo que ella quiere son abrazos, besos y caricias, pues así
es como expresa el Amor una persona Sensitiva.
Sin
embargo, una persona Visual expresa el amor Mirando a la persona amada como si
la "adorase", como quien mira a una estatua sobre un pedestal. Y
también lo expresa dandole regalos, para VER la cara de Felicidad de ella. Pues
VER esa cara de Felicidad le hace a él sentir amor.
Sin
embargo, ella está triste (porque él no la abraza), así que cuando él ve esa
cara triste, él se quiere morir, y por tanto él piensa que ella no la ama.
Más
del 60% de los Divorcios se producen por EXACTAMENTE este Problema. Una mujer
sensitiva y un marido visual, que se comunican MAL. Y que, aunque se aman
Locamente el uno al otro, terminan separandose porque sienten que la otra
persona no le ama.
Y
sienten que el otro No le ama, porque su forma de expresar el amor es DISTINTA.
Ambos
hablan el mismo idioma, pero se comunican de forma distina: Visual, Sensitiva o
Auditiva. Y eso es lo que genera el problema de comunicación. Un Problema de
comunicación que termina en divorcio.
Eso
ocurre porque esas personas expresan lo que siente de una manera que ELLOS lo
comprenden, pero en la que la otra persona NO lo comprende.
¿Te
das cuenta?
La
persona Visual expresa su amor utilizando anclajes VISUALES. Pero la persona
Sensitiva NO comprende esos anclajes, así que la persona sensitiva NO comprende
que la otra persona le ama.
De
igual manera, la persona Sensitiva expres su amor utilizando anclajes
SENSITIVOS. Pero la persona visual NO comprende esos anclajes, y así se
reproduce el mismo problema.
POR
ESO, SIEMPRE, antes de comenzar a comunicarnos tenemos que intentar PONERNOS EN
LAS BOTAS DE LA OTRA PERSONA. Para intentar expresar el mensaje de tal manera
que LA OTRA PERSONA LO COMPRENDA.
Eso
es algo VITAL, tanto en la vida diaria, como (sobre todo) a la hora de escribir
un remate.
Por
ejemplo, si tu cliente es Visual, tanto da que tú le digas que la Planificación
Eficaz le va a hacerse sentir Totalmente Seguro de que alcanzará el éxito.
Porque eso es algo que una persona Visual NO comprende.
A
una persona Visual, tendrías que decirle que la Planificación Eficaz le
permitirá ver la Luz que hay al final del Tunel, y que hasta le marcará un brillante
camino de baldosas amarillas que le conducirá atraves de la obscuridad del
tunel, de tal forma que él pueda verse caminando sobre las baldosas amarillas,
acercandose aún más y más a la Luz. Hasta que llegará al otro lado y descubirá
ante sus ojos un Paraiso de Brillantes Colores.
A
una persona Auditiva, por otra parte, tendrías que decirle que la Planificación
Eficaz le permitirá subir el volumen de su melodía interior, transmutandolo en
una Marcha Vivaz, Segura y Fluida, que le conducirá directa ha una explosión de
Aplausos.
Si
tú eres Sensitivo. Para ti la primera frase será la más expresiva. Sin embargo,
si eres visual, la tercera frase te parecerá una tontería. Aunque esa tercera
frase sea, para un auditivo, la única que tiene sentido.
Existiría,
como sabes, una cuarta forma de comunicarse, que sería el lenguaje
"Neutral", que es aquel lenguaje lógico, casi matemático, que es el
Peor de todos, pues es el que MENOS llega al SRA.
Sin
embargo, lo importante aquí no son los tipos de "lenguajes" que
existen, pues tú ya los conoces. Lo importante es comprender que en este paso
TU vas a tener que ESFORZARTE en intentar descubrir que tipo de lenguaje
utilizará tu cliente. Y, por tanto, tendrías que pararte a pensar, a sentir y a
visualizar, COMO puedes expresar a tu cliente, esos 7 Rayos de cada Beneficio
Equivalente, de forma tan que tu Cliente lo comprenda lo Mejor Posible.
Y
eso, significa intentar "ponerte en su lugar" para ver si él
comprendería lo que le vas a decir.
La
película de esa Baldosa es es algo Muy Sencillo. Simplemente tienes que
Visualizarte a ti, en Asociado, mirando a tu cliente. Teniendo agarrados en tu
mano los Beneficios Equivalentes que tú quieres que tu cliente comprenda.
Entonces,
la "camara" cambia. Deja de estar Asociada dentro de tus ojos, y sale
de tu cuerpo, por un lado, hasta que os veis LOS DOS en la Pantalla de Cine. En
ese momento en que la camara os enfoca a los dos, tu sientes lo que tú quieres
expresar. Y al mismo tiempo eres consciente de la forma en que siente,
visualiza y comprende la otra persona. La camara cambia AUN MAS. Y, ahora, se
asocia DENTRO DE LOS OJOS DE TU CLIENTE. Con lo que, desde dentro de los ojos
de tu cliente, te ves a ti mismo. Te ves TAL Y COMO EL TE VE A TI. Lo sientes
todo, tal y como él lo siente. Y lo escuchas todo tal y como él lo escucha.
Y
así, marcas una "pequeña" Planificación Eficaz. Pues gracias a estar
tú, ahora, "dentro de las botas de tu cliente", tú sabes Ahora, como
se siente él, y como ve él el asunto. Y, por tanto, tú puedes diseñar una
Planificación Eficaz de Comunicación que permita a tu cliente pasar de sentir y
ver las cosas tal y como las está viendo ahora (su punto A actual), hasta pasar
a ver y sentir las cosas tal y como tú sabes que son (que ese sería el punto
VOR). Y gracias a hacer esto tu ya sabes que cosas No comprende el Client. Y
que cosas Si comprende. Y también sabes como tienes que enfocar la comunicación
de los 7 Rayos de cada Beneficio Equivalente, para que tu cliente lo comprenda.
Una
vez que has estado dentro de las botas de tu cliente, la camara buelve a
"moverse", sale de los ojos del cliente y se pone en un lugar
Intermedio. Un lugar desde el que tú puedes ver las cosas DESDE TU PUNTO DE
VISTA, y, al mismo tiempo, ves las cosas desde el punto de vista de tu cliente.
Ese
es una situación MUY VENTAJOSA para ti, porque te permite comprobar si las
cosas que dices son comprendidas por tu cliente. Y, también, te permite sentir
un vinculo Empático con el que saber expresar Mejor los 7 Rayos. Desde esa
posición de la camara, visualizas como tú, tu cuerpo, extiende su mano con los
Papeles con los Beneficios Equivalentes escritos en el formato de los 7 Rayos.
Y acto seguido convocas a las 7 Runas.
La
primera Runa que combocas, es la Runa de la Espiral Violeta, que es tan Enorme
que os cubre a ti y a tu cliente. Esa Runa genera un Rayo Violeta que surge
desde tu craneo, hasta el craneo de tu cliente, con la forma de un ArcoIris.
Luego
combocas la Runa del Tercer Ojo Morado, la cual es también Enorme, y genera un
rayo Morado desde tu Tercer Ojo, hasta el Tercer Ojo de tu cliente. Un Rayo que
también tiene la forma del Arco Iris, y que se une, en el Arco Iris, con el
Rayo Violeta.
Seguidamente
combocas la Runa de la Gota de Agua Azul, la cual es también Enorme, y genera
un Rayo Azul desde tu garganta, hasta la de tu cliente. Uniendose al Arco Iris.
Ahora
combocas la Estrella Verde, la cual genera un Rayo Verde entre tú y tu cliente,
uniendose al Arco Iris.
Combocas
la Piramide de Oro, y desde tu estomago, al estomago de tu cliente, surge un
Rayo Dorado que os une, y que se une al Arco Iris.
Combocas
el Bastón Naranja, y desde tu Chi, al Chi de tu Cliente, surge el Rayo Naranja
que os une y se une al Arco Iris.
Combocas
finalmente la Runa del Circulo Rojo, y de tus genitales, a los de tu cliente,
surge un rayo Rojo que os une. Y así, se completa el Arco Iris. Un Arco Iris de
7 Colores que os une en una Comunicación Perfecta y Sagrada, a ti y a tu
Cliente, comunicando SRA, con SRA.
Alargando
tu mano, tú introduces los Papeles de los Beneficios Equivalentes dentro del
Arco Iris, y ves como los Papeles fluyen atraves del Arco Iris hasta el
interior del cuerpo de tu cliente. Entrando en su SRA, y tomando una forma que
Tu Cliente COMPRENDE.
En
este momento, ya SIENTES como tienes que comunicarte. Dentro de ti surje el
Completo Convencimiento de la forma correcta de comunicarte, dando forma a esos
7 Rayos que contenian los Papeles en un lenguaje Visual, Auditivo y Sensitivo.
Ahora, desde tu Interior, y gracias a ese lazo Empático del Arco Iris, tu ya
SABES como comunicarte correctamente para que él comprenda. Es algo que
simplemente Sientes dentro de ti y que ves tan Claro como el Agua. Así que
abres la boca y comienzan a salir de tu boca palabras tan hermosas que parece
una melodía cantada por Angeles. Tu cliente Sonrie, y asiente con la cabeza
ligeramente, diciendo que Si, que lo comprende. Una mirada de Gratitud Infinita
aparece en sus ojos.
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
¡Muy
bien! Ahora ya hemos escrito la Película del Paso de la Empatía. Que nos
permitirá SABER como comunicar mejor esos 7 Rayos a nuestro cliente. Y que,
además, gracias a usar las 7 runas, nos a Multiplicado nuestra BioEnergía!!!
Así
llegamos a una Baldosa que es, en realidad, varias.
[Comenzamos
a Escribir] --> [Llamamos la Atención] --> [Despertamos el Interes]
--> [Comunicamos el Primer Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante
e Intensa] --> [Comprobamos que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese
Anclaje] .- Ahora es cuando comenzamos a Escribir! ¿Y cómo vamos a escribir?
Bueno,
esto es Sencillo, dado que tú ya has estudiado el AICDRF y que tienes esos
Beneficios Equivalentes descritos según los 7 Rayos. En este paso, podríamos
limitarnos a escribir una carta AICDRF, siendo los distintos Beneficios
Equivalentes los Argumentos que esgrimieramos en la etapa de Convicción. Pero
vamos a hacer algo MUCHO MEJOR. ¿El qué?
Lo
primero de todo, vamos a ORDENAR los Beneficios Equivalente que tenemos ya
escritos en esos folios. Como acabamos de pasar por la Etapa de Empatía, ahora
Intuimos y Sabemos cuales de esos Beneficios Equivalentes interesaran MAS a
nuestro cliente. Así que ahora vamos a Ordenar los Beneficios Equivalentes de
tal forma que el Primer Beneficio Equivalente del que hablaremos, será el
Beneficio que MAS INTERESA a nuestro cliente. El último Beneficio será el Segundo
Beneficio Equivalente de Mayor Interes. Y por el medio repartiremos todos los
Beneficios Equivalentes restantes.
¿Comprendes?
El
Objetivo de ordenar los B.E. (Beneficios Equivalentes) de esta forma, es para
comenzar hablando por el B.E. que MAS INTERES despierte en nuestro cliente, y
terminar la carta de ventas hablando del B.E. que Más DESEO despierte en
nuestro cliente ¿Comprendes?
"La
primera impresión" de una carta de ventas es Muy Importante, es lo que
Despierta la Atención y el Internes, y por tanto lo que causará que nuestro
cliente lea, o no, la carta.
Y
"la última impresión" de una carta de ventas es TAMBIEN Muy
Importante, pues es la que dejará "un buen sabor de boca" en nuestro
ciente. Y la que despertará en él el DESEO de comprar.
¿Comprendes?
La
forma de Ordenar es Muy Sencilla. Imaginate que tubieramos sólo 10 Beneficios
Equivalentes, a los que llamaremos "a", "b", "c",
"d", "e", "f", "g", "h",
"i" y "j".
Podriamos
puntuar cada Beneficio Equivalente por el grado de IMPORTANCIA que tiene para nuestro
cliente, y podríamos encontrar lo siguiente:
"a"
despierta 5 puntos (sobre 10) de interes en nuestro cliente. Es algo
Importante, pero no vital.
"b"
despierta 10 puntos de interes en nuestro cliente, es un Beneficio Equivalente
que lleva Muchos Años Deseando obtener. Es algo VITAL para nuestro cliente.
"c"
despierta 8 puntos de interes, pues es algo que Desea Mucho. Pero no es
"Vital".
"d"
despierta 9 puntos de interes. Es algo Magnífico para nuestro cliente!
"e"
despierta 6 puntos de interes. Es algo que estaria muy bien tener, pues
ahorraria varias horas de trabajo diarias.
"f"
despierta 7 puntos de interes. Pues entra dentro de un Hobby del cliente, que
le gusta mucho.
"g"
despierta 9 Puntos de Interes, es algo que aumentaria la producción de su trabajo
de forma increible.
"h"
despierta también 9 Puntos de Interes, es algo que le facilitaría la vida
inmensamente.
"i"
despierta 10 puntos de interes. Sería el cumplimiento de un Sueño de nuestro
cliente.
"j"
despierta 6 puntos. Es algo realmente interesante para nuestro cliente.
Bien,
tenemos esos 10 Beneficios Equivalentes. Solamente podemos expresar un B.E. al
mismo tiempo, y según el AICDRF podemos expresarlos uno detrás de otro ¿Como
los ordenamos?
Pues,
lo mejor, es ordenarlos poniendo en primer lugar uno o dos Beneficios
Equivalentes del Máximo Interes. Luego, en el medio, ponemos los B.E. de
interes medio. Y, terminamos aumentando el Interes hasta terminar con el Maximo
Interes Posible.
¿Comprendes?
Una
forma de Expresarlos sería: b, d, c, e, a, j, f, g, h, i
Lo
cual, expresado en puntos de interes sería: 10, 9, 8, 6, 5, 6, 7, 9, 9, 10
Es
decir, comenzamos por el Mejor Argumento, luego decimos otro muy interesante,
luego ponemos por el medio los argumentos más normales, y después comenzamos a
mostrar argumentos cada vez más intersantes hasta que llegamos al último
Argumento que es uno de los Mejores Argumentos de compra.
¿Te
das cuenta?
De
esta forma nos aseguramos que el cliente nos escuche cuando comenzamos a
hablar, y hacemos que cuando terminemos de hablar el cliente siga pensando en
los Argumentos de compra MAS IMPORTANTES.
Así
pues, el primer paso a la hora de escribir, consiste en ORGANIZAR LOS B.E. en
el Orden en que vamos a escribirlos en la carta de venta.
Sencillo
¿Verdad?
Este
trozo de la Película podría ser el siguiente: Con el lazo Empático entre tu y
tu cliente, miras los papeles en los que tienes expresados los Beneficios
Equivalentes con los 7 Rayos. Siguiendo tu Intuición, te pones a ordenar los
Papeles en el orden en que vas a comunicarlos a tu cliente. El Primer B.E. que
comunicarás será el MAS INTERESANTE para tu cliente. Luego irás comunicando uno
B.E. detrás de otro para terminar comunicando el Beneficio Equivalente que MAS
DESEO despierte en tu Cliente. Pues sabes que al hacerlo así, le estarás
ayudando lo máximo posible a comprender la importancia que tu producto tiene
para él.
Miras
tu montón de Beneficios Equivalentes, y ahora sabes que ya están ordenados
correctamente. Sonries.
La
película sería así: Miras los papeles de los 7 Rayos (esos papeles en los que
están escritos los Beneficios Equivalentes), y junto con tu cliente, los
ordenas colocando los más importantes al principio y al final. Y colocando los
menos importantes hacia el medio.
Tú
cliente sonrie, ese orden es el que él desea que tú le expliques los Beneficios
Equivalentes del producto.
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
Una
vez que ya están ordenados los Beneficios Equivalentes, es cuando comenzamos a
escribir la Carta de Ventas ¿Y cómo la escribimos? ¡Nada más sencillo! Con todo
el trabajo que hemos hecho hasta este momento, escribir la carta de ventas será
FACILISIMO.
Comenzamos
cogiendo el Primer Beneficio Equivalente del montón, aquel que previamente has
seleccionado para llamar la Atención del cliente y ser el primer Argumento de
tu Carta de Ventas. Ahora, sólo Necesitas Expresarlo siguiendo las siguientes
Baldosas:
[Llamamos
la Atención] --> [Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Beneficio
Equivalente usando los 7 Rayos y de forma Asociada, Brillante e Intensa] -->
[Comprobamos que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] .-
1.-
[Llamamos la Atención] --> Tú ya sabes como llamar la Atención, aprendiste
con la EM de la Publicidad Eficaz. Y también lo repasaste en el AICDRF.
Sinplemente
tienes que expresar el Benefio Equivalente de una forma que se transforme en un
Anclaje Natural que capte la atención Poderosamente. Eso es algo tan sencillo,
como resumir el Beneficio Equivalente en 10 palabras, o menos. Ya sea en una
Afirmación, o en una Pregunta.
Por
ejemplo. Si el B.E. (Beneficio Equivalente) consiste en ganar trescientos mil
dólares. Una forma de llamar la atención es afirmar: "Tu puedes ganar $
TresCientos Mil Dolares Americanos"
O:
"¿Te gustaría ganar $ TresCientos Mil Dólares Americanos?"
O:
"Te daré $ TresCientos Mil Dolares Americanos"
Sencillo
¿Verdad?
Simplemente
hay que expresar el Beneficio Equivalente, de una forma Rapida, Directa, que
Capture la Atención de esa persona.
Si
el B.E. consistiera en la Planificación Eficaz. Podrías decirle a la otra
persona "¿Te gustaría saber lo que tienes que hacer para alcanzar el
éxito?"
También
podrías decir: "Obtén el Poder de trazar tu Destino"
ES
MUY SENCILLO! Para descubrir como llamar la Atención. Sólo tienes que situarte
a 8Hz, pensar en el Beneficio Equivalente que quieres Expresar. Y juntar a ese
Beneficio Equivalente una de las 7 Runas. Mientras lo juntas, preguntate
"Si este Beneficio Equivalente fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?".
Y entonces surgirá a tu mente la Llamada de Atención.
Por
ejemplo, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares
americanos. Le sumamos la Runa del Ciculo Rojo, y nos preguntamos "Si
ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?" La
respuesta que me aparece es: HAZTE RICO AHORA!!!
Esa
frase llama la atención ¿No crees? Posee mucho Entusiasmo y es Muy Directa!
Veamos,
si pusieramos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares
americanos. Le sumamos la Runa del Bastón Naranja, y nos preguntamos "Si
ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?" La
respuesta que me aparece es: "TOMA! COGE ESTOS TRESCIENTOS MIL
DOLARES!!!"
Esta
frase también llama mucho la atención, e incluso a la acción ^_^
Provemos
con Dorado, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares
americanos. Le sumamos la Runa de la Piramide Amarilla, y nos preguntamos
"Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué
sería?" La respuesta que me aparece es: "Aqui hay 50 KILOS DE ORO
PARA TI ¿Los quieres?"
Provemos
con Verde, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares
americanos. Le sumamos la Runa de la Estreya Verde de Cinco Puntas, y nos
preguntamos "Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué
sería?" La respuesta que me aparece es: "Gana TRESCIENTOS MIL DOLARES
para TU FAMILIA"
¡Esta
me ha gustado!
Ahora
con Azul, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares
americanos. Le sumamos la Runa de la Gota de Agua Azul, y nos preguntamos
"Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué
sería?" La respuesta que me aparece es: "APRENDE A GANAR TRESCIENTOS
MIL DOLARES EN 24 HORAS"
Guau!
Eso si que llama la Atención!
Provemos
con Morado, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares
americanos. Le sumamos la Runa del Tercer Ojo Morado, y nos preguntamos
"Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué
sería?" La respuesta que me aparece es: "TU, Escuchame y ganarás
TresCientos Mil Dólares Americanos".
Hum!
Es una frase "imperiosa", pero también llama la Atención!
Proveos
con Violeta, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares
americanos. Le sumamos la Runa de la Espiral Violeta, y nos preguntamos
"Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué
sería?" La respuesta que me aparece es: "DIOS tiene TresCientos Mil
Dólares esperado para ti".
¡Valla
que si llama la Atención!
Bueno,
como ves llamar la Atención es MUY SENCILLO! Podemos conseguir tantas frases
para llamar la Atención COMO QUERAMOS. Simplemente nos situamos a 8Hz, nos
concentramos en el Beneficio Equivalente, VISUALIZAMOS una de las 7 Runas (la
que queramos) y nos preguntamos "Si este Beneficio Equivalente fuera algo
Sorprendente ¿Qué Sería?"
La
respuesta simplemente aparecerá en nuestra mente. Sólo tenemos que escribirla
¡Y ya está!
Si
resulta que esa frase no nos gusta, o no nos parece procedente, pues
simplemente visualizamos de nuevo el B.E., junto con otra Runa, y obtendremos
una Frase Distinta.
Sencillo
¿Verdad?
El
trozo de Película sería el siguiente: "Alargas tu mano y coges un Papel,
te vas a poner a escribir la carta que le escribirás a tu cliente. Te acercas a
tú cliente y SORPRENDIDO ves que DESAPARECE.
Extrañado
miras a tu alrededor y te das cuenta que estás DENTRO DE TU SRA. Piensas "¡Valla!
Debo estar soñando!" Tú creias estar en el mundo físico, pero en realidad
estabas dentro de tu SRA. Sientes que la imagen que habías visto de tu cliente,
era una imagen telepática que él te había enviado para Ayudarte a explicarle
mejor tu producto.
Te
das cuenta de que tú cliente DESEA comprar tu producto, porque tu producto le
proporciona un Beneficio Equivalente que El Desea Ardientemente en su
Estrategia Natural, dentro de su SRA. Así que DECIDES que vas a ayudarle. Como
sabes que estás dentro de tu SRA, tomas ese Papel en el que ibas a escribir la
carta y, con un gesto de tu mano, haces aparecer un ArcoIris.
Ese
ArcoIris es una ESCALERA que te lleva hasta el SRA de tu Cliente. Una escalera
preciosa hecha de BioEnergía Pura.
Feliz,
caminas por encima del ArcoIris hasta llegar al punto más alto del ArcoIris,
allí donde el SRA de tu Cliente, y el tuyo, se juntan.
En
la cima del ArcoIris hay una puerta. Esa puerta contiene una letra
"A", Roja, Enorme, en Letras Mayúsculas. Tú sabes que es la puerta de
la ATENCION.
Al
ver esa puerta, Recuerdas la Ley de la Atención, una de las 7 Leyes de los
Anclajes. Así te das cuenta de que el SRA de tu cliente sólo abrirá esa puerta
si logras llamar su Atención.
¿Y
cómo puedes llamar su atención?
Simplemente
"llamando" a la puerta con un Anclaje de Sorpresa. Una Sorpresa
relacionada con el Producto.
Sonries
^_^ te sientes seguro de ti mismo, porque sabes que eso es facil.
Cierras
los ojos, te situas a 8Hz y visualizas una de las 7 Runas. Al sentir en tu
cuerpo la BioEnergía de esa runa te preguntas "Si este Beneficio
Equivalente fuera algo sorprendente ¿Qué sería?"
La
respuesta aparecen en tu mente como si fuera un Destello. Tomas tu boligrafo y
escribes esa llamada de atención en el Papel que llevas encima.
Entonces,
lees en voz alta esa frase, se la lees a la puerta de la Atención. Y esta, al
escucharte, se abre, dejandote pasar.
Das
un paso adelante y sonries, ya estás dentro del SRA de tu cliente."
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
2.-
[Despertamos el Interes] --> Muy Bien! Ya hemos escrito la frase que Captará
la TOTAL ATENCION de nuestro cliente. Con esa frase, hemos conseguido que el
SRA de nuestro cliente nos "mire".
Sin
embargo, EL PROBLEMA al que ahora nos enfrentamos, es que es Muy Posible que el
SRA del Cliente se distraiga RAPIDAMENTE. Si ahora comenzamos a hablar sobre
cualquier cosa, es posible que nuestro cliente nos mira y asienta con la
cabeza, pero SU SRA puede irse a pasear por ahí y estar pensando en cualquier
otra cosa sin escucharnos.
Y
HAY QUE RECORDAR QUE NOSOTROS NECESITAMOS LA COMPLETA ATENCION DEL SRA DE
NUESTRO CLIENTE.
Por
eso, ahora tenemos que escribir, o comunicar, una serie de frases, o un Parafo,
que despierten el Interes DEL SRA de nuestro cliente.
¿Comprendes?
De
quien hemos de despertar el Interes, ES DEL SRA DEL CLIENTE, porque esa es la
única manera de conseguir que el SRA de nuestro cliente se CONCENTRE en
nosotros.
Para
conseguir eso ¡NADA MAS SENCILLO! Solamente hemos de despertar el SRA del
Cliente usando frases cargadas de BioEnergía. Es decir, frases que sean
Anclajes hacia algo que Interese al SRA de nuestro cliente. Frases que capturen
el disperso interes del SRA de nuestro cliente, y lo concentren en el Punto que
es el Beneficio Equivalente que vamos a comunicar.
Mira
durante un momento la Runa de la Espiral Violeta:
http://www.fenixmaster.com/images/runas/espiralvioleta.jpg
Esta
es una forma muy Grafica de explicar como tienes que despertar el Interes del
SRA del Cliente. Si comenzasemos a pensar en la runa de la espiral violeta, y
la visualizaramos "de fuera", a "dentro", veríamos que la
espiral parte de lo "disperso" hacia un punto en el que se
"concentra" ¿Verdad?
Eso
es lo que debemos hacer. Meter el Interes de nuestro cliente "dentro de la
espiral", para que en vez de dispersarse, se concentre en el punto
central. Pues ese punto central es el Beneficio Equivalente.
En
el AICDRF, y en la Publicidad Eficaz, ya aprendiste a despertar el INTERES de
tu cliente. Simplemente hemos de hablar, de forma Breve y Directa, de los
Beneficios que le proporcionará a nuestro cliente este Beneficio Equivalente.
Y,
a la vez que hacemos eso, debemos incorporar una nueva "mini-estrategia
mental", consistente en la regla de "los 3 Sis".
Desde
tiempo inmemorial, los Mejores Vendedores han aprendido, a vase de pagar muchas
ventas perdidas, que si un cliente comienza diciendo "no", la venta
(aunque se puede conseguir) se transforma en una dura pugna.
Sin
embargo, si la venta comienza por una serie de "pequeños Si",
entonces todo funciona mucho mejor. Es como si esos pequeños Sis fueran el
aceite que engrasa la maquinaria y le permite funcionar correctamente.
Esta
pequeña EM la podemos encontrar en el libro "Como ganar Amigos, e influir
sobre las personas" de Dale Carnegie. En la tercera parte, capítulo 5,
donde Dale Carnegie lo llama "El Secreto de Socrates" cullo método
para convencer a los demás, era comenzar "Haciendo preguntas con las
cuales su interlocutor tenia que estar forzosamente de acuerdo. Para luego
seguir ganando una afirmacion detrás de otra, hasta que tenía un montón de
<<sies>> a su favor. Seguía preguntando, hasta que por fin, casi
sin darse cuenta, su adversario se veía llegando a una conclusión que pocos
minutos antes habría rechazado energicamente."
Esa
mini-estrategia mental, explicada muy bien en el Maravilloso libro de Dale
Carnegie, es parte del arsenal de Estrategias Mentales de todo Gran Vendedor. A
pesar de que ese Gran Vendedor quizás no haya leido nunca a Carnegie.
Y
es que esta EM de "los tres sies" es mucho más antigua que Dale Carnegie.
Es mucho más antigua que Socrates. Y ha sido parte del Arsenal de todo Gran
Vendedor, y de todo Lider, y de todo Millonario, desde el pricipio de los
tiempos. Pues ya en la propia Biblia podemos verla como una de las principales
Estrategias Mentales de Abraham.
Cuando
una persona dice NO, en su SRA esa persona está CERRANDO UNA PUERTA. Una puerta
que añade su peso, y el de la habitacion o "armario" que represente,
en el Platillo de lo Negativo.
Sin
embargo, cuando una person dice SI, esa puerta se Abre. Y por tanto ese peso No
se coloca en el platillo de lo negativo ¡Sino que se coloca en el Platillo de
lo Positivo! Con lo que vemos que esta pequeña Estrategia Mental, es para el
nivel del SRA, lo que una llave de Judo en el mundo físico. Pues "utiliza la
propia fuerza del oponente a nuestro favor!" ^_^
Así
pues, cuando llamamos al INTERES, debemos de recordar que estamos intentando
llamar al INTERES DEL SRA. Y por tanto hemos de utilizar esta herramienta del
SRA. "Despertar el Interes, y conseguir tres Sies positivos, al mismo
tiempo".
¿Y
cómo podemos hacerlo?
Pues
es MUY SENCILLO. Simplemente hemos de realizar preguntas "con las cuales
EL SRA de nuestro interlocutor tenga que estar forzosamente de acuerdo", y
¿Sobre que han de ser esas Pregutas? Han de ser sobre algo que INTERESE al SRA
de esa persona. Sobre algo que INTERESE acerca del Beneficio Equivalente del
que estamos hablando.
¿Comprendes?
Como
ves, es Muy Sencillo. Simplemente tomamos la hoja del Beneficio Equivalente y
pensamos ¿Cómo podemos expresar este Beneficio Equivalente, con tres frases,
que INTERESEN al SRA de la otra persona, y con las que tenga que estar
FORZOSAMENTE DE ACUERDO? Y, además ¡Que tenga que RESPONDER SI!
Por
ejemplo, si el Beneficio Equivalente fuera "el curso de técnico te permite
ganar $ diez mil dólares al mes", entonces podríamos expresarlo así.
"¿Te
vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?"
Como
ves, esa frase despierta el INTERES, y, además, te obliga a decir que SI. Un
"SI" que te sale de lo MAS PROFUNDO de tu SER (de tu SRA ^_^). Porque
toda pregunta OBLIGA a pensar. Y cuando tú te pones a pensar esa pregunta,
respondes que si.
Tenemos
que diseñar 3 frases, así que pensemos en la segunda. ¿Qué queremos conseguir?
Pues que esa persona nos atienda completamente, que su SRA nos atienda, para
luego poder comunicar el Beneficio Equivalente ¿Cierto? Entonces utilicemos un
Lenguaje de SRA para que el SRA entienda eso ¿Y cómo? Simplemente usando un
lenguaje, visual, auditivo o sensitivo. Por ejemplo.
"Si
yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez
mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?"
Esa
frase también nos sirve. Como ves hablo de cosas que le interesan a la otra
persona, y hablo en lenguaje de los 10 sentidos. Uso el sentido temporal al
hablar del poco tiempo que tardaré en explicarselo. Uso otra vez el sentido del
tiempo para indicar un momento exacto en que esa persona tendrá ese dinero. Y
uso un lenguaje visual al hacerle visualizarse a si mismo con ese dinero cogido
entre sus manos (lo cual también tiene un acceso sensitivo). Finalmente termino
con una pregunta Auditiva (escucharme) y FIJATE EN LA PREGUNTA. Lo que le
pregunto NO es si le interesaría el Negocio (pues eso podría responder con un
No, dado que No lo conoce). Lo que yo le pregunto, es "si le intersaría
ESCUCHARME" ¿Te fijas? La pregunta está hecha de tal manera que esa
persona está forzada a responder "Si". Pues es obviamente cierto, que
si yo le demuestro que dentro de 7 días se puede ver con diez mil dólares entre
sus manos, entonces a su SRA le interesa escucharme ^_^
Como
ves, estamos utilizando una especie de Planificación Eficaz. Al comenzar no hay
nada peor que intentar conseguir que la persona diga que "si" a la
idea de comprar, lo que sería el VOR, pues eso es ir demasiado rápido y forzar
a la persona. Lo que hacemos, es que esa persona valla aceptando pequeñas
baldosas, pasos pequeñitos. Cada "si" es una pequeña baldosa que esa
persona avanza hacia la idea de comprar.
Naturalmente,
según el AICDRF, lo que tenemos que conseguir primero es que esa persona de el
pasito de atendernos, luego tiene que dar el pasito de RECONOCER (ante si
misma, ante su SRA) que nuestra idea LE INTERESA. Y, después, tendrá que dar
los pasitos de que está convencida, y de que lo desea, y de que compra el
producto (remate). Pero TODO lo hacemos a pasitos pequeños. Y, cada SI es
justamente dar uno de esos pasitos.
Imaginate
que cada SI fuera abrir una puerta. Imaginate que tú estás en la entrada del
SRA de esa persona. Entre el momento en que esa persona compra (VOR), y el
momento A en que tú deseas vender a esa persona, hay 10 puertas. Cada puerta se
habre con un SI.
Esto
es, prácticamente de forma literal, lo que ocurre dentro del SRA del cliente.
Pues cada SI, ciertamente, significa la Apertura de una de las puertas del SRA
de tu cliente, para delarte pasar con la idea de comprar.
Naturalmente,
tú estás pasando esa idea de comprar, para ayudarle y así programar en el SRA
de la otra persona, los Beneficios Equivalentes de lo que disfrutará EN SU
VIDA.
Sin
embargo, tu cliente puede sentirse, en principio, dudoso de si lo que dices es
cierto. Así que INCOSCIENTEMENTE las 10 puertas están cerradas. Quizás están
cerradas porque las han cerrado algunas de las Subpersonalidades de tu cliente
^_^
Así
pues, TU tienes que conseguir que tú ciente diga que "SI" esas 10
veces. Una por cada puerta. Pues cada vez que tu cliente dice SI, mientras está
concentrado en esa puerta, esa puerta se abre. Y entonces esa Subpersonalidad,
en vez de usar su fuerza para cerrar la puerta, la usa para dejarla abierta.
Naturalmente,
a ti de nada te sirve que tu cliente diga "SI" diez veces seguidas
pensando en las mariposas ^_^ Porque lo que tú NECESITAS es que tu cliente diga
que SI, pensando en CADA UNA de esas 10 puertas, individualmente ¿Comprendes?
Primero
ha de decir el SI que abrirá la Atención.
Luego
ha de decir el SI que abrirá el Interes "superficial". Y así,
abriendo una puerta tras otra, hasta que finalmente abrirá la décima puerta,
momento en el que tu cliente te comprará ¿Comprendes la parabola?
Esta
parabola tiene bastante de Literal en el SRA. Por eso, es IMPRESCINDIBLE, que
comiences realizando 3 preguntas que han de ser, Forzosamente, respondidas con
SI. Al mismo tiempo que esas preguntas han de contener un Anclaje de Interes.
Pues cuando se JUNTA ese Anclaje de Interes, al anclaje SI, la puerta se abre.
¿Te
das cuenta?
Esto
es tan importante que lo voy a repetir.
Cuando
una persona responde a una pregunta, de algo que le interesa, diciendo SI, esa
persona en el mundo Físico admite que eso le interesa. En ese mismo momento, en
el mundo de su SRA, esa persona acaba de Abrir una Puerta Interior. Pues lo que
ha hecho esa persona, en el mundo de su SRA, es UNIR al Anclaje "interes",
el anclaje "SI" (que es un anclaje que significa, "estoy de
acuerdo, yo pienso lo mismo", o más simbolicamente "puerta
abierta" ^_^).
De
ahí la importancia de COMENZAR consiguiendo que la persona diga SI, justo a un
anclaje de Interes, para que esa puerta de interes SE ABRA. Y así comencemos a
abanzar hacia nuestro Objetivo. La venta.
Si
visualizas el momento en que te pones a hablar con el cliente, como una pequeña
planificación activa que va desde el momento en que comienzas a hablar y abres
la puerta de la Atención, hasta el momento en que tu cliente compra al abrir la
puerta de entregarte el dinero. Entonces te darás cuenta de que cada puerta
contiene UN ANCLAJE. Un anclaje que es una SENSACION. Esos anclajes de esas
puertas siguen el proceso AICDRF.
Puede
ser, que algunas de esas puertas ya esté abiertas. Aunque, por si acaso, nada
cuesta realizar rápidamente el proceso de abrirlas de nuevo ^_^
Si
eso fuera así, nos encontraríamos con primero una puerta de Atención. Luego
unas puertas de Interes. Luego unas puertas de Convicción. Luego unas puertas
de Deseo. Luego unas puertas de decidir si comprar el producto. Y la última
puerta sería la de la balanza de comprar el producto AHORA. Tras abrir esa
última puerta, la persona se sacaría el dinero de su bolsillo y te lo
entregaría para comprarte el producto.
¿Comprendes?
Naturalmente,
todo se produce a nivel de SRA, con lo que la mayoría es incosciente de este
proceso. Pero en el SRA se produce así, de una forma casi literal.
Así
pues, después de haber llamado la Atención. Lo primero que tenemos que hacer
son 3 Preguntas, con las que la otra persona se sienta FORZOSAMENTE Interesada,
y a las que tenga que responder, FORZOSAMENTE que si.
¡Ojo!
Con Forzosamente NO quiero decir que la otra persona tenga que sentirse "forzada"
a decir que si ¡Ni mucho menos! Lo que quiero decir, es que la otra persona
tiene que sentir QUE ESO ES VERDAD.
¿Comprendes?
Por
ejemplo. Si yo te pregunto "¿Te vendría bien ganar $ diez mil dólares
EXTRA este mes?" tú, en tu fuero interno, responderás que si. Y SENTIRAS
que eso es verdad.
Lo
sentirás por motivos y razones de tu vida personal. Pero lo importante es que
sentiras que es verdad ^_^ Y eso significa que se ha abierto una puerta.
Si
la persona, al escuchar eso, siente "dudas". Quizás dudas del estilo
"Si, sería muy bonito, pero no creo que sea verdad". Eso significa
que la puerta del interes ha sido abierta (a esta primera puerta del interes yo
la llamo "interes superficial", la puerta de la atención la llamo
"puerta de la atención" ^_^). Y que las subpersonalidades acaban de
cerrar alguna de las puertas de la convicción que hay más adelante.
Pero
eso NO nos importa ahora, esas puertas las abriremos más tarde. Ahora vamos
PASO A PASO. Y seguimos trabajando con la siguiente puerta. Otra puerta de
Interes. La que yo llamo "interes intermedio" (La llamo puerta del
interes intermedio, porque muestra un interes más profundo que la puerta
anterior ^_^)
Así
pues, ahora estariamos delatne de la segunda puerta del interes. Y para
intentar abrirla, lo que hacemos es plantear una pregunta que Forzosamente sea
respondida en forma positiva. NATURALMENTE esa pregunta ha de estar anclada al
Sentimiento de Interes de esta segunda puerta. Así pues, lo que podemos
preguntar es: "Si yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días
puedes verte con diez mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría
escucharme?"
Tras
leer esta pregunta, esa persona, en su fuero interno habrá respondido algo
parecido a "Hombre! Claro que me interesaría escucharte!". Y, por lo
tanto la puerta del Interes Intermedio ha quedado Abierta.
¿Ves
que sencillo?
Ahora
estariamos delante de la puerta del "Interes Profundo". La tercera
puerta del interes (y la cuarta puerta, si contamos la puerta de la atención
como la primera puerta del camino ^_^)
Hasta
ahora, lo que hemos hecho es lo siguiente.
Cuando
llamamos la Atención de la otra persona, lo que consigimos fue que el SRA de la
otra persona NOS MIRARA (simplemente eso, que nos mirara ^_^).
Al
abrir la puerta del Interes Superficial, lo que conseguimos fue que el SRA de
la otra persona se pusiera a pensar en el Beneficio Equivalente del que le
estamos hablando. Es decir, ese SRA generó una imagen pequeña, disociada, de
esa situación, quizás en tamaño foto. Una foto que el SRA miró y suspiró
diciendo "Como me gustaría que esto fuera verdad, pero lo veo tan
lejano!" ^_^
Al
abrir la puerta del Interes Intermedio, lo que conseguimos fue que el SRA
cogiera esa foto, la hiciera más grande y la situara al tamaño de una TV un
poco grande. Así fue como el SRA miro esa TV, y luego nos miró a nosotros y nos
preguntó "¿Realmente estás hablando en serio? ¿De verdad crees que se
puede conseguir?"
Ahora,
cuando abramos la puerta del Interes Profundo, entonces el SRA nos estará
Escuchando y Atendiendo PROFUNDAMENTE. Es decir, estará TOMANDO EN SERIO
NUESTRA PROPUESTA.
Esto
es algo Muy Importante de comprender, pues todo proceso de compra se realiza en
el SRA. La mayoría de las personas lo desconoce, y de ahí su fracaso en las
ventas. Sólo EL MEJOR VENDEDOR intuye esto gracias a la EM del MEJOR VENDEDOR,
y de ahí su éxito.
Seguramente
tú, alguna vez, le has dicho algo a una persona sobre algo que le ibas a dar. Y
esa persona te ha mirado y te ha preguntado "¿Hablas en serio? ¿De
verdad?"
¿Nunca
te ha pasado?
Si
te ha pasado, seguramente en ese momento te ha extrañado que esa persona te
preguntase si hablabas en serio, o si eso era verdad. Tú simplemente has
respondido "Si, claro que es verdad, te hablo en serio". Y entonces
esa persona ha pasado a atenderte COMPLETAMENTE ¿Nunca te ha ocurrido?
Cuando
ha ocurrido eso, se porque con tus palabras habías abierto, en el SRA de la
otra persona, la puerta de la Atención, el Interes Superficial, el Interes
Intermedio y justo esa otra persona había quedado delante de la puerta del
INTERES PROFUNDO. Que es JUSTAMENTE esa sensación de "¿Esta persona
hablará en serio? ¿Estará siendo sincero conmigo, o sólo estará gastandome una
broma para tomarme el pelo?"
ESA
es la Tercera Puerta. Y esa es JUSTAMENTE la puerta que hemos de abrir en este
momento. La puerta del Interes Profundo, que una vez que esté abierta, nuestro
Interlocutor SENTIRA que le estamos hablando en serio de COMO PUEDE MEJORAR SU
VIDA. Y por lo tanto, nos atenderá COMPLETAMENTE dedicandonos tanto tiempo como
sea necesario.
¿Y
como podemos abrir esta Tercera Puerta?
¡Nada
más sencillo! Simplemente tienes que hacer una pregunta, relacionada con tu
Beneficio Equivalente, en el que la otra persona SIENTA esa tercera Puerta, y
tenga que responder FORZOSAMENTE que Si.
Así
que es facil crear esa pregunta ¿No crees?
Veamos.
Te situas a 8Hz y juntas los 3 anclajes. El primer Anclaje es el Beneficio
Equivalente "Ganar diez mil dólares", el segundo Anclaje es la
puerta, que es una "sensación de que realmente hablas en serio", y el
tercer anclaje es un anclaje de sentir que "si es verdad".
Con
sólo juntar esos tres anclajes, y preguntandonos "Si esto fuera una
pregunta ¿Qué sería"? YA SURGE a nuestra mente la pregunta deseada.
Por
ejemplo, la pregunta que me surje es la siguiente: "¿Tú eres de ese tipo
de personas, que cuando ve Claramente un camino que le permite conseguir sus
Objetivos, está dispuesto a TRABAJAR para conseguirlo?"
Como
ves, esa es una pregunta que respondemos que SI. Y que hasta nos pone "un
poco serios" porque intuimos que nos están hablando de algo serio. Así
pues, después de leer esas tres preguntas, ya hemos conseguido que el SRA de la
otra persona nos prete una Atención PROFUNDA.
Leamos
de nuevo las tres frases, seguidas. Imagina que tú recibes un e-mail que
despierta tu Atención y que entonces lees estas tres frases:
---
¿Te
vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?
Si
yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez
mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?
¿Tú
eres de ese tipo de personas, que cuando ve Claramente un camino que le permite
conseguir sus Objetivos, está dispuesto a TRABAJAR para conseguirlo?
----
¿Qué
sensación te queda en el cuerpo?
Como
ves, te queda la sensación de que te están hablando de algo SERIO. Las tres
preguntas van despertando el Interes de tu SRA, cada vez más, hasta que tu SRA
se "prepara" para escuchar muy atentamente lo que tenga que decir la
otra persona.
Otra
forma de conseguir la pregunta para la Puerta del Interes Profundo, sería
simplificar los anclajes. Podemos tomar esa "sensación de que hablas en
serio" con algo que nos de la sensación de que hablamos en serio. Por
ejemplo UN PROBLEMA ¿Qué problema? Un Problema que solucione EL BENEFICIO
EQUIVALENTE del que vamos a hablar.
Esto
genera otra mini-estrategia mental más, que se llama "crear un descontento
inspirador"
¿Qué
es un descontento inspirador?
Un
descontento inspirador es cuando hablas a alguien de un problema, pero le
hablas de ese problema NO para que esa persona se ponga "triste",
sino CON EL OBJETIVO de expresare a esa persona QUE YA ES HORA DE HACER ALGO AL
RESPECTO. De que es tiempo de Luchar, de Trabajar para cambiar eso ¿Comprendes?
Cuando
se hace eso, es justamente porque ese es el SENTIMIENTO que contiene anclada la
Puerta del INTERES PROFUNDO. Es un Sentimiento de que lo que estamos hablando
es ALGO SERIO. Algo IMPORTANTE. Algo que puede mejorar nuestras vidas
¿Comprendes?
Pongamos
un Ejemplo. En Market 2000 yo utilizaba esta introducción:
----
¿Qué es Market 2.000?
Market 2.000 es, posiblemente, la
inovación con Mayor Futuro, en el ámbito del comercio electrónico, que puedes
ver en Internet.
Y
el Comercio Electrónico es la Máxima Revolución Comercial existente
hoy en día, todo el mundo desea "subirse al jet" del comercio
electrónico (e-commerce en ingles). Empresas como Yahoo, Amazon, y eBay con
sólo unos pocos años de vida superán con creces a otras consideradas como
monstruos imbatibles hace sólo unos pocos años.
Porque
Todo el Mundo desea Aprovechar la Oportunidad de Internet, trabajar solo unas
pocas horas al día desde su própia casa y ganar grandes fortunas... o al menos
un sueldo que le permita vivir holgadamente y disfrutar al máximo de su
vida. ¿Verdad que tú también deseas Disfrutar de tu Vida y ser Felíz?
Sin
embargo... ¿Cual es el gran problema?
Son
muy pocas las personas que realmente saben como montar una empresa virtual con
éxito, los viejos conceptos del viejo mercado son totalmente ineficaces en la
red.
Es
necesario adaptarse a las nuevas tecnologías, aprender nuevas técnicas y
lanzarse al cambio!!! ... pero todos los cambios implican riesgos, todo
aprendizaje implica tiempo, y pocos son los que se pueden permitir el
privilegio de tomarse un año sabático para aprender las más novedosas técnicas
de comercialización por Internet.
Ser
un profesional del Teletrabajo, del Comercio Electrónico, del e-commerce
requiere como poco un año de estudio y práctica en el sector. Pero ¿Quien puede
dejar su trabajo y dedicarse todo un año a estudiar las últimas técnicas de
comercialización?
Y...
aunque pudiese... ¿Donde podría encontrar reunidas todo ese compendio de
técnicas y saberes que permitirán convertir a una persona normal en un
Ejecutivo de éxito del Ecomerce???
!!!MARKET 2.000 ES LA SOLUCIÓN!!!
"Market
2.000" nació hace dos años de dos hermosos sueños,
del sueño de crear una empresa honrada que trabaje para que sus miembros
obtengan un éxito profesional total, sean cual sean sus capacidades. ¡Gracias a
un Plan de Marketing Exquisito!
"Market
2.000" nació del sueño de crear y formar a una nueva
generación de empresarios, teletrabajadores y ejecutivos que basen sus acciones
en el honor, el mutuo beneficio y la honestidad.
¿CÓMO estamos consigiendo lograr esto?
El
Conocimiento es Poder. Y el conocimiento preciso en Comercio Electrónico es,
quizás, el más útil y rentable de todos los poderes.
Sólo
aquellos que saben sacar partido de Internet, están cumpliendo su sueño,
ganando un sueldo honrado o verdaderas fortunas.
Internet
está ahora imponiéndose en nuestras vidas cotidianas, el Mundo Virtual está
ahora formándose como un enorme campo de tierra fértil que es el e-commerce, y
sólo aquellos que posean el Poder del Conocimiento, sabiendo como cultivarla
para obtener sus maravillosos frutos, alcanzarán el éxito.
Todos
desean poseer ese Poder, adquirir ese Conocimiento. Pero es tal su magnitud e
importancia que sólo puede transmitirse por medio de un Curso sin Igual, un
Curso que dure como poco un año de estudio y aprendizaje.
Durante
ese año el aprendiz ha de forjarse por medio del más completo estudio teórico y
la práctica Real e un mercado real, estudio que le proporcione el conocimiento
y prácticas que le otorguen la experiencia necesaria para saber utilizar
adecuadamente los nuevos conocimientos adquiridos. Lo anterior, perfectamente
desarrollado, es el único medio de convertir a una persona normal en un
Verdadero Profesional de Éxito en E-commerce
En "Market
2.000" hemos reunido todo es e conocimiento que todo emprendedor
desea y busca, y lo hemos organizado de tal forma que su asimilación,
aprendizaje y práctica sea lo más rápida, cómoda y eficaz posible.
Ayudándote
a Maximizar tus resultados nos ayudamos a cumplir nuestro sueño de forjar a
toda una nueva generación de empresarios expertos del e-commerce que basen sus
acciones en el Honor, la Bondad y la Honestidad.
Pues
para lograr ese objetivo nació el Market 2.000, una empresa en el que trabajamos
para formar a la presente generación de Emprendedores de todo el mundo bajo
unas normas morales basadas en el Honor y la Honestidad, en el que trabajaremos
con un plan de Marketing que les permitirá vivir holgadamente y hasta crear
fortuna a estos mismos emprendedores mientras estudian y aprenden las más
avanzadas técnicas de e-commerce.
Market
2.000 es un refugio virtual donde todo el mundo tiene las mismas posibilidades,
y donde todo el mundo tiene éxito, donde todos trabajamos en equipo con un objetivo
común. Donde todos aprenderemos de todos: el más rico del mas humilde, el más
viejo del más joven... donde todos aportaremos nuestro granito de arena para
ser unos mejores profesionales y unas mejores personas.
Si
Usted desea ser uno de Estos Profesionales del Ecommerce, si quiere compartir
nuestro Sueño, si quiere adquirir ese Poder y alcanzar el éxito ¡Unase a
nosotros! ¿Cómo? Haciéndose Distribuidor Independiente de Market 2000 como
resultado de adquirir el Curso de Market 2000, invirtiendo en su Futuro y en su
Formación.
Recuerde
que Usted estará aprendiendo a generar verdaderas fortunas por medio del Poder
que otroga el Comercio Electrónico, y a la par estará Generando unos buenos
ingresos mientras Aprende el Trabajo con mayor Futuro. El de Profesional del
Comercio Electrónico.
[...]
----
¿Te
has fijado?
La
llamada de Atención aquí está en la pregunta "¿Qué es Market 2.000?"
Esa pregunta es la que abre la primera puerta. La puerta de la Atención.
La
segunda puerta, la puerta del Interes Superficial, la abro aquí utilizando una
llamada a "lo nuevo", las cosas que son "nuevas" y
"revolucionarias" siempre despiertan el Interes Superficial. Aquí se
consegue abrir esa puerta con la frase "Market 2.000 es, posiblemente, la
inovación con Mayor Futuro, en el ámbito del comercio electrónico, que puedes
ver en Internet. Y el Comercio Electrónico es la Máxima Revolución Comercial
existente hoy en día, todo el mundo desea "subirse al jet" del
comercio electrónico (e-commerce en ingles). Empresas como Yahoo, Amazon, y
eBay con sólo unos pocos años de vida superán con creces a otras consideradas
como monstruos imbatibles hace sólo unos pocos años. "
Como
ves, en ese caso he OMITIDO la pregunta que hace el SI. Pero, esa sensación de
SI sigue estando, el Anclaje al SI sigue estando ¿En qué forma? Cuando digo
"todo el mundo desea subirse al jet del comercio electronico". Eso es
un "prejuicio" que la persona siente como verdadero. Y, además, uego
digo "Empresas como yahoo, .. superan con creces a otras ..." eso es
algo que la otra persona también sabe que es verdad ¿Ves lo que hago? Uno el
Anclaje "La máxima Revolución Comercial" (que es anclaje hacia
Interes Superficial) a dos anclajes que la otra persona SIENTE como Verdad. Así
consigo el mismo efecto que una pregunta positiva.
Como
ves, más que intentar conseguir el "SI", el objetivo es hacer QUE LA
OTRA PERSONA UNA UN SENTIMIENTO DE "VERDAD", DE "SI", AL
ANCLAJE DE CADA PUERTA.
Aunque
la forma mas fácil es por medio de buscar la pregunta positiva, y es el que te
recomiendo. Este ejemplo te lo muestro por mostrarte otro método de conseguir
lo mismo ^_^
Sigamos.
La puerta del Interes Intermedio, lo consigo con la frase: "Porque Todo el
Mundo desea Aprovechar la Oportunidad de Internet, trabajar solo unas pocas
horas al día desde su própia casa y ganar grandes fortunas... o al menos un
sueldo que le permita vivir holgadamente y disfrutar al máximo de su vida.
¿Verdad que tú también deseas Disfrutar de tu Vida y ser Felíz? "
Como
ves, aquí utilizo directamente la pregunta positiva ¡Es lo más cómodo! ^_^
Intentar "Omitir" un Si, es más dificil (y peligroso, pues puede
salir mal ^_^) Lo mejor es usar la pregunta directa.
El
Interes Intermedio se consigue al unir el anclaje de algo aplicado a la vida de
esa persona. Algo que esa persona Reconoce que le interesa, y que por lo tanto
considera digno de escuchar.
Bien,
en esa carta de ventas, ya hemos conseguido abrir la Atención, el Interes
Superficial, y el Interes Inermedio ¿Cómo logramos el INTERES PROFUNDO? Eso es
lo que me interesaba mostrarte ^_^ El Descontento Inspirador. Que es lo
siguiente: "Sin embargo... ¿Cual es el gran problema?
Son
muy pocas las personas que realmente saben como montar una empresa virtual con
éxito, los viejos conceptos del viejo mercado son totalmente ineficaces en la
red.
Es
necesario adaptarse a las nuevas tecnologías, aprender nuevas técnicas y
lanzarse al cambio!!! ... pero todos los cambios implican riesgos, todo
aprendizaje implica tiempo, y pocos son los que se pueden permitir el privilegio
de tomarse un año sabático para aprender las más novedosas técnicas de
comercialización por Internet.
Ser
un profesional del Teletrabajo, del Comercio Electrónico, del e-commerce
requiere como poco un año de estudio y práctica en el sector. Pero ¿Quien puede
dejar su trabajo y dedicarse todo un año a estudiar las últimas técnicas de
comercialización?
Y...
aunque pudiese... ¿Donde podría encontrar reunidas todo ese compendio de
técnicas y saberes que permitirán convertir a una persona normal en un
Ejecutivo de éxito del Ecomerce???
!!!MARKET 2.000 ES LA SOLUCIÓN!!!
"
Como
ves, el Descontento Inspirador consiste en hacer sentir a la otra persona que
estamos hablando de algo Serio. Que No es cosa de broma. Por eso utilizo aquí
la frase "¿Cual es el gran problema?", pues eso nos demuestra que
estamos hablando de algo serio. Así hablamos del "problema" PERO
SIEMPRE orientandolo hacia la solución, y generando en la otra persona el
sentimiento de que HAY QUE HACER ALGO PARA SOLUCINAR ESE PROBLEMA.
Ahora
te hago yo una pregunta ¿De donde sacamos ese sentimiento de que hay que hacer
algo para solucionar ese problema?
¡¡¡PUES
JUSTAMENTE DE TU SRA!!!
Conseguir
un Descontento Inspirador es Muy Sencillo. Simplemente tienes que mirar en tu
SRA cual es el Problema que SOLUCIONA ese Beneficio Equivalente. Cuando mires
en tu SRA para buscar el Problema que soluciona ese Beneficio Equivalente,
sentirás una "INDIGNACION" porque otras personas sufran ese problema.
Entonces sólo tienes que expresar esa indignación, de forma positiva,
intentando explicar RAPIDAMENTE que el Beneficio Equivalente que tú presentas
es la SOLUCION a ese problema.
El
esquema es Muy Muy Sencillo: Problema->Sentimiento de Dificultad o
Indignación-> Sentimiento de que hay que encontrar una solución para cambiar
eso -> Sentimiento de que nuestro Beneficio Equivalente es, de forma
categorica, la SOLUCION.
Pensemos
en como crear un Descontento Inspirador para el Beneficio Equivalente de ganar
diez mil dólares. Podemos comenzar buscando el Problema. Para eso, nos ponemos
en el lugar del cliente e imaginamos que puede sentir después de leer las dos
anteriores frases, que eran:
---
¿Te
vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?
Si
yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez
mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?
---
Bien,
el "Problema" que puede sentir el cliente, es que la tuya sea una de
esas propuestas de internet que no funcionan. Así que podemos utilizar esa
sensación como Anclaje a la Puerta Profunda. Simplemente agarramos esa
sensación y la dirigimos hacia una Solución para terminar en un SI.
¿Cómo?
Simplemente
te situas a 8Hz. Te imaginas que estás delante de esa puerta, una puerta que
tiene un cartel escrito que dice "Interes Profundo". Debajo de
"Interes Profundo" hay escrito "No se admite la entrada a
bromas, sólo las cosas serias pueden pasar de este punto" ^_^
Así
pues, visualizas esa puerta. En tu mano tienes el Beneficio Equivalente de
ganar diez mil dólares. Y tocas la puerta con tu mano, lo que significa que el
Beneficio Equivalente toca también esa puerta cerrada. Al visualizar esto, es
posible que sientas una sensación incomoda en el estomago. Entonces preguntale
a la puerta "¿Cuál es el Problema?"
En
ese momento, la puerta te responderá ^_^ A muchos les sorprende esto ^_^ Pero
la puerta responde igual que lo haría una Subpersonalidad ^_^ Si eres sensitivo
será una sensación. Si eres visual una imagien. Si eres auditivo una frase.
Pero como tú ya has estado en tu SRA, es muy posible que la puerta te responda
con una frase. Pues tu SRA está más adaptado.
Yo
acabo de visualizar esto, y la puerta me ha respondido "¿Y si es mentira?
¿Y si es una broma de internet?"
Así
que a partir de ahí creo una frase siguiendo el esquema: Problema ->
sentimiento necesito encontrar solución -> Mi Beneficio Equivalente es la
Solución -> Pregunta a responder SI.
Y
simlemente se me ocurre lo siguiente:
"Es
posible que tu dudes que mi propuesta pueda ser cierta. Pues justamente el
problema es que Internet está lleno de muchas ofertas que te ofrecen millones,
y luego sólo son palabras que se lleva el viento. Justamente por eso yo empecé
en este sistema del que te quiero hablar, porque DESEABA encontrar un método
que permitiera a las personas Ganar Dinero por Internet. ¡Ganar de Vedad! Y
finalmente lo encontré. De hecho, ahora se porqué todos esos sistemas falsos no
funcionan. Y también se, porqué tienen éxito los que funcionan. Y por eso ahora
estoy en la situación de poder hacerte ganar esos diez mil dólares en 7 días.
Un dinero que solucionaría muchas cosas en tu vida ¿Verdad que si?"
Bueno,
he escrito las cosas según se me han ocurrido. No he "mejorado" aún
el parrafo. Pero no está nada mál ¿Verdad?
Veamos
el efecto que tiene todo junto.
---
¿Te
vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?
Si
yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez
mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?
Es
posible que tu dudes que mi propuesta pueda ser cierta. Pues justamente el
problema es que Internet está lleno de muchas ofertas que te ofrecen millones,
y luego sólo son palabras que se lleva el viento. Justamente por eso yo empecé
en este sistema del que te quiero hablar, porque DESEABA encontrar un método
que permitiera a las personas Ganar Dinero por Internet. ¡Ganar de Vedad! Y
finalmente lo encontré. De hecho, ahora se porqué todos esos sistemas falsos no
funcionan. Y también se, porqué tienen éxito los que funcionan. Y por eso ahora
estoy en la situación de poder hacerte ganar esos diez mil dólares en 7 días.
Un dinero que solucionaría muchas cosas en tu vida ¿Verdad que si?
---
Bien,
esta tercera frase Abre la puerta del Interes Profundo. Realmente no es un
descontento inspirador que me guste demasiado. Pero transmite el sentimiento y
funciona.
Yo,
después de escribir un descontento inspirador, me gusta retocarlo. Para
intentar que sea lo más Breve, Directo y Positivo posible. Yo hago esto porque
a mi, personalmente, NO me gusta centrarme en los problemas. Sino en las
soluciones.
Hay
personas cuyo estilo personal es centrarse más en los problemas, entonces esas
personas deberán hablar un poquito más del problema (sin aburrir). Cada persona
ha de hacerlo a su estilo. Pues LO IMPORTANTE en si NO son las Palabras, sino
que el sentimiento de la Puerta del Interes Profundo sea UNIDA a un sentimiento
de SI.
Yo
retocaría ese Descontento Inspirador de esta manera: "Internet es
actualmente el medio donde Más Rápido se gana dinero. El Gran Problema consiste
en que Ahora Mismo, Internet está lleno de ofertas de negocios que ofrecen
Grandes Ganancias, pero que al final son sólo palabras que se lleva el viento.
Cuando yo comencé a trabajar en Intenet, hace más de 8 años, y vi todos esos
negocios "falsos", se encendió en mi interior una Gran Rabia. Y por
eso he trabajado tan duro, durante todos estos años, para poder crear un método
de trabajo que permita Ganar Mucho Dinero a TODAS las personas. Después de
todos estos años de duro trabajo, yo me veo en la situación de explicarte a ti
como ganar esos diez mil dólares en 7 días, un dinero que te vendría muy bien
¿Verdad que sí? "
Y
entonces, las tres frases quedarían así:
---
¿Te
vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?
Si
yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez
mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?
Internet
es actualmente el medio donde Más Rápido se gana dinero. El Gran Problema
consiste en que Ahora Mismo, Internet está lleno de ofertas de negocios que
ofrecen Grandes Ganancias, pero que al final son sólo palabras que se lleva el
viento. Cuando yo comencé a trabajar en Intenet, hace más de 8 años, y vi todos
esos negocios "falsos", se encendió en mi interior una Gran Rabia. Y
por eso he trabajado tan duro para poder crear un método de trabajo que permita
Ganar Mucho Dinero a TODAS las personas. Después de todos estos años de duro
trabajo, yo me veo en la situación de explicarte a ti como ganar esos diez mil
dólares en 7 días, un dinero que te vendría muy bien ¿Verdad que sí?
---
Lo
que me gusta del Descontento Inspirador, es que nos permite generar MUCHAS
FRASES DISTINTAS, a partir de un mismo Sentimiento. Sabemos que la Puerta del
Interes Profundo es la puerta de la "seriedad". Y ¿Qué hay más
"serio" que un "Problema"? Si hablamos de un Problema, ya
habremos "agarrado" el anclaje de la Puerta del Interes Profundo ¡Es
Muy Facil!
NATURALMENTE
es MUY IMPORTANTE orientar ese problema de forma positiva, o el SRA de la otra
persona nos identificará como una Subpersonalidad y NOS EXPULSARA de su
interior.
Por
eso, cuando nombremos el problema tenemos que nombrarlo intentando generar un
sentimiento de "ESTO ES ALGO QUE HAY QUE SOLUCIONAR YA!!! Y, la Solución
es este Beneficio Equivalente"
^_^
Sencillo ¿Verdad? ^_^
Y,
además, No tenemos que "inventar nada", porque esa información YA
ESTA DENTRO DE NUESTRO SRA, así que sólo tenemos que hablar de algo que ya
sentimos en nuestro SRA.
TODO
Beneficio Equivalente SOLUCIONA un problema.
Veamos
algo tan trivial como una Cerradura de una puerta.
A
ver, nos situamos a 8Hz, delante de la puerta del Interes Profundo.
Visualizamos una cerradura de puerta de calle normal y corriente en nuestra
mano y tocamos con ella la puerta del Interes Profundo. Y preguntamos ¿Qué
obtenemos por respuesta? "¿Y si entra un ladrón en casa por no tener
cerradura?"
Bueno,
pues a partir de ahí ya es Muy Facil crear un descontento inspirador ¿Verdad
que si? "En los viejos tiempos la gente dormia con las puertas abiertas, y
no pasaba nada. Pero en los tiempos que corren el problema es que no te puedes
arriesgar, así que tienes que encontrar un medio de dar a tu familia la
seguridad de que no entren en casa. La solución es algo tan sencillo como una
buena cerradura en la puerta de casa. ¿Verdad que Usted duerme más tranquilo
sabiendo que su familia está bien?"
Sencillo
¿Verdad?
Busquemos
un Descontento Inspirador para la Planificación Eficaz. Hacemos la
Visualización y al Respuesta que obtenemos de la Puerta del Interes Profundo es
"¿Y si no alcanzo el éxito?"
Como
ves, la puerta del Interes Profundo siempre nos dice el PROBLEMA que SOLUCIONA
nuestro Beneficio Equivalente. De hecho, nosotros podríamos conseguir esa
información con sólo preguntarnos "¿Qué problema soluciona este Beneficio
Equivalente?"
Con
esa frase tan sencilla ya estría todo. Pero la visualización de la Puerta del
Interes Profundo nos permite sentir mejor ese anclaje. Pues cuando visualizamos
8Hz, en realidad, nos situamos en ese sitio en el SRA ^_^ Y eso es siempre
mejor!
En
este caso, el problema que soluciona la Planificación Eficaz es que las
personas normales No saben como alcanzar el éxito. Así que un Descontento
Inspirador para la Planificación Eficaz podría ser: "Los novatos que
comienzan un negocio en internet se enfrentan al grave problema de que no saben
que hacer, se sienten Perdidos y Desmotivados. Eso causa que muchos avandonen,
y eso es algo muy triste. La EM de la Planificación Eficaz nos va a permitir
SABER que es lo que tenemos que hacer A CADA MOMENTO para alcanzar el Exito. Y
esa seguridad, va a ser un ingrediente Muy Importante en nuestro camino hacia
el éxito. Después de todo, si tú tubieras un Plan Infalible, que te dijera que
tienes que hacer EXACTAMENTE para alcanzar tus objetivos ¿Verdad que te
sentirás mejor?."
Como
ves, generar las Tres Frases, que abrirán las tres puertas del Interes (Interes
Superfluo, Interes Intermedio e Interes Profundo) ES MUY SENCILLO!!!
Quizás
la forma más fácil, sea bajar a 8Hz y visualizarte delante de cada puerta.
Estando delante de cada puerta tienes que juntar 3 anclajes. El anclaje del
Beneficio Equivalente. El anclaje del Sentimiento que produce esa puerta. Y el
anclaje de "SI", de "Es verdad", necesiario para que la
puerta se abra.
...
Descansa
unos instantes antes de continuar. Y medita sobre lo que has aprendido sobre la
etapa de interes.
...
Habíamos
dicho que el proceso de ventas es como entrar en el SRA del cliente con un
Beneficio Equivalente en la mano. Nuestro Objetivo es dejar ese Beneficio
Equivalente dentro del SRA del Cliente, dado que eso es lo que el cliente
Desea, poder disfrutar de ese Beneficio Equivalente en su vida diaria. Y,
naturalmente, para poder disfrutar de ese Beneficio Equivalente en su vida,
nuestro cliente necesita poseer ese Beneficio Equivalente en su SRA.
Y
es que JUSTAMENTE esa es la Tarea de todo Vendedor. Ayudar al cliente a
introducir ese Beneficio Equivalente dentro de su SRA.
Para
que ese B.E. pueda ser admitido dentro del SRA de nuestro Cliente. Nosotros
debemos hacer pasar a ese Beneficio Equivalente por 10 Puertas.
La
Primera puerta, es la de la Atención.
La
Segunda Puerta, es la del Interes Superficial.
La
Tercera Puerta, es la del Interes Intermedio.
La
Cuerta Puerta, es la del Interes Profundo.
La
Quinta, Sexta, Septima y Octava Puerta, son las "cuatro patas de la
mesa" de ese Beneficio Equivalente (convicción).
La
Novena Puerta, es la del DESEO ARDIENTE (Deseo Asociado, Brillante e Intenso).
Y
la Decima Puerta, es la puerta de LA BALANZA. Que es la puerta en la que el SRA
toma la DECISION de comprar AHORA.
En
el momento en que la Puerta de la Balanza se abre, y el Beneficio Equivalente
es introducido DETRAS de ella, el cliente saca el dinero de su bolsillo y
COMPRA INSTANTANEAMENTE el Producto. Pasando a Disfrutar de ese Beneficio
Equivalente en su vida.
Un
proceso facil de Visualizar ¿Verdad que si?
Realmente,
gracias a la EM del Mejor Vendedor, "vender" pasa a ser algo Muy
Sencillo. Simplemente habremos de utilizar las palabras y/o anclajes que nos
permitan abrir una puerta tras otra. Para finalmente, poder depositar ese
Beneficio Equivalente dentro del SRA del cliente.
Como
tú mismo comprobaste en tu vida. Cuando una persona programa un Beneficio
Equivalente dentro de su SRA, esa persona pasa a tener ese B.E.
INSTANTANEAMENTE en su vida. Porque el Poderoso 99% realiza lo que tiene que
hacer para obtener ese B.E.
Por
ejemplo, cuando tú programaste el B.E. del Poder del Faquir en tu mente, tú
dejaste de sentir dolor, porque tu subcosnciente se encargó de ello ¿Cierto?
Fue tu subconsciente quien realizó los cambios químicos y físicos, para que tú
No sintieras ese dolor ¿verdad?
De
igual manera, cuando tú depositas en la mente de tu cliente el Beneficio
Equivalente, es el subconsciente del cliente quien realiza las acciones
necesarias para comprar ese producto. De hecho, NO importa que la persona no
tenga "dinero" en ese momento. Porque si ese B.E. queda dentro del
SRA, el dinero para comprar el producto aparecerá por "causalidad"
^_^ Pero ese es otro tema del que hablaremos más tarde ^_^
Ahora,
concentremonos en la imagen del pasillo de las 10 puertas ¿De acuerdo?
Esa
imagen es importante, porque nos permite FACILITAR MUCHISIMO el proceso de
venta. Pues para DESCUBRIR que palabras tenemos que decir para vender,
simplemente hemos de utilizar el Anclaje que representa cada puerta ^_^
Como
ya viste antes. Cada puerta es un Anclaje. Un anclaje hacia una sensación que
hay dentro del SRA. ^_^ Tú ya has visto y sentido las puertas dentro de tu SRA
¿Cierto?
Cada
una de estas 10 puertas posee una SENSACION. Para abrir esa puerta, lo único
que tenemos que hacer es conseguir que el cliente SIENTA ESA SENSACION, AL
MISMO TIEMPO, QUE ESE CLIENTE SIENTE "SI", y al mismo tiempo que
siente el Beneficio Equivalente que le estamos hablando.
¿Comprendes?
Para
abrir una Puerta, sólo necesitamos que el cliente SIENTA Tres anclajes, al
mismo tiempo, en su SRA.
El
Primer Anclaje, es la Sensación que produce esa Puerta.
El
Segundo Anclaje, es la Sensación que produce el Beneficio Equivalente.
El
Tercer Anclaje, es la Sensación de "SI", o de "VERDAD".
Pues esa sensación de "Cierto" es EL ACTO DE ABRIR LA PUERTA.
¿Te
das cuenta?
Por
ejemplo, veamos como abriamos la puerta de la Atención. Lo hicimos en la
Baldosa anterior, por medio de una frase que era la SORPRENDENTE ¿Lo recuerdas?
Justamente
esa sensación de SOPRESA, es el Anclaje a la Primera Puerta, la puerta de la
Atención. Pues cuando vemos algo que nos SORPRENDE, eso llama nuestra Atención.
Con
el método que aprendiste en la Balsosa Anterior, tú te parabas delante de la
puerta de la atención y le mostrabas a la puerta tu Beneficio Equivalente. Tras
mostrarselo le preguntabas a la puerta "Si este Beneficio Equivalente
fuera SORPRENDENTE ¿Qué sería?"
Acto
seguido, escribías la respuesta.
Es
cierto ^_^ En la explicación de la Baldosa Anterior yo No te expliqué que esa
pregunta se la hacías a la puerta de la Atención ^_^ Pero si tú ubieras mirado
en tu SRA, habrías visto que realmente tú "otro yo", el que está
dentro del Mundo de tu SRA, estaba delante de la puerta del SRA, realizandole
esa pregunta.
Eso
te dará una idea de LA IMPORTANCIA que tiene esta "mini-estrategia
mental" de visualizarte delante de las puertas. Porque tu Objetivo es
Abrir las 10 puerstas ¿Cierto? ^_^ Y el "truco" es que para abrir las
puertas TU puedes, antes, PREGUNTAR a cada puerta QUE ES LO QUE TIENES QUE
DECIR PARA QUE SE ABRA ^_^
Eso
es un Buen Truco ¿No crees?
Gracias
a tu dominio del SRA, tú puedes colocarte delante de cada una de esas 10
puertas del SRA de tu cliente, y preguntarle a esa puerta QUE TIENES QUE DECIR
PARA QUE ESA PUERTA SE ABRA. La puerta, muy amable, te dará la respuesta en el
SRA. Y luego, tú, EN EL MUNDO FISICO, escribirás esa respuesta en una carta de
ventas y se la enviarás a tu cliente. Que comprará tu producto ^_^
Sencillo
¿Verdad?
Esto
es así porque TU CLIENTE DESEA QUE LE AYUDES A OBTENER ESE BENEFICIO
EQUIVALENTE. De hecho, el buen vendedor, sin saberlo, actua como un
"puente de comunicación" entre la mente Consciente del Cliente, y su
SRA. Pues el SRA de esa persona DESEA que las puertas se abran, pero NECESITA
que sea la mente consciente quien las abra. Por eso el SRA de tu cliente te
ayudará, porque tu estarás actuando como una especie de "mensajero
intermedio", de "Traductor" entre ambos. Tú, el vendedor, serás
justamente quien AYUDE A TU CLIENTE A VER EL RINOCERONTE.
El
SRA del cliente DESEA que la mente consciente vea el RINOCERONTE y así obtenga
en su vida ese Beneficio Equivalente que tanto desea. Pero esas Manchas impiden
que la mente consciente vea el rinoceronte. La tarea del vendedor es ayudar al
cliente a ver ATRAVES de las manchas. A COMPRENDER que detrás de las manchas
hay un Rinceronte. Y por eso tú puedes usar la técnica de las 10 puertas para
escribir tus cartas de venta. Lo cual, gracias a tus poderes, te será Muy Sencillo.
Pues puedes hacerlo desde 8Hz ^_^
Así
pues, para abrir la Puerta de la Atención, simplemente tienes que visualizarte
(a 8Hz) delante del Pasillo de las 10 puertas. Delante de ti está la Primera
Puerta Cerrada, la puerta de la Atención. Y en tu mano tienes el Beneficio
Equivalente que quieres expresar. Así que acercas ese B.E. a la puerta de la
Atención y le preguntas a la Puerta: "Si este Beneficio Equivalente fuera
SORPRENDENTE ¿Qué sería?"
En
este caso, la respuesta que he obtenido es: "TU puedes GANAR $ DIEZ MIL
DOLARES en 7 dias ¿Te interesa?"
Una
buena frase para captar la Atención ¿No te parece? Sería magnifica como
comienzo de un anuncio Eficaz. Y mejor aún como comienzo de una Carta de
Ventas!
Ahora
imaginamos que en el mundo físico le decimos a nuestro cliente "TU puedes
GANAR $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias ¿Te interesa?". Tras decir eso,
"saltamos" a la visualización de nuestro "otro yo" en el
SRA, y ¿Qué vemos? Vemos que la puerta de la Atención SE ABRE. ¿Por qué se
abre? Porque nuestro cliente ha SENTIDO tres anclajes al mismo tiempo. El
primer anclaje es de algo SORPRENDENTE (ganar $ diez mil dólares en 7 dias). El
segundo anclaje es el Beneficio Equivalente (ganar $ diez mil dólares en 7
dias). Y el tercer anclaje, es el SI, el sentir que eso es algo Realmente
soprendente.
Así
pues, visualizamos que nuestro yo en el SRA da un paso y entra detrás de la
puerta de la Atención. Con lo que queda delante de la puerta del Interes
Superficial, la cual, naturalmente, está cerrada. Así que nos visualizamos
delante de esa segunda puerta, y "sentimos" esa puerta segunda. Esa
puerta segunda se siente como algo "interesante" como algo
"novedoso". Es dificil explicar con palabras pues es un Anclaje. Pero
tú lo sentirás fácilmente. Es algo "interesante", "novedoso",
es un "interes superficial" parecido al que sentimos cuando vemos
algo "tan bonito que no puede ser verdad" ^_^ Y no hablo de la
sensación de "no puede ser verdad", sino de la sensación de
"esto es Muy Bonito, Enormemente Bonito" ¿Comprendes? Así pues simplemente
SENTIMOS la segunda puerta, la del interes superficial, le enseñamos el
Beneficio Equivalente y preguntamos "Si este Beneficio Equivalente fuera
una pregunta MUY INTERESANTE, que habría de ser respondida forzosamente que si
por ser verdad ¿Qué sería?"
(nota.-
Si en alguna ocasión no recibes una respuesta que te guste, simplemente añade a
la pregunta una runa de un color, y eso te añadirá bioenergía y cambiará la
respuesta hacia uno de esos colores, permitiendote encontrar una variación ^_^
Otro truco, consistiría en visualizar a la persona, en formato FOTO viviendo el
momento de poseer ese Beneficio Equivalente. Eso nos permite dar otra variación
a la respuesta. Como ves, esto te permite obtener MUCHAS RESPUESTAS DISTINTAS
para un mismo Beneficio Equivalente, lo que te permite escribir muchas cartas
de venta distintas, TODAS EFICACES ^_^ En esta ocasión, voy a utilizar una foto
de la persona viendose con el Beneficio Equivalente entre sus manos y una runa
de Circulo Rojo. Naturalmente tú puedes crear las variaciones que quieras!)
La
respuesta que me viene es: "Imaginate a ti mismo, dentro de 7 días, con un
cheque de $ diez mil dólares americanos a tu nombre ¿No sería fantástico?"
Ahora,
tras leer esa frase, vemos que la puerta del Interes Superficial se Abre. Acto
seguido "chocamos" (tocamos ^_^) con la puerta del Interes
Intermedio. La cual adopta una expresión, posee un sentimiento que podriamos
explicar como "Ah! Eso sería muy bonito. Demasiado bonito para ser
verdad!"
Bien,
eso ya es una pista. Pues nos muestra que la puerta del Interes Intermedio
tiene el Deber de dejar pasar sólo a las cosas que "NO sean un
sueño", sino que "puedan ser reales". Eso nos da la pista de que
el Sentimiento de Anclaje de esta puerta es algo así como
"DEMOSTRAR". Un estar "dispuesto a demostrar" que algo es
cierto.
Seguramente
te ha ocurrido en alguna ocasión, que alguien se ha plantado delante de ti y te
ha dicho "demuestrame que eso que me dices es cierto" ¿Verdad que te
ha ocurrido? Esa SENSACION de "Demuestrame que eso que me dices es cierto"
es justamente la SEGUNDA PUERTA.
Naturalmente,
No te confundas. En este punto tu NO tienes que demostrar que lo que dices es
cierto (eso lo harás más adelante). En esta puerta, lo que tienes que
"demostrar" es que TU ESTAS DISPUESTO A DEMOSTRAR LO QUE DICES ¿Comprendes?
^_^
Los abogados, en los juicios, suelen abrir esta puerta simplemente teniendo un
papel en las manos. Ese papel, o ese informe, es algo que "demuestra"
algo que ellos dicen. Cuando un abogado se dirije al jurado y les dice
"Según este informe, el acusado estaba en la escena del crimen a las
5:50", lo que está haciendo es ABRIR LA PUERTA DEL INTERES INTERMEDIO.
Esa
puerta, NO consiste en "convender", sino en DEMOSTRAR (por medio de
algún anclaje) que LA PERSONA QUE HABLA ES RAZONABLE, que NO ES UN LOCO. Y que
lo que dice tiene un fundamento ¿Comprendes?
Cuando
una persona dice algo así como "La ley dice que hay que hacer tal
cosa", lo que está haciendo es abrir la puerta del Interes Intermedio.
Fijate
que esta puerta, cuando está cerrada, nos hace sentir que "Eso es Muy
Bonito, quizás demasiado bonito para ser cierto". Cuando esta puerta está
abierta, nos hace sentir que "Hay algo que quizás demuestre que eso es
cierto". ¿Comprendes?
Esto
es una Sensación que, por desgracia, No existe en Español una palabra para
describirla. Pero creo que tú ya sabes a lo que me estoy refiriendo ¿Cierto?
También
es importante comprender que EL OBJETIVO de esta Segunda Puerta, es conseguir
que la persona NO PIERDA ELTIEMPO con cosas que son sólo
"ensoñaciones". Así pues, esta puerta actua como un
"filtro" para decidir si merece la pena prestar la Atención y el
Interes del SRA a ese asunto. Así pues, es bueno incorporar en la pregunta que
haremos a la puerta, un componente del Sentido Tiempo.
No
es Vital, pero si muy positivo.
Sabiendo
esto, podemos visualizar que mostramos el B.E. a la Puerta del Interes
Intermedio y preguntarle: "¿Qué debería yo decirte, para que tú SINTIERAS
que merece la pena dedicar cierta cantidad de tu tiempo a Escuchar y Analizar
este Beneficio Equivalente?"
La
respuesta que yo recibo en este caso es: "Si yo te demostrase, en tres
minutos, que dentro de una semana tú puedes verte con esos diez mil dólares
entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?"
Decimos
eso, y vemos como la puerta del Interes Intermedio se abre, con lo que quedamos
delante de la puerta del Interes Profundo.
Esta
puerta es Muy Facil de sentir. Es esa puerta de "¿Es cierto lo que me
dices? ¿No me mientes?". Esta puerta es muy facil de sentir. Ya lo
habíamos dicho antes. Esa puerta la has sentido cuando, en el pasado, tú has
dicho algo a alguna persona y esa persona te ha mirado y te ha preguntado
"¿de verdad?"
Justamente
esa es la puerta que tenemos que abrir. Y lo más facil para abrir esta puerta
es utilizar un DESCONTENTO INSPIRADOR. Aunque también podríamos usar una simple
frase.
A
mi, personalmente, me gustan los Descontento Inspiradores, pues nos permite
explicar al cliente, de forma rápida y precisa, cual es el problema que
soluciona nuestro producto, al mismo tiempo que nos permite abrir la puerta del
Interes Profundo. Y eso es algo Muy Bueno.
Hemos
de tener en en cuenta que el sentimiento que hemos de despertar en esta puerta,
es "ESTO ES ALGO SERIO", al mismo tiempo que generamos ese
"SI" que abrirá la puerta.
Así
pues, sólo tendriamos que imaginar formas de conseguir que la otra persona
SIENTA que estamos hablando en Serio.
Por
ejemplo, cuando una persona va al Médico. El diploma que tiene el Doctor en la
pared, y la bata blanca, es lo que hace que se abrá la puerta del Interes
Profundo. Si el Doctor le dice a esa persona que para curar su enfermedad tiene
que tomar el medicamento "x", esa persona CREE a ese Doctor porque
esa persona es un Doctor. Es decir, es una persona Seria, que ha estudiado
durante 10 años y gastado mucho dinero en intentar saber como curar a la gente.
Si
ese consejo se lo diera la vecina del quinto, que está loca, esa persona NO
creería ese consejo ¡Aun cuando fuera lo mismo! ¿Comprendes? Porque la vecina
del quinto No ha estudiado, está loca y No es seria.
Si
el consejo se lo diera un niño, tampoco lo creería, porque el niño es
"sólo un niño" y por tanto "no sabe lo que dice", "se
lo toma todo como un juego".
Sin
embargo, si lo dice el Doctor, entonces eso es algo serio y ese consejo Pasa la
puerta del Interes Profundo ¿Comprendes?
Cuando
leiste por primera vez el Seminario Básico en BioProgramación, viste que yo me
"presento" en el Seminario Básico hablando un poco sobre mi y mi
carrera. En ese seminario explico que yo soy el Doctor Ignacio González de
Arriba. Que soy Técnico Superior en Telecomunicaciones, y en Informatica,
siendo el Primero de Mi Promoción. Que soy Doctor en Estudios Biblicos y que
tengo el Honor de haber sido agasajado con el título de "Doctor of
Divinity", que es el máximo reconocimiento que se puede obtener en
estudios sobre religión. Que también soy Hipnologo Clinico. Y que bajo el
sobrenombre de "Maestro Fenix" he escrito libros de Autosuperación
que han llegado a más de 40 Millones de Personas. Así como Cursos de Comercio
Electrónico con los que he formado Personalmente a más de Medio Millón de
Profesionales. Entre los cuales están los Directivos y Presidentes de empresas
tan importantes como BMW y LG. También en ese momento te hable de mis otros
muchos "logros", como las revistas, la fundación fenix, los suicidios
que he ayudado a impedir y un largo etc.
¿Por
qué crees que hice esa Presentación al principio del Seminario?
¿Crees
que lo hago por "Presumir"?
^_^
No.
Lo
hago justamente para abrir esta Puerta del Entusiasmo Profundo en el Lector.
Para que esa persona, al ver mis "logros" SIENTA que la persona que
ha escrito ese seminario es una persona SERIA. Una persona que SABE SOBRE LO
QUE ESTA HABLANDO. Y que, por tanto, el Escritor del Curso LE ESTA DICIENDO LA
VERDAD en las técnicas que se explican durante el Seminario.
Esa
es una forma de abrir esa Tercera Puerta de Interes (La puerta del Interes
Profundo es la Tercera Puerta de la Etapa "interes" y la Cuarta
Puerta y comenzamos a contar desde el principio ^_^).
Si
yo no hiciera esa presentación, o no abriera de algún otro modo la puerta del
Interes Profundo. El lector NO sacaría ningún provecho del seminario básico,
porque simplemente NO confiaría lo suficiente en el escritor como para clavarse
una aguja en el brazo cuando el Poder del Faquir. Esa persona No lo haría,
porque consideraría que ese seminario es "cosa de broma". Pero
gracias a abrir esa puerta del Interes Profundo, esa persona se da cuenta de
que el Seminario ha sido escrito como resultado de Mucho Trabajo, años de
estudio y grandes inversiones en investigación. Y que por tanto es algo Serio
que merece ser tenido en cuenta.
¿Comprendes?
Justamente
esa es la Sensación que hay que LOGRAR REPRODUCIR en el SRA del cliente. La
sensación de que estamos hablando de algo Serio. ^_^ Interesante y Serio ^_^ A
la vez que logramos que la otra persona diga "SI", ese SI que abrirá
la puerta ^_^
Naturalmente,
no hace falta que uses el truco de "explicar todos tus logros" en
cada carta de venta. Sólo te lo he explicado para que veas que hay MUCHAS
FORMAS de conseguir esa sensación de Seriedad Positiva en el Cliente.
Recordemos
que la Puerta de Interes Profundo, plantea una pregunta "¿De verdad? ¿Me
estás hablando en Serio?"
Así
pues, para abrirla NO HACE FALTA COMPLICARSE LA VIDA (comenzar a hablar sobre
logros es algo que yo considero "complicarse la vida" y que uso sólo
en contadas ocasiones cuando lo considero necesario (^_^ sobre todo es útil con
Eficientes-Perfeccionistas ^_^)).
Para
abrir la Tercera Puerta SOLO NECESITAMOS JUNTAR TRES ANCLAJES:
1.-
El del Beneficio Equivalente.
2.-
Una Sensación de que esto es algo SERIO.
3.-
Un "SI".
Sencillo
¿Verdad?
Así
pues, podemos visualizar a 8Hz, que cogemos nuestro Beneficio Equivalente y se
lo enseñamos a la puerta del Interes Profundo, una puerta que nos está
preguntando "¿De verdad? ¿Me estás hablando en serio?" (es bueno que
te imagines que la puerta te hace esa pregunta, pues esa pregunta ayuda mucho a
Sentir esa puerta).
Entonces,
enseñamos el B.E. y preguntamos a la puerta: "Si este Beneficio
Equivalente, fuera algo serio y Positivo ¿Qué sería?"
Y
apuntas la respuesta ^_^
En
mi caso, acabo de realizar la visualización y me ha venido un descontento
inspirador: "Hoy todo el mundo quiere ganar dinero en Internet. Por
desgracia son muy pocos los que saben como ganar dinero por internet y la
mayoría PIERDE el tiempo en negocios que sólo les hacen perder dinero. El 90%
de los negocios que se abren en internet QUIEBRAN antes de 9 meses ¡Ese es el
Gran Problema! Pero ¿Significa eso que es "imposible" ganar dinero
por internet? ¡Todo lo contrario! Según la revista Fortune, cada día se unen a
internet 170000 Nuevas Personas. Según esos mismos datos, ahora mismo, hay ya
conectados más de 600 Millones de Personas. Esos datos hacen que los Expertos
consideren que, AHORA MISMO, Internet sea considerada como LA MAYOR OPORTUNIDAD
COMERCIAL de la historia de la Humanidad! Si miramos a empresas como yahoo.com,
amazon.com y e-bay.com veremos que surgieron DE LA NADA, de personas como tú y
como yo que supieron ADAPTARSE a Internet y trabajaron duro, hasta que EN MUY
POCOS AÑOS crearon negocios MULTIMILLONARIOS que superaron a empresas gigantes
que hasta hace poco se consideraban Mounstruos imbatibles.
LA
OPORTUNIDAD ESTA DELANTE DE TI. Cada día, siguen forjandose Nuevos MILLONARIOS
en Internet. Así que la pregunta es ¿Qué saben ellos que tú desonoces? ¿Cuál es
el SECRETO de su Exito? ¿Cómo hacen ellos para ganar Tanto Dinero y Tan
Rápidamente? Eso es justamente lo que yo te quiero explicar, pero antes de
nada, quiero comprobar un requisito Indispensable. ¿Tú eres de ese tipo de
personas, que cuando ve Claramente un camino que le permite conseguir sus
Objetivos, está dispuesto a TRABAJAR para conseguirlo?""
Sencillo
¿Verdad?
Lo
cierto es que la Tercera Puerta puede abrirse de mil formas distintas. Toma ese
Anclaje de "SERIEDAD", unelo a el "BENEFICIO EQUIVALENTE",
añadele una pregunta que haya de responderse, forzosamente, "DE FORMA
POSITIVA". Y con la arcilla que te surja de eso, dale una forma con
palabras. Cualquier forma, la forma da igual, pues las palabras NO son lo
importante. Sólo necesitas que las palabras te junten esos Tres Anclajes.
Usando
el Ejemplo de Antes. Yo puedo unir así, deprisa y corriendo, el Beneficio
Equivalente de "Ganar diez mil dólares en una semana, trabajando por
internet", a cualquier anclaje que de SENSACION DE SERIEDAD, y eso,
terminarlo con una pregunta Forzosamente Positiva. Y la puerta se abrirá.
Por
ejemplo. Tomemos el Ancaje de "Seriedad" que antes habíamos mostrado
en formato de "titulitis" (los logros alcanzados. Podemos darle esta
forma:
Titulo
del e-mail: "TU puedes GANAR $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias ¿Te
interesa?"
Texto
del e-mail:
"Imaginate
a ti mismo, dentro de 7 días, con un cheque de $ diez mil dólares americanos a
tu nombre ¿No sería fantástico?
Si
yo te Demostrase, en tres minutos, que dentro de una seman TU puedes verte con
esos Diez Mil Dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?"
Dejame
que me presente. Soy el Doctor Ignacio González de Arriba. Soy Técnico Superior
en Telecomunicaciones, y en Informatica, siendo el Primero de Mi Promoción.
También soy Doctor en Estudios Biblicos y he sido agasajado con el título
Honorifico de "Doctor of Divinity". También soy Hipnologo Clínico y
hace más de 10 años que trabajo formando a Profesionales de Internet. Bajo el
sobrenombre de "Maestro Fenix" he escrito libros de Autosuperación
que han llegado a más de 40 Millones de Personas. Así como Cursos de Comercio
Electrónico con los que he formado Personalmente a más de Medio Millón de
Profesionales. Entre los cuales están los Directivos y Presidentes de empresas
tan importantes como BMW y LG. También soy editor de las revistas electrónicas
(NewsLetter) "Vivir Con Exito" (con un Millón de Lectores) y "El
Mensajero del Fenix" (con Doscientos Cincuenta Mil Lectores).
Como
resultado de mi experiencia en Internet, he formado a algunos de los Mayores
Triunfadores de Internet, y he transformado a más de una persona en Millonaria.
Ahora yo te ofrezco a TI la oportunidad de ganar $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias.
Lo único que necesito saber para hacerte ganar ese dinero, es si tú eres una de
esas personas Honradas y Luchadoras, que son capaces de Trabajar Duro para
alcanzar el Exito ¿Tú te consideras una persona Seria?"
¿Qué
te pareció?
Para
mi gusto es un poco "presumido" ^_^ Pero sin duda conseguimos que la
Tercera Puerta del Interes se Abra. La puerta del Interes Profundo queda bien
abierta. Y a partir de ahí lo que digamos será escuchado con Atención y un
Interes Profundo ¡Que es lo que deseamos!
Como
ves, es MUY SENCILLO. Simplemente hay que juntar CUALQUIER ANCLAJE que
despierte SERIEDAD, al anclaje del BENEFICIO EQUIVALENTE y a una pregunta
FORZOSAMENTE POSITIVA.
Otro
Ejemplo. ¿Qué anclaje podemos imaginar que haga sentir SERIEDAD?
Por
ejemplo, "Según la Organización Mundial de la Salud, a cada segundo se
suicida una persona". Eso es un problema que nos hace sentir Seriedad
¿Verdad que si?
Juntemoslo:
Titulo
del e-mail: "TU puedes GANAR $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias ¿Te
interesa?"
Texto
del e-mail:
"Imaginate
a ti mismo, dentro de 7 días, con un cheque de $ diez mil dólares americanos a
tu nombre ¿No sería fantástico?
Si
yo te Demostrase, en tres minutos, que dentro de una seman TU puedes verte con
esos Diez Mil Dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?
Según
el diario "el Pais" www.elpais.com , en su publicación de 25/4/2004,
la Organización Mundial de la Salud asegura que a cada Segundo se intenta
SUICIDAR una Persona, debido a causas Psicológicas producidas por la
Infelicidad que esa persona Siente. Por estoy, yo estoy Reclutando a un Equipo
de Personas que me ayuden a llevar a REGALAR a estos miles de personas, el
Seminario Básico en BioProgramación. Para poder, así, salvar a esas personas
del Suicidio. Si tú me ayudas a realizar este trabajo, yo te pagaré $ Diez Mil
Dólares por cada semana de trabajo ¿Te interesa? Eso SI, te aseguro que
SOLAMENTE admitiré en el equipo a personas SERIAS ¿Tú te consideras una persona
seria?"
Como
ves, otra vez hemos abierto la Tercera Puerta.
Has
visto que, en todos los casos, estamos usando Argumenos VERDADEROS, sacados de
Nuestro SRA ¿Te has fijado?
Justamente,
lo que estamos haciendo es TRANSMITIR esos conocimientos, esos Argumentos que
SENTIMOS EN NUESTRO SRA, al SRA de la otra persona. Por medio de pasar el
"procolo" de las 10 Puertas.
La
Primera Puerta, es que nos preste ese SRA su atención.
La
Segunda Puerta, es informar a ese SRA de que esto que le vamos a decir, le
Interesa MUCHO (lo mejor es transmitir una Imagen, Sonido o Sentimiento de que
le interesa).
La
Tercera Puerta, es Informar a ese SRA, de que MERECE LA PENA dedicar el tiempo
a Atender a este Beneficio Equivalente.
La
Cuarta Puerta, es informar a ese SRA, de que esto Beneficio Equivalente es ALGO
SERIO.
Y,
una vez conseguido esto ¡Ya podremos pasar a la siguiente Baldosa! Que sería,
la Quinta Puerta ^_^
Antes
de pasar a la Siguiente Baldosa, hagamos un Pequeño Resumen sobre las Cuatro
Primeras Puertas. Te aconsejo que imprimas este resumen pues te será Muy Util
en el futuro.
RESUMEN
DE LAS 4 PRIMERAS PUERTAS
1.-
Puerta de la Atención.- Juzga si el SRA de la otra persona te está atendiendo.
La Sensación que la Ancla, es una sensación de SORPRESA. Si la puerta está
cerrada el SRA del cliente nisiquiera te mira, ni te escucha. Si la puerta está
abierta, el SRA del cliente te mira y escucha.
2.-
Puerta del Interes Superficial.- Juzga si lo que estamos mirando es algo
"INTERESANTE", si es algo "BONITO", o que despierta el
Interes. SOBRE TODO, lo que hace esta puerta es COMPRAR si eso de lo que nos
hablan tiene alguna correspondencia interna con algún DESEO o INTERES natural
que haya dentro del SRA de esa persona (eso es importante de recordar. Lo que a
la gente le Interesa, es aquello que corresponde con los Deseo Naturales que
están ya almacenados dentro de su SRA). La Sensación de Anclaje es, justamente,
QUE EL TEMA NOS INTERESA. Una sensación de sentir que eso que vemos en el
exterior, corresponde con algo que tenemos en nuestro interior y que nos
interesa. Si la puerta está cerrada, el cliente siente (e incluso dice)
"No me interesa". Si la puerta esta abierta, entonces el cliente
siente (e incluso puede decir) que eso es algo Muy Interesante que siempre ha
deseado, o que siempre le ha gustado.
¡TRUCO!
Como el Interes Superficial es una puerta que JUZGA (es decir, comprara) si de
lo que estamos hablando es algo que CORRESPONDA con un deseo Natural ya
existente en el SRA, un truco muy útil consiste en describir Rápidamente una
imagen, o sentimiento, o sonido de la otra persona disfrutando de ese Beneficio
Equivalente. Así esta puerta podrá verificar más fácilmente, que eso que le
hacemos visualizar SI existe en su interior ^_^
3.-
Puerta del Interes Intermedio.- Juzga si merece la pena DEDICAR TIEMPO a este
asunto. El objetivo de esta puerta es impedir que la persona pierda el tiempo
con "ensoñaciones" y que lo dedique a asuntos útiles. Así que lo que
hay que transmitir a esta puerta, es que este asunto es IMPORTANTE. Que No es
una "locura", sino que es algo que tiene Fundamento y a lo que le
merece dedicar tiempo. Así que la Sensación de Anclaje de esta puerta es
"ESTO ES ALGO IMPORTANTE A LO QUE MERECE DEDICAR TIEMPO" (por desgracia
no existe una palabra concreta, en español, que defina esta sensación). Si la
puerta está cerrada, entonces el cliente siente, y quizás hasta nos dice:
"no tengo tiempo para esto". Si la puerta está Abierta, entonces el
cliente Siente, y quizás hasta nos dice, "Hablame más sobre esto, que es
algo que me interesa mucho".
¡TRUCO!
Cuando abrimos esta puerta el SRA del cliente se siente dispuesto a dedicarnos
el tiempo que sea necesario para tratar este asunto. Así que imaginamos a un
Empresario "muy ocupado", al que le hablan de un negocio tan
"interesante" que es capaz de "sacrificar" parte de su
tiempo a investigarlo o estudiarlo; entonces podremos "coger"
fácilmente ese anclaje. Ahora sólo hemos de sumar el anclaje "Esto es
Importante, merece la pena dedicarle tiempo" a la otra persona ^_^ Y
unirlo a un "SI" ^_^
4.-
Puerta del Interes Profundo.- Juzga si la otra persona es Sincera, si "Lo
que dice es Cierto" y Merece la pena escucharle. El Objetivo de esta
puerta es que NO accedan al SRA "bromas" o "mentiras", y
así impedir que la gente "juegue" con los sentimientos de esa
persona. El Sentimiento de Anclaje de esta persona es SERIEDAD. Si esta puerta
está cerrada, entonces la otra persona quizás te escuche en el mundo físco,
pero en su SRA estará pensando "no te creo" y podrás ver una mueca
sacastica en su voca, una mueca de Ogro que dice que "no le vas a
engañar". Sin embargo, si la puerta está Abierta, entonces la otra persona
estará sintiendo "TE CRE. Siento que tú crees en lo que dices, y eso me
hace sentir que eres sincero. Por lo tanto pienso que, como poco, eres una
persona digna de ser escuchada. Así que te escucho y respeto tus
consejos/argumentos/razones.
¡TRUCO!
Esta es la puerta de la "SERIEDAD", así que para "sentir"
esta puerta, podemos imaginarnos que la puerta nos pregunta "¿De verdad?
¿Me estás hablando en Serio?". Esa pregunta es un buen Anclaje hacia el
Sentimiento de esa puerta. Una vez agarrado ese anclaje-sentimiento, solamente
necesitamos "mostrar la parte seria" de nuestro Beneficio Equivalente
y ya tendremos medio trabajo hecho!
Esas
son las 4 Puertas ¿Cómo se habre cada puerta?
Simplemente
hay que coger el ANCLAJE de cada puerta. Unirlo al ANCLAJE del Beneficio
Equivalente. Y unirlo a un sentimiento "SI". Con sólo hacer eso, la
puerta quedará Abierta.
Eso
es Muy Sencillo. Pues "suena" más complicado de lo que realmente es.
Todo
consiste en coger los Anclajes de las puertas, y del Beneficio Equivalente,
EXPRESARLOS EN PALABRAS y terminarlos con una pregunta que forzosamente haya de
ser respondida, o sentida, de forma positiva por el SRA del cliente.
Bien,
a la hora de hacer esto NO HAY QUE COMPLICARSE. Aquí NO hace falta esgribir
"grandes argumentos", ni TAMPOCO hace falta demostrar que uno es un
Gran "Comunicador". Lo único que NECESITAMOS es hacer que el SRA
sienta esos tres anclajes al mismo tiempo, y puerta tras puerta.
Y
eso se hace MUY FACILMENTE, con Palabras. Pues las Palabras son JUSTAMENTE,
Anclajes ¡No lo olvides!
Para
encontrar las frases, tú puedes utilizar la visualización de las Puertas (te lo
aconsejo). O hasta te puedes limintar a juntar palabras que generen esos
sentimientos ^_^ Pues eso es TODO lo que necesitas, probocar esos Sentimientos,
esos Anclajes, en el SRA de la otra persona.
Puerta
1.- Puerta de la Atencion.- Para abrirse sólo necesita sentir SOPRESA. Así pues
SORPRENDELA y obtendrás su ATENCION.
Eso
sería tan facil como preguntarse: "¿Cómo se puede expresar, de forma
Sorprendente este Beneficio Equivalente?"
Bueno,
si el Beneficio Equivalente es ganar diez mil dólares, hay formas infinitas de
obtener esa Sorpresa. En la Balosa anterior lo aprendiste. Sólo hay que juntar
una Runa al Beneficio Equivalente, y la frase sale sola: "AQUI TIENES DIEZ
MIL DOLARES ESPERANDOTE ¿Los quieres?"
¿Te
has fijado? Expreso el Beneficio Equivalente, de tal forma que genera una
SORPRESA POSITIVA.
Pasemos
a la siguiente Puerta.
Puerta
2.- Puerta del Interes Superficial.- Para abrirse sólo necesita SENTIR que eso
de lo que le hablas, corresponde a un Deseo Natural que existe en el interior
de la otra persona. Eso facilita las cosas muchisimo, porque sólo hay que
describir a la otra persona disfrutando BREVEMENTE del Beneficio Equivalente:
"Imaginate a ti mismo con $ Diez Mil Dólares ¡En Efectivo! Entre tus manos
¿Te gustaría?"
¡Ya
está! Está claro que verse a si mismo con mucho dinero es algo que hay en su
interior. Y la frase positiva ya abre la puerta.
Facil
y sencillo ¿Verdad?
Pasemos
a la siguiente puerta:
Puerta
3.- La Puerta del Interes Intermedio.- Para abrir esta puerta, sólo necesita
SENTIR, que este es un asunto IMPORTANTE, al que merece la pena prestar
atención. Esto es facil, porque como esto es algo que INTERESA a la persona, ya
es IMPORTANTE para ella. Así que sólo hemos de comunicar que esto es también
importante para nosotros: "Si yo te DEMOSTRASE que TU puedes ganar esos $
diez mil dólares en sólo 7 dias ¿Me escucharías durante un minuto?"
Bueno,
esta puerta ya está abierta. Hemos juntado el Beneficio Equivalente (diez mil
dolares), a un Anclaje Tiempo (un minuto), a un Anclaje de Importancia para esa
persona (tu ganaras ese dinero), y a un anclaje de "Si" (la respuesta
afirmativa a la pregunta).
Pasemos
a la siguienta puerta:
Puerta
4.- La puerta del Interes Profundo. Para abrir esta puerta solo necesita
SENTIR, que este es un Asunto SERIO. Así que sólo hemos de juntar un anclaje de
SERIO, al Beneficio Equivalente y a un "Si": "Este es un asunto
MUY SERIO en el que tú puedes ganar MUCHO DINERO para ti y para tu familia. Y
Tú deseas lo mejor para ti y tu familia ¿Cierto? "
Con
eso tan sencillo ya queda abierta la puerta del interes profundo. Pues hemos
juntado una palabra que nos hace sentir "seriedad", a otras que nos
hacen sentir el Beneficio Equvialente y a una respuesta forzosamente positiva
^_^ Así que la tercera puerta ya queda abierta.
COMO
VES, EL SECRETO DE ABRIR LAS PUERTAS "NO" CONSISTE EN LAS PALABRAS
QUE DECIMOS. Sino en los SENTIMIENTOS que se juntan en el SRA. En los ANCLAJES
que se sienten en el SRA.
LA
LLAVE para abrir cada una de esas puertas, es algo tan simple y sencillo como
UNIR el Anclaje-SENTIMIENTO QUE PRODUCE ESA PUERTA, a EL BENEFICIO EQUIVALENTE
y una sensación de SI que podemos conseguir con una simple pregunta que
provoque, forzosamente, una respuesta positiva.
Así
que, como ves, ABRIR LAS PUERTAS ES ALGO EXTREMADAMENTE SENCILO!!!
¿Te
das cuenta?
Esto
es TAN IMPORTANTE, que lo voy a repetir.
Para
abrir las puertas NO necesitamos una "enorme labia", ni hablar con
"florituras". Lo UNICO que necesitamos, es juntar el ANCLAJE QUE
SIENTE ESA PUERTA, al anclaje de EL BENEFICO EQUIVALENTE y a un anclaje de
"SI" ¡Y la puerta se abre!
La
FORMA que hacemo esto NO ES IMPORTANTE. Podemos "adormar" la frase
tanto como queramos, o hacerla tan sencilla y directa como nos apetezca. Pero
si juntamos eso tres Anclajes, la puerta se abre ¡Así de sencillo!
Eso
es lo que MAS tienes que recordar a la hora de escribir un Remate ¿De acuerdo?
Date
cuenta de que para vender TU SOLAMENTE necesitas abrir 10 puertas. Y que,
AHORA, ya has aprendido como se abre CADA PUERTA.
Ahora
sólo necesitas conocer el Anclaje-Sentimiento que posee cada puerta. Y, por
medio de las palabras, ir uniendo ese Anclaje-Sentimiento de cada puerta, al
Beneficio Equivalente y a ese "SI". Y como resultado, abrirás una tras
otra las 10 puertas, y conseguirás la venta ¡¡¡ASI DE SENCILLO!!!
...
Descansa
unos Instantes antes de continuar. Y, sobre todo, medita sobre la forma en que
se abren las puertas.
...
La
Película sería así: Miras a tus pies y ves que ahora estás en la parte
descendente del ArcoIris, comprendes que eso es así porque te estás dirigiendo
a las profundidades del SRA de tu Cliente. Delante de ti ves otra puerta, en
ella ves el dibujo de un RATONCITO CURIOSO. Tú sabes que es la puerta del
Interes Superficial.
Sonries
seguro de ti mismo. Esta es una puerta Muy Facil de abrir. Simplemente tienes
que hablarle al Ratón de algo que le Interese a tu cliente.
Cierras
los ojos, te situas a 8Hz, y visualizas una foto de tu cliente disfrutando de
el Beneficio Equivalente de tu Producto. La foto se pone a flotar delante de
ti, y tú escribes una frase en tu Papel. Esa frase transmite la idea de
"Te interesaría verte disfrutando de este beneficio equivalente ¿Verdad
que si?"
Levatas
los ojos, y le dices esa frase al Ratoncito mientras le enseñas esa foto. El
ratón mira la foto, curioso, y luego, a la velocidad de la luz, explora todo el
SRA de tu cliente. Finalmente la puerta del Interes Superficial se abre. Eso es
buena señal. Tú sabes que eso significa que el Ratoncito ha encontrado, dentro
del SRA de tu Cliente, algo que se parecía mucho a eso que le has enseñado.
Sonries.
Pues el Ratoncito te acaba de CONFIRMAR que dentro del Subconsciente de tu
Cliente, existe un DESEO ENORME de obtener ese Beneficio Equivalente.
Mientras
pasas la puerta del Interes Superficial, escuchas una voz que dice "Pasa,
estoy Interesado".
Caminas
apenas un paso, y ves delante de ti otra puerta. Tú sabes que es la puerta del
Interes Intermedio. En la puerta ves que el Ratoncito está hablandole a un
Relog de Arena. Simbolo inequivoco del valor del tiempo.
Aunque
el Relog de Arena no tiene ojos, tienes la sensación de que te está mirando
fijamente.
Aunque
no tiene boca, le escuchas preguntarte "¿Merece la pena dedicar tiempo a
lo que me vas a decir?"
Tú
Sonries. Sabes que el Ratón es muy buena persona. Sólo te hace esa pregunta
porque le han ordenado hacer ese trabajo. Tú sabes que esa es una puerta muy
fácil de abrir.
Cierras
los ojos, te situas a 8Hz y te preguntas "¿Cómo le comunico la importancia
que tiene este asunto, y por la que merece la pena escucharme
atentamente?"
Apuntas
la respuesta en el papel. Y acto seguido le lees la respuesta al ratoncillo.
Las palabras salen de tu boca y buelan hasta la balanza, donde toman la forma
de sólidas piedras de oro, uno de los metales más pesados, tan pesado que la
balanza se inclina a tu favor de una forma clara y rotunda.
El
ratoncillo te sonrie mientras la puerta se abre, él ya quería dejarte pasar,
pero su obligación era atender esta puerta porque en el SRA el tiempo es una
moneda muy valiosa.
Sigues
adelante por el ArcoIris, adentrandote cada vez más profundamente en el SRA de
tu Cliente. Y tras dar unos pasos te encuentras con la puerta del Interes
Profundo. Miras la puerta, y ves que el Ratoncillo está hablando al oido de un
Juez con cara muy seria. El Juez está escuchando ASOMBRADO al ratoncillo y mira
también al Relog de Arena, que asiente afirmativamente. Tras escuchar sus
alegatos el Serio Juez te mira fijamente y te pregunta "¿Esta Usted hablando
Serio?"
Tú
sonries, sabes que es lo que tienes que decir para abrir esta puerta.
Cierras
los ojos y te situas a 8Hz mientras te preguntas "¿Cómo puedo comunicarle
la SERIEDAD de este asunto?"
La
respuesta aparece como un rayo en tu mente. Y rápidamente la apuntas en el
papel. Si, realmente es algo muy serio.
Te
acercas al Juez, le miras a los ojos y le hablas sobre la seriedad del asunto.
Mientras lo haces, le enseñas el informe que has escrito en el papel. Parece un
"Descontento Inspirador", donde se explica el Problema que soluciona
tu Beneficio Equivalente.
El
Juez, complacido, abre su puerta y te da su bendición."
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
Así
llegamos a la siguiente baldosa ^_^
3.-
[Comunicamos el Primer Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e
Intensa] --> En la baldosa anterior abrimos las puertas del Interes, unas
puertas con las que nuestro cliente ha sentido que el Beneficio Equivalente del
que le estamos hablando es DESABLE.
Ahora,
pasamos a la etapa de la Convicción (del AICDRF), en este paso tenemos que
"convencer" al Cliente, que este Beneficio Equivalente, además de
"deseable", es "POSIBLE".
Esta
convicción tenemos que conseguirla paso a paso, concretamente abriendo 4
puertas. Unas puertas que tú ya conoces desde el Seminario Básico "Renace
de tus Cenizas". Estoy hablando de esas "4 patas de la mesa",
pues justamente cada una de esas 4 puertas corresponde a cada una de esas 4
patas de la mesa: la Opinión, la Creencia, la Convicción y la Impronta.
Así
pues, cada una de las puertas que vamos a abrir en la etapa de la Convicción
es, una detrás de otra, la Opinión, la Creencia, la Convicción y la Impronta.
Lo
primero que hemos de tener en cuenta, es que hemos de abrir SOLO UNA PUERTA
CADA VEZ. No hemos de intentar abrir todas las puertas de golpe, pues no
conseguiríamos nada.
Aún
cuando la lógica pueda querer "apurarnos", tenemos que RECORDAR que
estamos ABRIENDO PUERTAS EN EL SRA, lo que nos muestra que EN REALIDAD,
solamente necesitamos juntar (por cada puerta) los 3 famosos anclajes: El
Sentimiento-Anclaje de la Puerta, el Anclaje del Beneficio Equivalente y el
Anclaje del Si Positivo.
Si
cada Anclaje fuera una "runa", para abrir la puerta sólo tendriamos
que dibujar las tres runas una encima de la otra ^_^
Como
los anclajes los vamos a comunicar con Palabras, lo que haremos será construir
frases que junten la Sensación de esa puerta, con la Sensación de nuestro
Beneficio Equivalente y la sensación de un Si Positivo.
Sencillo
¿Verdad?
Es
EXACTAMENTE lo mismo que hicimos con las Puertas de la Atención y el Interes!
^_^
Así
pues, comencemos a abrirlas! ^_^
PUERTA
DE LA OPINION.- La Sensación que produce la puerta de la Opinión cuando está
abierta, es decir, la sensación que hemos de procurar producir es: "Veo
que este Beneficio Equivalente, al menos sobre papel, es Teoricamente
Posible".
¿Te
has fijado? Son importantes las palabras "Sobre Papel" y
"Teoricamente Posible".
Como
bien sabes, una Opinión es, en el Subconsciente, un Papel. Que es una forma un
nivel más disociado que una foto. Un Papel es una "Tarjeta de
Memoria" que contiene información LOGICA.
Así
que, como ves, cuando queremos conseguir la convicción hay que ir muy poco a
poco, NO intentaremos conseguir "directamente" que la otra persona
"crea a pies juntillas" lo que le estamos explicando, sino que vamos
poco a poco, puerta por puerta ^_^ Igual que haciamos en la etapa de Interes,
pues hay que recordar que todo lo estamos haciendo en el SRA ¿De acuerdo?
Esta
es una puerta FACILISIMA de Abrir. Tan facil de abrir que hasta las
"marujas", las "cotorras", esas mujeres que se pasan las
tardes criticando, crean Opiniones unas en otras por medio de decir cosas tan
sencillas como "Si lo dicen por ahí, será por algo ¿No crees?" o
"Si el rio suena, será que agua lleva". Pues la puerta de la Opinión
es MUY FACIL de abrir. Es una puerta en la que la persona NO ESTA SEGURA de que
eso sea "verdad", pero COMIENZA A SOSPECHAR que quizás pueda ser
verdad ¿Comprendes?
Así
pues, esta puerta consiste en CREAR, en el SRA de la otra persona, un SIMPLE
PAPEL, una simple Tarjeta de Memoria, con una explicación lógica MUY SENCILLA,
que la otra persona se vea "obligado" a reconocer que, al menos
"teoricamente" eso es posible ¿Comprendes?
Si
el Beneficio Equivalente fuera ganar $ Diez Mil Dólares, la etapa de Opinión
podría ser la siguiente:
---
"Veamos
como es posible que tu puedas ganar $ 10000 en 7 días:
-
Por cada producto que vendes, tú ganas $ 360 dólares ¿Cierto?
-
Utilizando la EM de la Publicidad Eficaz, tú puedes conseguir MUY FACILMENTE
poner publicidad MANUALMENTE para encontrar a 100 personas interesadas en comprarte
tu producto.
-
Si tú usas la EM del Mejor Vendedor para conseguir que sólo un 30% de esas
personas te compren el producto, tú ganarás $ 360 x 30 = $ 10800 dólares
americanos!
Estarás
de acuerdo conmigo en que las matemáticas no mienten, y en que si tú vendes 30
cursos, entonces ganarás esos $ diez mil ochocientos dólares americanos
¿Cierto?
Lo
que significa que ganar esos $ 10000 es, al menos, Teoricamente Posible ¿No
crees?"
---
Como
ves, esa sencilla explicación No busca "mucho". En esta puerta No
intentamos convencer a la persona de que "compre el producto".
Nuestro objetivo en este paso es algo Mucho Más Sencillo! Solamente tenemos que
crear una Tarjeta de Memoria en el SRA de nuestro cliente, una Tarjeta de
Memoria que contenga la SENSACION de que ese Beneficio Equivalente es
TEORICAMENTE POSIBLE, "al menos sobre papel". (el Papel, es la
Tarjeta de Memoria dentro del SRA ^_^)
¡Eso
es todo!
Sencillo
¿Verdad?
Como
ves, tras leer esa pequeña explicación de "diez mil dólares en 7
días", toda persona que sepa multiplicar se ve obligado a reconocer (o
siente que es verdad) que, AL MENOS TEORICAMENTE es posible ganar ese dinero.
Eso
es TODO lo que necesitamos en este paso. Pues con eso ya queda abierta la
puerta de la Opinión.
En
esta puerta, sólo necesitamos hacer sentir al cliente, que el Benefico
Equivalente es TEORICAMENTE POSIBLE. Eso es todo ^_^
En
el mismo momento, en que nuestro cliente admite (o mejor dicho SIENTE DENTRO DE
SU SRA) que "existe una Posibilidad de que sea verdad ¡Aun cuando sólo sea
teoricamente!", ya se está abriendo la puerta de la Opinión.
Y
al abrir esa puerta, al mismo tiempo estamos creando en el SRA de esa persona,
una Tarjeta de Memoria con esa Opinión. La Opinión de que
"teoricamente" es posible disfrutar de ese Beneficio Equivalente.
La
Mejor Forma de abrir la puerta de la Opinión, es aportando DATOS LOGICOS,
estilo "Diagramas", "Certificados", "Planes de
Acción" (estilo Planificación Eficaz), Titulos, MATEMATICAS, o cualquier
otro dato lógico que Apoye DIRECTAMENTE la Realización de ese Beneficio
Equivalente DE FORMA DIRECTA.
Fijate,
en que ese dato lógico ha de apoyar DE FORMA DIRECTA la realización de ese
Beneficio Equivalente.
---
(ejemplo
de creacion de opinión del beneficio equivalente "ganar diez mil
dolares")
"Si
tú vendes 100 productos, y ganas $ 100 por cada uno, entonces ganas Diez Mil
Dólares Americanos. Porque 100 x 100 = 10000 ¿Verdad? Así que, al menos
teoricamente, es posible ganar ese dinero ¿Cierto? Al menos, sobre papel."
(ejemplo
de creacion de opinión del beneficio equivalente "un automobil deportibo
de lujo muy rápido")
"Usted
puede leer aquí, en las expecificaciones técnicas de nuestro automobil, que
este auto deportivo posee 300 caballos de potencia. Así que cuando usted pise
el acelerador hasta el fondo en la autopista, lo lógico sería ver como deja
atras a todos los demás auto ¿Cierto?"
(ejemplo
de creacion de opinión del beneficio equivalente "como terapeuta puedo
curar el cancer que usted tiene")
"Según
un estudio realizado por el Doctor Neil Stevens, y publicado en el libro
"Aloe Vera", a 100 personas con cancer los dividieron en 2 grupos (A
y B). Al grupo A se le proporcionó un placebo, mientras que al grupo B se le
proporcionó Aloe con Miel. Del grupo A, como es lógico, Nadie se curo. Sin
embargo, del grupo B se curaron el 100% de los pacientes.
Visto
eso, podemos ver que si a ti te damos Aloe con Miel, igual que hizo el Dorcor
Stevens al grupo B, al menos es Teoricamente Posible curar tu cancer ¿No crees?
Al menos, sobre papel es posible.
"
---
Como
ves, la sensación que tenemos que crear es, simplemente "Veo que, al menos
sobre papel, es TEORICAMENTE posible"
Sencillo
¿Verdad?
Recuerda
que para encontrar la frase, o el Argumento que necesitas para abrir la puerta
de la Opinión, sólo tienes que mirar dentro de ti y preguntar a la Puerta
usando la Técnica de Visualización a 8Hz que aprendiste en la baldosa anterior
^_^
De
todas formas, esta puerta es tan sencilla de abrir que casi no necesita ni
visualización ^_^ Pues la forma más sencilla es usar una explicación lógica, o
matemática, para crear una Tarjeta de Memoria en el SRA de la otra persona, en
el que esté gravada la SENSACION de que ese Beneficio Equivalente es
TEORICAMENTE posible. Algo muy sencillo ¿No crees?
Recuerda
que sólo es necesario juntar tres Anclajes:
1.-
La Sensación de que es TEORICAMENTE POSIBLE (que podemos conseguir con lógica.
Esto es facil porque realmente CUALQUIER COSA es Teoricamente Posible ^_^ hasta
que los cerdos vuelen ^_^ Pues justamente esta es la puerta con la que suelen
trabajar los ogros, al sembrar en las personas la "sospecha" de que
algo Malo "quizás es posible", ellos juegan con eso porque cualquier
cosa es teoricamente posible ^_^)
2.-
La sensación del Beneficio Equivalente
3.-
El Si, positivo, sentido dentro de nosotros (que se consigue con una simple
pregunta verdadera).
...
Descansa
unos instantes, antes de continuar.
...
La
Pelicula de la Puerta Opinion sería la siguiente: "Caminas bajando aún más
por el Arco Iris, puedes comprobar que ya has entrado en una parte bastante
Profunda del SRA de tu Cliente. En tu mano llevas el Papel en el que has ido
anotando todo lo que le vas a decir a tu cliente. Y, a tu lado, caminan el
Ratoncillo Curioso, el Relog de Arena y el Juez Serio.
Siguiendo
un impulso instintivo miras detrás de ti y ves que también la letra
"A", gigante y Roja te acompaña. Sólo que esta está detrás de ti,
como protegiendote las espaldas.
Te
das cuenta de que TODOS TUS COMPAÑEROS Desean Fervientemente que alcances el
Exito en tu Misión, pues lo que ellos Más Desean es que ese Beneficio
Equivalente sea entregado a tu cliente.
Así,
después de unos pocos pasos, llegas a otra Puerta. Asombrado ves que esta
puerta está guardada por un Robot, es un robot pequeño, de poco menos de un
metro de altura, obalado y con una raya azul. Te recuerda mucho al pequeño R2D2
de "STAR WARS". Los compañeros se ponen a hablar al Robot, el cual
Asiente con la cabeza. Te mira y emite una serie de pitidos que suenan como:
"Todo esto es muy interesante. Pero mi labor es comprobar la Precisión
Lógica de lo que dices. A ver ¿Es teoricamente posible?"
Sonries,
pues ves que esta puerta es muy facil de abrir. Así que cierras los ojos y
bajas a 8Hz. Mientras te preguntas "¿Cómo puedo probar que Matemática y
Teoricamente es esto posible?"
Anotas
la respuesta en el papel, son unas cuentas matemáticas de precisión exacta.
Acto
seguido, lees al Robot las cuentas matemáticas que has escrito y terminas
diciendo "Tú mismo verás que Teoricamente es Posible, al menos sobre Papel
¿Verdad?"
Las
luces del Robot se encienden y se apagan mientras este comprueba los calculos
matemáticos. Finalmente emite un pitido positivo de felicidad y abre la puerta
para dejarte pasar."
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
Así
pasamos a la Siguiente Puerta:
LA
PUERTA DE LA CREENCIA.- En la puerta anterior hemos creado, en el SRA de la
otra persona, una Tarjeta de Memoria que contiene la Sensación de que ese
Beneficio Equivalente es, al menos, teoricamente posible "sobre
papel".
¿Qué
tenemos que hacer ahora?
Bueno,
eso es sencillo de saber. Resulta que nuestro objetivo es coger ese Papel, esa
Tarjeta de Memoria, y ASOCIARLO. Hacerlo "Tan Grande" que luego su
Peso, una vez puesto en "la Balanza", sea tan grande que esa persona
tome la decisión de comprar ¿Cierto?
Así
que lo único que tenemos que hacer ahora, es Asociar UN POCO ese
"Papel", esa "Tarjeta de Memoria", para que esa persona
pase de tener "la Opinión de que eso es Teoricamente Posible", a
comenzar a "Creer que eso es Posible en la Realidad" ¿Comprendes?
¿Y
cómo conseguimos eso?
¡Nada
más sencillo!
Veamos
como lo conseguimos ^_^
Como
siempre, hemos de Recordar nuestro Objetivo EN ESTE PASO, es Abrir la Puerta de
la Creencia, que se consigue JUNTANDO tres simples Anclajes: El Anclaje de la
Puerta de la Creencia, el Anclaje del Beneficio Equivalente, y el Anclaje de
ese "SI positivo" ^_^
¿Y
cuál es el Anclaje de la Puerta Creencia?
Es
un anclaje que podriamos describir como algo "VIVIDO".
En
la puerta de la Opinión, habiamos escrito un Plan Lógico sobre un Papel y le
habiamos hecho ver al cliente que, sobre el Papel, ese Plan, ese Beneficio
Equivalente, era Teoricamente Posible ¿Verdad?
Eso
es lo que juzga la puerta de la Opinión, que algo es Teoricamente Posible. La
puerta de la Opinión juzga que al menos desde un punto de vista Lógico existe
una cierta base para considerar que Teoricamente sea posible ¿Comprendes?.
Ahora,
en la Puerta de la Creencia, a esa "Teoría Lógica" tenemos que darle
"entrañas", tenemos que conseguir que el cliente "sienta en sus
entrañas" que eso es algo "Vivo".
Podriamos
decir "algo Real", pero es mucho mejor decir "algo vivo",
algo que SE SIENTE en las entrañas.
¿Vas
comprendiendo?
La
Puerta de la Creencia se abre cuando el SRA juzga que ese papel, BAJO CIERTAS
CIRCUSTANCIAS, podría hacerse Realidad.
Aquí
No hay que intentar "probar" que nuestro plán es "verdad al
100%". Sino sólo ha que conseguir que la otra persona reconozca que, bajo
ciertas circustancias, ese Plan podría verse hecho realidad.
Esto
es sencillo, pues TODO puede, "bajo ciertas circustancias", hacerse
Realidad.
El
Refran dice "Todo es posible al que cree".
Por
ejemplo. Imaginemos que quisieras vender a alguien el Benficio Equivalente de
la Levitación.
Naturalmente,
a la hora de abrir la puerta de la Opinión tendrías que dar una Razón Lógica,
una Teoría, que explicara como un hombre puede Levitar o Volar. Esa explicación
podría ser "gracias al poder de su mente" (si nos apoyaramos en
morado), o "gracias a la ayuda de un Helicoptero" (si nos apoyaramos
en Dorado). Así haríamos que esa persona viera que, al menos Teoricamente, es
posible levitar.
Luego
pasariamos a describir a esa persona Vividamente, usando los 7 Rayos, lo que se
siente al Levitar.
En
ambos casos (con el poder de la mente, o en Helicoptero) seria una sensación
muy parecida: "Es una experiencia maravillosa, al ver que te elevas nace
una sensación eléctrica en la base de la columna que te sube hasta el estomago
creando una sensación medio de placer y medio de ganas de vomitar ^_^ Pero esa
sensación de nausea se pasa enseguida y sientes un puntazo de Adrenalina
recorriendo por tus venas ante la emoción de que ¡estas volando! Ya no estás
sujeto a las leyes de la gravedad, te sientes libre como un pajaro, capaz de
conseguir cosas imposibles. Es una experiencia vivificante, el mero hecho de
despegarte del suelo es una experiencia que por muchas veces que vivas, nunca
te mantiene impreturvable. Es Maravilloso. Te aconsejo que lo experimentes. Es
algo muy parecido al Sexo, una sensación que sería una pena morir sin haber
tenido el Placer y el Privilegio de haberlo Experimentado."
Como
habrás observado, en la Puerta de Opinión nos limitamos a dar la Explicación
Lógica que nos permita ver que Teoricamente es Posible (creando así una Tarjeta
de Memoria Lógica en el SRA de la otra persona).
En
la Puerta de Creencia, describimos con los 7 Rayos como se siente uno al Vivir
esa Experiencia. Pues así es como VIVIFICAMOS esa Tarjeta de Memoria.
¿Comprendes?
En
Opinión, hablamos de forma lógica: "Levitar con el Poder de tu Mente, es
Posible gracias a que tu cuerpo emite DOS BioEnergías. La Primera BioEnergía,
mezcla de Verde, Azul y Violeta, lo que hace es cambiar la química de tu cuerpo
para variar tu peso (de la misma forma que un iman cambia el peso del agua
imantada). Así, por medio de Optimizar las moléculas de tu cuerpo, tu cuerpo se
hace casi tan ligero como el aire. Luego, la Segunda BioEnergía, mezcla de
Rojo, Naranja y Morado, actua como el motor de un avión a reacción, creando una
especie de "chorro" de BioEnergía Roja y Naranja (dirigida por
Morado), que te impulsa en la dirección a la que deseas ir. Asi que, como ves,
teoricamente es sencillo. Sólo hay que aplicar de la forma adecuada los
conocimientos de BioEnergía que tenemos ¿Comprendes?"
Si
tubieramos que explicar la Levitación desde el punto de vista de usar un
Helicoptero, también deberiamos usar la Lógica. Después de todo, aunque hoy
estamos acostumbrados al hecho de volar en aviones o helicopteros, cuando los
hermanos Wright inventaron el avión, aquello era algo "impensable"
que "necesitaba ser explicado". Sería algo así: "El enorme aspa
que posee el helicoptero en la parte superior, actua como un ventilador girado
por un potente motor de tipo turbina. Ese "enorme ventilador" produce
una cantidad de aire TAN INMENSA, que su fuerza es capaz de levantar el aparato
entero, incluido a los hombres que van en su interior. Verás que los principios
básicos y teoricos son sencillos de comprender ¿Verdad?"
Sea
como fuera, después de explicar la parte lógica, en la que abrimos la Opinión
de que sobre papel parece posible; hay que abrir la siguiente puerta, la de la
Creencia, que es la puerta de la "Vida". La puerta de las
"Entrañas". En la que hay que dar "Vida" a esa Idea.
Si
la puerta de la Opinión, es la puerta del Racioncinio Lógico y Teorico (que tú
mismo sabes que corresponde con una parte de Dorado de tu SRA); la puerta de la
Creencia, corresponde con una parte más "viva", más "vital"
que mezcla su Frecuencia Vibracional que fluye en el ambito del Naranja (con un
toquecito de rojo). Una parte que surje de las Entrañas. En la misma zona del
Chi, pero no sobre la piel, sino DENTRO de la piel. Dentro de las mismas
entrañas.
Por
eso, la forma de abrir la puerta de la Creencia son DOS:
1.-
Hablando con las Entrañas, es decir, usando los 7 Rayos que antes apuntamos
para ese Beneficio Equivalente. Pues si hablamos con las Entrañas,
Bisceralmente, el SRA de la otra perona Comprenderá a ese mismo nivel, y la
puerta será habierta.
2.-
Por medio de una "Demostración Sorprendente", es decir, por medio de
hacer que la otra persona VIVA, de forma Sorprendente, la experiencia de ¡NO de
ver!, sino DE SENTIR, DE VIVIR, al producto proporcionandonos ese Beneficio
Equivalente.
Luego
hablaremos sobre la EM de la Demostración Sorprendente. Antes, vamos a
concretar sobre la forma de abrir la puerta de la Creencia usando los 7 Rayos,
pues es la forma más Rápida y Eficaz para Internet (y también para el mundo
físico). Pues recordemos siempre que para abrir una puerta, sólo necesitamos
juntar el Anclaje de la Puerta (que en este caso es un Sentimiento BISCERAL que
sale de las Entrañas), unido a nuestro Beneficio Equivalente, y a un Si
Positivo. ¿De acuerdo?
Así
pues, en este paso, SOLO necesitamos conseguir que el cliente (que reconozca
internamente, en sus entrañas) que "bajo ciertas circustancias", ese
"Beneficio Teorico" (que admitió posible en la anterior puerta)
podría tomar VIDA, y hacerse así Real, y Físico.
Eso,
significa un Nivel de Asociación de SOLO un 4%. Es decir, de Nivel TV.
Si
el Nivel de Asociación de nuestro "papel", de la Tarjeta de Memoria
en la Puerta de Opinión era de un 1% (exactamente un 0,8% pues en cada
disociación se pierde ese famoso 80% de la fuerza). Para pasar la puerta de la
Creencia, SOLO necesitamos aumentar la Asociación de ese papel, de esa idea, a
un SIMPLE 4%.
Como
ves, no es mucho, es más bien poquito ^_^Y, por tanto, facil de conseguir. Pues
SOLO Necesitamos que nuestro cliente SIENTA el Anclaje de que "Bajo
ciertas circustancias", ese Beneficio Equivalene podría SENTIRSE
BISCERALMENTE.
¿Comprendes?
Es
decir, en esta puerta NO necesitamos "demostrar al 100% lo que
decimos", sino simplemente hacer que el cliente lo sienta BISCERALMENTE.
En
esta puerta, como bien Observarás, nos limitamos a dar el salto de "es una
teoría valida", a "podría ocurrir en la realidad". Un salto
pequeño. Todo lo que necesitamos para abrir esta puerta.
Si
esta puerta estubiera cerrada, el cliente nos podría responder "En la
teoria se ve muy bonito. Pero no creo que pueda verse en la realidad".
Si
eso lo "tradujeramos" a un lenguaje de SRA, sería algo así "En
la teoría se ve muy bonito. Pero No siento en mis entrañas que eso sea
real".
Imaginate
que nuestro cliente fuera un lobo ¿De acuerdo? Por alguna casualidad del
destino nuestro lobo habla y tiene dinero ^_^ ¡Quizás es un Hombre-Lobo! ^_^ Y
resulta lo que le estás vendiendo es un buen Estofado de Conejo.
Así
que tú le enseñas la carta, y el lobo, que es un tanto bisceral mira el Papel.
Y ahí ve el dibujo de un conejo y las palabras "un riquisimo estofado de
conejo sazonado con ajo y oregano".
Naturlamente,
el lobo, que es un tanto bisceral, mira esa carta, ese papel con forma de
conejo y te dice "Bueno, el papel es muy bonito, pero en mis entrañas yo
no siento que este papel sea apetitoso"
^_^
¿Comprendes?
Sin
embargo, si transformas el Papel en un Conejo REAL, en un conejo VIVO, entonces
en las entrañas del lobo surge un deseo irrefenable de comerse al conejo ¡Y eso
es otra cosa!
¿Te
das cuenta?
Otra
forma sería enseñarle esa foto del conejo al lobo y decirle "¿Verdad que
este conejo es muy bonito y, si fuera real, estaria muy rico" A lo que el
lobo estaría obligado a contestar que si. Entonces, con la técnica de los 7
Rayos, comienzas a describirle al lobo como se te hacía la boca agua mientras
comias el conejo, como resonaban tus entrañas de placer, el calor que recorria
por tu sangre cuando sentias en tu boca el calido jugo del caldo de conejo...
Así
es como el Lobo, al comprender los 7 Rayos, siente en su SRA la misma sensación
Bisceral que si él estubiera viendo el conejo, y automáticamente siente en sus
entrañas el MISMO DESEO que si lo hubiera visto u olido.
¿Comprendes?
Si
la puerta de la Creencia esta cerrada, los clientes nos dicen algo como
"En la teoria se ve muy bonito. Pero no creo que pueda verse en la
realidad (no siento en mis entrañas que esta idea este viva)".
^_^
Por eso esta puerta es TAN SENCILLA de abrir, porque SOLO necesitamos que la
otra persona "lo vea en la realidad". Es decir, en lo físico, que
significa (a nivel de SRA) en lo NARANJA (o incluso en lo Rojo, que también
vale ^_^)
Así
que con sólo conseguir que el cliente VISUALICE ese Beneficio Equivalente JUNTO
con cierta BioEnergía Naranja (o Roja) ¡Ya ESTA!
Sólo
hace falta eso!
Algunos
vendedores, cuando un cliente les dice "Eso es Imposible, No creo que eso
pueda ser real", CAEN en el Erro de intentar "demostrar", por
medio de la lógica, que lo que dicen es cierto. Y así pierden la venta
preguntandose ¿Qué he hecho mal?
Lo
que han hecho mal, es que han seguido APORTANDO LOGICA. La lógica puede abrir
la puerta de la Opinión, pero No de la Creencia (la Lógica puede convencer al
lobo de que juntar ajo a un conejo es una idea teoricamente buena, pero por
muchos graficos, diagramas y estudios científicos que aportes, toda la lógica
del mundo NO creará en sus entrañas esa "ANSIA ASESINA" de cazar al
conejo y comerselo ^_^). Y sa es la razón de que pierdan su venta, por seguir
usando la Lógica (bioenergía dorada) cuando para abrir esta puerta necesitan
hacer sentir al cliente en sus entrañas la Vida de esa idea (Bioenergía Naranja)
¿Comprendes? Y por eso pierden su venta mientras se preguntan ¿Qué he hecho
mal?
El
problema estriba en que el Vendedor SIENTE dentro de si mismo, de sus entrañas,
la Verdad de que ese Beneficio Equivalente es Cierto. Pero NO se molesta en
TRANSMITIR al cliente esa Sensación de Verdad que siente en sus Entrañas (en su
SRA). Sino que se limita a "aburrir" al cliente con datos lógicos,
pruebas y demostraciones "en la esperanza de que sea el propio cliente
quien se genere, a si mismo, en sus entrañas, esa sensación que No le ha sido
comunicada" ¿Te das cuenta?
Lo
que ha hecho mal ese vendedor, es que ha seguido aportando Logica. La lógica
puede abrir la puerta de la Opinión, pero NO la de la Creencia. Pues la de la
Creencia lo que comprueba es si una idea podría tener "suficiente
vida", Suficiente Naranja, es decir si es "Suficiente Real" para
"sobrevivir" en el mundo físico.
¿Comprendes?
Hay
que Recordar que estamos trabajando en el SRA. Y que a este Nivel lo
"Físico", lo "Real" es la BIOENERGIA NARANJA.
^_^
O la Roja ^_^ Por ser ambas las más "Materiales".
Recuerda
que la BioEnergía Naranja es como un Bastón de Madera Naranja.
Y
que la BioEnergía Roja, es la BioEnergía que transforma tu sangre en un Liquido
Caliente, Rojo, que "incendia" tus venas dende dentro cuando hierves
de Entusiasmo, y/o excitación Sexual.
Así
que la puerta de la Creencia, para acordarte de como abrir esta puerta de la
creencia, es facil recordar un vieo dicho Español "Pueden más dos tetas,
que dos carretas" ^_^
Ane
la puerta de la Creencia, puedes aportar 2 carretas llenas de papeles con toda
la lógica, argumentación, filosofía y estudios científicos que quieras, todos a
favor de "probar" que el Beneficio Equivalente es Real y Verdadero. Y
la puerta de la Creencia seguirá cerrada a Cal y Canto ¡La muy tozuda! ^_^
Sin
embargo, si se presenta delante de la puerta de la creencia una Rubia de pelo
largo, ojos azules, gestos sensuales y un BUEN PAR DE TETAS, la puerta se
abrirá bien deprisa y corriendo ^_^ por reconocer la Enorme Importancia de "dos
argumentos tan buenos" ^_^
¿Comprendes?
Imaginate
que la Puerta de la Creencia, lo que juzgara es que eso de lo que le hablas
PROBOCA UNA REACCION EN LAS ENTRAÑAS DEL CLIENTE.
Dos
carretas llenas de libros de lógica, generarán reacción en la mente lógica de
ese cliente (hemisferio Izquierdo). Sin embargo, nada sentirá él en sus
entrañas.
Sin
embargo, si le muestras al cliente una Rubia, Sensual, Probocadora y con un
buen Par de Tetas ^_^ La puerta se abrirá rápidamente porque la REACCION que se
generará en las Entrañas del Cliente será INSTINTIVA, Automática e imposible de
eliminar.
¿Te
das cuenta?
Suena
casi a "chiste" ^_^ Pero así es como funciona el SRA. Y esa es la
Mejor Manera de Recordar como abrir la puerta de la Creencia. Porque ante la
puerta de las Entrañas, lo que tenemos que aportar son unos
"Argumentos" llenos de "Naranja" (o, en todo caso
"Rojo"). Es decir, llenos de consistencia VITAL. De
"Solidez", de "Sangre", de "Sentimientos Biscerales",
de "Instinto" ¿Comprendes?
Imagina
a ese Lider Militar que desupués de explicar a sus soldados, sobre ese Papel,
la Estrategia de la Batalla (para abrir la Puerta Opinión); Arenga a sus Tropas
Insunflandoles Entusiasmo por medio de hablarles sobre "como correrá la
sangre del enemigo por el suelo, culminando así la Venganza de los atroces
delitos que contra nosotros había cometido. Y sintiendo así en nuestra boca las
mieles de la victoria".
Así
habla el General, hasta que los Soldados comienzan a pensar que Quizás ese Plan
Funcione, y con un poco de Entusiasmo y Trabajo Duro ¡Lograrán Ganar la
Batalla!
¿Comprendes
como abrió ese General la Puerta de la Creencia?
También
podríamos Imaginar a esa Amante-Esposa, que le expone a su marido la idea, el
Plan, de que pasen ese fin de semana en un hotel cerca de la playa para pasarlo
Bien. Una vez que el Marido Admite que el Plan, sobre el Papel, suena bien (y
así abre la puerta de la Opinión). Y justo cuando él comienza a pensar que
quizás, en realidad, le apetece más descansar leyendo un buen libro, o tomando
unas cervezas con sus amigotes. Se acerca "melosa" y
"seductora" la mujer, usando sus "armas de mujer",
susurrandole al oido que "podrían pasarlo muy bien", disfrutando
juntos del "calor de sus cuerpos", en un lugar tan Sensual y
Excitante como la Playa.
Argumento
ante el cual, el Marido pasa a tener LA INTUICION, a sentir en sus entrañas,
que quizás SI que será "divertido" ^_^ ir este fin de semana a la
playa.
¿Te
das cuenta?
La
esposa podría haber perdido años enseñando folletos de la playa, o aportando "testimonios"
de sus amigas, o aportando "pruebas" y argumentaciones lógicas a
favor de la excursión. Pero dos carretas llenas de folletos NO habrían tenido
tanta fuerza como un simple susurro seductor acompañado de una caricia y una promesa
lasciba que calentara sus entrañas.
¿Comprendes?
Para
abrir la puerta de la creencia, lo que hemos de hacer es APORTARLE VIDA al
Papel.
Hemos
de aportarle Rojo o Naranja. Hemos de "inchar" ese Papel con
BioEnergía.
Y,
LA MEJOR FORMA DE HACERLO es comunicando esos 7 Rayos que antes escribimos en
un papel, sobre ese Beneficio Equivalente.
Es
Muy Bueno Recordar, que quien toma la Decisión de Comprar ES EL SRA. Cuando
hablamos de "convencer", sin querer puede que pensemos en convencer a
la mente "lógica". Pero para el SRA, generar una creencia es algo MUY
DISTINTO.
Para
el SRA, una Opinión es una Simple Tarjeta de Memoria DISOCIADA a un 0,8%
Y
una Creencia, es una Tarjeta de Memoria a un 4%.
Lo
único que distingue a ambas tarjetas de memoria, es la cantidad de BioEnergía
que contienen. La Opinión sólo contiene información lógica, y la creencia
contiene también Bioenergía "Bisceral".
¿Comprendes?
La
Puerta de la Creencia, en Realidad, sólo comprueba que esa "idea"
contiene un Nivel de Asociación del 4% (o más) ^_^
Porque
un Nivel de un 4% Significa que esa idea podría ser Real (bajo ciertas
circustancias).
Así
que para abrir la puerta de la creencia, SOLO TENEMOS QUE "INFLAR"
ESE PAPEL, esa TM, con BioEnergía, hasta el 4%, para darle así MAS PESO a esa
Argumentación.
¿Y
cómo hacerlo?
Muy
Facil. Es tan sencillo como Describir la forma y las caracteristicas técnicas
de ese producto (o Beneficio Equivalente), al mismo tiempo que añadimos a la
Descrpición de cada Caracteristica Técnica, la VENTAJA que esa Caracteristica
Proporciona ¡Descrita en el formato de los 7 Rayos! Al hacerlo así, lo que
hacemoe s DAR FORMA a ese Papel, dentro del SRA del Cliente, al mismo tiempo
que lo "inflamos" (cómo si de un globo se tratara) con la BioEnergía
de los 7 Rayos.
Así,
de esa forma tan sencilla conseguimos que nuestro cliente comience a VER que
él, bajo ciertas circustancias, puede verse disfrutando de ese B.E. en el Mundo
Real. Mientras siente que ese B.E. es algo Real (porque esa BioEnergía de los 7
Rayos)
Dicho
con otras palabras. El cliente pasará a sentir la INTUICION de que el Realmente
puede llegar a poseer ese Beneficio Equvialente en el Mundo Real.
Si
la persona fuera Visual. Entonces tras enscucharnos comenzaría a Ver ese B.E.
en su interior, a un Tamaño TV, como si estuviera al final de un Tunel Obscuro.
O como si ocupara el 4% central de una pantalla de cine. Al ver esa imagen,
nuestro cliente sonrreiría, estrecharía sus ojos para mirar con Deccisión el
B.E. y sentiría Morado, pues se sentiría Seguro de si mismo y SABRIA dentro de si
mismo que ese B.E. será sullo algún día. Así cuando quizás hoy no sepa ni
cuando, ni donde.
¿Comprendes?
Ese
es justamente el Sentimiento que generamos al crear la creencia. Un Sentimiento
de "Veo que ese B.E. que yo deseaba Realmente se puede conseguir. Así que
tengo la Intuición y la Decisión de que ese B.E. será mio, No se como ni
cuando, ni donde, pero lo será."
¿Comprendes
ese Sentimiento? ¿Recuerdas alguna vez que te sintieras tú así?
Naturalmente,
es muy posible que esa persona No te exprese eso en voz alta. Pues puede
cayarselo para si mismo, sobre todo si en tímido o teme ser
criticado. Hasta puede que para "protegerse" se muestre
"exceptico" delante de los demás. Pero ten por seguro que una vez que
la persona abre la puerta de la creencia, es decir, cuando reconoce
(aunque sólo sea internamente) que ese Beneficio equivalente es Alcanzable en
el Mundo Real. Esa persona, en su SRA, pas a tener la Intuición y la Firme
Decisión de hacer suyo ese B.E. "en algún momento y lugar", es decir
"bajo algunas circustancias" (que aún desconce)
¿Te
das cuenta?
El
fallo de muchos vendedores normales, es que para despertar la creencia usan
"dos carretas" llenas de Pruebas y Argumentaciones. Sin embargo la
puerta de la creencia lo que comprueba es que esa "idea", ese
"B.E." es Real. En el sentido de que es "posible"
alcanzarlo en el mundo físico".
Y,
para conseguir eso, lo más facil y rápido es usar la técnica de los 7 rayos, la
técnica de "Pueden más Dos Tetas, que dos carretas llenas de libros de
lógica."
Con
esa frase, lo que queremos simbolizar, es que para abrir la puerta de la
creencia sólo necesitamos INSUNFLAR NARANJA, Vitalidad, (o Rojo, Entusiasmo),
es decir BIOENERGIA a esa TM. Para que así el SRA "mida" ese 4% de
"peso" y dictamine que ese Beneficio Equvialente puede ser Real
"Bajo Ciretas Circustancias". Pues en cuanto el SRA determina eso, la
puerta de la Creencia se abrirá, y tu cliente pasará a tener la INTUICION, la
"secreta convicción", de que ese B.E. será Sullo algún día.
¿Comprendes?
Pongamos
un Ejemplo Basto, y por tanto facil de Recordar. Imagina un joven principe al
que su padre, el Rey, quiere casar con una princesa de otro Reino para forjar
una Paz entre ambos reinos. El padre hablaría primero al hijo sobre lo
Marvilloso que sería que el hijos e casara con esa princesa, para así forjar la
paz, al mismo tiempo que el hijo gana una esposa culta y dedicada. Una mujer
criada para ser una Reina digna, lo que haría que el Principe Fuera Feliz.
Así
se abre la puerta de la Opinion, pues ciertamente todo se ve "muy
bonito" sobre papel.
Una
vez abierta la puerta de la opinión con la lógica, de nada serviría amonestar
al hijo con más leyes, tratados, o estadisticas que muestran lo "conveniente"
de tal matrimonio, pues la puerta de la creencia No se abriría.
Pero
si el Rey prepara una cita secreta, y el Principe ve a una princasa rubia, de
larga cabellera, ojos azules como estanques, una piel blanca y lisa, y un
escote bien Abundatne y Generoso, algo se "abrirá" dentro del
Principe que comenzará a sentir en su interior la "creencia", la
intuición" de que si es posible ser "Feliz" con una Princesa ^_^
E,
incluso, en una parte "secreta" del subconsciente del muchacho, una
parte que él No admitiría atne Nadie. El Principe habrá tomado la Firme
Decisión de que el será Feliz con esa princesa. En circustancias que quizás aún
no conoce. Pero en algún momento y lugar.
¿Comprendes?
Así
el Rey, al insunflar ese Rojo, esa BioEnergía, al Papel, habrá conseguido que
el principe pase a colaborar, de buena gana, en el alcance de la Paz y el
Matrimonio ^_^
Si
te has fijado. He inventado usar muchas explicaciones sobre "sexo",
"tetas" y "rubias" en esta Puerta. Esto lo hago así para
que, a partir de hoy, Recuerdes SIEMPRE que la puerta de la Creencia se
consigue abrir por medio de INSUMFLAR BIOENERGIA, de los 7 Rayos, al Papel.
Esto
es Muy Importante, pues la mente Lógica tiende a hacernos
"argumentar" con Pruebas y Hechos ante esta Puerta. Pero esta puerta
de la creencia No se abre ni con dos carretas de Pruebas. Sino que la llave
consiste en insunflar vida a ese Papel con los 7 Rayos. Pues lo UNICO que en
este paso Necesitamos es "asociar" ese Papel hasta ese 4% de forma y
bioenergía que posee toda CREENCIA.
Recordamos,
que para abrir toda puerta, necesitamos juntar 3 Anclajes.
1.-
El anclaje-sentimiento de la Puerta
2.-
El anclaje-sentimiento del Beneficio Equivalente.
3.-
El anclaje-sentimiento de un Si-Positivo.
El
anclaje-sentimiento de la Puerta de la Creencia NO tiene ninguna palabra,
en Español, que lo describa perfectamente. Pero una buena acercación sería:
"Realmente estamos hablando de algo que Real, Naranja, y en ciertas
circustancias realizable"
Es
decir, un 4% de Asociación.
Important
Repetir que en este paso No buscamos "probar al 100% que es Real".
Sino SOLO despertar la SENSACION de que hablamos de "algo" que, bajo
ciertas circustancias, realmente podriamos ver realizado en el mundo físico.
Es
decir, de algo que posee BioEnergía Naranja.
Fijate
bien en las palabras de "bajo ciertas circustancias". Pues simbolizan
ese 96% de "pruebas" que nso faltan y que ahora NO necesitamos
demostrar.
Si
esa Puerta de la Creencia fuera un tribunal que juzgara. Lo UNICO que miraría
sería si existe un 4% de posibilidades de hacerse real. Si posee Naranja. Y si
el señor juez determinara que si existe ese 4% de posibilidades, por haber
suficiente Naranja, entonces el cliente sería "condenado" a tomar la
Secreta y Firme Decisión de Obtener ese Beneficio Equivalente en el futuro. Sin
saber en que momento o lugar.
¿Comprendes?
La
mini-EM que utilizaremos para obtener es 4% de asociación. Será una a partir de
los 7 Rayos.
Algo
tan facil como enumerar el aspecto, composición y/o Caracteristicas Técnicas
del producto (ya sea en un lenguaje visual, o Lógico-Técnico) SEGUIDA cara
caracteristica técnica, de su Ventaja COMUNICADA CON LOS 7 RAYOS.
Algo
Realmente Sencillo! Pues ya antes escribimos los 7 Rayos de cada B.E.
Por
ejemplo. Imaginate el B.E. de poseer un auto de lujo, rápido y hermoso. Hemos
pasado por Atención, Interes Superficial, Interes Intermedio, Interes Profundo
y Opinión. Creencia podría ser algo así:
-
"La capa de este Ferrary F40 esta pintado con "rojo ferrary",
una pintura Brillante hace que los Rayos del Sol se reflejen como verdaderos
rayos laser cuando corres por la autopista. Los 450 caballos que tiene
encerrados bajo su capota hacen que cuando pisas el acelerador al fondo,
aceleres tan rápido que el resto de los autos parecan estar parados. Cuando
pisas a fondo escuchas el Rugido del Motor y te sientes literalmente
"aplastado" contra el asiento, mientras sientes en tus entrañas un
hervir de adrenalina que te hace sentirte VIVO. No hay NADA que se parezca a la
sensación de ir a tope en un Ferrary F40 en un día Soleado. Te sientes de una
manera que No es posible de explicar ¿Verdad que te gustaría Probarlo?"
Una
explicación así, da ese "Rojo", ese "Naranja", esa
"Vida" a la "Idea Técnica" al Papel, a la TM, Inchandola
hasta ese 4% y haciendo que la puerta de la Creencia se abra, haciendo SENTIR a
esa persona 2 cosas:
1.-
Que "sentirse así" es Posible (por ejemplo, que sentirse
"vivo" conduciendo un Ferrary es Posible y Real ^_^)
2.-
Creando la Secreta y Firme Decisión de SENTIRSE así, disfrutando de ese
Beneficio Equivalente, en algún momento, en algún lugar, en el futuro.
¿Comprendes?
Realmente
es Muy Sencillo ¿Verdad? Sólo hemos de tomar un par de Caracteristicas Técnicas
que describan de Forma Lógica, o Visual, el Producto (o el Beneficio
Equivalente) y añade EL SENTIMIENTO VISCERAL y ENTUSIASTA que proporciona
disfrutar de esa Caracteristicas Técnica y/o B.E.
En
este ejemplo, las Caracteristicas Técnicas habrían sido:
-Ferrary
F40.- Le da la forma al Auto, Anclaje-Visual
-Color
"Rojo Ferrary"- Define el Color, Anclaje-Visual
-450
caballos.- Anclaje Lógico y Técnico de Potencia.
¡Y
ya está!
Luego,
simplemente añadimos a las Caracteristicas Técnicas el COMO TE SIENTES, según
los 7 Rayos, cuando te ves disfrutando de esa Ventaja.
Sencillo
¿Verdad?
"Pueden
más 2 tetas, que 2 carretas llenas de libros de lógica". Esa será la
Máxima para la puerta de la Creencia.
Un
mal vendedor piacaría a nuestra puerta y diría "Vendo un Ferrary, F-40,
color FF0000, con 450 caballos" y luego pasaría a enseñarnos
"certificados de calidad", "analisis de aceleración",
"libros técnicos de instrucciones" y más y más pruebas que nso
aburrirían.
Al
final de todas esas pruebas, el "juez" de la puerta de creencia
SEGUIRIA SIN SABER si eso es realizable. Pues el Patrón que usa el SRA es ese
4% de Naranja, ese 4% de Asociación ¡Sólo eso! Pues la mente lógica trabaja Muy
Distinto del SRA!!!
De
hecho, para abrir la puerta de la Creencia NO harían falta las Caracteristicas
Técnicas, con SOLO los 7 Rayos, con sólo la Información Bisceral, es
Suficiente! Pues el SRA sólo miede, ahora, en esta puerta, que la BioEnergía
será del 4%
Sin
embargo, con esta mini-EM vamos a decir los 7 Rayos despues de cada
caracteristica técnica, de tal forma que parezca que la información de los 7
Rayos es "sólo2 nuestra Admiración Personal, y que lo
"importante" es la Caracteristica Lógica y Técnica ^_^Esto lo hacemos
para que la mente lógica del cliente quede "contenta" y se
"distraiga" con algo mientras comunicamos LO IMPORTANTE, que son los
7 Rayos.
Así
pues, aunque nosotros sabemos que "2 tetas, pueden más que 2
carretas", vamos a hacer que la "Rubia" que llame a la Puerta de
la Creencia, ADEMAS de un Buen Escote ^_^, lleve bajo el brazo uno o dos
folletos de Caracteristicas Técnicas. ASí la mente Lógica podrá quedar
"feliz" al "argumentar" que "El compra No por la
rubia, sino por las Caracteristicas Técnicas del Producto" ^_^
Nosotros,
y su SRA, sabemos que él compra, en realidad, "por las tetas" ^_^
Pero dejemos que la mente lógica "salve su honor, y así nos quedaremos
todos contentos ¿De acuerdo?
Así
pues, es tan facil como: [Caracteristicas Técnicas] + [7 Rayos] y ya esta!!!
-
"La capa de este Ferrary F40 esta pintado con "rojo ferrary",
una pintura Brillante hace que los Rayos del Sol se reflejen como verdaderos
rayos laser cuando corres por la autopista. Los 450 caballos que tiene
encerrados bajo su capota hacen que cuando pisas el acelerador al fondo,
aceleres tan rápido que el resto de los autos parecan estar parados. Cuando
pisas a fondo escuchas el Rugido del Motor y te sientes literalmente
"aplastado" contra el asiento, mientras sientes en tus entrañas un hervir
de adrenalina que te hace sentirte VIVO. No hay NADA que se parezca a la
sensación de ir a tope en un Ferrary F40 en un día Soleado. Te sientes de una
manera que No es posible de explicar ¿Verdad que te gustaría Probarlo?"
¿Ves
que facil?
Sólo
tienes que volver a LEER ese Papel en el que antes escribiste la descripción de
los 7 Rayos, y redactarlo en un simple Parrafo en el que esa BioEnergía sea
reflejada con las palabras. Mientras "disimulas" esa BioEnergía con
Caracteristicas Técnicas ^_^
Y,
naturalmente, terminar con esa pregunta del "Si positivo"
^_^
Es así de facil ^_^ Todo el trabajo ya lo hiciste en el trabajo previo ^_^
Con
eso ya queda abierta la puerta de la Creencia!
¿Existe
alguna otra forma de abrir esta puerta?
Si,
para abrir esta puerta SOLO necesitamos juntar 3 anclajes: El Anclaje VITAL,
Naranja, de la puerta, unido al anclaje de nuestro Beneficio Equivalente, y
unido a ese SI positivo ¡Eso es todo!
¿Y
qué otra técnica podriamos usar? ¿Podriamos usar esa otra técnica para REFORZAR
a los 7 Rayos?
Si,
podriamos añadir una DEMOSTRACION SORPRENDENTE. Una Estrategia Mental que nos
permite añadir aún más Naranja, más Vitalidad, a la apertura de la puerta de la
Creencia.
Pues
Justamente otra forma de Darle VIDA, Naranja, a la Tarjeta de Memoria, es por
medio de una DEMOSTRACION SORPRENDENTE.
¿Qué
es una DEMOSTRACION SORPRENDENTE?
Una
Demostración Sorprendente es cuando el Vendedor "monta un pequeño
espectaculo" para que el cliente VEA que eso que está diciendo es Verdad.
Cuando
una persona VIVE algo, entonces ese algo queda "agarrado a sus
entrañas", y Nadie, ninguna Subpersonalidad, ni ninguna persona, puede
quitarle sea SENSACION EN SUS ENTRAÑAS de lo que ha visto ¿Comprendes?
Por
ejemplo, cuando yo te dije que con la BioProgramación se puede vencer el dolor,
algo que ni todos los científicos del mundo consiguen con $ veinticinco mil
millones de dólares al año. Yo no me limite a esperar que tú lo creyeras
"ciegamente" ¿Cierto? Sino que te di el Poder del Faquir y luego hice
que tú introdujeras una aguja en tu brazo para ver, sorprendido, que ¡No
sentías Dolor!
Eso
es una Demostración Sorprendente ¿Comprendes?
Cuando
los hermanos Wright inventaron el Avión, no se conformaron con
"decir" al mundo que lo habían inventado. Cogieron su avión y, en un
expectaculo público, volaron con él.
¿Te
das cuenta?
Aquellas
personas que vieron el avión de los hermanos Wright volando, pasaron a sentir
en sus entrañas que era posible volar. Y ya ninguna "lógica" les pudo
demostrar lo contrario.
En
la Nasa hay un cartel pegado en la pared. Muestra a una abeja. Debajo de la
Abeja se leen estas palabras: "Las leyes de la aerodinámica han demostrado
que es científica y matemáticamente Imposible que las avejas puedan volar. Por
suerte ellas no lo saben".
Una
abeja No se limita a "decir" que puede volar, ella hace la
"Demostración Sorprendente" de Volar, y con tras eso, cualquier
persona que ha visto volar a una Aveja pasa a SENTIR EN SUS ENTRAÑAS que las
abejas vuelan. Y te digan lo que te digan, así lo sentirás.
¿Vas
comprendiendo la Utilidad que tienen las Demostraciones Sorprendentes?
Por
ejemplo, la DEMOSTRACION SORPRENDENTE más Rápida y Eficaz que conocí, la vi por
primera vez en el Curso de Ventas Dale Carnegie.
Ese
curso tiene más de 60 años, pero hoy en día puedes encontarlo escrito en el
maravilloso libro "Las 5 Grandes Reglas de la Venta" de Percy H.
Whiting (el cual te aconsejo leer ^_^)
La
demostración está un poco pasada de moda, pues es de la época en que los
vendedores iban puerta a puerta vendiendo ollas para cocinar ^_^ sin embargo,
sigue siendo Realmente Eficaz y nos sirve para comprender como hacer una
Demostración Eficaz.
Esta
demostración, estaba hecha por los vendedores de una empresa que fabricaba
ollas para cocinar. El vendedor comenzaba a hablar y decía:
"Señora,
con esta olla podrá cocinar su comida más rápidamente y con mejor sabor, pues
como ve en estos gráficos el acero con el que construimos estas ollas es Muy
Especial y conduce el calor un 50% más rápido que el acero normal. Eso
significa que su comida podrá estar preparada mucho antes y con mejor
sabor."
Acto
seguido, el vendedor tomaba una barra de acero. La mitad de esa barra estaba
pintada de Azul y era acero normal. La otra mitad de la barra, estaba pintado
de Rojo y era del mismo acero "especial" con el que se hacían las
ollas de esa marca.
El
vendedor ofrecía la barra de acero a la Señora de la Casa, de tal forma que
esta cogiera un extremo con cada mano.
Entonces,
el vendedor, encendía una cerilla y la ponía JUSTO EN MEDIO DE LA BARRA, donde
el acero normal y el especial se juntaban.
En
pocos segundos, la señora "sentía" como la mano que sostenía la parte
roja se calentaba, mientras que la parte azul aún estaba fría.
¿Comprendes?
Una
vez que esa señora VIVIA en sus carnes la experiencia de que el calor pasaba
más rápidamente por el acero de esas ollas, que por un acero normal. Esa señora
pasaba a SENTIR EN SUS ENTRAÑAS que ese acero era mejor para cocinar, que el
resto de aceros.
¿Te
das cuenta?
La
utilidad de las Demostraciones Sorprendentes, es que aportan VIDA al discurso
de ventas.
Es
decir, permiten que la puerta de la CREENCIA se habla, pues esa VIDA, ese
Naranja, es justamente lo que abre la puerta de la Creencia.
Una
cosa muy curiosa de las Demostraciones Sorprendentes, es que si lees una
Demostración Sorprendente escrita con los 7 Rayos, pasas a SENTIRLA EN TUS
ENTRAÑAS de igual manera que si la hubieras vivido.
Por
ejemplo, yo después de leer la demostración sorprendente del acero de las
ollas, pasé a sentir que ese acero era mejor para cocinar ¿Te paso a ti lo
mismo?
Esa
es la razón de que antes te enseñara la técnica de los 7 Rayos, porque lo que
importa No es hacer una "demostración sorprendente", sino QUE LA
PUERTA DE LA CREENCIA SE ABRA. Pues ese es nuestro objetivo en este Paso
¿Verdad?
De
todas formas, LO MEJOR es que primero utilices la técnica de los 7 Rayos, y que
luego, DEMUESTRES esos 7 Rayos por medio de una DEMOSTRACION SORPRENDENTE.
¿Cómo
sería eso?
Imaginate
que estás delante de un vendedor de autos Ferrari y el Vendedor te dice lo
siguiente:
-
"En cuanto te veas sentado al volante de este deportivo rojo te sentirás
de una manera muy especial. Iras por la autopista, viendo al Sol Brillar sobre
su carrocería, y sentirás el impulso de apretar el acelerador hasta el fondo.
Entonces escucharás el rugir de su motor de 300 caballos y una inyección de
adrenalina recorrerá tus entrañas mientras sientes como tu espalda se pega al
asiento y el auto acelera hasta doscientos kilometros por hora. El resto de
autos de la autopista parecerá estar parado, y tú irás como un cohete
sintiendote el amo de la carretera. ¿Te apetece comprobarlo?"
Tras
decir eso el Vendedor te sube en el Auto Ferrari, va a la autopista. El Sol
brilla en el cielo y ves lo hermosa que es la roja carrocería roja ante el Sol.
Entonces el vendedor aprieta el acelerador hasta el fondo y tú sientes una
fuerza tal que tu espalda se pega al asiento, al ver como el auto acelera hasta
200 Kilometros Hora sientes una inyección de adrenalina en la sangre y ves como
el resto de los autos parecen estar quietos en la autopista.
A
partir de ese momento, pasas a sentir en tus entrañas que con un Ferrari serías
"el amo de la carretera".
¿Comprendes?
La
Demostración Sorprendente SIEMPRE ha de ir DESPUES de los 7 Rayos. Para
REFORZARLOS.
Eres
un Vendedor de Cursos de Piloto de Helicopteros y dices lo siguiente a tu
cliente:
-
Volar en es una experiencia maravillosa, al ver que te elevas nace una
sensación eléctrica en la base de la columna que te sube hasta el estomago
creando una sensación medio de placer y medio de ganas de vomitar ^_^ Pero esa
sensación de nausea se pasa enseguida y sientes un puntazo de Adrenalina
recorriendo por tus venas ante la emoción de que ¡estas volando! Ya no estás
sujeto a las leyes de la gravedad, te sientes libre como un pajaro, capaz de
conseguir cosas imposibles. Es una experiencia vivificante, el mero hecho de
despegarte del suelo es una experiencia que por muchas veces que vivas, nunca
te mantiene impreturvable. Es Maravilloso. Te aconsejo que lo experimentes. Es
algo muy parecido al Sexo, una sensación que sería una pena morir sin haber
tenido el Placer y el Privilegio de haberlo Experimentado ¡Vamos a probarlo!
Entonces
subes a tu cliente en el Helicoptero y despegas, tu cliente siente esa
sensación electrica en la columna y primero cree que va a vomitar. Pero
enseguida siente la Felicidad de estar Volando, la LIBERTAD que eso te
proporciona y se queda alucinado mientras mira por la ventanilla.
Dese
ese momento el Cliente pasa a SENTIR EN SUS ENTRAÑAS que volar es un Placer y
un Privilegio.
¿Te
das cuenta?
El
Objetivo de toda Demostración Sorprendente es APORTAR VIDA, aportar el Naranja
Suficiente como para que la puerta de la Creencia se Abra.
-
Este perro es muy cariñoso, en esas frias tardes de invierno tan aburridas, le
hará mucha compañía. Se sentará a su lado y le lamerá la mano, usted verá en
sus ojos un cariño sincero que le alegrará el corazón. Y sentirá dentro de si
mismo que, al menos, es la persona más importante del mundo para alguien. Lo
cual es una sensación realmente agradable.
Entonces
el vendedor le presena al perro, que se lanza sobre usted y se pone a lamerle
la cara lleno de felicidad y gratitud. Al mirar a los ojos al perro sientes en
tus entrañas que será un amigo entrañable.
¿Comprendes?
Una
demostración sorprendente es muy fácil de hacer, sólo tienes que PONER EN
ACCION aquello que escribiste en los 7 Rayos.
Como
ves, es Muy Sencillo.
Si
hablaste con los 7 Rayos de lo bien que te sientes al saber que con tu mente
puedes controlar el dolor, le haces sentir el Poder del Faquir, así cuando ve
en sus carnes que no siente dolor, la puerta de la creencia queda abierta.
Si
hablaste con los 7 Rayos de como te sientes al ir por la autopista con el Auto,
le subes al auto y se lo haces experimentar.
¿Comprendes?
Si
hablaste de lo rápido que calientan tus ollas, le das un trozo de acero normal,
y otro de tu acero especial y enciendes la cerilla para que sienta que el calor
llega antes por tu acero especial.
Si
hablaste de la Maravilla que se siente al volar, le subes al avión y le haces
que lo experimente.
Sencillo
¿Verdad?
Si
le hablaste de la Enorme Potencia que tiene un PC y de lo
"alucinante" que es ver los juegos a tal velocidad, arrancas el PC, y
le pones un juego para que lo viva por si mismo.
Si
le hablaste de lo bien que sabe el guiso de conejo de tu madre, le das a probar
un poco para que lo saboree ^_^
Como
ves, es MUY SENCILLO, simplemente le haces vivir lo que describen los 7 Rayos.
Así
de Sencillo! ^_^
Naturalmente,
la Demostración Sorprendente No siempre es necesaria. Los 7 Rayos SIEMPRE son
Necesiarios.
Eso
es tan importante, que lo voy a repetir: LOS 7 RAYOS SON SIEMPRE NECESARIOS.
En
cuanto a uso de la Demostración Sorprendente solamente hay que usar tu Intuición
¿Crees que todo quedaría más claro si añadieses una Demostración Sorprendente?
Pues añadela!
Los
7 Rayos PRUEBAN al cliente, que el Vendedor está ENTUSIASMADO con su Producto.
Pues sólo se puede comunicar, con los 7 Rayos, el Entusiasmo que sientes en el
interior de tu SRA. Así que, de por si, el Entusiasmo de los 7 Rayos es ya una
Demostración Sorprendente!
Añadir
la Demostración Sorprendente, sobre todo si es Rápida y EXPECTACULAR, como la
de la barra de acero normal y especial, es algo realmente positivo. Porque le
aportas al cliente la EXPERIENCIA de haberlo vivido. Así, si alguien MAS
ADELANTE le dice "no creo que ese producto haga lo que dicen", el
cliente podrá decir "Yo si lo creo, PORQUE LO HE VISTO CON MIS PROPIOS
OJOS".
Y
lo que alguien "ha visto con sus propios ojos", lo que ha
"vivido" por si mismo, eso es alguien que NADIE le puede negar.
Por
ejemplo, de nada sirve que vengan unos "Ogros" a decirte que es
"IMPOSIBLE" que las abejas vuelen, porque está "científicamente
demostrado que es Mentira que las avejas vuelen". TU HAS VISTO como vuelan
las avejas, y eso te vale más que todas las teorías del mundo ¿Cierto?
De
igual manera, de nada sirve que ventan unos "Ogros" a decirte que es
"IMPOSIBLE" conseguir que la mente calme el dolor sin la ayuda de
drogas o medicamentos, que eso es "Científicamente imposible" y que
el Maestro Fenix es un Mentiroso al decir que puede concederte el Poder del
Faquir. TU HAS VISTO como esa aguja atravesaba tu carne y como No sentias
dolor. Y eso vale más que todas las teorías y negruras del mundo ¿Cierto?
¿Comprendes
la Utilidad de una buena Demostración Sorprendente?
El
otro día pico un religioso a mi puerta, no voy a decir de que secta era para no
"criticar" en mis escritos a los miembros de esa religión. El estaba,
con toda la buena voluntad del mundo, predicando su Fe puerta a puerta. Algo
que como Sacerdote Cristiano que soy, siempre aprecio en su acto de buena
voluntad.
Mientras
hablabamos, esa persona dijo que "el cielo no existía" y que la
resurrección se producía "En este mundo terrenal" cuando el día del
juicio final las trompetas sonasen y los muertos salieran de sus tumbas con un
cuerpo impoluto, nuevo y limpio.
Yo,
al oir eso me negue rotundamente a admitirlo. Como Doctor en Estudios Biblicos
que soy, se que eso se basa en lo que yo considero una mala interpretación de
Corintios 15:35 y siguientes de Pablo. Una parte un tanto compleja de entender,
no por el tema, sino por la forma en que fue escrita. Pero que finaliza dejando
bien claro (a mi entender) que hay un cuerpo terrestre, y otro
"celestial", un cuerpo espiritual que es el que va al cielo y vive
allí tras la muerte.
Además,
tal parte de la doctrina de Pablo, aún cuando hablase que hay que resucitar en
cuerpo terrenal (que no lo dice), No sería aplicable, dado que Cristo siempre
hablaba del "Reino de su Padre", del Reino de Dios, el Reino de los
Cielos donde Cristo se sentaría a la Derecah de su Padre.
Estabamos
hablando de eso cuando di por cerrada la discursión. Ni él iba a convencerme a
mi, ni yo QUERIA convencerle a él. Yo no quería "convencerle" porque
de hacerlo haría que toda su Fe se tambalease, y que dudara de su Iglesia, cosa
que le produciría una Gan Depresión. Y que era algo que yo no desearía.
¿Y
por qué El no iba a poder convencerme a mi?
La
razón no es que yo me "agarrara" a mis estudios biblicos. La razón es
que cuando yo, en el año 2000, cuando estube 20 minutos "clínicamente
muerto", mi "cuerpo espiritual" salío de mi "cuerpo
físico". Vi mi cuerpo físico y terrenal muerto mientras el encefalograma
daba una curba plana (demostrando así que mi cerebro físico No tenía
actividad). Y fui con mi cuerpo espiritual al cielo, donde vivi una experiencia
de Amor, Paz Espiritual y Bondad, que no se puede describir con palabras. Una
experiencia que fue Tan Real, o Más, que el PC con el que estoy escribiendo
estas palabras.
Así
que, digan lo que me digan, citen la zona de la biblia que citen, y me aporten
los razonamientos científicos que me aporten, yo Siempre voy a sentir en mis
entrañas que existe el Cielo, y que Dios es Amor, porque eso es algo que he
vivido y que he visto con mis propios ojos.
Y
lo que has visto con tus ojos, y vivido con tus entrañas, es algo que Nadie te
podrá negar, digan lo que digan.
¿Comprendes?
Podriamos
decir que, en aquel momento, Dios me hizo vivir una "Demostración
Sorprendente" de que el cielo existía. El, ^_^ que si que es el Mejor
Vendedor ^_^ no se limitó a "decirme" que el cielo existía. Sino que
arrancó mi espiritú de su envoltura carnal y me llevo al cielo, donde vivi
aquella esperiencia espiritual tan hermosa.
Al
volver, yo pasé a Sentir en mis Entrañas, a cada momento de mi vida, que existe
un Cielo y un Dios lleno de Amor, porque eso es lo que Vivi.
¿Te
das cuenta?
Esa
es la Magnificencia de una Demostración Sorprendente. Que crea una SENSACION en
nuestras Entrañas, que vamos a SENTIR COMO CIERTA aún "en las horas más
Obscuras de la noche". Por eso es bueno aportarle una Demostración
Sorprendente a nuestros clientes, porque así aunque le ataquen los Ogros o las
Subpersonalidades, tendrá algo "físico", algo "naranja" a
lo que agarrarse. Y siempre prodrá decir "me digas lo que me digas No te
voy a creer, porque yo se lo que vivi, y tengo el derecho de sentir en mi
interior que eso es cierto".
¿Comprendes?
Antes
de vivir mi experiencia espiritual, yo tenía momentos en que tenía más Fe, y
otros en los que tenía menos Fe. Había momentos en los que tenía Fe en Dios, y
momentos, en los que estaba tan deprimido, que no sentía Fe. Igual que le pasa
a todas las personas.
Sin
embargo, después de ir al cielo y vivirlo por mi mismo, ya no hay momento que
no tenga Fe en Dios. Aunque sea lo más obscuro de la noche y todo parezca ir en
mi contra, yo sigo sintiendo esa Luz en mis Entrañas (de hecho en mi corazón
^_^) que me dice que todas esas apariencias de "obscuridad" son sólo
una Ilusión, porque lo único real es el Dios Todopoderoso que está en los
Cielos y que me Protegue. Y como siento que El es tan Poderoso, se que nada
puede ocurrirme. Y que, aún cuando me muriera, no sería nada "malo",
pues iría a los Cielos, donde estaría (ciertamente) infinitamente mejor que en
esta tierra.
Desde
entonces, cuando un pariente mio muere, la verdad es que ni me apeno, ya no
lloro en los funerales, sino que sonrio lleno de felicidad. ^_^ Algunos
parientes se toman esto a mal ^_^ Pero cuando me preguntan, simplemente les
digo que yo me alegro por el muerto, porque ahora está al lado de Dios, en un
Paraiso aún mayor que el Caribe. Y que pronto nos veremos todos de nuevo en el
cielo cuando nos muramos. Así que no lloro, sino que me alegro enormemente por
él.
¿Te
das cuenta?
Ese
es el cambio que produce en nuestro interior una Demostración Sorprendente.
¿Comprendes?
Una
persona que vive el Poder del Faquir, ya pasa a sentir para siempre que la Técnología
de la BioProgramación es Verdad. Lo siente así porque es EL quien lo ha vivido.
Puede
ser que luego, cuando hable con los Ogros, se exponga su mente a unas Teorías
Científicas distintas, pero EL LO HA VIVIDO, y eso es algo que No se puede
Negar
^_^
"2 tetas tiran más que 2 carretas" ^_^
Lo
que tu vives, pesa más que dos carretas de lógica ^_^
Así
pues, nunca subestimes la importancia de los 7 Rayos y de, justo tras exponer
los 7 Rayos, hacer una buena Demostración Sorprendente. Pues esa Experiencia
que VIVA tu Cliente, será lo que abrirá la puerta de la Creencia. Y genere en
su Interior una Firme y Secreta DECISION de SENTIR eso toda su vida. Y de
comprar tu producto!
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
La
película de la creencia sería la siguiente: "Tras atravesar la puerta de
la Opinión sigues bajando por el ArcoIris, acercandote al CENTRO mismo del SRA
de tu Cliente. En tu mano llevas el Papel, y a tu lado te acompañan todos los
compañeros que se han unido a tu causa: La A gigante y roja, el Ratoncillo
Curioso, el Relog de Arena, el Juez Serio, y el Simpático Robot Lógico.
Tras
unos pasos, llegais a la puerta de la Creencia. Ves que esa puerta esta
guardada por un Lobo.
El
Robot tipo "R2D2" se acerca al Lobo y comienza a emitir un montón de
pitidos de entusiasmo. También los otros compañeros, uno a uno, afirman que lo
que dice el robot es cierto. Pero el Lobo se limita a levantarse, a acercarse a
ti y a "oler tu papel". Tú ves que le está buscando "consistencia"
a la cosa. El NO puede comprender cosas teoricas, sólo cosas que estén vivas y
se muevan. Así el Lobo te pregunta "¿Cómo puedo sentir en mis Entrañas eso
de lo que me hablas?"
Sonries,
sabes que eso es algo muy sencillo. Esta puerta será muy facil de atravesar.
Cierras
los ojos, te situas a 8Hz, y te preguntas: "Si tubiera que expresar este
Beneficio Equivalente con los 7 Rayos ¿Cómo lo haría?"
Sonries
de nuevo, antes ya habías anotado esos 7 rayos en otros papeles. Así que con un
gesto haces que esos papeles buelen desde tu SRA a tu mano. Los lees durante un
momento, y tras pensar un poco escribes un par de parrafos en el Papel.
Acto
seguido lees esos parrafos en voz alta. Como esos parrafos están escritos con
la técnica de los 7 rayos, en el SRA son "palabras mágicas" unas
palabras mágicas que, ante el asombro de todos, vuelan por el aire con unas
luces increibles, y poco a poco se juntan creando un animal. Un conejo que
aparece de la nada.
El
Lobo se acerca al conejo, lo huele y te dice "Si, este conejo produce una reacción
en mis entrañas. Realmente es algo apetecible."
Siguiendo
una intuición tuya. Dibujas una runa del Bastón Naranja en el Aire. Y un palo
aparece ante ti. Entonces miras al Lobo y le dices "Te voy a dar, además,
una Demostración Sorprendente que te llenará de vida". El Lobo te mira y
tú, de un gesto rápido, lanzas el palo a lo lejos mientras gritas "Vamos
perrito! Coge el Palo"
El
Lobo corre dando saltos de alegría y agarra el palo en medio de una pradera
llena de arboles. Luego corre hacia ti y hace acto de entregarte el palo. Pero
se lo piensa mejor y se acerca a la puerta. Toca la puerta con el Palo y la
puerta se abre. Tras abrirla el Lobo te sonrie y te dice "El lobo, como el
perro, es el mejor amigo del hombre".
Tú
sonries al lobo, le acaricias en la cabeza, y avanzas jutno a él atravesando la
puerta de la Creencia."
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
Así
llegamos a la puerta de la Convicción:
LA
PUERTA DE LA CONVICCION.
La
puerta de la convicción es la puerta del Deber. De la Obligación. De lo que es
JUSTO y Correcto.
Quizás,
mejor que la puerta de la "convicción", sería decir la puerta de lo
"correcto". O, siendo justos, habár de la puerta de las
"convicciones".
Todas
las personas actuan de acuerdo a sus convicciones. Aún los criminales más
abyectos y deprolabres, actuan siguiendo su propio código del honor, y haciendo
lo que consideran "justo" dentro de sus parametros de consciencia.
Quizás,
visto desde fuera, al resto de la sociedad esos parametros de moralidad les
parezcan "inmorales", o "excandalosos", incluso
"horribles", o "inhumanos", pero lo cierto es que existen,
que están ahí dentro de su SRA, y que rigen la conducta de esas personas.
El
Gran Best Seller "Como Ganar Amigos, e Influir sobre las personas de Dale
Carnegie", quizás el Mejor Tratado sobre la Empatía que ha sido escrito
jamás, comienza hablando sobre la Enorme Importancia que posee el Comprender
que TODO el mundo actua siguiendo las normas de su propio código moral. Habla
sobre como Al Capone, el más famoso enemigo Públido de Estados Unidos, y el
Mafioso más Famoso y Peligroso de la historia de Chicago, al terminar sus días
en la carcel ¡No se culpaba de nada! Y, de hecho, se consideraba "un
benefactor público al que nadie comprendía ni apreciaba".
Al
Capone, después de ordenar que corrieran rios de sangre, aún declaraba "He
pasado los mejores años de la vida dando a los demás placeres ligeros,
ayudandoles a pasar buenos ratos, y todo lo que conseguido son insultos, la
existencia de un hombre perseguido".
Como
ves, Al Capone NO SE CULPABA DE NADA, él había tomado CADA UNA DE SUS
DECISIONES siguiendo la Rígida Tabla Moral que había dentro de su SRA. Así
pues, consideraba que cada una de sus decisiones era correcta, y por esa razón,
no sentía que hubiera hecho nada malo.
Según
el estudio que realizó Carnegie en la psicología de los más peligrosos
criminales de la carcel de Sing Sing de Nueva York, todos los criminales se
consideran hombres bueno. Y ellos dentro de si consideran que cada acto de robo
o asesinato que cometieron, fue realizado como resultado de tomar una decisión
lógica, y moralmente correcta.
Dale
Carnegie nos explica en su obra maestra eso, para luego preguntarnos "Si
nisiquiera ellos se culpan de nada que hallan hecho ¿Qué hemos de decir de los
actos normales que cometan personas normales como Usted y Yo?"
Con
eso, pretende que todo lector Comprenda, que todo acto realizado por toda
persona, lo hace porque esa persona Juzgaba, en su Interior, en su SRA, que ese
era un acto Justo.
¿Comprendes?
El
nos explica eso, para ayudar a sus lectores a superar el prejuicio de "esa
otra persona es mala, es injusta". Y que así el lector se de cuenta de que
"esa otra persona", considera que lo que está haciendo es Justo y
Moralmente Irreprochable. Pues al comprender eso, pasaremos a ver el asunto de
otra manera. De una manera que nos permitirá dialogar con la otra persona, para
comprender mejor sus motivaciones. Y así, quizás, poder llegar a un acuerdo más
facilmente.
El
que todo acto realizado por toda persona, es realizado porque esa persona Juga
en su Interior, en su SRA que ese es un acto Justo y Correcto, es algo que
Nosotros, como BioProgramadores, podemos comprender muy bien. Pues dado que tú
ya has caminado por tu SRA, ya has tenido tiempo de ver los Muros, las Puertas
y las TMAs que había por allí. Las cuales te hacían sentir que "tal cosa
era buena", o que "tal cosa era mala". Y que, por tanto
"tal cosa era justa", o no ^_^
Esto,
es algo importante de Recordar en este momento, porque la Puerta de la
Convicción, es justamente la puerta DE LO CORRECTO ¿Comprendes?
En
este punto, nuestro cliente considera que SOBRE PAPEL eso que deseamos es
Posible. También siente en sus Entrañas, un Secreto y Firme Proposito de hacer
que eso sea suyo algún día.
Y
JUSTAMENTE por ese sentimiento del "firme proposito" de que eso sea
suyo algún día, esa persona está comenzando a "tener miedo" de que
eso que desea, que ese Beneficio Equivalente, sea "malo".
No
es de extrañar esta reacción. Desde niños son miles las veces que cada vez que
hemos DESEADO algo en nuestras entrañas, resulto que vinieron nuestros padres
(o alguna autoridad) a Reñirnos, Gritarnos y hacernos Sentir Culpables porque
"eso era malo".
El
niño que desea jugar con su jugete y que, debido a que lo está pasando bien, No
presta su jugete a su hermanita, y que entonces su padre abofetea porque
"es malo ser egoista" (lo que por el SRA del niño es interpretado
como que es malo Desear jugar con el jugete y pasarlo bien).
El
niño que desea una piruleta y al que su dentista asegura que comer dulces es
malo.
El
chico adolescente que desea tener sexo con una compañera de clase, y al que el
Sacerdote Cristiano le "condena a pasar la eternidad en el infierno por
pecador".
La
chica adolescente que siente en su interior el deseo de tener sexo con el chico
del que está enamorada, y a la cual su madre "abofetea mentalmente"
al decirle que "se está comportando como una Puta".
El
hombre joven que desea hacerse millonario, y al cual abofetea mentalmente su
padre al decirle que "todos los hombres ricos son malos", haciendo
así que el joven se sienta culpable por querer pertenecer a un grupo de
personas que son "malas".
El
niño que en una tarde soleada quiere bañarse en el rio justo después de comer,
y al cual su madre hace sentirse Estupido cuando ella le dice "Sólo un
idiota se bañaría después de comer ¿No sabes lo que es un corte de
digestión?"
El
muchacho que se enamora de la muchacha más hermosa de su instituto, y desea
casarse con ella, y al que sus amigos "machotes" le dicen que se
comporta "como una niñita" al ser tan "blandengue".
La
joven que desea ser Escritora, y al que sus padres regañan largamente porque
ese es un trabajo inseguro, que consideran una estupidez, en vez de ser algo
más "normal" y "lógico" como ser cajera de un supermercado,
o camarera.
El
muchacho que se interesa por los caminos de la magia y lo "oculto",
para ser "condenado al infierno" por su Sacerdote.
La
muchacha que se interesa por alcanzar una FE más completa, porque siente que
las normas que le impone su religión no corresponden con lo que dicen los
textos sagrados, y que se interesa así por otras Religiones, y a la que sus
padres Riñen y Humillan diciendole "¿No te das cuenta de que en esas
Sectas te lavarán el cerebro? Me has decepcionado, creía que tenías suficiente
FE como para comprender esas cosas"
¿Te
das cuenta?
Esta
sociedad Occidental EDUCA a las personas haciendoles sentir, día tras día, año
tras año, que lo que "Desean en sus entrañas" ESTA MAL.
Esa
persona que, ahora mismo, está deseando en sus Entrañas comprar ese producto
tuyo, tiene un Miedo. Un Miedo Subconsciente.
Muchos
clientes, en este momento, EXPRESAN ese miedo diciendo "¿Cómo se yo que tu
producto me va a dar eso que tú dices?" o, incluso dicen "¿Cómo se yo
que puedo confiar en ti?"
Después
de oir eso, los vendedores suelen tomar la opción "lógica", que
consiste en intentar "Convencer" a la persona de que el Producto
"Realmente" proporciona esas Ventajas. Y eso es un error, al menos
delante de esta puerta, porque lo que REALMENTE está preguntando el SRA de esa
persona, es otra cosa.
La
pregunta "¿Cómo se yo que tu producto me dará eso que tú dices?" es
producto de un MIEDO que existe dentro del SRA de la otra persona. Un Miedo
Subconsciente que fue sembrado durante toda su vida, y que corresponde al miedo
de "¿Cómo se yo que esto que DESEO, NO es algo "malo"?"
¿Comprendes?
La
pregunta "¿Cómo se yo que puedo confiar en ti?" NO se refiere a que
tú le vallas a "engañar" en el aspecto de "comprar el
producto", SINO en el Aspecto de que cumplir su DESEO y hacerse con el
Beneficio Equivalente esté "bien o mal" ¿Compendes? La pregunta
Original, en el SRA, sería algo así como "¿Cómo se yo que tú No eres el
Diablo, y que me estás tentando como hizo Satanas con Jesús? ¿Cómo se yo que tú
No me estás ofreciendo algo que DESEO, para caer en el pecado? Eso que me
ofreces lo estoy Deseando dentro de mis Entrañas, pero ¿Será bueno ese deseo?
¿No será quizás malo y prohivido igual que lo han sido Miles de Cosas que he
Deseado a lo largo de mi vida?"
¿Te
das cuenta?
Es
por eso que muchos vendedores se afanan en vano al intentar demostrar al cliente
que pueden confiar en él y que el producto da esos beneficios. Aún pueden
demostrar al cliente que el producto Realmente da esos Beneficios Equivalente
que se dicen, y el cliente aún se marchará con una cara de "Me estás
mintiendo, no puedo confiar en ti".
Ese
cliente, estará pensando eso, NO porque el "dude" que tu producto de,
o no, ese Beneficio Equivalente. Sino porque su SRA tiene la DUDA, de No saber
si hacerse con ese Beneficio Equivalente es "algo bueno".
Incluso
es Muy Posible, que ese mero sentimiento en las entrañas de "deseo
eso", activara una subpersonalidad tipo paterna, o materna, en la que esa
subpersonalidad está haciendo sentir a esa persona que eso que desea (sea lo
que sea) es malo. Porque si algo se desea en las entrañas, entonces es malo.
Esa
es también la razón, de que algunas personas se sientan CULPABLES tras
comprarse un simple libro, o un simple pintalabios que les gustava mucho.
Porque ese sentimiento de "deseo en las entrañas" de la puerta
anterior, activó esa subpersonalidad del "deber"
¿Comprendes?
Por
eso, para abrir esta puerta de la CONVICCION. Lo que hay que hacer es DEMOSTRAR
a la otra persona, comunicarle, que la compra es algo CORRECTO, y JUSTO. Algo
Moralmente Admirable.
¿Y
cómo se consigue eso?
Se
consigue por medio de hacer sentir, a esa persona, que el que él obtenga ese
Beneficio Equivalente es MORALMENTE CORRECTO.
¡Y
lo que es más! Ha de ser Correcto, y Justo, SEGUN EL CODIGO MORAL que está
escrito dentro del SRA de esa persona.
¿Comprendes?
No
todas las personas tenemos el mismo código moral. Unas personas consideran que
la Poligamia es algo bueno, otras consideran que es algo "amoral".
Otras personas consideran que NUNCA se debe robar, otros creen que "robar
al rico" esta bien, porque como es rico se lo puede permitir (a lo Robin
Hood).
Unas
personas creen que matar a una persona en un duelo cara a cara es algo
correcto, otros creen que matar es algo que Nunca se debe hacer y que siempre
hay que poner "la otra mejilla".
Unas
personas creen que si su mujer se acuesta con otro hombre es porque es una
"puta" y una "Mala pecora" de la que tienen que divorciarse
corriendo, en algunas tribus del polo norte, cada vez que llega una visita, esa
visita tiene que dormir esa noche con la esposa del dueño del iglú y No hacerlo
es una gran ofensa.
En
algunos paises arabes pegar un enorme eructo después de comer es lo correcto,
si lo haces en occidente tu madre te pega una bofetada por
"maleducado".
Los
judios de la época de Moises No podían afeitarse, pues era algo "horrible
a los ojos de javé" que podía ser castigado incluso con la muerte; en la
época actual si no te afeitas, la gente te desprecia por lucir como un
"mendigo andrajoso".
En
la época de Moises, si un hijo era desovediente, sus padres tenían LA
OBLIGACION de Apedrearle hasta la muerte (está escrito en la Biblia en
Deutronimio 21:18); hoy en día si un padre pega a su hijo, los servicios
sociales le quitan el hijo por "malos tratos".
¿Te
das cuenta?
Las
personas "normales" tienden a creer que "Todo el mundo piensa como
ellos". Las personas normales sienten tan "sólido" su própio
CODIGO MORAL en su interior, que dan por sentado que Todo el Mundo posee las
mismas Normas Morales. Y ESO ES UNA GRAN MENTIRA
Cada
persona, incluso dentro de la misma sociedad ¡Incluso dentro de una misma casa!
Tiene dentro de su SRA unas normas morales TOTALMENTE DISTINTAS. Así
que"no vale" con decir "esto es legal" o "esto es
ilegal", eso a la gente EN REALIDAD No le Importa. Sino mira cuantas
personas se saltan las señales de tráfico al conducir, o hacen
"trampa" al pagar sus impuestos. Lo hacen porque hay leyes que
sienten "más importantes" y otras que sienten "una
tontería". Todo dependiendo de cuanta correspondencia tenga esa Ley dentro
de su SRA.
Por
eso unas las cumplen, y otras No tanto.
LO
IMPORTANTE, es comprender que cada persona tiene un CODIGO MORAL DISTINTO en su
SRA. Y que para que esta puerta se abra, esa persona tiene que SENTIR que eso
que hace ES CORRECTO.
Y,
digo yo, teniendo cosas tan Distintas dentro del SRA ¿Será dificil abrir la
puerta de la JUSTICIA?
No
¡En Absoluto! Porque para eso existe la Ley de Fuerza de Anclajes.
Dentro
de nosotros, existen una serie de Anclajes "Maestros" para la
apertura de esta puerta. Anclajes Naturales del SRA que JUZGAN si algo es
"bueno", o no.
¿Y
cuales son?
Son
5:
-
Es algo bueno para ti (para uno mismo).
-
Es Bueno para tu Familia.
-
Es Moralmente Correcto, es algo JUSTO (según mi codigo moral está bien)
-
Es Socialmente Correcto, si lo haces la gente te Admirará.
-
Es lo que debo hacer, es MI DEBER.
Como
ves, estás 5 Leyes, son las que podremos y habremos de utilizar para abrir la
puerta de la Convicción. Pues la Convicción se alcanza cuando alguien pasa a
sentir que lo hace es Correcto, y que es su Deber.
Pongamos
un Ejemplo. Quizás una Protituta considere que acostarse con un hombre por
dinero es "Moralmente Incorrecto". Sin embargo, ella es una Madre que
tiene que dar de comer a dos hijos. Y ella considera que es SU DEBER
sacrificarse por sus hijos. Así que lo hace, porque es su deber.
¿Comprendes?
Un
guarda de seguridad JAMAS dejaría pasar a un Ladron en la casa del hombre rico
que le tiene contratado, pues es una persona que siempre culpe con su deber.
Sin embargo, este Guarda que tiene ya 59 años, se entera de que su Jefe (un
hombre rico) va a despedirle dentro de 3 días porque ya lo encuentra viejo y
achacoso. El guarda se siente Ofendido, y al mismo tiempo se preocupa por su
familia, el ya está viejo y teme no poder encontrar trabajo. Entonces se le
acerca un Ladrón y le hacer una oferta: Si le deja pasar a la casa, le dará el
50%, que son varios Millones de Dólares.
El
guarda considera que eso es Bueno para con su Familia. Además considera que es
Justo ("Ese cabrón rico se lo merece por ser un hijo puta y
despedirme"). Además, sabe que el millonario posee Seguro, así que
"realmente no perderá tanto". Para encima el dinero le vendría muy
bien a él, para poder pasar su vejez en florida. Y, además, sabe que tiene un
par de amigos que le admirarían si le diera ese "sablazo" a ese
rico". Así que finalmente el guarda deja pasar al ladrón.
¿Comprendes?
He
puesto dos ejemplos Negativos, porque eso nos ayuda a comprender como estás
puertas se pueden abrir aún en las peores circustancias.
En
el caso del guarda, si él guarda No Odiara al Rico, entonces No lo habria
hecho, porque "no lo consideraría Justo" ("Ha sido bueno conmigo
durante 30 años, sería INJUSTO por mi parte pagarle así")
Una
persona dice "Yo no mataría nunca", pero entonces entra en una
habitación y encuentra a un hombre que está violando a su hija pequeña, el
hombre tiene un cuchillo en la mano y, para encima, está a punto de asesinarla.
Si
esa persona tubiera una pistola en la mano ¿Quién podría culparala de sentir
que lo CORRECTO era "Matar a ese Hijo de Puta"?
¿Te
vas dando cuenta?
Con
esto, comprendemos que, en realidad a las personas NO le importan las
"leyes", sino LO QUE SIENTEN EN SU INTERIOR QUE ES CORRECTO Y JUSTO.
La
ley puede decir "no matarás", pero si ves a ese hombre haciendole eso
a tu hija, y a punto de matarla, lo que dice la ley te importa un carajo. Tú
matas a ese hombre porque sientes que eso es JUSTO ¿Cierto?
De
igual manera, (y esto es lo importante), NO importa que la ley diga que algo es
"correcto", pues si en tu interior sientes que eso NO es justo, no lo
haces.
En
Estados Unidos coducir a más de 90 Kilometros por hora es ilegal. Sin embargo,
en Europa se pueden alcanzar los 120 Kilometros Hora en autopista porque así lo
marca la ley. Muchas personas de Estados Unidos que vienen a Europa, en las autopistas
No superan los 90 Kilometros Hora. No es que no lo hagan porque sea, o no,
legal. Sino simplemente porque en su interior SIENTEN que superar los 90
kilometros hora "no es responsable".
Durante
años, los anuncios, los padres y las autoridades, les han estado inculcando el
sentimiento de que "sólo los locos superan los 90 kilometros hora".
Así que al llegar a un pais en donde es legal, siguen sin hacerlo.
En
Alemania hay autopistas donde NO existe límite de velocidad. Puedes correr
TANTO COMO LO DE TU AUTOMOBIL. Típicamente, las personas del resto de Europa
que van a esas autopistas, ponen su auto a sólo un "poquito más" de
lo que aceleran en una autopista "normal". No van ¡Ni mucho menos! A
los 250 Kilometros Hora que admitiría su auto ¿Por qué no? Porque SIENTEN que
"No sería responsable" correr tanto.
¿Comprendes?
Hay
cosas que aún siendo "legales", la gente No hace porque "tienen
miedo que este mal", o porque "sienten que no es correcto".
En
España la Prostitución es algo Legal. Ninguna ley impide a un muchacho de 20
años (mayor de edad) acudir a un "Club" a conseguir un poco de sexo.
Pero
la Mayoría NO lo hace ¿Por qué? Porque sus madres, y sus Sacerdotes, le
hicieron sentir que "No es algo correcto". Así que No lo hacen.
Fumar
Tabaco es algo Legal en mi Pais, y en toda Europa. Pero muchas personas No
fuman ¿Por qué? Porque No lo consideran "correcto". Sienten que es
malo para ellos (no es sano), sienten que es malo para su familia (fumar
delante de los hijos les enferma), sienten que es moralmente incorrecto (el
tabaco es una droga, y las drogas son malas), y además sienten que si fumaran
otras personas les mirarian mal. Así que, por eso (y quizás más razones), No lo
hacen, porque No es correcto.
No
es correcto SEGUN SU CODIGO MORAL INTERNO.
¿Comprendes?
Lo
importante de comprender, es que cada persona, en su SRA, contiene un CODIGO
MORAL. Es un codigo Mucho Más Complejo que ninguna Ley Humana. Ahí NO se pueden
decir cosas como "no matarás", porque "bajo ciertas
circustancias" todo el mundo lo haría (el soldado en la guerra, el padre
que defiende a su familia de un asesino, etc)
Dentro
del SRA, las leyes NO están "escritas", sino que estás
"ancladas". Ciertas cosas se sienten como "buenas", otras
se sienten como "malas". Esos anclajes SE ENFRENTAN, y al final,
según el peso se valla a un lado u otro, esa persona SENTIRA que eso es bueno,
o no. Que es JUSTO, o no. Que es CORRECTO, o no.
Pues
lo que es JUSTO, lo que es CORRECTO, lo que es NUESTRO VERDADERO DEBER, lo que
es NUESTRO HONOR, eso es algo que se siente DENTRO DE NOSOTROS MISMOS. Algo que
se siente en la zona de nuestro Plexo Solar. En la boca del Estomago y en el
Pecho. (Pues es un poco de Amarillo y otro poco de Verde. El Deber de cumplir
con nuestro Honor, y para con nuestra Familia).
¿Y
para qué te cuento todo esto? ^_^
Para
que comprendas MUY BIEN la forma en que has de dirigirte a esta Puerta.
Lo
que TU estás vendiendo a tu cliente, es algo que es Legal. Así que todo
vendedor tiende a dar por sentado que el cliente sentirá que comprar el
producto es algo moralmente correcto ¡Y eso es un Grave Error!
Lo
más probable, es que ese Deseo en las Entrañas que se abrió en la puerta
anterior, haya despertado Subpersonalidades del "Deber y del Honor"
que se han apresurado a Cerrar la puerta de la Convicción. Por medio de
"susurrarle" a tu cliente que eso que desea "puede ser
malo"
Así
que EL MEJOR VENDEDOR, tras abrir la puerta de la Creencia, se dispone a abrir
la puerta de la Convicción. Por medio de "recordarle sutilmente" a su
cliente, que comprar ese producto es algo Bueno, Correcto, y Justo.
Pues
en el momento en que unas los 3 Anclajes: MORALMENTE CORRECTO (deber), al
anclaje del Beneficio Equivalente y el SI Positivo, la puerta de la Convicción
se abrirá.
Y
el que esa puerta se abra ¡Será algo Maravilloso! Pues el nivel de asociación
de la Tarjeta de Memoria SUBIRA de un 4% ¡A un 20%! Pues el DEBER es algo Muy
Poderoso en el Ser Humano.
Fijate
esos padres que se exclavizan a un "contrato fijo" por sus hijos, que
cada mañana se levantan a las 6 de la madrugada, muertos de sueño, para ir a un
trabajo al que Odian, para obedecer las ordenes de un Jefe al que desprecian,
para realizar un trabajo que les hace sentirse "exclavos" y que
"poco a poco" va matandoles los nervios y causandoles úlceras de
estomago. Y que, en algunas ocasiones, hasta terminan por matarles de un Ataque
al Corazón.
¿Por
qué AGUANTAN todo eso esas personas?
Lo
hacen por el DEBER, por el DEBER que tienen para con sus Hijos. Por el DEBER
que tienen para con su Familia de darles un Techo y un plato de comida sobre la
mesa.
Es
Más que Posible, que de por ellos mismos, prefirieran Dormir hasta las tantas,
y en vez de ir a trabajar, y a tomar el Sol en la Playa acompañados de una
buena rubia y una buena cerbeza.
Pero
No lo hacen, ellos van a trabajar, porque el DEBER es algo Muy Poderoso para el
Ser Humano.
Cristo
nos enseño cuan Poderosa era la Fuerza del DEBER. El podría haber usado sus
poderes para escapar de la Cruz, igual que ya había hecho antes en el Templo. A
una palabra suya los angeles habrían bajado del cielo para defenderle y
salvarle, pero él prefirió morir en la Cruz para salvar a todos los seres
humanos del pecado. Para, por medio de cargar con todo el pecado del hombre
sobre sus hombros, y sacrificarse a si mismo en la cruz, conseguir la salvación
para toda la humanidad.
Así,
a la vez que nos Ayudaba a todos, nos mostraba en otra de sus Magníficas
Parabolas, lo FUERTE que es el DEBER para el Ser Humano.
Desde
el Criminal más abyecto, hasta el hombre más Santo, comparte en su SRA la
puerta de la convicción. Una puerta que CAUSA que esa persona NO haga NADA, que
No considere justo por medio de ese código moral que existe dentro del SRA.
El
Deber, por si sólo, aumenta la fuerza de esa Tarjeta de Memoria hasta alcanzar
el 20%, que es la asociación CINE. Una fuerza tal, que es ya muy posible que
esa persona No necesite nada más para comprar.
¿Y
cómo RECORDAR a esa persona, que comprar ese producto es ALGO CORRECTO según su
Propio Código Moral?
¿Cómo
RECORDAR a esa persona, que obtener en su vida ese Beneficio Equivalente que
está dentro de su SRA, y que es "suyo por derecho divino", es algo
tan correcto, QUE ES SU DEBER?
Pues,
con sutileza ^_^
Y
llamando a los 5 Anclajes Naturales del deber Más Importantes:
-
Es algo bueno para ti (para uno mismo).
-
Es Bueno para tu Familia.
-
Es Moralmente Correcto, es algo JUSTO (según mi codigo moral está bien)
-
Es Socialmente Correcto, si lo haces la gente te Admirará.
-
Es lo que debo hacer, es MI DEBER.
"Al
comprar Usted este auto deportivo tan SEGURO, estará Usted realizando un acto
Responsable para con su Familia. Pues esta Seguridad os pueden salvar la vida
en el caso de que, Dios no lo quiera, ocurra un accidente. Pues nunca se sabe
lo que puede ocurrir. Con estos frenos ABS y estos Airbag, la vida de su su
familia se salvaria ¡Y también la suya! Pues ¿Qué sería de su familia si a
Usted le pasara algo? ¿De que comerían? ¿De que vivirían? Por eso son muchas
las personas que consideran que pagar ese poco dinero de Más que cuesta este
auto, es SU DEBER para con su Familia. Pues para los que viajan mucho por
carretera, como Usted, invertir en su Seguridad, y asegurar así que estaran
bien y podrán cuidar siempre de su familia, no puede llamarse de otra forma que
un DEBER.
Yo
pienso que gastar un poco de dinero más en asegurarme que siempre estaré aquí
para cuidar de mi familia es casi una OBLIGACION MORAL para mi ¿No cree Usted
lo mismo? Sobre todo teniendo en cuenta que esa Seguridad Extra, le permitiría
salvar la vida de su familia en un accidente, algo Muy Importante ¿Verdad que
si?
Es
por esto, que yo siento que comprar este Auto es justamente lo que Usted debe
hacer ¿No le parece a Usted?
Yo
creo que aunque quizás a su esposa, al menos al principio, este precio le
pudiera parecer un poco excesivo. Si ella tubiera carnet de conducir, y
comprendiera la importancia que el ABS y los Airbag pueden tener para con la
vida de Usted, y la de sus Hijos, al final ella comprendería ¡Y hasta
Aplaudiria! Su decisión de comprar este auto, por encima de otros más baratos e
inseguros ¿No le parece a Usted?"
Como
ves, hemos tocado los 5 puntos. Y, a pesar de que no se expecifica que auto se
está vendiendo ^_^ No me negarás que surge en tu interior, al leerlo, una
sensación de que tu Deber sería comprar ese auto ¿Verdad que si?
Esto
es algo VITAL de hacer, porque si esa persona DESEA comprar ese Producto y
hacerse así con ese Beneficio Equivalente ¡Recuerda! Que lo único que le impide
ver el Rinoceronte son las Manchas
¿Te
das cuenta?
Lo
único que le impide a las personas comprar DIRECTAMENTE tu producto, son esas
Subpersonalidades que le hacen sentir que lo que hace "quizás sea
incorrecto". Pues lo que le están haciendo sentir es
"Quizás
si lo compras cometas un acto abobinable, un pecado mortal y malo";
"quizás si lo compras tu esposa y tu familia se enfadaran contigo para
siempre"; "Quizás si lo compras te siente mal", "Si lo
compras, te criticaran"; "No puedes hacerlo, tienes que sacrificarte
y pasar sin ello".
Esas
son, justamente, las 5 Subpersonalidades que hacen que se cierre la puerta de
la Convicción. 5 sentimientos que aparecen en el SRA de todo cliente
"normal" CADA VEZ QUE DESEA ALGO.
Por
eso, hemos de RECORDARLE, que eso que Desea es Suyo por Derecho Divino. Pues
ese Deseo fue puesto en su Estrategia Natural por Dios, para que él lo deseara.
Y que si ese Deseo fue puesto ahí por Dios, es porque ese algo YA ESTA AL
ALCANCE DE SU MANO (ley de cactus de aloe). Y que, por eso, lo Correcto, es
alargar la mano y cogerlo. Pues si fue Dios quien se lo puso a su alcance, y
quien se lo hizo Desear, es porque eso es suyo por Derecho Divino. Y, por
tanto, eso es algo Bueno ¡Más que Bueno! ¡ES Divinio!
Pero
como No podemos decirle eso a una persona "normal" que nada entiende
del SRA, lo que tenemos que recordarle es que:
-
Es algo bueno para si Mismo.
-
Es Bueno para su Familia.
-
Es Moralmente Correcto, es algo JUSTO (según su codigo moral está bien)
-
Es Socialmente Correcto, si lo haces la gente le Admirará.
-
Es lo que debe hacer, es SU DEBER.
Muchos
vendedores recuerdan la cuestión de que es "socialmente correcto" al
decir que "cuando usted compre este auto, la gente le mirará al verle
pasar por la calle, y usted verá en sus ojos la envidia y el deseo de poder
tener un auto como este"
Es
otra forma. De todas formas, como vas viendo, despertar la sensación del DEBER
es algo Muy Facil ¡Y es NORMAL que sea Facil! Porque DENTRO DE SU SRA esa
persona YA SABE que SU DEBER consiste en traer este Beneficio Equivalente a su
vida. Lo que ocurre es que las Subpersonalidades están actuando como una
cortina de manchas que le impide ver ese deber que es el Rinoceronte ¿Te das
cuenta?
En
el Paso Anterior, habiamos visto a nuestro cliente como un "Lobo", al
que había que hablarle con 7 Rayos que le probocaran una respuesta Bisceral en
sus Entrañas ¿Cierto?
En
este Paso, podemos ver al cliente como un "Caballero Templario", como
uno de aquellos caballeros templarios que acudian a las cruzadas movidos por el
Honor y el Deber.
O,
también podríamos verlo como "Superman". Un Heroe que se mueve por
hacer sólo las cosas que estén bien. Aún cuando se juege la vida en ello.
Si
vemos así a nuestro cliente. Y le hablamos de "Caballero a
caballero", entonces nos será sencillo hallar las palabras que LE
RECUERDEN que SU DEBER es hacerse con ese Beneficio Equivalente para su vida.
Para
hacerlo, te aconsejo que sigas la siguiente Pauta.
Entra
a 8Hz y preguntate:
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para la Familia de mi
cliente?"
(Anota
la respuesta)
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para mi cliente?"
(Anota
la respuesta)
-
"¿Porque es JUSTO que mi cliente se haga con este Beneficio Equivalente?
¿Por qué es MORALMENTE CORRECTO, y que relación tiene con la Familia de mi
Cliente?
(Anota
la respuesta)
-
"¿En qué situación podrian Admirar, o Aplaudir la gente a mi Cliente, por
tener este Beneficio Equivalente?"
(Anota
la respuesta)
-
"Teniendo en cuenta lo anterior ¿Por qué es EL DEBER de mi cliente,
hacerse con este Beneficio Equivalente?"
(Anota
la respuesta)
Una
vez que tengas la respuesta a esas 5 Preguntas. Ya sabrás porque es el DEBER de
tu cliente comprar ese Producto. Y podrás decirselo. Simplemente redactando la
frase de tal forma que la puerta se abra (usando la visualización de enseñar el
Beneficio Equivalente a la Puerta de la Convicción)
Por
ejemplo, tomemos el Beneficio Equivalente de ganar $ Diez Mil al mes Vendiendo
el Curso de Técnico en BioP.
Ganar
Mucho Dinero es SIEMPRE un B.E. que despierta en el cliente el "temor de
hacer algo malo". Así que en este caso es Muy Importante abrir esta
puerta.
Hagamos
las 5 Preguntas y antemos las respuestas con Sinceridad:
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para la Familia de mi
cliente?"
Obvialmente
con $ Diez Mil al mes, la vida de su familia será Mucho Mejor. Y eso será Muy
Bueno para esa Familia, porque pasaran menos tensiones. Y por tanto serán más
felices. Pues aunque el dinero No da la felicidad (eso lo da el amor), la falta
de dinero si que produce tensiones e infelicidad. Y todo padre tiene el deber
de intentar ahorrar la máxima infelicidad a sus hijos y esposa. Por lo tanto,
es Bueno que la familia tenga $ diez mil al mes para ser más feliz.
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para mi cliente?"
(Anota
la respuesta)
Al
ganar más dinero, vivirá mejor. Y también se sentirá mejor porque podrá
proporcionar una vida mejor a su familia. Y eso le hará sentir más
"hombre", más "seguro de si mismo".
-
"¿Porque es JUSTO que mi cliente se haga con este Beneficio Equivalente?
¿Por qué es MORALMENTE CORRECTO, y que relación tiene con la Familia de mi
Cliente?
En
cuanto a lo Justo: Muchas familias tienen que pasar apuros economicos, lo cual
es INJUSTO para esos niños y adolescentes, y también para esas esposas amadas!
Para todo Padre, o madre, es una Responsabilidad SAGRADA el traer a su casa
tanto dinero como le sea Honradamente Posible, para que esos niños puedan tener
siempre un plato de comida encima de la mesa. Y porque lo JUSTO es que esos
niños vivan lo mejor posible, y porque cuando un hombre se casa con una mujer,
adquiere la RESPONSABILIDAD y el COMPROMISO de proporcionarle tantas riquezas y
una vida tan buena, como él sea capaz de proporcionarle.
En
cuanto a lo Moralmente Correcto: Cada Segundo se Suicida una persona por culpa
de Subpersonalidades que podrían ser curadas con las EM de la BioProgramación,
como la BioFusión.
Eso
significa que cada día se suicidan 86400 por culpa de No conocer la
BioProgramación. A la semana son 604800 y al mes son 2592000 ¡Dos Millones y
Medio de Personas!
Cada
año, son 31104000 ¡Más de Treinta Millones de Suicidios!
La
persona que trabaja vendiendo cursos de BioProgramación, mientras gana esos $
diez mil dólares al mes, regala el Seminario Básico a MILES de personas,
salvandones de la Infelicidad ¡Y del Suicidio! Así que trabajar como
BioProgramador es algo MORALMENTE CORRECTO dado que se salvan vidas.
-
"¿En qué situación podrian Admirar, o Aplaudir la gente a mi Cliente, por
tener este Beneficio Equivalente?"
Primero:
Al ganar más dinero, la gente le Admirará y le preguntará con admiración ¿Cómo
puedes ganar tanto dinero? ¡Es increible!
Segundo:
Al regalar esos miles de Seminarios y al salvar esos Miles de vidas, cada día
le escribirán docenas de e-mails llenos de Gratitud.
-
"Teniendo en cuenta lo anterior ¿Por qué es EL DEBER de mi cliente,
hacerse con este Beneficio Equivalente?"
(Anota
la respuesta)
Ganar
esos $ Diez Mil Dólares es un DEBER para el cliente, porque el DEBER de todo
Padre es traer a su Familia tanto dinero como sea HONRADAMENTE POSIBLE. Para
evitarles la infelicidad que causan las tensiones de la pobreza y para darles
la mejor vida posible a los seres a los que ama y con los que ha asumido esa
RESPONSABILIDAD.
Además,
mientras gana esos Diez Mil Dólares, estará salvando miles y miles de vidas,
apartandoles de la infelicidad y el suicidio, con lo que estará cumpliendo con
el DEBER MORAL que toda persona Buena y Justa tiene para con aquellos que
sufren.
---
Como
ves, al responder a esas preguntas, ya hemos DEMOSTRADO que el ganar esos $
Diez Mil es un DEBER de esa persona. Para con si mismo, para con su familia y
para con la sociedad.
NATURALMENTE
esa persona, en su Subconsciente, YA SABE que ganar ese dinero ES SU DEBER.
Justamente esa es una de las razones de que el DESEE ARDIENTEMENTE ganar $ Diez
Mil al Mes. Lo que ocurre es que las Subpersonalidades le han hecho OLVIDAR ese
Deber. Y por eso es tarea de EL MEJOR VENDEDOR Recordarselo.
Y
eso es Muy Bueno, porque en el momento en que se lo recuerdes, y la puerta de
la convicción se abra, entonces la Tarjeta de Memoria poseerá un 20% de
Asociación. Y esa Tarjeta de Memoria se transformará en una especie de
"Caballero Andante" que LUCHARA dentro del SRA de tu cliente, para
que EL compre el producto, obtenga ese Beneficio Equivalente ¡Y cumpla con su
deber!
Una
vez que abras esta Puerta de la Convicción, tu cliente NO PODRA DORMIR por la
noche, pensando razones y razones A FAVOR de comprar tu producto.
Justamente
eso ocurrirá porque el "Caballero Andante" estará LUCHANDO a favor de
esa causa.
¿Te
das cuenta?
Pongamos
otro ejemplo.
Como
ves, abrir esta puerta es Muy Sencillo. Simplemente tienes que AGARRAR el
anclaje del DEBER, unirlo al Anclaje del Beneficio Equivalente y a ese SI
Positivo.
¿Y
cómo se AGARRA el Anclaje del DEBER?
Simplemente
tomando el Beneficio Equivalente, entrando a 8Hz y preguntate:
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para la Familia de mi
cliente?"
(Anota
la respuesta)
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para mi cliente?"
(Anota
la respuesta)
-
"¿Porque es JUSTO que mi cliente se haga con este Beneficio Equivalente?
¿Por qué es MORALMENTE CORRECTO, y que relación tiene con la Familia de mi
Cliente?
(Anota
la respuesta)
-
"¿En qué situación podrian Admirar, o Aplaudir la gente a mi Cliente, por
tener este Beneficio Equivalente?"
(Anota
la respuesta)
-
"Teniendo en cuenta lo anterior ¿Por qué es EL DEBER de mi cliente,
hacerse con este Beneficio Equivalente?"
(Anota
la respuesta)
Una
vez respondidas las 5 preguntas. Juntar las respuestas y escribir el parrafo
que incluiremos en la Carta de Ventas es tan Evidente que casi no hace falta
mencionarlo. Simplemente hay que usar la mini-E.M. de visualizarte delante de
la puerta de la convicción diciendo eso con los "Si, Si" y ya está
^_^
Es
algo realmente muy facil!
Pongamos
el Ejemplo del Beneficio Equivalente de la Planificación Eficaz aplicado a
abrir un nuevo negocio:
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para la Familia de mi
cliente?"
El
90% de los Nuevos Negocios en Internet, quiebran antes de los 6 meses, causando
que las familias de sus propietarios vivan una tapa tensa y dificil por lo que
esa quiebra económica significa. La Planificación Eficaz da la SEGURIDAD del
Exito a ese Empresario. Le proporciona la Manera de concentrar sus esfuerzos en
las acciones que le atraerán al exito y así aumentar Expectacularmente su % de
Exito ¿Y acaso no es eso responsable para con su familia?
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para mi cliente?"
Será
bueno para él, porque sabrá en que tendrá que enfocar su esfuerzos a cada paso.
Eso le proporcionará tranquilidad. Le permitirá ahorrarse una úlcera. Y al
enfocar sus esfuerzos más Eficazmente, podrá disponer de más tiempo que pasar
con su familia. Además, utilizará su dinero de forma más Responsable, pues le
rentará más y con más seguridad.
-
"¿Porque es JUSTO que mi cliente se haga con este Beneficio Equivalente?
¿Por qué es MORALMENTE CORRECTO, y que relación tiene con la Familia de mi
Cliente?
Es
JUSTO para mi cliente el hacerse con esta EM, porque sería INJUSTO que esa
persona tubiera que iniciar un negocio sin saber que es lo que tiene que hacer
y con una seguridad del 90% de fracasar. Por eso es JUSTO, y NECESARIO que el
cliente tenga esta EM, para saber que es lo que tiene que hacer, y poder
triunfar.
-
"¿En qué situación podrian Admirar, o Aplaudir la gente a mi Cliente, por
tener este Beneficio Equivalente?"
Sin
duda la gente admirará a mi cliente, cuando vean que está teniendo un Gran
Exito y que todas su acciones son EFICACES y Precisas. Cuando vean eso, le
mirarán a él y le Admirarán por lo Bien que sabe dirigir su negocio.
El
podrá ver en su mirada una chispa de envidia, pues los demás desearán saber
dirigirse tan eficazmente.
-
"Teniendo en cuenta lo anterior ¿Por qué es EL DEBER de mi cliente,
hacerse con este Beneficio Equivalente?"
Esta
Estrategia Mental le proporcionará al cliente una SEGURIDAD extra, Enorme, en
sus Negocios. Lo que le permitirá rentar mejor su dinero, y por tanto, actuar
de forma más Responsable frente a su negocio, y frente a su familia. Así que el
DEBER de todo empresario consiste en obtener esta Estrategia Mental. Por su
bien, por el de su negocio y por el de su familia.
Sencillo
¿Verdad?
Ahora
sólo hemos de pasarlo a un sólo parrafo, y ya estará!
Sencillo
¿No crees?
"Al
comprar Usted este auto deportivo tan SEGURO, estará Usted realizando un acto
Responsable para con su Familia. Pues esta Seguridad os pueden salvar la vida
en el caso de que, Dios no lo quiera, ocurra un accidente. Pues nunca se sabe
lo que puede ocurrir. Con estos frenos ABS y estos Airbag, la vida de su su
familia se salvaria ¡Y también la suya! Pues ¿Qué sería de su familia si a
Usted le pasara algo? ¿De que comerían? ¿De que vivirían? Por eso son muchas
las personas que consideran que pagar ese poco dinero de Más que cuesta este
auto, es SU DEBER para con su Familia. Pues para los que viajan mucho por
carretera, como Usted, invertir en su Seguridad, y asegurar así que estaran
bien y podrán cuidar siempre de su familia, no puede llamarse de otra forma que
un DEBER.
Yo
pienso que gastar un poco de dinero más en asegurarme que siempre estaré aquí
para cuidar de mi familia es casi una OBLIGACION MORAL para mi ¿No cree Usted
lo mismo? Sobre todo teniendo en cuenta que esa Seguridad Extra, le permitiría
salvar la vida de su familia en un accidente, algo Muy Importante ¿Verdad que
si?
Es
por esto, que yo siento que comprar este Auto es justamente lo que Usted debe
hacer ¿No le parece a Usted?
Yo
creo que aunque quizás a su esposa, al menos al principio, este precio le
pudiera parecer un poco excesivo. Si ella tubiera carnet de conducir, y
comprendiera la importancia que el ABS y los Airbag pueden tener para con la
vida de Usted, y la de sus Hijos, al final ella comprendería ¡Y hasta
Aplaudiria! Su decisión de comprar este auto, por encima de otros más baratos e
inseguros ¿No le parece a Usted?"
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
La
Pelicula de la Convicción sería la siguiente: "Caminais todos los
compañeros juntos, y comprobais que estais entrando cada vez más profundamente
en el SRA de tu cliente, caminando siepre sobre el ArcoIris.
Enfrente
tuyo ves la Enorme Puerta de la Convicción Moral. Es una puerta GIGANTE, más
grande que la de un castillo. Y comprendes que sólo un ser de Fuerza
Extraordinaria podría moverla.
Al
acercarte a la puerta, ves a una figura familiar delante de ti. Es el Guardián
de la puerta. Desde lejos te parece un "Caballero Andante". Pero al
hacercarte ves, sorprendido, que es SUPERMAN ¡Es superman portando una Armadura
de Caballero!
Al
verte llegar, te sonrie amablemente, en sus ojos lees un Amor Infinito y la
NECESIDAD de Ayudar a los demás. Comprendes al Instante que ningúna motivación
egoista moverá su corazón. Sólo una causa que sea Justa y Loable.
Tus
compañeros se acercan a SUPERMAN, y le cuentan el motivo de tu visita. El
Sonrie y te Mira lleno de Amor, lees en sus ojos que él SABE que tu causa es
justa. Pero su DEBER es plantearte su pregunta, así que te la plantea
"Samurai que os acercais a la Puerta de la convicción moral ¿Es Justa
vuestra Causa?"
Sonries.
Esto te será especialmente facil. Y una vez abras esta puerta, contar con la
ayuda del Mismisimo Superman será una Gran Ayuda! Así que bajas a 8Hz y te
preguntas:
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para la Familia de mi
cliente?"
Antotas
en tu Papel la Respuesta.
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para mi cliente?"
Antotas
en tu Papel la Respuesta.
-
"¿Porque es JUSTO que mi cliente se haga con este Beneficio Equivalente?
¿Por qué es MORALMENTE CORRECTO, y que relación tiene con la Familia de mi
Cliente?
Antotas
en tu Papel la Respuesta.
-
"¿En qué situación podrian Admirar, o Aplaudir la gente a mi Cliente, por
tener este Beneficio Equivalente?"
Antotas
en tu Papel la Respuesta.
-
"Teniendo en cuenta lo anterior ¿Por qué es EL DEBER de mi cliente,
hacerse con este Beneficio Equivalente?"
Antotas
en tu Papel la Respuesta.
Superman,
que con su SuperVista ya ha visto, por la BioEnergia que emiten tus letras, que
tu causa es Justa, sonrie lleno de Alegría. Pero el protocolo ha de cumplirse,
o sino el SRA de tu cliente podría sufrir. Así que te pregunta "¿Y
bien?"
Tú
sonries, lees lo que has escrito. Te tomas un momento para pensar y
reescribirlo en un sólo parrafo. Y, acto seguido, se lo lees.
Los
ojos de Superman brillan de excitación y grita "¡Ya tenía yo ganas de algo
de acción!", así que levantandose, abre las Enormes Puertas de la Moral,
unas Puertas tan Pesadas que sólo él puede abrirlas.
Tú
miras asombrado su Increible Fuerza, y uniendose él al Equipo, cruzais todos
los compañeros las puertas de la Ferrea Convicción Moral."
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
Así
llegamos a la Puerta de la Impronta:
LA
PUERTA DE LA IMPRONTA.- La puerta de la Libertad!
-
Repasemos lo que hemos hecho hasta Ahora ¿De acuerdo?
Lo
primero que hicimos fue llamar a la Puerta de la Atención, y gracias a expresar
nuestro B.E. de forma Soprendente, la puerta se abrió y el SRa de nuestro
cliente pasó a Atendernos.
"Llamad
y se os Abrirá" Jesús el Crsito.
Luego
llamamos a la puerta del Interes Superficial (siempre usando ese "Si
Positivo"). En la puerta del Interes Superficial describimos una
"foto" de nuestro cliente usando el Beneficio Equivalente de nuestro
Producto y así, al abrir esa puerta, creamos una Tarjeta de Memoria de un
Tamaño de una Asociación del 0,016%
Luego
llamamos a la puerta del Interes Intermedio, y por medio de transmitir la
Sensación de que Merecía la Pena Dedicar tiempo a escuchar neustras palabras
conseguimos abrir la puerta, y que la TM crecera un poquito más.
Después
pasamos a abrir la puerta del Interes Profundo, por medio de Transmitir el
Anclaje de que esto es algo Serio. Siempre unido a ese "sí Positivo".
Una
vez traspasado el Imbral del Interes Profundo, nos encontramos con la Puerta de
la Opinión, razón por la que Explicamos, sobre ese Papel, que nuestra TM, la
Lógica del Asunto. Una vez Transmitido el Anclaje de que "en Teoría"
es posible, vimos como se abría la puerta de la Opinión y como nuestra Tarjeta
de Memoria alcanzaba un tamaño del 0,08% de Asociación.
Así
llegamos a la puerta de la creencia, donde pasamos a Transmitir la forma en que
NOSOTROS SENTIMOS ese Beneficio Equivalente, por medio de los 7 Rayos y,
quizás, si era conveniente, una Demostración Sorprendente que diera más
"vida" a nuestra Tarjeta de Memoria, tras lo cual la vimos crecer hasta
4%
En
ese instante nos pusimos delante de la puerta de la Convicción, la puerta de
las Convicciones Morales. Ante la cual llamamos esgrimiendo los Argumentos por
los que el que nuestro cliente Disfrute de este Beneficio Equivalente, es un
acto JUSTO, CORRECTO y Bueno. Y, lo que es más, que hacerse con ese Beneficio
Equivalente es un acto de DEBER. Al hacer eso, creció nuestra TM hasta un
maravilloso 20%
Así
fue como llegamos hasta la puerta actual. LA PUERTA DE LA IMPRONTA.
Ahora
mismo, nuestra TM tiene ya un tamaño "cine". Un tamaño Realmente
Grande que posee un 20% del Poder Máximo de Asociación.
En
la puerta de la Impronta, nuestra querida T.M. alcanzará un tamaño
"teatro", un tamaño "intermedio" entre Cine y Asociado que
posee entre un 40% y un 60% de Asociación (dependiendo como se haga la
visualización).
Este
es el mismo tamaño que cuando tú programaste el Poder del Faquir y, después de
hacer el tamaño Cine, te levantaste de la silla en la que físicamente estabas
sentado, para mirar de cerca a la silla e imaginar que allí, en formato teatro,
te veias a ti mismo clavandote la aguja ¿Lo recuerdas?
¿Y
cómo se logra eso?
Simplemente
añadiendo Detalles a la Imagen en formato CINE. Para darle una "sensación
de 3 Dimensiones" ^_^ como si transformasemos esa película de cine, en una
perlícula de 3 dimensiones ¿Comprendes?
Para
ello, sólo habremos de Dar una Dimensión mayor a ciertos Detalles, darles
"más volumen", "más peso", para que así esa imagen de 2
dimensiones plantada sobre la pantalla de cine, valla tomando más cuerpo, más
volumen, más detalle, y así se transforme en una imagen de 3 Dimensiones. O lo
que en lo mismo, una sesión de Teatro ¡O de realidad Virtual!
¿Comprendes?
¿Y
cómo podemos hacer eso?
Justamente
SEÑALANDO Ventajas Extra que le Proporcionará la compra de nuestro artículo.
Ventajas comunicadas con la Técnica de los 7 rayos, para que tengan cierta
sensación de Realidad. Y así vallan aportando más "volumen" a la TM,
de igual manera en que el sonido en 3D, o unas gafas de Realidad Virtual
aportan "volumen" a una película de Cine.
¿Comprendes?
Hasta
ahora, nuestro cliente a sentido que está Interesado, ha sentido que la Lógica
es correcta, que es Real (vivo), e incluso que es SU DEBER hacerse con ese
Beneficio Equivalente.
En
este punto, nuestro cliente ya está CASI totalmente convencido de comprar pues,
después de todo, comprar ese producto es casi una "obligación" para
él, pues así lo ha sentido en la puerta de la convicción ¿Cierto?
Sólo
por eso ya podría comprar. Sin embargo a los Seres Humanos No nos gusta sentir
que hacemos las cosas por Obligación. Sino que nos gusta sentir que lo hacemos
Porque Queremos, porque ASI LO DECIDIMOS, porque así lo elegimos Libremente. Y,
en fin, porque nos "interesa".
Para
Muchas Personas, eso se le llama "Salvar su Orgullo", "Salvar su
amor propio" ¿Comprendes?
Un
hombre trabaja 12 al día para ganar un sueldo para sus hijos. Pero a él No le
gusta pensar que lo hace "por obligación". Sino "porque le gusta
su trabajo", o "porque quieres". O "porque así consigue
entradas gratis para los aprtidos de futbol". O cualquier otra
"escusa", cualquier cosa "insignificante", con tal de No
decir que es "por obligación".
La
razón de esto, es que las cadenas de la Obligación y el deber son una carga tan
pesada como la exclavitud. Tener que hacer algo, te guste o no, sólo porque
tienes que hacerlo es algo que resulta pesado y tensar los músculos de la
espalda al nivel de los Omoplatos, causando un enorme descenso de la Energía
Corporal, y provocando que las personas se agoten, se estresen, y se sientan
infelices.
Esa
es la razón de que esta puerta, la Puerta de la Impronta, sea la puerta de las
"Ventajas Añadidas";: porque es una Puerta en al que proporcionas al
SRA razones, ventajas, Beneficios AÑADIDOS. Para prorcionar así, al SRA, una
razón "extra", una "excusa" por lo que hacerlo DE BUEN
GRADO. Feliz y contento ^_^
¿Comprendes?
Esos
"Beneficios Extra" son como la Chispa que enciende un Motor de
Gasolina.
Tu
Cliente, después de abrir las puertas del Interes, la Opinión Lógica, la Creencia
Vital, y la Convicción Moral, esta sentado dentro del Automobil, que simboliza
el acto de comprar tu producto. Esta ahí sentado con la mano en la llave de
contacto.
El
está ahí, justo a punto de arrancar el auto y comprarte. Sólo necesita una
pequeña "excusa", un pequeño "empujoncito", para hacerlo de
Buen Grado, salvando su Orgullo ¡Su libre Albedrío! Y quedar contento.
¿Te
das cuenta?
El
está dispuesto a hacer ese largo viaje, sabe que es su deber, sólo necesita que
tu le digas: "Además sera un viaje precioso en el que disfrutarás del
paisaje" y el mismo girará la llave de contacto, arrancará el auto y hará
el viaje con una gran sonrisa en los labios.
¿Vas
viendo como se abre la puerta de la Impronta?
durante
toda la historia de los vendedores, son Millones los que se han sorprendido al
ver esta Puerta en sus Clientes. Dominarla supone alcanzar un Nivel de Maestro
en el Arte de las Ventas.
Por
ejemplo, en el Libro "Las 5 Grandes Reglas de la Venta" de Percy W.
Whiting, se puede leer el caso de un Vendedor de Servicios de Mudanzas que se
encontró, sin saberlo, con esta puerta. Y gracias a abrirla, realizó una venta
"imposible".
Este
vendedor tenía una clienta que iba a mudarse a una casa más grande. Había
tenido ella muchos gastos con la compra de la Nueva Casa y aunque sabía que
DEBIA trasladar sus muebles, y sus cosas, a la nueva casa, maldita era la
gracia que le daba el tener que gastar dinero otra vez más en la mudancia, con
todos los gastos que había tenido. Algo Muy Comprensible.
Otra
empresa le había ofrecido a esta mujer la realización de la Mudancia. Y como es
lógico, ella se decantaba por la empresa que menos dinero le cobraría.
En
estas circustancias fue nuestro Vendedor a ver a su clienta, y le hablo lo
mejor que pudo. Consiguiendo ¡Para su sorpresa! La venta.
Una
vez que los muebles ya se habían trnsladado al nuevo hogar. El Vendedor le
preguntó a la clienta: "¿Por qué se decidió Usted por pmprarme a mi,
cuando los otros se lo daban más barato?"
-
Bueno - respondió la mujer - yo sabía que de todas formas tendría que gastar
dinero en la mudanza, pues era algo que debía hacer, como bien me recordó el
vendedor de la competencia. Pero cuando Usted me habló de los Recipientes
Especiales en los que Ustedes guardarían mis bestidos. Y en como serían transportados
con todo mimo. Y en como al llegar a mi nueva casa, me encontraría con mi ropa,
dentro de mis armarios, perfectamente planchada, suave, y lista para vestirla.
Pese en que si ese poco de dinero más me ahorraba la pesada tarea de tener que
volber a Plancar toda mi ropa, bien merecería la pena contratarles a Ustedes la
Mudancia.
¿Te
has fijado?
Aquella
mujer contrató un servicio que antes había considerado "muy caro",
con una Gran Sonrisa de Satisfacción, sólo porque encontró un B.E. Extra que le
permitió comprar SINTIENDOSE LIBRE.
En
este caso la Libertad era doble, primero la de comprar lo mas caro (que siempre
te produce una satisfacción interior); y Segundo la Libertad que supone el
LIBERARSE de un deber, o un "problema", Unido a la Sensación Viva (7
Rayos) de ver y sentir su ropa planchada.
¿Comprendes?
En
Marketing esto se llama "calidad". Pero esa es una palabra que sólo
usa quien No tiene demasiado clara esta puerta. Y que, además, tiende a
CONFUSION. Porque tiende a hacerte pensar que tu cliente sólo te comprará si tu
producto es "perfecto" y tiene una gran "calidad" ¡Cuando
eso No es así!
Otros
Intentan abrir esta puerta hablando de "servicio de atencion al
cliente". Y aunque se acercan, también erran en la diana. Porque la puerta
de la Impornta es la puerta de la LIBERTAD, del Libre Albedrío, del PLACER que
produce la libertad. Es la puerta de "Lo hago porque me da la gana"
^_^
Es
esa sensación que sientes cuando haces algo SOLO PORQUE TE APETECE HACERLO ¿Lo
has sentido alguna vez?
Durante
la Historia de la Humanidad, se han librado Miles de Guerras en nombre de la
humanidad. Aquellos hombres batallaban porque tenían un Deber y una Obligación
para con sus Familias, y para con su Pais y sus diligentes. Si, lo hacían por
Honor y por Deber. PERO, sobre todo, lo hacían para defender SU LIBERTAD. La
libertad de poder elegir. De poder Decidir lo que hacer. Para librarse de las
ataduras de la exclavitud y poder ser unos hombres Liobres que Decidieran por
su propio destino ¿Comprendes?
Esta
es la puerta de la Impronta, es el "yo lo hago por que quiero"
Como
dijimos antes, cuando una persona sintente ese 20% que es el Deber, es posible
que compre. Pero también es posible que compre el producto MAS BARATO que
encuentre ¡Hasta es posible que la competencia!
Pues
si algo se hace, o se compra, sólo POR OBLIGACION, esa persona lo hace de
"mala manera" y se tiende a comprar al menor coste posible.
Sin
embargo, creer que las personas sólo compran lo más "barato" es una
Gran Equivocación. A todo el mundo le gusta "darse un gustazo" y
disfrutar del Lujo, porque eso te hace Sentirte LIBRE.
Quizás,
uno de los Mayores Beneficios que te proporciona la Riqueza, sea esa sensación
de LIBERTAD.
Y
esa es, justamente, la sensación, el Anclaje de la puerta de la Impronta. Una
sensación de LIBERTAD. De Libre Albedrío. Del Placer de la Libertad.
Recuerda
que en cuanto juntemos ese anclaje de Placer-Libertad, el de nuestro B.E. y un
"Si positivo", la puerta de la IMPRONTA se abrirá, tendremos una
Tarneta de Memoria a tamaño "Teatro", es decir, alrededor del 60% de
Asociación.
¿Y
cómo se consigue esto?
Es
Bien Sencillo!
Solamente
hemos de comunicar una "Larga Lista" de Beneficios Equivalentes
"Extra" y comunicarlos con los 7 Rayos, haciendo incapié sobre como
esos B.E. extra haran la vida de Nuestro Cliente MAS FACIL y MAS LIBRE.
-
Además, al contratar con nosotros, Usted se verá Libre del duro trabajo de
tener que planchar de nuevo toda su ropa que toda mudanza acarrea. Pues Usted
verá que nosotros introducimos sus vestidos en unos recipientes especiales que
transportamos, con todo mimo, a su nueva casa. Y una vez usted llegue a su
nueva casa, y abra sus armarios, se llevará una Gran Alegría al comprobar que
toda su ropa está completamente planchada, suave, con un Agradable Aroma, y
lista para ser lucida por Usted en la Fiesta que Usted Desee".
¿Ves?
La
Ventaja Extra sería "En vez de tener que sufrir la exclavitud de planchar
toda su fropa de nuevo, entonctrarás ese trabajo ya hecho y podrás ponerte un
vestido para ir a una Fiesta".
Como
ves, se consigue la sensación de LIBERTAD al "cambiar" la imagen de
"planchar toda la ropa" por el anclaje de "ponerte un vestido
lujoso y disfrutar en una fiesta".
Sencillo
y genial ¿Verdad?
-
Según datos del Instituto Nacional de Trabajo, Cinco Millones de Personas se
levantan cada Lunes a las Seis de la Madrugada, salen de sus casas en pleno
invierno, siendo aún prácticamente de noche. Y se meten, muertos de sueño, en
sus autos para llegar cansados a sus trabajos después de un buen trecho de
viaje. Todo para ganar un sueldo medio que casi No les llega a fin de mes.
Siendo
Técnico en BioProgramagión, usted podrá dormir todo lo que desee, despertarse a
la hora que USted quiera, y una vez luzca bien el sól en el clielo, salir a dar
un buen paseo por el bosque. Porque mientras Usted disfruta de la vida, sus
Robots estarán haciendole ganar Diez Mil Dólares Americanos al mes ¡Aun
mientras duermes!"
¿Ves?
"Cambiamos"
una "Obligación pesarosa", por un anclaje de LIBERTAD. Del Placer que
da disfrutar de la Libertad.
¿Comprendes?
Así
es como se redacta cada Ventaja Adicional. Siempre procurando no decir algo que
sea demasiado "sorprendente", para No tener que recurir a largas
explicaciones. Lo ideal es poder decir, simplemente: LA Caracteristica Tecnica,
seguida de la Ventaja Equivalente (descrita en los 7 Rayos) que proporciona esa
caracteristica técnica.
Si
es necesario, quizás incluso podemos incluir un pequeño "descontento
inspirador" en el que incluyamos la razón por la que esa caracteristica
técnica mejorará la vida del cliente.
Con
lo cual, explicariamos cada Beneficio Equivalente adicional siguiendo el
proceso: [Caracteristica Técnica] --> [Descripción Lógica de la Ventaja]
--> [Descontento Inspirador] --> [Descripción de la Ventaja en 7 Rayos
LLAMANDO A PLACER DE LIBERTAD]
-
"Además, esta manta termica contiene 12 remaches ¿Ve los 12 remaches en la
manta? Estos remaches alargarán enormemente la vida de su sabana electrica.
¿Sabe porque? Pues porque la experiencia de 50 años fabricando mantas termicas,
nos ha enseñado que las mantas termicas suelen estropearse por los vordes,
desilachandose. Si usted compra una manta termica de la competencia, sin
remaches, dentro de 3 años verá como esa manta está desilachada y tendrá que
tirarla ¡O correrá el riesgo de electrocutarse! ¿Comprende? Con estos remaches
Usted sentirá esa Seguridad que se siente cuando se hace una buena compra y
dentro de 30 Años usted podrá verse muy contento debajo de su querida manta
electrica, mientras siente ese agradable calorcito que le imbita a uno a
quedarse en la cama ¿Sabe lo que le digo?"
Si
lo desglosamos sería así:
[Caracteristica
Técnica] - esta manta termica contiene 12 remaches ¿Ve los 12 remaches en la
manta?
[Descripción
Lógica de la Ventaja] - Estos remaches alargarán enormemente la vida de su
sabana electrica haciendole ahorrar mucho dinero ¿Sabe Usted porque?
[Descontento
Inspirador] - Pues porque la experiencia de 50 años fabricando mantas termicas,
nos ha enseñado que las mantas termicas suelen estropearse por los vordes,
desilachandose. Si usted compra una manta termica de la competencia, sin
remaches, dentro de 3 años verá como esa manta está desilachada y tendrá que
tirarla ¡O correrá el riesgo de electrocutarse! ¿Comprende?
[Descripción
de la Ventaja en 7 Rayos LLAMANDO A PLACER DE LIBERTAD] - Con estos remaches
Usted sentirá esa Seguridad que se siente cuando se hace una buena compra y
dentro de 30 Años usted podrá verse muy contento debajo de su querida manta
electrica, mientras siente ese agradable calorcito que le imbita a uno a
quedarse en la cama ¿Sabe lo que le digo?
Como
ves, es sencillo. Ante la puerta de IMPRONTA, solamente tenemos que tomar esos
Beneficios Equivalentes que tenemos apilados en esos papeles. Esos papeles en
los que describimos esos Beneficios Equivalentes según los 7 Rayos ¿Recuerdas
esos papeles?
Pues
simplemente tomamos esos Papeles, y uno a uno los vamos escribiendo siguiendo
el "protocolo" de: [Caracteristica Técnica] --> [Descripción
Lógica de la Ventaja] --> [Descontento Inspirador] --> [Descripción de la
Ventaja en 7 Rayos LLAMANDO A PLACER DE LIBERTAD]
Por
ejemplo: Beneficio Equivalente: Planificación Eficaz.
-
"Si en este Indice del Curso de Técnico, verás que en el día 18 se enseña
la EM Planificación Eficaz ¿Lo ves? Esta EM te permite organizar tus esfuerzos
con una Eficacia tal, que verás aumentar tus ingresos enormemente ¿Sorprendido?
El 90% de los novatos que abre un negocio en internet, quiebran antes de 9
meses. Por culpa de No saber que es lo que tienen que hacer, pierden su tiempo
en tonterías, y al final después de horas y horas de trabajo duro, y de sufrir
muchos nervios, muerden el polvo. Triste ¿Verdad? Con esta EM usted sentirá
unas Ganas Increibles de ponerte a trabajar, porque sabrás EXACTAMENTE que tienes
que hacer a cada momento, y eso, además de hacer que consigas obtener más
beneficios con menos esfuerzos, te hará sentirte muy muy bien."
Beneficio
Equivalente: Robot Autorresponder.
-
"Además, obtendrás de Regalo un Robot Autoresponder ¿En qué te beneficiará
eso? Este Robot Autorresponder trabajará por Usted las 24 horas del día
¿Comprendes la Maravilla que supone esto para ti? En los trabajos normales, aún
cuando ganes $ 100 dólares la hora, para poder ganar ese dinero Tú Necesitas
estar en tu Despacho trabajando duramente para ganar ese dinero ¿Verdad? Con un
Robot Autorresponder entrarás en la era digital, aún mientras tu estés
tranquilamente dormido, tu Robot seguirá trabajando mientras tú duermes!
Haciendo Ventas y haciendote ganar Dinero! ¿Te imaginas poder ganar dinero por
estar durmiendo tranquilamente en tu cama?"
Beneficio
Equivalente: Más Energía.
-
"Además de permitirle adelgazar, nuestro batido está especialmente
formulado con esta lista de ingredientes de hierbas chinas que Usted puede ver
en esta etiqueta ¿Lo ve? Estas hierbas Chinas le proporcionarán más Energía!
¿Comprende lo que esto significa para Usted? La vida diaria y agetreada que
vivimos produce un desgaste en nuestro Organismo que nos hace sentir cansados y
agotados. Seguro que Usted ha sentido Estress en más de una vez ¿Verdad? Tras
tomar este batido usted sentirá como esa Energía de la Juventud retorna a sus
venas, y esa energía extra le hará ver la vida de otra forma ¿Comprendes lo que
quiero decir?"
Beneficio
Equivalente: Mejor Descanso.
-
"Además de reducir el Estress, la BioRelajación aumenta el Predominio
Parasimpático ¿Cierto? Eso permite que el Descanso sea mucho mejor ¿Te das
cuenta? La vida acelerada que vivimos hace que una gran parte de la población
tenga algún tipo de transtorno en el sueño. ¿Nunca te despertando sintiendo que
no habías descansado todo lo que necesitabas? Con ese Predominio Parasimpático
Extra que te proporciona la BioRelajación, notarás que las horas de sueño te
cunden mucho más. Si realizas la BioRelajación antes de dormirte, te levantarás
plenamente descansado y lleno de Energía ¿Sabes lo que te digo?"
¿Comprendes
como se escribe cada Beneficio Equivalente en la etapa de Impronta?
Simplemente
nos limitamos a colocar un Beneficio Equivalente UNO TRAS OTRO, en una larga
lista que contenga todos los Beneficios Equivalentes que antes seleccionamos
bajo el protocolo: [Caracteristica Técnica] --> [Descripción Lógica de la
Ventaja] --> [Descontento Inspirador] --> [Descripción de la Ventaja en 7
Rayos LLAMANDO A PLACER DE LIBERTAD]
Creando
así una lista de entre 4 y 40 Beneficios Equivalentes Extra (recomiendo No
pasar de 40, y poner un mínimo de 4. Aunque Naturalmente será nuestra intución
la que nos ayudó a seleccionar la cantidad exacta para ese caso)
Sencillo
¿Verdad?
Una
vez que hemos alcanzado la Convicción del Beneficio Equivalente, exponemos
RAPIDAMENTE (en uno, o dos parrafos a lo sumo), una larga lista de Beneficios
Equivalentes Extra que apollan la compra del producto. Dando así la oportunidad
de crear una sensación de PLACENTERA LIBERTAD en nuestro cliente. Una sensación
que abrirá la puerta de la Impronta.
Y
lo haremos de una forma tan facil como exponiendo una Lista de Beneficios
Equivalentes Extra, para así ayudar a que alguno de esos B.E. produzca esa
sensación de LIBERTAD en el Cliente.
Una
larga lista de B.E. extra que apollan la compra del Producto. Dando una
sensción de LIBERTAD. Diciendo en que serán UTILES para MEJORAR la vida del
Cliente.
Todo
dicho de tal forma que se comunique esa LIBERTAD.
Lo
primero será decir porque ese B.E. del que hablamos durante la Atención, el
Interes, la Opinión, la Creencia y la Convicción produce la Libertad.
Y
luego le daremos entre 4 y 40 B.E. extra, todos orientados hacia la UTILIDAD y
la LIBERTAD. Siguiendo para cada B.E. Extra ese protocolo de : [Caracteristica
Técnica] --> [Descripción Lógica de la Ventaja] --> [Descontento
Inspirador] --> [Descripción de la Ventaja en 7 Rayos LLAMANDO A PLACER DE
LIBERTAD]
Sencillo
¿Verdad?
...
Descansa
unos minutos antes de continuar.
...
La
Película de la Impronta: "Después de cruzar la puerta de la Ferrea
Convicción Moral, llegais a la puerta de la Impronta. Esta puerta No es una
puerta "sólida" como las anteriores, sino que es una puerta hecha de
Barrotes de Acero. Compruebas que la separación entre los barrotes es
suficiente para que tanto Supermán, como el resto de los compañeros, puedan
pasar atraves suyo.
Todos,
menos la "A" Gigante y Roja de la Atención, que No puede pasar
atraves de esos Barrotes.
Si
no fuera por ella, tú podrías atravesar esta puerta. Pero la Gran "A"
te ha ayudado desde el principio, y no te gustaría avandonarla. Así que miras a
tu alrededor buscando un Guardian, y extrañado, no ves nada. Solamente esa
Puerta Gigante hecha de Barrotes, y una Gran Hogera en medio de la Estancia, un
Gran Fuego que produce un calor realmente agradable.
Derepente,
ante tu sorpresa, las llamas se mueven, y surje un gran Pico de su Interior!
Los
compañeros comienzan a vailiar, aleges, alrededor de la Gran Hogera, hablando
todos a la vez.
Todos
menos uno. Superman, que se limita a mirar fijamente la hogera y a decir
"Si vienes te estaré agradecido, pues tu Enorme Poder siempre es Util.
Pero sabes tan bien como yo que cumpliré con mi misión, me ayudes, o no".
Las
palabras del Caballero te sorprenden. Por un lado, te dan a entender que ese
"Fuego" es el Guardian, y por otro lado, te sorprende que Superman
afirme que atravesará la puerta quiera el Guardian, o no. Sin duda eso
demuestra que es un Caballero y que está convencido de cumplir su misión.
Curioso,
miras atentamente al Fuego y entonces comprendes ¡Es un Fenix Gigante!
Lo
que habías confundido con un fuego, en realidad es un Ave Fenix, el Guardián
del Libre Albedrio.
El
Fenix te mira fijamente con una sabiduría Milenaria en sus Ojos. Ves en ellos
la sabiduría de quien ha vivido tanto, que sabe que lo más importante es
disfrutar de la vida y ser feliz. Ahora comprendes porque el resto de
compañeros se comporta, bajo el influjo de su energía, como si todo fuera una
Fiesta.
Entonces
el Fenix te pregunta "¿Cómo podrá tu Beneficio Equivalente Mejorar la Vida
de tu cliente, facilitar su Vida y hacerle más Libre? Por cada respuesta
correcta que des, podrás coger una de mis plumas, y con ellas podrás derretir
uno de los barrotes de esa gran puerta para alcanzar así la LIBERTAD"
Sonries,
sin duda el Gran Fenix seria un Aliado Poderoso para tu Causa. Así que bajas a
8Hz y te preguntas: "¿Cómo pueden estos Beneficios Equivalentes hacer MAS
LIBRE y FACIL la vida de mi cliente?"
La
respuesta viene a tu cabeza al mismo tiempo que los papeles de los Beneficios
Equivalentes de los 7 Rayos comienzan a girar a tu alrededor Felices, tal y
como si "Cantaran". Tras danzar en un vale mágico, los Papeles de los
B.E., imbutidos en la Magia de los 7 Rayos, se acercan al Robot R2D2, y al Juez
Serio, y les llaman para que te ayuden. Luego, se ponen todos los Papeles en
Fila, uno detrás de otro.
Por
si mismo, el Primer Papel de la Fila se pone delante de R2D2, y el Robot te lee
de forma "Técnica" ese Beneficio Equivalente. Tú apuntas lo que dice
el Robot.
Luego,
ese Papel se pone delante del Juez Serio, el cual te explica el Problema y la
Carga que existía en la vida de tu cliente ANTES de que ese Beneficio
Equivalente Apareciera.
Finalmente,
el Papel se pone delante de ti y te muestra su Beneficio Equivalente, con la
BioEnergía de los 7 Rayos SUMADA a la Magia de LIBERTAD y ALEGRIA que
proporciona el Mágico Influjo de la BioEnergía del Fenix. Y así, escribes la
descripción de ese Beneficio Equivalente, en los 7 Rayos, anotando como Mejora
la Vida de tu Cliente, haciendola más libre.
Uno
tras otro los Papeles de los 7 rayos van pasando delante del Robot, del Juez
Serio y de ti, mientras tú anotas la Felicidad, la Utilidad y la Libertad que
proporcionan esos Beneficios Equivalentes en la vida de tu cliente.
Una
vez que ya no queda ningún papel en la fila, el Fenix te mira atentamente y te
dice "Espero que hayas difrutado del Proceso ^_^ ¿Y bien? ¿Cómo será MAS
LIBRE la vida de mi cliente?"
Tú
comienzas a leer los Beneficios Equivalentes que has escrito uno tras otro. Y
por cada uno que lees, una Pluma de Fuego, del Fenix, surge de su cola y vuela
hasta la Puerta de la Impronta derritiendo los Barrotes.
Cuando
dejas de hablar, el Fenix queda satisfecho. Mira la puerta y comenta
"Ahora la Felicidad ya puede atravesar la puerta de la Imporonta".
Ante
tu asombro, el Fenix despega en un Buelo Magestuoso. Sus alas gigantes
prácticamente cubren el cielo, y en un canto sagrado a la Libertad y a la Felicidad,
atraviesa la puerta de la Impronta al mismo tiempo que tú, y el resto de los
compañeros, también la atravesais."
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
¡Muy
bien! Ahora ya tienes ESCRITO en tu carta de ventas, todos los Beneficios
Equivalentes que deseabas comunicar al SRA de tu Cliente ¿Qué te queda por
Hacer? Repasemos la Planificación Eficaz de la EM del Mejor Vendedor, y lo
veremos.
A
--> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar
al SRA de otra persona] --> [Mirar atentamente la PELICULA que contiene ese
Anclaje y Agarramos esas Películas] --> [Ponernos en las Botas de la Otra
Persona para intentar expresarlo de forma que su SRA comprenda ¿Es Visual,
Auditiva, Sensitiva?] --> [Comenzamos a Escribir] --> [Llamamos la
Atención] --> [Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Primer
Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e Intensa] --> [Comprobamos
que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje (por medio de la
técnica de los tres SIS, haciendolo mientras hablamos, abriendo una puerta por
cada si)] --> [Repetimos la llamada de Atención, Interes, Comuniación y
Comprobación con cada uno de los Anclaje-Película que vallamos a comunicar
(puerta impronta)] --> [Una vez comunicados todos los Anclajes, realizamos
una etapa de DESEO en la que hacemos que la persona se Visualice, Sienta y
Escuche, en Asociado, Brillante e Intenso, disfrutando de ese Grupo de Anclajes
Positivos ] --> [Llamamos a la Balanza del SRA de esa persona, para que se
tome la Decisión Positiva de Comprar] ---> [Pedimos y Cobramos el Dinero, y
entregamos el Producto] --> VOR
Ahora
estamos en la Baldosa: [Una vez comunicados todos los Anclajes, realizamos una
etapa de DESEO en la que hacemos que la persona se Visualice, Sienta y Escuche,
en Asociado, Brillante e Intenso, disfrutando de ese Grupo de Anclajes
Positivos ]
Esta
baldosa es la Equivalente a la "D" del AICDRF, es decir, LA ETAPA DE
DESEO.
NUESTRO
OBJETIVO en esta Baldosa, consiste en JUNTAR todos los Anclajes (Beneficios
Equivalentes) que antes hemos comunicado a nuestro cliente, en una
"Bolsa" en su SRA, en un "Grupo de Anclajes" que esté
Asociado, para que NUESTRO CLIENTE se Visualice, en su SRA, VIVIENDO todos esos
Beneficios Equivalentes, DISFRUTANDO de todos esos Beneficios Equivalentes.
Eso
lo hacemos, para que nuestro cliente COMPRENDA, Y SIENTA, como será su vida
cuando esté DISFRUTANDO de los Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro
Producto. Pues sólo COMPRENDIENDOLO Y SINTIENDOLO en su SRA, podrá tomar una
Decisión de una forma lógica y correcta dentro de su SRA. Pues en el SRA las
decisiones se toman "pesando" en una Balanza, el Peso que tiene el
verse disfrutando de esos Beneficios, CONTRA el Peso que tiene el valor de ese
dinero para esa persona. Así que para que nuestro cliente pueda tomar la
correcta decisión, NECESITA, verse Viviendo en su SRA mientras DISFRUTA de
todos esos Beneficios Equivalentes que le hemos comunicado.
El
Proceso es Muy Sencillo!
Solamente
tenemos que "escribir" una "Película" en el que nuestro
cliente se visualice a si mismo, en Asociado, Brillante e Intenso, DISFRUTANDO
de los Beneficios Equivalentes que antes le hemos dicho.
Algo
Muy Sencillo ¿No crees?
PUERTA
DESEO.
Con
las puertas que hemos abierto, nuestro cliente ya está a punto de comprar.
Comenzamos llamando la atención de su SRA.
Luego
derpertamos un Interes Superficial al describir esa foto del cliente usando el
Beneficio Equivalente.
Después
abrimos el Interes Intermedio transmitimos el anclaje de que merecía la pena
dedicar tiempo a escucharnos.
Abrimos
seguido el Interes Profundo, por medio de un Descontento Inspirador, o
simplemente transmitiendo el Anclaje de que esto es serio.
Pasamos
a abrir la puerta de la Opinión, transmitiendo el anclaje de que obtener ese
Beneficio Equivalente es posible ¡Al menos en la Teoria!
Luego,
abrimos la puerta de la Creencia, por medio de dar VIDA a ese papel
"teorico", usando la "magia", la BioEnergía de los 7 Rayos
y, si lo consideramos necesario, usando una Demostración Sorprendente.
A
continuación abrimos la puerta de la Convicción, recordandole sutilmente que
conseguir ese Beneficio Equivalente es SU DEBER.
Y,
después de eso, abrimos la puerta de la Impronta aportando esas lista de
"chispas de Libertad" en la forma de esa lista de Beneficios
Equivalentes orientadas en la Utilidad, Beneficios y Libertades que le
aportaran al cliente.
Después
de todo esto, el cliente ya está casi listo para comprar. De hecho, es MAS QUE
POSIBLE que después de esto nuestro cliente comprara ya, pues esa Tarjeta de
Memoria posee ahora cerca del 60% de Asociación, un Poder más que suficiente
para vencer a cualquier "subpersonalidad" en la Puerta de la Balanza.
Pero
antes de enfrentarnos a esa puerta, nos queda una puerta, la Novena Puerta,
exactamente la PUERTA DEL DESEO.
¿Y
cómo se despierta el Deseo?
¡Nada
más facil!
Si
eres hombre, visualiza una Rubia Exuberante, con unas Tetas Enormes, unos ojos
Azules, Profundos y Preciosos. Imaginala sonriendote, tú estás a su lado, estás
acariciandola, sintiendo su piel. Nota como ella se desabrocha su vestido y
como ella te susurra al oido "Tomame ahora".
Sencillo
¿Verdad?
(Nota.-
Si eres mujer, imagina el equivalente ^_^)
Despertar
el Deseo es LO MAS SENCILLO DEL MUNDO. Sólo hay que hacer una visualización
Asociada de esa persona DISFRUTANDO de ese Beneficio Equivalente ¡Viviendolo! Y
eso es todo. El Deseo ya surge él solito.
Toda
venta se produce EN EL MISMO MOMENTO en el que el Cliente se Visualiza
DISFRUTANDO DE ESE DESEO. Aún cuando eso ocurra sólo en el SRA, y apenas llegue
a la mente consciente.
Hablar
de Deseo, es lo mismo que hablar de "Una Visualización Asociada",
pues como ves, es exactamente lo mismo: "Visualiza una Rubia Exuberante,
con unas Tetas Enormes, unos ojos Azules, Profundos y Preciosos. Imaginala
sonriendote, tú estás a su lado, estás acariciandola, sintiendo su piel. Nota
como ella se desabrocha su vestido y como ella te susurra al oido "Tomame
ahora".
Como
ves, despertar el Deseo NO tiene ningún secreto para un BioProgramador, sólo
hace falta realizar una Visualización en formato Asociado de la persona
disfrutando de ese Beneficio Equivalente. Eso es todo. Añade al final de la
visualización una pregunta de "si positivo", y ya tendrás la apertura
de la puerta de deseo: "Visualiza una Rubia Exuberante, con unas Tetas
Enormes, unos ojos Azules, Profundos y Preciosos. Imaginala sonriendote, tú
estás a su lado, estás acariciandola, sintiendo su piel. Nota como ella se
desabrocha su vestido y como ella te susurra al oido "Tomame ahora".
Una imagen sensual y apetecible ¿Verdad?
Con
eso ya se abre la puerta del Deseo. Es así de sencillo ^_^
Podriamos
aplicarnos más, podríamos hacer que la imagen fuera brillante e intensa.
Simplemente añadiendo más luz. Y obtendriamos mejores resultados:
"Visualiza una Rubia Exuberante, con unas Tetas Enormes, unos ojos Azules,
Profundos y Preciosos. Imaginala sonriendote, tú estás a su lado, ambos estais
en una Playa del Caribe, el Sol brilla Intensamente sobre el Cielo azul. Tú
sientes el calor del sól en tu piel, y también en la de ella, pues con tu mano
estás acariciandola, sintiendo su piel paliente y suave. Nota como ella se
mueve entre tus brazos mientras se desabrocha el viquini. Y notas sus labios
contra tu oreja mientras te susurra "Tomame ahora". Apetecible
¿Verdad?"
^_^
Facil ^_^
Naturalmente,
para que la puerta del Deseo se abra, ANTES hay que haber abierto las 8 puertas
Anteriores: Atención, Interes Superficial, Interes Intermedio, Interes
Profundo, Opinión, Creencia, Convicción e Impronta.
Sobre
todo, quizás es prudente ASEGURARSE de abrir antes la puerta de la Convicción
Moral, para que nuestro cliente NO sienta "remordientos" al
visualizar la escena de Deseo ^_^
De
todas formas, la apertura de la Puerta del Deseo, implica que nuestra Tarjeta
de Memoria obtiene un tamaño de Asociación del 100%. Y que por tanto, alcanza
su Mayor Tamaño. Lo que significa que esa Tarjeta de Memoria alcanza todo el
"Peso" que deseabamos que alcanzara. Aquello por lo que realizamos
todo el trabajo de abrir las puertas anteriores.
¿Cómo
despertar el Deseo?
¡MUY
SENCILLO! Simplemente presentate una Imagen Asociada de tu Cliente DISFRUTANDO
INTENSAMENTE del Beneficio Equivalente de tu Producto.
Para
conseguir esa imagen, nada más facil y sencillo que bajar a 8Hz y preguntarse:
"¿En qué momento obtendrá MAS PLACER mi cliente, gracias a este Producto
(o Beneficio Equivalente)?"
Fija
el momento, obtén la Imagen. Y luego SIMPLEMENTE DESCRIBELA.
Para
describirla, comenzaremos utilizando accesos VISUALES. ¿Donde está tú cliente?
¿Qué está haciendo?
(simplemente
lo describes)
Luego
pasaremos a realizar accesos Sensitivos ¿Qué siente tu cliente en ese momento?
(describelo)
Finalmente
pasaremos a realizar accesos Auditivos ¿Qué escucha tu cliente en ese momento)
(lo
dices)
Y,
luego, si hay algún otro Sentido que entre en juego y que sea relevante, pues
también lo añades (olor, gusto, etc).
Como
ves es algo Muy Sencillo.
Pongamos
un ejemplo. Una simple máquina de hacer helados. Hemos abierto las 8 puertas
anteriores y llegamos a la puerta del DESEO.
Bajamos
a 8Hz ¿En qué momento OBTENDRA MÁS PLACER tu cliente de esa máquina?
Obviamente
en medio del Verano, en una tarde muy calurosa, en la que se prepare y saboree
un maravilloso helado de chocolate.
Sencillo
¿Verdad?
Pasemos
por el protocolo del DESEO: [Visual] --> [Sensitivo] --> [Auditivo]
--> [otros sentidos si es aplicable]
Visual:
¿Cómo se verá tu cliente en ese momento?
Yo
imagino a mi cliente en un día en el que el Sol está en el cielo, muy grande,
dando mucho calor. El aire se ve "caliente" como en los desiertos. Se
ve que hace calor. Pero nuestro cliente está en la ventana de su casa, muy
feliz, preparandose un helado muy fresquito y tomandoselo, sonriendo muy
contento y disfrutnado del savor.
Sensitivo:
¿Qué sentirá el cliente?
Sentirá,
lógicamente, el calor del Sol ¿Verdad? El calor de la tarde. Y luego sentirá en
su lengua el fresquito del helado.
Auditivo:
¿Qué escuchará el cliente?
Primero
escuchará el ruido del motor de la máquina de helados. Y una vez pare, se
escuchará a si mismo diciendo "Hummm, que rico está".
Otros
Sentidos:
Aquí,
como es un Helado, hay que añadir un sabor. Yo me imagino un sabor a chocolate
^_^
Bueno,
fue sencillo ¿Verdad? Tan sencillo como visualizar una imagen y describirla.
Recuerda
que una Película Asociada ESTA EN MOVIMIENTO, así que añadele también ese
movimiento ^_^
-
"Imaginate en pleno verano, el Sol está en lo alto, Inmenso y Brillante,
llenando el lugar de un calor torrido. Pero tú te ves feliz, estás en la cocina
de tu casa preparandote un helado con tu nueva máquina. Metes los ingredientes,
aprietas un botón y "ruuuu", escuchas el motor de la máquina de
helados durante un momento. Luego abres la tapa, miras en el interior ¡Y ahí
está! Es un Riquisimo Helado de Chocolate que has hecho tu mismo. Coges una
bola de chocolate y la colocas en un cucurucho para helados, acercas el helado
a tu boca, le pegas un buen lenguetazo y "¡UHMMM!" Te escuchas a ti
mismo diciendo "¡Que Rico está! ¡Y que fresquito!"
Valla,
ahora me apetece un helado a mi ^_^ ¿Y a ti? ^_^
Como
ves es muy sencillo. Tú has visualizado muchas películas de Estrategias
Mentales, así que escribir una estapa de Deseo te será muy sencillo ^_^ es tan
facil como imaginar el momento en el que el cliente está disfrutando al máximo
de los Beneficios Equivalentes de su producto, y describir la imagen siguiendo
el protocolo: [Visual] --> [Sensitivo] --> [Auditivo] --> [otros
sentidos si es aplicable]
Seguimos
ese protocolo, porque en la sociedad Occidental LO QUE MÁS ABUNDAN son las
personas Visuales (debido a que tanta TV transforma a las personas en Visuales
^_^).
Luego
las personas Sensitivas (cada vez hay menos Sensitivos Puros. Antiguamente las
mujeres tendían a ser más Sensitivas, pero con tanta TV hoy en día la mayoría
de las mujeres es medio Sensitiva y medio Visual).
Y
finalmente las personas Auditivas (principalmente unos pocos músicos y
directores de orquesta ^_^).
Es
por eso que primero comenzamos DESCRIBIENDO LA IMAGEN en formato Visual. Pues
así es la mayoría.
Luego
pasamos a SENSITIVO, porque es un sentido que permite ASOCIAR muy facilmente.
Si yo te digo "tú estás cerca de tu amigo, alargas tu mano y le tocas el
hombro. Sientes que su piel está caliente". En el momento en que te digo
"sientes que su piel está caliente" la imagen, la escena, se ASOCIA,
porque sólo se puede sentir en Asociado ^_^
Después
pasamos a Auditivo, para recalcar la escena y asociarlo más.
Y
finalmente a los sentidos que sea importante llamar. Podemos llamar a tantos de
los 10 sentidos como queramos ¡Siempre que la persona lo entienda!
-
"El Sol Brilla, no hay ni una sola nube, el cielo está Azul, los pajaros
vuelan felices, tal parece que celebren tu Felicidad. Entre tus manos estás
viendo Treinta Mil Dólares Americanos ¡En Efectivo! En tus propias manos. No
cabes en ti de gozo! Acaricias el papel como si temieras que fuera un sueño
¡Pero es Real! El Olor del Dinero penetra por tu nariz y tu Aura Estaya en un
tono Dorado de Increible Potencia. Dentro de ti sabes que ese dinero es tuyo, y
que puedes ganar esa misma cantidad cada semana. Por fin lo has conseguido. Un
Enorme Grito surge de tu garganta "¡¡¡SOY RICO!!!""
Como
ves he añadido el sentido del Tiempo (cada semana). Y también el sentido
Aurico. Pero si vas a hablarle a una persona que no tiene el poder de ver el
aura, mejor no nombres ese sentido, o puede que "ropas" su SRA ^_^
-"Es
el día de tu boda, el Sol Brilla en lo alto de la Iglesia y tú bajas por la
escalera principal vistiendo Este Hermoso Vestido de Boda. En tu Interior
sientes una Felicidad tan inmensa que sólo una mujer puede comprender. Sientes
el brazo de tu Marido agarrandote cariñosamente mientras bajais por la
escalinata. De fondo escuchas la marcha nupcial. De pronto tu marido te sonrie
y hechais a correr hacia el auto. Sin duda es el día más feliz de tu vida. Tu
marido acerca su boca a tu oido y te susurra "Cariño, estás hermosa con
ese bestido. Me he casado con la mujer más bella del mundo.""
Como
ves, lo único que tienes que hacer. Es describir esa imagen de DESEO que tu
cliente YA TIENE dentro de su SRA. Es decir EL RINOCERONTE ¿Comprendes?
Simplemente
describe el momento que el cliente DESEA VIVIR. La Película por la que DESEA
obtener ese Beneficio Equivalente.
Si
una mujer desea tener hijos, el momento cumbre será cuando se vea a si misma
con su bebé en brazos ¿Cierto? Pues lo describes siguiendo el protocolo:
[Visual] --> [Sensitivo] --> [Auditivo] --> [otros sentidos si es
aplicable]
Si
un hombre desea un deportivo, el momento cumbre será cuando se vea a si mismo
conduciendo ese auto A TODO GAS por la autopista ¿cierto? Pues lo describes
siguiendo el protocolo: [Visual] --> [Sensitivo] --> [Auditivo] -->
[otros sentidos si es aplicable]
Si
una persona desea ganar $ Diez Mil Dólares al mes, el momento cumbre será
cuando vea ese dinero entre sus manos ¿Cierto? Pues lo describes siguiendo el
protocolo: [Visual] --> [Sensitivo] --> [Auditivo] --> [otros sentidos
si es aplicable]
Si
una persona desea ser una modelo de lujo, el momento cumbre será cuando vea su
foto en la portada de las revistas ¿Cierto? Lo describes siguiendo el
protocolo: [Visual] --> [Sensitivo] --> [Auditivo] --> [otros sentidos
si es aplicable]
Como
ves, sólo necesitas bajar a 8Hz y preguntarte: ¿Cuál será el momento cumbre que
DESEA vivir mi cliente con este B.E.?
Y
lo describes siguiendo el protocolo: [Visual] --> [Sensitivo] -->
[Auditivo] --> [otros sentidos si es aplicable]
Es
realmente sencillo ¿Verdad?
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
La
Pelicula de la Puerta del DESEO es la siguiente: "Tras atravesar la puerta
de la Libertad, del Libre Albedrío, tú y tus compañeros seguis avanzando por el
Arco Iris, adentrandoos más y más en las profundidades del SRA de tu cliente. A
tu lado te acompañan la Gran "A" roja de la Atención, el Ratoncito
Curioso, el Relog de Arena, el Juez Serio, el Lógico Robot R2D2, el Lobo con su
palo naranja en la boca, el Caballero Superman defensor de la Moralidad, y,
volando Libre en lo Alto, el Poderoso Fenix de la Felicidad.
Delante
de ti comienzas a ver una nueva Puerta, esta puerta de color Rojo y su forma es
Circular. Sorprendido compruebas que ¡Si! Esa novena puerta es un Gran Circulo
Rojo!
Desde
la distancia, te parece que la puerta es grande, pero según te vas acercando
compruebas que la puerta es Realmente Gigante!
Miras
a tu alrededor, y sobre una cama con forma de circulo rojo, encuentras a la
mujer más Hermosa, Seductora y Deseable que jamás has conocido. Ella te está
mirando de forma Enormemente Probocadora. Instintivamente, sabes que en la
antigüedad la habrían considerado una "Sacerdotisa de Afrodita", o que
quizás la habrían Adorado como si de una Diosa del Amor y del Placer se
tratara.
Tal
hermosa belleza, esta cuvierta sólo por apenas un paño ligero, el cual más que
ocultar, realza sus formas causando que sientas como tu sangre hierve dentro de
tus venas. Te acercas a ella y te sientas en la cama, a su lado.
Ella,
seductora, te mira a los ojos, se acerca a ti, acariciando tu piel, y te susura
a oido "¿Cómo va a gozar mi amo cuando disfrute de lo que le ofreces?
¿Cómo obtendrá ese Placer, y cuan grande será?"
Después
dudar un segundo, comprendes que con "su amo" se refiere a Tu
Cliente. El dueño de ese SRA. Así que cierras los ojos, bajas a 8Hz, y mientras
sientes las Placenteras Caricias de la "Diosa" te preguntas
"¿Cual será el momento cumbre que DESEA vivir mi cliente, con este
Beneficio Equivalente?"
Acto
seguido te biene la respuesta, y la apuntas en tu papel siguendo el proceso
[Visual] --> [Sensitivo] --> [Auditivo] --> [otros sentidos si es
aplicable]
Tras
escribirlo, comienzas a leer a la Diosa lo que has escrito. Primero miras
Fijamente a los ojos de la Diosa, y mientra admiras su belleza, comienzas a
hablar sobre como se verá tu cliente en el momento cumbre, y ves BRILLAR los
OJOS de la Diosa.
Luego
comienzas a ACARICIAR la piel de la Diosa, y mientras sientes la suavidad de su
piel, le hablas sobre como SE SENTIRA tu cliente en ese momento cumbre.
Finalmente,
te acercas al Oido de la Diosa, y le susurras las palabras que escuchará tu
cliente en el momento cumbre.
Ella,
lasciba, relamiendose de placer, asiente con la cabeza. Y levantandose de la
cama queda desnuda para abrir la puerta del Gran Circulo Rojo del Placer.
Así,
atraviesas la puerta del DESEO, llegando a lo más Profundo del SRA de tu
Cliente."
...
Visualiza
ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo
visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.
...
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
Bueno,
en este momento nuestro cliente acaba de visualizarse, en su SRA, a si mismo
Disfrutando de esos Beneficios Equivalentes ¿Qué tenemos que hacer ahora?
Pasar
a la siguiente Baldosa:
[Llamamos
a la Balanza del SRA de esa persona, para que se tome la Decisión Positiva de
Comprar]
Es
Muy Importante que hagamos esto AHORA, en este mismo momento en que nuestro
cliente AUN siente en su interior el "Peso" que tiene el disfrutar de
esos Beneficios Equivalentes. Pues hay que enfrentar la Balanza cuando ese
sentimiento está aún en ASOCIADO.
¿Comprendes
la razón de porque ha de hacerse esto así?
Cuando
una persona toma una Decisión, en su interior tiene una Balanza. En esa Balanza
pesa en un lado los Anclajes Positivos para comprar.
Y
en el otro Lado, pesa los Anclajes Negativos para No comprar.
Los
anclajes Negativos para No comprar, son el "Peso" que tiene para esa
pesrona esa cantidad de dinero, y ADEMAS, todas las Subpersonalidades Negativas
que estén EN CONTRA de realizar esa compra.
Las
personas "normales" NO son conscientes de esas Subpersonaldiades
Negativas. Muchas de ellas estarán en la parte Negativa aportando Peso En
Contra de que esa persona compre ese producto, porque esa Subpersonalidad NO
quiere que esa persona disfrute de ese Beneficio Equivalente. ¿Comprendes?
Por
ejemplo, una persona que tenga una Subpersonalidad en contra de la Riqueza,
será una persona que cada vez que vea una oportunidad de alcanzar la Riqueza,
tenga en su balanza negativa a una Subpersonalidad que propociona una cierta
cantidad de peso para que esa persona NO inicie en ese negocio. Pues esa
Subpersonalidad NO quiere que esa persona gane dinero.
¿Te
das cuenta?
Así
es como esas subpersonalides Frenan a esas personas. Les frenan aportandoles
esos miedos tontos, esos prejuicios. Unos sentimientos negativos que aportan su
peso en el platillo negativo de la balanza, impidiendoles conseguir lo que
desean.
Ese
miedo se une en el Platillo Negativo, al "peso" que tiene esa
cantidad de dinero. Exagerando ese Peso y frenando el que esa persona pueda
conseguir lo que desea.
Por
eso, para ayudar a esa persona, nosotros tenemos que procurar que en el Platillo
Positivo se sumen los Anclajes Positivos DE LA FORMA MAS ASOCIADA POSIBLE. Para
que aporten TODO EL PESO POSIBLE.
Recuerda
que por cada Disociación, un anclaje pierde el 80% de su "Peso".
Cuando una persona está pesando las cosas buenas, contra las malas, para tomar
la decisión, coincide que las cosas malas siempre están en Asociado (las
Subpersonalidades "viven" en el SRA). Así que eso es lo que genera el
"muro" que le impide comprar a esa persona.
E
impedir comprar a esa persona ES ALGO MUY MALO!!!
Es
Malo para nosotros, porque nos impide ganar ese dinero.
Y
es MUY MALO para esa pesrona, porque le impide comprar el producto y así
DISFRUTAR EN SU VIDA DE ESOS BENEFICIOS EQUIVALENTES QUE ESA PERSONA TANTO
DESEA.
¿Comprendes?
Por
ejemplo, si una Subpersonalidad IMPIDE a una persona comprar el Curso de
Técnico, esa Subpersonalidad está impidiendo a esa persona hacerse Rico.
Y
eso es Malo para esa persona, y para la Familia de esa persona que tiene que
seguir viviendo la pobreza.
Si
una subpersonalidad IMPIDE a una persona comprar el Curso de Técnico, esa
Subpersonalidad TAMBIEN está impidiendo a esa persona obtener el Poder del
Acceso al Subconsciente. Y eso es MUY MALO para esa persona, que tendrá que
seguir viviendo toda su vida con Subpersonalidades, Muros y Películas tan Malas
como "Bombas de Relogería" en su Interior.
¿Te
vas dando cuenta de lo MALO que es para esa persona el No comprar el Curso de
Técnico?
Si
una subpersonalidad IMPIDE a una persona comprar el Curso de Técnico, esa
Subpersonalidad TAMBIEN está impidiendo a esa persona Activar su Octavo y
Noveno Sentidos. Con lo que esa persona vivirá algo muy MALO, al pasarse el
resto de su vida siendo CIEGA en esos Sentidos.
Si
una subpersonalidad IMPIDE a una persona comprar el Curso de Técnico, esa
Subpersonalidad TAMBIEN está impidiendo a esa persona conocer que es lo que hay
después de la Vida. Con lo que esa persona vivirá toda su vida con un MIEDO a
la Muerte Muy MALO, un miedo tonto e innecesario que hará su vida peor.
¿Vas
comprendiendo?
Cuando
una subpersonalidad IMPIDE a una persona comprar el Curso de Técnico, esa
Subpersonalidad está impidiendo a esa persona obtener TODOS los Beneficios
Equivalentes que esa persona obtendría al comprar el Curso de Técnico. Con lo
que esa Subpersonalidad está CONDENANDO a esa persona, a vivir una vida MUCHO
PEOR de lo que podría ser.
De
igual manera, cuando una subpersonalidad IMPIDE a una persona comprar CUALQUIER
PRODUCTO que le proporcione unos Beneficios Equivalentes que esa persona DESEE,
entonces esa Subpersonalidad está impidiendo a esa persona obtener esa vida que
desea. Y eso es algo Muy Malo.
Las
Subpersonalidades, los Muros, los Culos de Caballos, siempre son
"muros" que aportan su PESO en el Platillo Negativo de la Balanza,
DIFICULTANDO así, a esa persona, tomar la DECISION de Mejorar su Vida.
Por
eso, nuestro trabajo, consiste en hacer que esa persona SE VISUALICE a si misma
DISFRUTANDO DE FORMA ASOCIADA de esos Beneficios Equivalentes que Desea. Para
que esa Visualización Asociada aporte TODO EL PESO que esos Beneficios
Equivalentes representan para esa persona.
Así,
ese Peso Positivo, VENCERA al Peso Negativo, y por medio de la Ley del Mas
Fuerte, esa persona tomará la DECISION de comprar ese Producto para Mejorar su
Vida.
Por
eso, es JUSTO TRAS LA ETAPA DE DESEO, cuando hay que llamar a la Balanza y
"Rematar", porque es SOLO AHORA cuando los Anclajes Positivos tienen
TODA SU FUERZA.
Dentro
de unos minutos, esos Anclajes Positivos se disociarán, y ya no tendrán toda su
fuerza, con lo que será un Perjuicio para nuestro cliente, pues él tendrá que
"pesar" unos anclajes disociados contra la fuerza negativa completa
de las subpersonalidades que le frenan y le condenan a una vida sin lo que
desea.
Por
eso tenemos que llamar a la Balanza JUSTO AHORA cuando el Poder de los Anclajes
Positivos ¡El Deseo! Es LO MAS FUERTE POSIBLE.
¿Comprendes?
Bien,
quiero aquí pararme a hacer una pequeña aclaración. Si aún no limpiaste bien tu
SRA, puede ser que tengas a una Subpersonalidad diciendote que hablar de esta
manera a un cliente es "Manipularle", pues vas a usar un Deseo que
despertaste en él, para que tome la decisión de comprar tu producto y hacerte
ganar dinero.
NADA
MAS LEJOS DE LA REALIDAD.
Con
esta EM es IMPOSIBLE "manipular" a nadie. Con esta EM solamente puedes
AYUDAR a una persona, a tomar una DECISION que sus Subpersonalides le están
impidiendo tomar.
Cuando
tú haces que una persona Visualice un Beneficio Equivalente en forma Asociada,
EL PODER que genera ese Anclaje depende EXCLUSIVAMENTE de la cantidad de DESEO
que tiene, de forma Natural, esa persona, por vivir de esa forma.
Si
esa persona NO tiene ningún deseo de vivir de esa forma, entonces ese anclaje
No le produce ningún poder, y esa persona no compra.
No
hay espacio para la Manipulación en esta EM, es totalmente imposible.
Te
pondré un Ejemplo. Si tú vendes un curso de Balet, puedes hacerme una
visualización en estapa de Deseo, sobre estar yo en una pista de Vaile, en las
Vegas, realizando un Expectaculo ante cientos de personas que, impresionados por
mi arte y habilidad, me aplauden entusiasmados.
Tú,
si quieres, puedes hacerme esa Visualización en una carta de ventas. Y luego
puedes llamar a la Balanza. Pero yo No compraré ese producto, porque NO existe
ningún deseo natural en mi interior de ser un Bailarín famoso ^_^ Y como ese
deseo No existe en mi interior, entonces ese anclaje No tiene Peso ninguno en
mi Balanza. Y por tanto, yo No tomo la decisión de comprar ¿Comprendes?
Sin
embargo, si tú me ofrecieras un producto que me permitiera aumentar la Potencia
de mi Mercedes. Entonces la cuestión sería distinta. Podrías hacerme una
Visualización Asociada, en la que yo voy por la Autopista sintiendo como mi
Mercedes es un 50% más potente gracias al producto que tú me vendiste. Eso si
llama a un deseo natural el mi interior, y entonces ese deseo Asociado
generaría un Peso suficiente como para que yo te comprara tu producto. Y lo
haría porque Yo si DESEO que mi Automobil corra más rápidamente.
¿Te
das cuenta?
Esa
es la Razón por la que la palabra "manipulación" NO tiene cabida
aquí. Con esta EM es IMPOSIBLE "obligar" a una persona a comprar un
producto que NO desea.
Lo
que hace esta EM es AYUDAR a una persona a tomar la DECISION de comprar un
Producto que le proporciona los Beneficios Equivalentes que esa persona DESEA
disfrutar en su vida.
Es
Necesario Recordar, que la Mayoría de las Personas tiene una mente LLENITA de
Subpersonalidades. Tú mismo, al entrar en tu SRA, viste que tenías muchas más
de las que creías ¡Y eso que ya habías eliminado muchas durante el Seminario
Básico!
Todas
esas Subpersonalidades que las personas normales tienen en su Subconsciente,
son las que causan que todos ellos vivan en esa "tolerable carga de
infelicidad". Y viven en ese estado, porque esas Subpersonalidades les
IMPIDEN tomar las Decisiones de Comprar los Productos que tienen que comprar
para obtener esos Beneficios Equivalentes (o de hacer, lo que quiera que tengan
que hacer).
Esas
Subpersonaldiades, les DIFICULTAN tomar esas Decisiones, porque esas
Subpersonalidades aportan SU PESO NEGATIVO, en el platillo negativo de la
balanza. Y así es como esas Subpersonalidades MANIPULAN a esas personas para
que ellos NO disfruten en su vida de los Beneficios Equivalentes que Desean.
¿Recuerdas
la Ley de Cactus de Aloe?
TODO
lo que una persona Desea, ESTA AL ALCANCE DE SU MANO.
Esa
persona SOLAMENTE ha de realizar una Acción Determinada, o comprar un producto
Determinado, y ese Beneficio que Desea será SUYO.
Las
Subpersonalidades, aportan su peso en el platillo negativo de la Balanza para
DIFICULTAR a esa persona el tomar la decisión de hacer eso que necesita hacer
para hacer suyo ese Beneficio.
¿Comprendes?
Literalmente,
las Subpersonalidades ENGAÑAN a las personas, por medio del Miedo y
sentimientos Negativos, para MANIPULARLAS e Impedir que esas personas obtengan
el tipo de vida que DESEAN.
Con
esta Estrategia Mental, lo que hacemos es AYUDAR a esas personas a tomar la
Decisión que DESEAN. Les ayudamos a superar el ENGAÑO a los que le someten las
Subpersonalidades. Les ayudamos por medio de Ayudarles a Reunir, en una
Visualización (etapa de Deseo) TODO el VERDADERO PESO DE SU DESEO, y
enfrentarlo en la Balanza contra el Peso de las Subpersonalidades. Para causar
que por Ley del Mas Fuerte, esa persona pueda superar a las Subpersonalidades y
traer a su vida los Beneficios que son suyos por Derecho Divino.
¿Te
das cuenta?
LO
MAS IMPORTANTE es fijarnos en la frase "JUNTAR TODO EL VERDADERO PESO DE
SU DESEO". Porque si nos fijamos en ella, comprenderemos algo Muy
Importante sobre la estapa de Remate (o de Balanza, como quieras llamarlo).
Primero.-
Para cada deseo, toda persona posee un DESEO NATURAL. Yo tengo una cierta
cantidad de deseo Natural de que mi Mercedes corra más rápido. Y también tengo
una cierta cantidad de deseo (nula) de verme con mallas rosas vailando Balet
delante de cien personas en las Vegas ^_^
Sin
embargo, es Importante comprender, que para cada persona el Deseo Natural ES
DISTINTO. Una Bailarina Profesional puede tener un Inmenso Deseo Natural de
verse en las Vegas vailando balet delante de un publico entusiasta. Y esa misma
Bailarina, puede NO tener ningún deseo de que un Mercedes corra más rápido
porque No le gusta conducir.
¿Comprendes?
Por
eso, es IMPOSIBLE usar esta EM para "manipular" a nadie. Porque
solamente podemos AYUDAR a una persona a reunir tanto Poder, como DESEO NATURAL
tenga en su Interior.
Segundo.-
Normalmente, debido a la forma en que se enseña a usar el Cerebro en esta
Sociedad. Cuando la gente piensa en comprar un producto, SOLAMENTE reune un 1%
de el Deseo Natural que existe en su Interior. Pues al pensar con su mente (en
forma de iceberg), el anclaje se piensa en formato Lógico y se Disocia Cinco
Veces hasta que sólo posee un 1% de su Fuerza.
Sin
embargo, las Subpersonalidades, al estar DENTRO Del SRA, poseen allí el 100% de
su Peso. Así que cuando una persona Pesa en su Balanza Interior su 1% de Deseo
de comprar un producto, contra el 100% del peso de las Subpersonaldiades. Pues
esa persona están en Grave Desventaja, SOBRE TODO, porque esa persona DESCONOCE
que eso ocurre así en su mente.
Así
es como las Subpersonalidades ENGAÑAN a la persona, haciendole creer que fue
esa persona quien tomo la decisión de No comprar el Producto. Cuando, en
realidad ¡Fueron las Subpersonalidades!
¿Te
das cuenta?
Por
eso, ES NECESARIO Ayudar a esa persona a realizar una Visualización Asociada,
Brillante e Intensa, de si mismo Disfrutando de esos Beneficios. Para que así
esa persona pueda comprar en su Balanza Interna el 100% del Peso del Deseo,
contra el 100% de los anclajes en contra. Porque esa es LA UNICA FORMA en que
esa persona puede tomar una Decisión de una forma LIBRE.
Tercero.-
Es Importante que comprendas, que tú tienes que realizar este Proceso de la
Mejor Forma que seas capaz. Porque si tú eres capaz de conseguir que esa
persona ENFRENTE el 100% de su Deseo, contra el peso de sus subpersonalidades,
etonces lo que estarás haciendo es DEBOLVER EL LIBRE ALBEDRIO A ESA PERSONA.
Hasta
que esa persona No enfrente el 100% de su Deseo, esa persona NO es libre.
Porque son las subp. quienes toman la decisión, no ella.
Y
en el momento en que esa persona enfrenta el 100% de su Deseo, entonces esa
persona pasa a ser LIBRE, porque pasa a ser ella quien toma la decisión.
Esto
es Importante de comprender. Porque puede ser que esa persona enfrente el 100%
de su Deseo, y esa persona DECIDA que No quiere comprar el producto. Entonces
eso hay que respetarlo ¡Porque es su Libre Albedrio!
Te
pongas como te pongas, yo No voy a comprar un curso de Balet ^_^ Porque no me
gusta el Balet ^_^
¿Comprendes?
Ahora
bien, en circustancias normales, un vendedor normal No consigue poner el 100%
del Deseo del cliente en la Balanza, sino sólo una pequeña parte.
La
Tarea de Todo Vendedor, consiste en poner en la Balanza el Máximo % de Deseo
Posible!
De
ahí que la tarea de la EM del Mejor Vendedor consiste en proporcionar al
Vendedor la habilidad de poner en la balanza el 100% del Deseo!
Esto
es tan importante, que lo voy a repetir.
LA
TAREA DE TODO VENDEDR, CONSISTE EN PONER EN LA BALANZA EL MAXIMO % DE DESEO
POSIBLE.
Cuanto
más % de Deseo logra poner el vendedor en la balanza, Mejor Vendedor es.
EL
MEJOR VENDEDOR, es aquel que logra poner el 100% del Deseo del Cliente en la
Balanza. PARA DEJAR QUE SEA EL CIENTE QUIEN DECIDA COMPRAR, como resultado del
uso de su Libre Albedrio.
¿Y
cómo se puede enfrentar ese Deseo en la Balanza?
Como
en la etapa de deseo generaste el Deseo, ahora dices el Precio ¡Así de
sencillo! Eso ya convoca la balanza ^_^
...
Descansa
unos instantes, antes de continar.
...
PUERTA
REMATE.
Una
vez abierta la puerta del Deseo, nos encontramos justo delante de una puerta
que tiene una Balanza Dibujada. Es la puerta del Remate. La puerta de la
Balanza. Esa la puerta que, si es abierta, resultará en una DECISION a nivel de
SRA, de comprar ese producto YA.
¿Y
qué hay que hacer ahora?
Bueno,
lo que hay que hacer es APROVECHAR mientras la Tarjeta de Memoria esté EN
ESTADO ASOCIADO, para "enfrentarla" a la Balanza. Pues tenemos que
procurar que esa TM contenga EL MAXIMO PESO POSIBLE a la hora de ser Pesada!
Recuerda
que si esperas sólo 3 minutos, la TM ya No estará asociada, comenzará a
disociarse. Quizás a nivel Teatro, o a Cine. Por eso NO SE PUEDE ESPERAR, hay
que enfrentarse YA a la Balanza.
¿Y
cómo lo hacemos?
¡NADA
MAS FACIL!
Simplemente,
JUSTO DESPUES de terminar la visualización Asociada de Deseo ¡DI EL PRECIO DEL
PRODUCTO! ¡PIDE EL DINERO! Así te asegurarás de que en un lado de la balanza se
ponga el DESEO del Producto, y al otro, el Precio. Y que se realice una "Juicio"
para ver CUAL DE LOS DOS ANCLAJES ES MÁS FUERTE. Así, por la "Ley del Más
Fuerte" (una de las 7 leyes de los anclajes) el SRA de tu Cliente DECIDIRA
COMPRAR. Y tú harás la venta.
Tras
decir el precio, DENTRO del SRA de tu Cliente se ABRIRA la puerta de la
Balanza. El SRA de tu Cliente habrá decidido comprar y eso hará que tu cliente
se sienta un poco "confuso", durante unos instantes, esa confusión
SIEMPRE ocurre cuando se abre la puerta de la balanza, y es producida porque en
el SRA se realiza un Cambio. El Beneficio Equivalente que existía de forma
NATURAL dentro de la Estrategia Natural del SRA de tu cliente, SALE de
"detrás de los muros" y se coloca "Delante de los muros".
En ese momento "muebles y muros" se "desacen" dentro del
SRA de tu cliente, esas TMAs se "desinflan" y se "queman",
y fluyen atraves de la cabina de control hacia el Almacen. Produciendose una
completa reconfiguración dentro del SRA del Cliente. Así pues, es COMPLETAMENTE
NORMAL, que tú cliente se sienta un poquito confuso ¿Comprendes?
EN
ESOS MOMENTOS HAY QUE AYUDARLE. Mientras esas TMAs fluyen por su cabina de
control, (de forma disociada), es posible que tu cliente se pregunte "¿Por
qué he tomado la decisión de comprar?". Así pues, en este momento, hay que
ayudarle a "pasar el trance" por medio de Ayudarle a
"Recordar" conscientemente porqué ha decidido comprar ¿Ok?
Para
eso, lo mejor es "llamar" a la mente lógica, para que se mantenga
ocupada, mientras esas TMAs que antes Impedían a tu cliente disfrutar de ese
Beneficio Equivalente, fluyen hacia el Almacen.
¿Y
cómo hacer eso?
Simplemente
siguiendo el Protocolo: [divide el precio en partes pequeñas] --> [recuerda
el interes con un SI] --> [Recuerda la Opinión LOGICA] --> [Recuerda la
Creencia VITAL] --> [Recuerda la Conviccion MORAL] --> [Recuerda la
Impronta LIBRE] --> [Recuerda el DESEO] --> [Pide el Dinero otra vez]
Como
verás, es sencillo.
LO
PRIMERO DE TODO. Hay que COMPRENDER, que una vez que se dice el precio LA VENTA
YA ESTA HECHA. La "Ley del Mas Fuerte" se Aplica, y la puerta de la
Balanza se habre en el SRA.
En
ese momento la puerta se Abre, y ya queda abierta. La decisión de comprar ya
está hecha!
Todo
el Protocolo, que vamos a estudiar, es sólo para "ayudar" al cliente
a pasar el "trance" que siempre supone un reajuste del SRA, y para
así evitar que esa sensación de "confusión" le "despiste".
Y Centrarle de nuevo en el tema.
Nosotros
podriamos ignorar este protocolo, y simplemente pedir el dinero. Pero con este
protocolo el cliente se sentirá mejor.
¿Comprendes?
Bien,
entonces, una vez dicha la etapa de deseo. Lo primero que hay que hacer es
DECIR EL PRECIO DEL PRODUCTO. Así que el protocolo, realmente, sería: [Di el
Precio del Producto] --> [divide el precio en partes pequeñas] -->
[recuerda el interes con un SI] --> [Recuerda la Opinión LOGICA] -->
[Recuerda la Creencia VITAL] --> [Recuerda la Conviccion MORAL] -->
[Recuerda la Impronta LIBRE] --> [Recuerda el DESEO] --> [Pide el Dinero
otra vez]
ESO
ES IMPORTANTE.
Recuerda
que tras decir el DESEO, hay que DECIR EL PRECIO DEL PRODUCTO. Hay que hacerlo
DE GOLPE Y PLOMAZO. Como si le hecharas un "cubo de agua fria" al
cliente. Pues justamente lo que hay que comprobar es si ese "agua
fria" que es el precio del cliente, es MENOS PODEROSO que todo el CALOR
que ha acumulado durante la apertura de todas las puertas anteriores.
Puedes
estar seguro de que, si has abierto las 9 puertas anteriores, entonces la
fuerza será MAS QUE DE SOBRA. Y ese cubito de agua fria NADA podrá hacer contra
el VOLCAN INTERIOR, lleno del Fuego del DESEO, que arderá en el SRA del
Cliente.
Pues,
justamente, todas esas 9 puertas Anteriores, fueron SOLO una forma de GUIAR al
cliente, para que él mismo pudiera acercarse A SU PROPIO VOLCAN INTERIOR. Un
Volcan entre cuya lava reside el DESEO ARDIENTE y Natural de obtener ese
Beneficio Equivalente. Un Fuego tan Intenso, una Lava tan Intensa, que no
ahogarían ni todos los oceanos del mundo. Y mucho menos un simple cubito de
agua fria.
Por
eso hay que decir el precio DE SOPETON. Porque hay que hacer que el cliente
heche el cubo de agua MIENTRAS ESTE DELANTE DEL VOLCAN ¿Comprendes?
Bien,
la cosa sería una cosa así. Primero etapa de Deseo, y luego Remate:
-
Es el día de tu boda, el Sol Brilla en lo alto de la Iglesia y tú bajas por la
escalera principal vistiendo Este Hermoso Vestido de Boda. En tu Interior
sientes una Felicidad tan inmensa que sólo una mujer puede comprender. Sientes
el brazo de tu Marido agarrandote cariñosamente mientras bajais por la
escalinata. De fondo escuchas la marcha nupcial. De pronto tu marido te sonrie
y hechais a correr hacia el auto. Sin duda es el día más feliz de tu vida. Tu
marido acerca su boca a tu oido y te susurra "Cariño, estás hermosa con
ese bestido. Me he casado con la mujer más bella del mundo." Unas palabras
hermosas ¿Verdad?
Este
vestido te costará sólo mil dólares.
O
así:
-
El Sol Brilla, no hay ni una sola nube, el cielo está Azul, los pajaros vuelan
felices, tal parece que celebren tu Felicidad. Entre tus manos estás viendo
Treinta Mil Dólares Americanos ¡En Efectivo! En tus propias manos. No cabes en
ti de gozo! Acaricias el papel como si temieras que fuera un sueño ¡Pero es
Real! El Olor del Dinero penetra por tu nariz y tu Aura Estaya en un tono
Dorado de Increible Potencia. Dentro de ti sabes que ese dinero es tuyo, y que
puedes ganar esa misma cantidad cada semana. Por fin lo has conseguido. Un
Enorme Grito surge de tu garganta "¡¡¡SOY RICO!!!" ¿Verdad que es
Maravilloso sentirse así?
El
curso te costará sólo $ Doscientos Cincuenta dólares.
Sencillo
¿No crees?
Sólo
hay que "pedir el dinero". Decir cuanto cuesta. Eso produce que
dentro del SRA de la persona se produzca la Balanza ¿Pesa más el Deseo Asociado
de $ Treinta Mil, que $ 250? ¿Si? Entonces la puerta se abre.
RECUERDA
que el precio tienes que pedirlo JUSTO DESPUES de la pregunta en la que
consigues el "Si Positivo" de la puerta de DESEO. Pues tienes que
asegurarte de decir el precio JUSTO DESPUES de abrir la puerta Deseo.
Yo
se que esto suena "algo fuerte" para la mente lógica. Pero es que el SRA
funciona así.
La
mente lógica y el SRA funcionan de forma muy distinta.
Por
eso luego pasamos al protocolo: [Di el Precio del Producto] --> [divide el
precio en partes pequeñas] --> [recuerda el interes con un SI] -->
[Recuerda la Opinión LOGICA] --> [Recuerda la Creencia VITAL] -->
[Recuerda la Conviccion MORAL] --> [Recuerda la Impronta LIBRE] -->
[Recuerda el DESEO] --> [Pide el Dinero otra vez]
Para
"suavizar" las cosas con la mente lógica.
La
baldosa de "[divide el precio en partes pequeñas]" consiste en
presentar una "Planificación Eficaz" que muestre el precio de forma
más "pequeña", para que la mente lógica pueda ver el precio de una
forma menor.
-"El
batido adelgazante cuesta $ 40 Usa. Como un frasco le servirá para substituir
60 cenas, eso significa que cada cena le saldrá por sólo 60 centavos de dólar.
Como ve eso significa que Usted va a ahorrar mucho dinero. Después de todo, si
Usted acude al supermercado con 60 centavos ¿Cuanta comida puede comprar? ¿Qué
clase de cena podría usted tomar? Sin embargo con este batido tomará una cena
COMPLETA, Sana, Natural, que le ayudará a adelgazar y que le permitirá sentirse
con más Energía. Así que aunque en un primer momento el precio del batido puede
sonar mucho, si nos fijamos veremos que el precio del batido nos permite
ahorrar mucho dinero. Porque cenar Sano por sólo 60 centavos es cenar por muy
poco dinero ¿Verdad que si?"
¿Ves
que sencillo?
Tras
decir el precio, el SRA ya había tomado la DECISION de comprar. Al hacer la
argumentación de "por sólo 60 centavos de dólar", además de decir
algo que es matemáticamente cierto, nos encontramos con que la mente lógica
pasa a razonar que el precio es "muy bueno", "muy barato",
"muy económico", ¡Todo un Chollazo! Y así ayudamos a que esa persona
asimile mejor la "confusión" ¿Comprendes?
-
"El Sol Brilla, no hay ni una sola nube, el cielo está Azul, los pajaros
vuelan felices, tal parece que celebren tu Felicidad. Entre tus manos estás
viendo Treinta Mil Dólares Americanos ¡En Efectivo! En tus propias manos. No
cabes en ti de gozo! Acaricias el papel como si temieras que fuera un sueño
¡Pero es Real! El Olor del Dinero penetra por tu nariz y tu Aura Estaya en un
tono Dorado de Increible Potencia. Dentro de ti sabes que ese dinero es tuyo, y
que puedes ganar esa misma cantidad cada semana. Por fin lo has conseguido. Un
Enorme Grito surge de tu garganta "¡¡¡SOY RICO!!!" ¿Verdad que es
Maravilloso sentirse así?
El
curso te costará sólo $ Doscientos Cincuenta dólares.
Como
en el curso aprenderás 60 Poderes. Si divides $ 250 entre 60 poderes, verás que
cada Poder te sale a sólo $ 4 dólares americanos. Cada poder, en el mundo
físico, se tardaría en aprender cerca de 40 años de estudio, e investigación.
De ahí que esos poderes avanzados tengan unos 40 años de Experiencia Equivalente
cada uno. Así que estarás conmigo en que pagar $ 4 dólares americanos por
ahorrarte 40 años de estudios es muy poco dinero ¿Cierto?
Tras
leer esto, la persona piensa "Visto así realmente es muy poco
dinero". Lo que hace que su mente lógica pase a defender que el producto
cuesta poco dinero. Algo realmente bueno!
-
Esta manta electrica cuesta $ 400 dólares. Como está remachada le durará 40
años. Cada año posee 3 meses de invierno. Es decir, unas 90 noches al año en
las que Usted podrá disfrutar de un agradable calorcito gracias a esta manta
electrica. Si multiplicamos 90 noches por 40 años, eso da un total de 3600
noches. ¿Se da cuenta Usted de que eso significa que Usted sólo pagara 10
centavos cada noche que desee pasar calorcito? Y ¿no cree usted que 10 centavos
son un precio Muy Bajo, porque Usted y su esposa no pasen frio?
Yo,
personalmente, visto esto, considero que comprar esta manta le ayudará a
ahorrar dinero, y también a ganar mucho bienestar.
-
Esta colchoneta para dar masajes cuesta $ 600 dólares. Gracias a ella Usted
podrá darse 2 masajes cada día, durante el resto de su vida. Una sesión de
masaje normal cuesta $ 40 dólares. A 2 masajes diarios, durante 50 años. Eso
significa Un Millón Cuatrocientos Sesenta Mil Dólares Americanos.
Así
pues, yo comprendo que quizás pagar ahora $ 600 dólares por una colchoneta
suene un poco mucho. Pero si piensa que estos seiscientos dólares le permitirán
ahorrarse, a la larga, más de Un Millón de Dólares, realmente creo que es una
inversión muy Rentable ¿No cree Usted?
Esto
podemos hacerlo tan largo como queramos (sin pasarse, claro). Extendamos un
poco más una explicación anterior:
-
"El Sol Brilla, no hay ni una sola nube, el cielo está Azul, los pajaros
vuelan felices, tal parece que celebren tu Felicidad. Entre tus manos estás
viendo Treinta Mil Dólares Americanos ¡En Efectivo! En tus propias manos. No
cabes en ti de gozo! Acaricias el papel como si temieras que fuera un sueño
¡Pero es Real! El Olor del Dinero penetra por tu nariz y tu Aura Estaya en un
tono Dorado de Increible Potencia. Dentro de ti sabes que ese dinero es tuyo, y
que puedes ganar esa misma cantidad cada semana. Por fin lo has conseguido. Un
Enorme Grito surge de tu garganta "¡¡¡SOY RICO!!!" ¿Verdad que es
Maravilloso sentirse así?
El
curso te costará sólo $ Doscientos Cincuenta dólares.
Como
en el curso aprenderás 60 Poderes. Si divides $ 250 entre 60 poderes, verás que
cada Poder te sale a sólo $ 4 dólares americanos. Cada poder, en el mundo
físico, se tardaría en aprender cerca de 40 años de estudio, e investigación.
De ahí que esos poderes avanzados tengan unos 40 años de Experiencia
Equivalente cada uno. Así que estarás conmigo en que pagar $ 4 dólares
americanos por ahorrarte 40 años de estudios es muy poco dinero ¿Cierto?
Por
sólo esos $ 4 dólares Usted obtendrá unos Poderes que le permitirán ganar $
Diez Mil Dólares al Mes. Lo cual significan Ciento Veinte Mil Dólares en un
Año. Y $ Seis Cientos Mil Dólares en 5 años.
¿No
cree Usted que $ 4 dólares por poder, es un precio más que justo por una renta
de Ciento Veinte Mil Dólares al Año?"
Como
ves es Muy Sencillo.
Solamente
tienes que COGER EL PRECIO del Artículo. Y dividelo por algo que permita
mostrarlo más pequeño.
Ese
"algo" puede ser el número de Beneficios Equivalentes del Poder. O
puede ser el número de Años que durará. O puede ser la cantidad de dinero que
le ahorrará a esa persona en cierto número de años.
-
Este producto para dejar de fumar cuesta $ 100 dólares. Quizás suene mucho,
pero una persona normal que fuma dos cagetillas de tabaco diaria gasta 5
dólares diarios en tabaco. Cinco dólares multiplicado por 365 días que tiene un
año, suponen un total de $ 1825 dólares americanos. Así que si Usted compra hoy
nuestro producto, dentro de un año se habrá ahorrado mil ochocientos dólares,
dinero con el que podría disfrutar de unas hermosas vacaciones en el Caribe.
Visto así ¿No suena razonable comprar nuestro producto? En 10 años eso
supondría para Usted un ahorro de $ DieciOcho mil Dólares Americanos. Un ahorro
bien considerable ¿No cree Usted? Así pues, estará conmigo en que si bien pagar
esos $ 100 pueden sonar algo mucho cuando se escuchan por primera vez, cuando
se piensa un poco, se ve que en realidad se ahorra ¿Verdad que si?
Otro
enfoque:
-
Este producto para dejar de fumar cuesta $ 100 dólares. Quizás suene mucho,
pero una persona normal que fuma dos cagetillas de tabaco diaria gasta 5
dólares diarios en tabaco. Sin embargo, si dividimos 100 dólares entre 365
dólares que tiene un año, Usted verá que Usted va a dejar de fumar por sólo 27
centavos al día. Realmente gastar 27 centavos para ahorrarse 5 dólares, suena
muy bien ¿No cree Usted?
Como
ves, sólo hay que tomar la calculadora y hacer calculos ^_^
-
Esta maquina para hacer mayonesa cuesta $ 99. Usted mismo me ha dicho que cada
día gastan en su casa un tarro de mayonesa que cuesta 1 dólar ¿Cierto? De
seguir así, en 10 años Usted habrá gastado $ 1 x 365 x 10 = $ 3650 dólares en
Mayonesa. Si comparamos esos más de Tres Mil Dólares, contra los 99 que cuesta
esta máquina, estará conmigo en que comprar esta máquina le permitirá ahorrar
mucho dinero ¿Verdad que si?
Como
ves es Muy Sencillo. Tan sencillo que en cada remate, habremos de procurar dar
una explicación distinta ^_^
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
Una
vez realizado la baldosa de disminuir el precio, pasaremos a "[Recordar el
INTERES con un SI]", recuerda que estamos siguiendo el Protocolo: [Di el
Precio del Producto] --> [divide el precio en partes pequeñas] -->
[recuerda el interes con un SI] --> [Recuerda la Opinión LOGICA] -->
[Recuerda la Creencia VITAL] --> [Recuerda la Conviccion MORAL] -->
[Recuerda la Impronta LIBRE] --> [Recuerda el DESEO] --> [Pide el Dinero
otra vez]
Recordar
el Interes con un SI, es algo MUY SENCILLO. Que ha de hacerse en una SOLA
FRASE. En una Pregunta que forzosamente haya de responderse en Positivo.
-
"Tú y yo sabemos que verte ganar esos $ Diez Mil Dólares es algo que te
Interesa Mucho ¿Verdad que si? Prueba de ello es que me has estado escuchando
hasta ahora ¿Cierto?"
Como
ves, es muy sencillo.
-
"Un amante de la Mayonesa, como tú, disfrutará creando Mayonesa casera, de
un sabor sublime, en sólo 10 segundos en su propia casa ¿Verdad que si?"
-
"¿Verdad que tu vida mejorará con $ Diez Mil Dólares entre tus
manos?"
-
"¿Verdad que disfrutarás tumbado sobre esta colchoneta de masajes?"
-"¿Verdad
que te sentirás más Seguro sabiendo lo que tienes que hacer a cada paso,
gracias a la EM de la Planificación Eficaz?"
Como
ves, lo único que estamos haciendo es RECORDAR a la persona que el producto LE
INTERESA. Se lo estamos recordando para ayudarle a pasar esa
"confusión" de que la puerta de la Balanza se haya abierto. Y por eso
después de Minimizar el Precio, pasamos a recordar el Interes, la Opinión, la
Creencia, la Convicción y la Impronta.
PERO,
cada una de esas etapas, la recordamos CON SOLO UNA FRASE. Con una simple
PREGUNTA que haya de ser respondida, forzosamente, de forma Positiva.
Esto,
a estas alturas, te resultará MUY SENCILLO.
Para
recordar el Interes, sólo tienes que visualizar a tu cliente con esa foto en la
mano de él usando su producto y preguntarle "¿Verdad que esto te
interesa?" ^_^ O "¿Verdad que te resulta agradable?"
Si
quieres, puedes usar la misma frase que usaste en la etapa de Interes, PERO
CAMBIANDOLA UN POQUITO (para que no se note que te estás repitiendo ^_^)
Para
la etapa de Recordar la Opinión IGUAL. "Después de todo, ganar $ Diez Mil
es teoricamente tan sencillo como multiplicar 30 x $ 360 = 10800 ¿Verdad que es
matemáticamente preciso?"
Para
la etapa de Recordar la Creencia IGUAL: "La sensación que se posee en la
boca, cuando tomas un helado fabricado por ti mismo y que está Explendido, es
algo que no se puede comprar ¿Comprendes lo que te quiero decir?"
-
"La Sensación de Saber que cada mes eres capaz de proveer a tu familia una
Abundancia que supera los diez mil dólares, eso es algo que nace en tus
entrañas dandote una seguridad en ti mismo que es muy dificil describir
¿Comprendes lo que te quiero decir?"
Para
la Convicción Moral, lo mismo: "Después de todo, tú y yo somos de la
opinión de que un poquito de esfuerzo extra haciendo mayonesa casera para
nuestra familia, es algo que una madre amorosa está dispuesto a hacer con
ganas, y llena de amor en su corazón. Y no hay satisfacción mayor que ver a tus
hijos felices tomando una comida preparada con Amor ¿No lo crees tu así?"
-
"Además esto es Mucho más que un Negocio, mientras tú ganas esos $ Diez
Mil Mensuales, estarás salvando a cientos de personas del Suicidios. Y a miles
de personas de la Infelicidad. Algo realmente Importante ¿No crees tú así? Eso,
sin mencionar que el Deber de todo persona Responsable, consiste en traer a su
casa la mayor Abundancia que les sea posible conseguir de una manera Honrada ¿Cierto?"
Para
la Impronta Igual. Aquí simplemente tendrás que intentar coger el Beneficio
Equivalente que más Libertad te parezca proporcionaba ^_^
-"Y,
además, aprender esos 60 Poderes Especiales es algo que está Muy Bien ¿No te
parece?"
-"Y,
eso de poder salir 30 minutos antes del trabajo para ir a jugar al Golf,
gracias a la EM de la Planificación Eficaz, Suena Realmente Bien ¿No
crees?"
-
"El que esa masajista Rubia te haga un buen servicio extra después del
masaje es algo impresionante ¿Cierto?"
^_^
Y
para el Deseo, lo mismo. Algo Bien Sencillo.
-
"Si entras ahora en acción, dentro de muy poco podremos vernos en esa
playa del caribe y brindar juntos con el Mejor Champang por tu Exito ¿Te
apetece tanto como a mi?"
(la
otra persona pensara "¡Lo deseo más!" ^_^)
Y,
acto seguido, pasamos a pedir el dinero OTRA VEZ. Esta vez LLAMANDO A LA
ACCION. Algo así como "dame el dinero" ^_^
Recuerda
que el protocolo que estamos usando es: [Di el Precio del Producto] -->
[divide el precio en partes pequeñas] --> [recuerda el interes con un SI]
--> [Recuerda la Opinión LOGICA] --> [Recuerda la Creencia VITAL] -->
[Recuerda la Conviccion MORAL] --> [Recuerda la Impronta LIBRE] -->
[Recuerda el DESEO] --> [Pide el Dinero otra vez]
Aquí
el único "truco" es dar POR SENTADO que la otra persona va a comprar
el producto. Después de todo, nos ha dicho que si a las 7 Preguntas Anteriores!
Así que está de acuerdo con que el precio es Justo y hasta barato. Nos ha
reconocido, otra vez, que está Interesado. Que la lógica es correcta. Que
siente esa decisión vital en sus entrañas de comprar el producto. Que comprar
el producto es UN DEBER que tiene que realizar. Que comprar el producto
mejorará su vida haciendole sentir más LIBRE. Y que DESEA comprar el producto.
Así que lo más LOGICO es que compre el producto. Y, por tanto, LO MAS LOGICO es
que Nosotros consideremos "lógico" que él valla a comprar ahora el
producto ¿Comprendes?
En
realidad, Nosotros YA SABEMOS que la otra persona ya ha decidido, hace un
ratito, comprar el producto ¿Cuando?
Justo
después de la etapa de Deseo ¿Lo recuerdas? Cuando le digimos el precio y la
puerta de la Balanza se Abrió.
Ahora
nuestro cliente sólo está esperando que le incitemos a la ACCION DE COMPRAR.
Esto
podría considerarse una puerta, pero en realidad No es una puerta en el
Subconsciente ^_^ Ese Beneficio Equivalente, esa T.M. ya está activa dentro del
SRA de la otra persona. Ahora que ya está activa, sólo hace falta llamarla a su
ejecución. Que, simplemente, singnifica llamar a la acción de comprar.
-"Si
me firma aquí, le enviaremos el producto a su casa esta misma tarde".
-"Para
hacer la transferencia, simplemente acude a una oficina de la Western Union y
ordena hacer una transferencia de $ 250 a estos datos"
-"Aquí
tienes tu batido adelgazante con sabor chocolate, son $ 40"
-"¿De
qué sabor te gusta más tu batido adelagazante? ¿De fresa, o de chocolate?"
Como
ves ¡Ya está! No hace falta más complicaciones.
POR
CIERTO, algunos aprendices creen, ERRONEAMENTE, que tras hacer esto la Tarjeta
de Memoria que ha estado llevando a lo largo de las 10 puertas, se queda
"instalada" dentro del SRA.
Y
eso no es cierto ^_^ lo siento ^_^
En
la realidad, esa Tarjeta de Memoria que construimos, lo que sirvió fue para que
la puerta de la Balanza se Abriera.
Y
cuando esa puerta se abrió, EL PROPIO SRA DE LA OTRA PERSONA SE REPROGRAMO A SI
MISMO. ¿Qué hizo? Lo que hizo fue DERRIBAR LOS MUROS, y los culos de caballo ¡Y
fusionar las Subpersonalidades! Que impedían a esa persona disfrutar de ese
Beneficio Equivalente en su vida.
En
realidad, ese Beneficio Equivalente era una Estrategia Mental que estaba
"escondida" detrás de unos muros del SRA. Con nuestra Tarjeta de
Memoria lo que hicimos fue "convencer" al SRA, de que eso que él
DESEABA, y que Dios había programado en su interior hace muchos años (cuando
nació), en verdad era algo bueno, justo, apetecible, lógico y que se podía
conseguir, además de Deseable.
Cuando
el SRA COMPRENDIO eso, entonces fue EL SOLITO quien DERRIBO todos los Muros,
Muebles y Subpersonalidades que le impedían conseguirlo, y quien tomo esa
Estrategia Mental DORADA y la colocó en la zona del SRA que No está oculta.
Permitiendo así que esa persona pasara a poder DISFRUTAR de ese Beneficio
Equivalente EN CUALQUIER MOMENTO DE SU VIDA.
¿Comprendes?
Por
eso, justamente, el último paso del Protocolo de Remate es "Llamar a la
acción" por medio de Pedir el dinero "otra vez". Para
"llamar" a esa Estrategia Mental Dorada que el SRA
"extrajo" de detrás de los muros durante la etapa de
"confusión", y que así el cliente compre el producto EN ESE MISMO
INSTANTE.
...
Descansa
unos Instantes ante de continuar.
...
La
Película del Remate sería la siguiente: "Justo acabas de atravesar la
puerta del DESEO y ves como el Relog de Arena se pone a correr delante de ti.
Eso te recuerda que AHORA EL TIEMPO ES VITAL!
Corriendo,
apuntas LO MAS RAPIDO QUE PUEDES cuanto dinero cuesta tu producto. Y justo tras
apuntarlo lo lees en voz alta mientras golpeas con el papel en el que todo lo
has apuntado, en el platillo de una Balanza que está en el medio de esta Sala.
Al
poner el Papel en la Balanza, ves como TODOS tus compañeros SE SUBEN ENCIMA DE
LA BALANZA para aportar su peso y Ayudarte en esta, la batalla final. Al otro
lado de la Balanza, ves un pequeño cubo de agua fria que contiene unos cubitos
de hielo en su interior. Tú sabes que esos cubitos de hielo son las
Subpersonalidades que intentan aportar su peso para intentar perjudicar a tu
Cliente, y hacer que NO disfrute de esos Beneficios Equivalentes.
Sin
embargo, gracias a tu Rapidez de Actuación, la Ardiente Diosa del Placer se ha
subido encima del Platillo del Si, aportando esa Enorme BioEnergía Roja que
posee. Supermán está apretando con todas sus fuerzas el platillo del SI hacia
abajo, aportando todo el Peso del Deber. El Robot R2D2 da saltos sobre el
platillo tal y como si estubiera insistiendo en la importancia de la Lógica. El
Lobo se ha agarrado con sus dientes al platillo, y tira con todas sus fuerzas
con una Firme Decisión de increibles proporciones. Hasta el Ratoncillo Curioso
aporta su peso ¡mucho más de lo que en un principio se podría pensar! El Relog
de Arena, uno de los primeros en subirse, aporta el Peso del Tiempo. Y la Gran
"A" roja pega saltos sobre el platillo. Con tal rapidez actuaron
todos, que unen todo su peso a ese Papel que tú dejaste sobre el Platillo del
Si.
Todo
esto ocurre en apenas una fracción de segundo, y ves como las Subersonalidades,
al ver que el SRA va a JUZGAR a favor de ese Beneficio Equivalente, intentan
arrojar esa agua fria sobre los compañeros, con la obvia intención de
congelarles y de, al mismo tiempo, borrar todo lo que has escrito en tu papel.
Pero
el Fenix actua a tiempo, y con su enorme fuego de Libertad ACTUA usando su
propio cuerpo como escudo. Un escudo que el agua helada no puede tocar, pues
"el Libre Albedrío es Sagrado".
Así,
al unirse el poder de los 9 compañeros a tu Papel, este comienza a calentarse,
a crecer, y la Ley del Más Fuerte actua sobre la bascula haciendo que el
Platillo del SI se incline tanto que toca el mismo suelo. Y causando que el
cubo de agua fria salga por los aires, disparado directo al Almacen, donde esas
TMAs seran fusionadas, clasificadas y organizadas.
Tras
ocurrir esto, ocurre algo sorprendente que No te esperabas. Ves como surgen
unas patas y unos ojos de la Bascula de la Decisión. Y como la Bascula abre la
décima y última puerta.
Al
ver tu cara de sorpresa la Bascula te dice: "Te doy las gracias, mi amigo.
Yo siempre he DESEADO proporcionar este Beneficio Equivalente a mi amo, tu
cliente, pero soy una Bascula, y esas Subpersonalidades me incluinaban hacia el
"No", causandome eso que tú llamas "indecisión". Hoy
GRACIAS A TI, he sido Liberado. Me he librado de ese frio paralizante, y ahora
puedo cumplir con lo que debía haber hecho hace años".
Así
ves como la Bascula se lanza atravesando la Decima puerta, hasta las entrañas
de un Bolcan en Activo. En cuyo interior maneja Energías Místicas cambiando la
intrincada programación del SRA.
Sonries,
profundamente, porque en un principio habias pensado que la Balanza era tu
"enemigo", pero ahora comprendes que EN REALIDAD era una Prisionera
de las subpersonalidades. Ahora comprendes porque tus compañeros mostraron
siempre tanto interes y deseo de ayudarte, porque para ellos la Misión de
Liberar a la Bascula, para que ella pudiera traer ese Beneficio Equivalente a
la vida de tu cliente (de su "amo") era una misión mucho más
importante para ellos de lo que tú puedes imaginar.
Ahora,
tus queridos compañeros están celebrando una fiesta por la libertad. Pero aún te
queda pasar a la décima sala, la sala del Bolcan, y aunque podrías hacerlo
sólo, te encantaría compartir ese Honor con tus queridos "compañeros de
armas" para agradecerles el apoyo que te han brindado durante el camino.
Así,
primero llamas a R2D2, el Robot, y como si fuera una calculadora, le usas para
dividir el precio del producto en partes más pequeñas. Unos calculos que anotas
en una sola frase en el papel. Para mostrar así la Justicia del Precio. Ante
esa Justicia, Superman se coloca a tu lado diciendote "En verdad que este
precio es bien pequeño por el gran servicio que nos has prestado, amigo mio.
Este Beneficio Equivalente tiene un valor real Muy Superior"
Todos
los compañeros asienten ante tal verdad.
Entonces
miras a la Gran A, y al pequeño Ratoncito Curioso, el primero que creyo en ti,
el primero que te apoyo. Y así, en su Honor, escribes en el Papel una frase de
Interes corta, positiva, que ha de responderse forzosamente con un SI. Lo haces
así como un Tributo de Honor a ese pequeño y valioso amigo que tanto creyo en
ti.
Después
pasas a acordarte de R2D2, y te acuerdas de como saltava sobre la balanza de la
justicia para ayudarte con la Lógica. Así que también en su honor escribes una
frase positiva, que recuerda lo que le digiste en su puerta.
Feliz,
el Robot emite un pitido afirmativo como prueba de la Gran Amistad que te
profesa.
Entonces
miras al Lobo. Y recuerdas con que fuerza y con que tenacidad agarró el
platillo del Si durante la lucha, aportando toda la fuerza de sus entrañas. Y
en Honor a él creas otro "conejo" por medio de escribir una frase con
los 7 Rayos en el Papel. Un detalle que él te agradece desde lo más profundo de
sus entrañas con un enorme Aullido a la luna.
Después
miras a Superman. Ah! Cuan valiosa fue su enorme fuerza en tu lucha. Recuerdas
como él sólo undía el platillo un trecho enorme, luchando aunque su vida
peligrara. Y, por eso, en su Honor, escribes una frase que habla del Deber de
la Obligación Cumplida. Un recordatorio del Poder del Deber, lo que más le
gusta a nuestro Caballero. El cual te agradece ese gesto, desde lo más profundo
de su corazón, asintiendo con su cabeza mientras una lágrima de felicidad
desciende lentamente por su megilla.
Eso
te ayuda a recordar el acto de Honor que tubo el Fenix, y como te sorprendiste
al encontrar que el Libre Albedrio era algo Sagrado. Tan Sagrado que no podía
ser mancillado ni con el agua más sucia y fria. Pues ni ese agua se atrevía a
tocar su pureza sagrada. Y así, en reconocimiento a su sabiduría sobre la vida,
escribes en una frase aquel Beneficio Equivalente que te pareció más hablaba
sobre la Felicidad de la Libertad y del Disfrutar de la Vida. Un gesto por el
que el Fenix te mira asintiendo mientras reconoce tu Sabiduría.
Finalmente
miras a esa Seductora Diosa del Placer, que completamente desnuda había
aportado todo su Calor a esta causa. Tú sabes que ella fue la que hizo posible
la asociación al 100% del Deseo, y por tanto, en reconocimiento a su Poder,
escribes la que será la penultima frase de tu papel, una frase dedicada al
Placer. Una bioenergía ante la que ella afirma seductoramente.
Finalmente,
todos juntos, unidos como el Equipo que sois. Entrais en la décima sala, entras
dentro del Bolcan, y terminas tu tarea escribiendo una última frase. Una frase
con la que pides el dinero, con la que llamas a la Acción de Comprar. Pues
sabes bien que esa frase es la que actua como una frase Mágica. Una frase
mágica que tendrá la Virtud de INVOCAR ese Beneficio Equivalente a la vida de
tu cliente ¡Para siempre!
Así,
sintiendo el apoyo de tus compañeros, abres tu boca y lees la última frase. Una
frase que activa una magia Arcana dentro de lo más profundo del volcan, una
mágia que llevaba mucho tiempo esperando ser rescatada y que hoy, tú, su heroe,
has rescatado.
En
un estallido de fuerza inigualable, el volcan del SRA estalla, y la erupción
del volcan contiene tanto Poder que te transporta hasta el mundo físico, hasta
dentro de tu Cuerpo Físico. Justo delante de tu Cliente, sacando este el dinero
de su bolsillo, y entregandotelo mientras tú le entregas, a cambio, tu
producto. El Producto que le proporcionará esos Beneficios Equivalentes.
En
la mirada de tu cliente lees una gratitud infinita. Y, también, una Amistad tan
Profunda que te llama la atención. Entonces miras más profundamente en sus ojos
y dentro de ellos, te parece ver una sombra de un Ratoncito que corre feliz por
un bosque verde, seguido de un Gran Fenix sobre el que monta una Diosa de
Placer totalmene Desnuda, y exuberante de felicidad. Tras ellos va un Caballero
Superman feliz de haber cumplido su misión. Seguido de un Juez Serio que afirma
"Hemos hecho algo importante y muy bueno". Al lado del Juez, un
alegre Robot emite unos pitídos cargados de lógica mientras un Lobo corretea
con un palo naranja en su boca mientras que una Gran "A" Roja llama
la atención de un Relog de Arena que, montado sobre una Balanza Gigante, se
siente Feliz de haber dedicado tan bien su tiempo.
Sorprendido
por esa visión, envias a tus buenos amigos un abrazo mental, y juras
solemnemente, que les recordarás durante toda tu vida como los mejores
compañeros que un hombre puede desear."
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
¡Y
ya está!
Ya
hemos terminado la EM del Mejor Vendedor!
Bueno,
de hecho sólo nos falta el paso de la FELICITACION.
FELICITACION.
La
Felicitación es Muy Sencilla. Simplemente es un proceso de REIMPRONTA en el que
una vez que el cliente te ha dado su dinero, y tú le has dado su producto, LE
FELICITAS diciendole que ha actuado bien, que ha hecho una buena compra, o
cualquier cosa similar (para que él sienta de nuevo que ha actuado bien, y que
luego no tenga "remordimientos tontos") Y acto seguido TE MARCHAS.
Para seguir trabajando.
Esto
es tan sencillo. Que no necesita explicación ninguna. Simplemente le damos unas
felicitaciones sinceras, y nos largamos. Ya está ^_^
Bueno,
si el producto requiere una atención por nuestra parte, como un cursillo,
entonces le felicitamos y luego le vemos al día siguiente ^_^ pero ya entiendes
lo que quiero decir ^_^
Pasemos
directamente al trozo de Película: "Conmovido por este sentimiento de
Camaraderia, sólo puedes mirar a los ojos de tu cliente y decirle lo que ya tus
10 compañeros le están diciendo en su interior "Ha hecho Usted una gran
compra. Le Felicito de todo corazón". Tras lo cual, abandonas el lugar,
dejando que tu Cliente disfrute de ese Beneficio Equivalente de forma Privada,
en su vida. Pero llevando en tu corazón el recuerdo de aquellos compañeros que
tanto te ayudaron."
...
Descansa
unos instantes antes de continuar.
...
¡Y
ya está! Ya hemos llegado al VOR de esta EM que es el momento en que el cliente
ya ha comprado nuestro producto. Nosotros nos hemos ganado el dinero que
deseabamos ganar, y el cliente posee los Beneficios Equivalente que desea.
¡Ya
está!
Me
ha gustado mucho esto que hemos hecho. Porque hoy No sólo has aprendido la EM
del Mejor Vendedor. Sino que También has aprendido como se diseña y programa
una Estrategia Mental.
Diseñar
una EM es Muy Sencillo. Simplemente generamos una Planificación Eficaz de lo
que deseamos conseguir, poniendo Baldosa a Baldosa lo que tenemos que hacer.
Una
vez que tenemos todas las Baldosas Definidas, comenzamos la
"traducción" de la EM a un formato de Película (el único formato que
comprende el SRA).
Y,
una vez que tenemos la EM en formato de Película, entonces simplemente
visualizamos la Película en formato TV, Cine, Asociado ¡Y ya está! De esa forma
tan sencilla hemos Diseñado y Programado una EM en nuestro SRA.
Sencillo
¿Verdad?
Esto
es algo Importante, porque si tú deseas llegar a ser Experto en BioProgramación
(Técnico Superior en BioProgramación), ANTES de comenzar el curso de Experto,
tendrás que diseñar y entregar 7 Estrategias Mentales a la Central.
No
importará lo sencillas, o complejas que sean esas EM. Pero serán un pequeño
ejercicio, un pequeño "examen" que tendrás que superar para demostrar
que tus conocimientos en BioProgramación son suficientes para acceder al Curso
de Experto y poder así acceder a las Runas, Estrategias Mentales, Poderes y
Conocimientos del Curso de Experto, que están destinados a elevarte al Estado
Mental del Estado de Poder. En el que las cosas ocurren sólo porque tú las
deseas.
Pero
eso será más adelante, no nos distraigamos de nuestra tarea de hoy. Pues hoy
estamos aprendiendo una EM del Estado Mental Eficaz. La EM del Mejor Vendedor.
Una EM con la que escribimos las Cartas y Discursos de Venta MAS EFICACES, con
las que consigues poner en la Balanza de tu Cliente el 100% de su Deseo.
Justamente,
Ahora, vamos a terminar de programar esa EM en tu SRA ¿Cómo? Juntando TODOS los
trozos de la Película que hemos diseñado y realizando la Visualización en TV,
CINE, Asociado.
Como
hoy has aprendido mucho, antes de realizar la visualización TV, CINE, Asociado.
Baja a 8Hz, realiza una Limpieza de tu Cabina de control, y realiza una
BioRelajación. Eso aumentará tu Predominio Parasimpático de tal forma que tu
programación se realizará mucho mejor.
...
Baja
a 8Hz y realiza una limpieza de tu cabina de control.
Luego
realiza una BioRelajación antes de continuar.
...
Ahora,
vamos a visualizar en formato TV la Película de la EM del Mejor Vendedor. Como
es una película un tanto larga, repitela una y otra vez en formato TV hasta que
te la conozcas hasta el más mínimo detalle ¿De acuerdo? Es decir, hasta que
puedas visualizarla completamente sin necesidad de mirar el texto.
La
película de la EM del Mejor Vendedor es la siguiente:
-----------------------------------------------------------------------
Teniendo
tu producto en la mano, cierras tus ojos, miras hacia arriba y visualizas una
nube de aura blanca que baja del cielo y te rodea. Piensas "Mi cerebro
está funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa". Tus ojos se cierran y tu
cerebro se pone a 8Hz. Sientes como tu boca se llena de Saliva. Entonces te
preguntas "¿Qué Beneficios Equivalentes proporciona mi Producto?".
Mientras te preguntas eso, coges tu Libreta de Beneficios Equivalentes, y
Anotas, uno a uno, TODOS los Beneficios Equivalentes que se te ocurren.
Miras
tu Libreta de Beneficios Equivalentes de tu Producto, y te sientes Feliz, Rico
y Entusiasmado, pues al ver la Lista Tan Enorme, con TANTISIMOS Beneficios
Equivalentes que proporciona tu produto SIENTES dentro de ti, que la vida de tu
cliente Mejorará Enormemente al comprar tu producto, así que SABES que tu
cliente NECESITA tu Producto. Acto seguido Visualizas a tu cliente DESEANDO
INTENSAMENTE comprar tu Producto. En tu visualización, tu cliente está mirando
tu productomientras DESEA ARDIENTEMENTE compar tu producto. Así que saca el
dinero de su bolsillo y te entrega el dinero ENTUSIASMADO. Tú coges el dinero
con tu mano, y le das tu producto a tu cliente. Ves como tu cliente tiene su
producto entre tus manos, y como tú tienes el dinero entre tus manos. Sobre esa
Escena, visualizas una RUNA ENORME, una runa tan grande como una habitación, es
la Runa del Tercer Ojo Morado. Al visualizar la runa sobre esa escena, tu
SIENTES dentro de ti la FIRME DECISION de alcanzar el Objetivo de conseguir que
tu Cliente COMPRENDA que NECESITA tu Producto para Mejorar su Vida. Y
"notas" como tu Subconsciente intuye, por telepatía, cuales son los
Beneficios Equivalentes que tu cliente Desea más Intensamente. Acto seguido,
visualizas una Runa de una Espiral Violeta INMENSA, tan grande como una
habitación. Y tú estás justo en el centro. Al hacer eso sientes la Mano de Dios
sobre tu craneo, y notas como tu Intuición se Eleva hasta niveles
insospechados. Dentro de ti Pides Ayuda a Dios, para que te conceda la
Sabiduría que necesitas para poder hablar a tu cliente de tal forma que
COMPRENDA como MEJORARA su vida comprando tu producto. Así te concentras en tu
boca, en la saliva de tu boca y piensas "Dios mio, ayudame a vender. Dios
mio, ayudame a vender. Dios me está ayudando a vender".
Acto
seguido, miras tu libreta de Beneficios Equivalentes y DENTRO DE TI sabes
cuales son los Beneficios Equivalenes que TU CLIENTE sentirá como Más
Importantes. Así que tomas una hoja de papel a parte, y escribes sobre esa hoja
la Lista de Beneficios Equivalentes que vas a usar en tu Remate. Apuntas tantos
como te dicta la intuición. No te marcas ni un mínimo, ni un máximo. No sigues
ninguna regla lógica. Simplemente usas tu intuición y apuntas los Beneficios
Equivalentes que tu SIENTES que tu cliente considerará más importantes. Los
apuntas uno tras otro, hasta que algo dentro de ti te hace sentir la ENORME FE,
de que si tu cliente COMPRENDE esos Beneficios Equivalentes en su SRA, entonces
tu cliente comprará INSTANTANEAMENTE, tal y como habías visualizado con tu
Tercer Ojo.
Miras
la hoja en la que has apuntado los Beneficios Equivalentes, y los cuentas.
Entonces coges tantas hojas en blaco como Beneficios Equivalentes contaste. Te
ves apuntando en la cabecera de cada hoja (arriba del todo) uno de los
Beneficios Equivalentes. Tú sabes que vas a dedicar cada una de esas hojas a
apuntar la descripción de ese Beneficio Equivalente segun los 7 Rayos de
BioEnergía en que ese Beneficio está gravado en tu SRA. Así que cada hoja la
divides en 7 partes y cada una de las partes la titulas con el nombre de un
color. Escribes desde la coronilla hasta los genitales, de arriba a abajo:
Violeta, Morado, Azul, Verde, Dorado, Naranja, Rojo
Una
vez que ya has dividido todas las hojas. Las colocas todas juntas, en un montón,
y las pones a tu derecha.
Tomas
la hoja que está encima del todo del montón. Y la pones DELANTE TUYO.
Entonces
miras el Título de la hoja y te conentras en el Beneficio Equivalente que tiene
escrito. Te concentras en él intentando recordar la última vez que disfrutaste
o sentiste ese beneficio Equivalente. Una vez que recuerdas esa situación
cierras tus ojos, miras hacia arriba, dejas tu mente en blanco. Visualizas la
nube de aura blanca que baja del cielo y te rodea, llevas saliva a tu boca y
piensas "Mi cerebro está funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa".
Automáticamente sientes como tu Predominio Parasimpático AUMENTA, y como tu
cuerpo se relaja.
Entonces,
te concentras en la saliva de tu boca y piensas "Si este Beneficio
Equivalente fuera ROJO ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se
escucharía?"
Justo
después de preguntarlo, te concentras en lo que sientes. NO JUZGAS. Simplemente
sientes. Y anotas la respuesta en el Papel, lo anotas SEA LO QUE SEA, con tal
que sea Positivo. Y lo anotas tenga o No sentido. Lo anotas en el recuadro que
dice Rojo, y que tú mismo escribiste.
Haces
la pregunta para los 7 Rayos, subiendo desde abajo, hasta arriba.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera NARANJA ¿Qué
sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Naranja.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera DORADO ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Dorado.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VERDE ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Verde.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera AZUL ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Azul.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera MORADO ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Morado.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VIOLETA ¿Qué
sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Violeta.
Sonries.
Ya has escrito los 7 Rayos para ese Beneficio Equivalente del Papel que tienes
delante. Ya has escrito los 7 Rayos de ese Beneficio Equivalente. Así que coges
el Papel que tienes delante de ti. Y lo pones A TU IZQUIERDA, para simbolizar
que ya has hecho con él el trabajo que te habías propuesto. Sonries feliz por
haber realizado esa parte de tu trabajo.
Ahora,
tomas OTRO papel del Montón de la Derecha. Lo pones DELANTE de ti. Y lees
ATENTAMENTE el Título del Papel. Concentrandote en el Beneficio Equivalente que
tiene escrito, e intentando recordar la última vez que Disfrutaste ese
Beneficio Equivalente. O como poco, la última vez que Sentiste la importancia
de ese Beneficio Equivalente.
Una
vez que concentrado en ese Beneficio Equivalente, cierras tus ojos, miras hacia
arriba, dejas tu mente en blanco. Visualizas la nube de aura blanca que baja
del cielo y te rodea, llevas saliva a tu boca y piensas "Mi cerebro está
funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa". Automáticamente sientes como tu
Predominio Parasimpático AUMENTA, y como tu cuerpo se relaja.
Entonces,
te concentras en la saliva de tu boca y piensas "Si este Beneficio
Equivalente fuera ROJO ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se
escucharía?"
Justo
después de preguntarlo, te concentras en lo que sientes. Concentras todo tu ser
en Escuchar, Sentir y Visualizar "la información que te llega", sin
juzgarla, solamente sintiendo y anotandolo en el Papel, lo anotas SEA LO QUE
SEA, con tal que sea Positivo. Y lo anotas tenga o No sentido. Lo anotas en el
recuadro que dice Rojo, y que tú mismo escribiste.
Haces
la pregunta para los 7 Rayos, subiendo desde abajo, hasta arriba.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera NARANJA ¿Qué
sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Naranja.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera DORADO ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Dorado.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VERDE ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Verde.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera AZUL ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Azul.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera MORADO ¿Qué sería?
¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Morado.
Visualiza
como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VIOLETA ¿Qué
sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"
Lo
Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Violeta.
Miras
el papel terminado. SONRIES por el trabajo realizado. Coges el Papel y lo pones
en el montón de la Izquierda para indicar que ya has terminado ese Paso con ese
Beneficio Equivalente.
Realizas
la misma operación CON CADA UNO DE LOS PAPELES DEL MONTON DE LA DERECHA. Los
coges de uno en uno, poniendolos delante de ti, entrando en estado de
Meditación a 8Hz, buscando en tu interior los 7 Rayos, apuntando cada rayo. Y
una vez apuntados los 7 Rayos, pasando el papel al montón de la Izquierda. Así
papel tras papel, hasta que los terminas todos.
Al
poco tiempo, ya no queda NINGUN papel en el montón de la derecha. Están TODOS
en el Montón de la Izquierda ¡SONRIES! Te sientes Entusiasmado porque has
estado Sintiendo los Rayos de cada uno de esos Beneficios Equiventes, así que
tu "Fe" y tu "Convencimiento" en tu Producto HA CRECIDO. Te
das cuenta de que en el momento en que Tu Cliente SIENTA hacia tu Producto,
EXACTAMENTE LO MISMO que Tu estás sintiendo EN ESTE MOMENTO, el comprará tu
producto INSTANTANEAMENTE. Por eso, te sientes Enormemente Entusiasmado! Porque
tienes delante de tus ojos, en ese montón de la Izquierda, los Argumentos por
los que tu cliente va a comprar tu Producto ¡Y a Mejorar su Vida!
De
pronto estás delante de tu cliente, le estás mirando fíjamente. La cámara está
dentro de tus ojos. tienes agarrados en tu mano los Beneficios Equivalentes que
tú quieres que tu cliente comprenda.
Entonces,
la "camara" cambia. Deja de estar Asociada dentro de tus ojos, y sale
de tu cuerpo, por un lado, hasta que os veis LOS DOS en la Pantalla de Cine. En
ese momento en que la camara os enfoca a los dos, tu sientes lo que tú quieres
expresar. Y al mismo tiempo eres consciente de la forma en que siente,
visualiza y comprende la otra persona. La camara cambia AUN MAS. Y, ahora, se
asocia DENTRO DE LOS OJOS DE TU CLIENTE. Con lo que, desde dentro de los ojos
de tu cliente, te ves a ti mismo. Te ves TAL Y COMO EL TE VE A TI. Lo sientes
todo, tal y como él lo siente. Y lo escuchas todo tal y como él lo escucha.
Y
así, marcas una "pequeña" Planificación Eficaz. Pues gracias a estar
tú, ahora, "dentro de las botas de tu cliente", tú sabes Ahora, como
se siente él, y como ve él el asunto. Y, por tanto, tú puedes diseñar una
Planificación Eficaz de Comunicación que permita a tu cliente pasar de sentir y
ver las cosas tal y como las está viendo ahora (su punto A actual), hasta pasar
a ver y sentir las cosas tal y como tú sabes que son (que ese sería el punto
VOR). Y gracias a hacer esto tu ya sabes que cosas No comprende el Client. Y
que cosas Si comprende. Y también sabes como tienes que enfocar la comunicación
de los 7 Rayos de cada Beneficio Equivalente, para que tu cliente lo comprenda.
Una
vez que has estado dentro de las botas de tu cliente, la camara buelve a
"moverse", sale de los ojos del cliente y se pone en un lugar
Intermedio. Un lugar desde el que tú puedes ver las cosas DESDE TU PUNTO DE
VISTA, y, al mismo tiempo, ves las cosas desde el punto de vista de tu cliente.
Ese
es una situación MUY VENTAJOSA para ti, porque te permite comprobar si las
cosas que dices son comprendidas por tu cliente. Y, también, te permite sentir
un vinculo Empático con el que saber expresar Mejor los 7 Rayos. Desde esa
posición de la camara, visualizas como tú, tu cuerpo, extiende su mano con los
Papeles con los Beneficios Equivalentes escritos en el formato de los 7 Rayos.
Y acto seguido convocas a las 7 Runas.
La
primera Runa que combocas, es la Runa de la Espiral Violeta, que es tan Enorme
que os cubre a ti y a tu cliente. Esa Runa genera un Rayo Violeta que surge
desde tu craneo, hasta el craneo de tu cliente, con la forma de un ArcoIris.
Luego
combocas la Runa del Tercer Ojo Morado, la cual es también Enorme, y genera un
rayo Morado desde tu Tercer Ojo, hasta el Tercer Ojo de tu cliente. Un Rayo que
también tiene la forma del Arco Iris, y que se une, en el Arco Iris, con el
Rayo Violeta.
Seguidamente
combocas la Runa de la Gota de Agua Azul, la cual es también Enorme, y genera
un Rayo Azul desde tu garganta, hasta la de tu cliente. Uniendose al Arco Iris.
Ahora
combocas la Estrella Verde, la cual genera un Rayo Verde entre tú y tu cliente,
uniendose al Arco Iris.
Combocas
la Piramide de Oro, y desde tu estomago, al estomago de tu cliente, surge un
Rayo Dorado que os une, y que se une al Arco Iris.
Combocas
el Bastón Naranja, y desde tu Chi, al Chi de tu Cliente, surge el Rayo Naranja
que os une y se une al Arco Iris.
Combocas
finalmente la Runa del Circulo Rojo, y de tus genitales, a los de tu cliente,
surge un rayo Rojo que os une. Y así, se completa el Arco Iris. Un Arco Iris de
7 Colores que os une en una Comunicación Perfecta y Sagrada, a ti y a tu
Cliente, comunicando SRA, con SRA.
Alargando
tu mano, tú introduces los Papeles de los Beneficios Equivalentes dentro del
Arco Iris, y ves como los Papeles fluyen atraves del Arco Iris hasta el
interior del cuerpo de tu cliente. Entrando en su SRA, y tomando una forma que
Tu Cliente COMPRENDE.
En
este momento, ya SIENTES como tienes que comunicarte. Dentro de ti surje el
Completo Convencimiento de la forma correcta de comunicarte, dando forma a esos
7 Rayos que contenian los Papeles en un lenguaje Visual, Auditivo y Sensitivo.
Ahora, desde tu Interior, y gracias a ese lazo Empático del Arco Iris, tu ya
SABES como comunicarte correctamente para que él comprenda. Es algo que
simplemente Sientes dentro de ti y que ves tan Claro como el Agua. Así que
abres la boca y comienzan a salir de tu boca palabras tan hermosas que parece
una melodía cantada por Angeles. Tu cliente Sonrie, y asiente con la cabeza
ligeramente, diciendo que Si, que lo comprende. Una mirada de Gratitud Infinita
aparece en sus ojos.
Miras
los papeles de los 7 Rayos (esos papeles en los que están escritos los
Beneficios Equivalentes), y junto con tu cliente, los ordenas colocando los más
importantes al principio y al final. Y colocando los menos importantes hacia el
medio.
Tú
cliente sonrie, ese orden es el que él desea que tú le expliques los Beneficios
Equivalentes del producto.
Alargas
tu mano y coges un Papel, te vas a poner a escribir la carta que le escribirás
a tu cliente. Te acercas a tú cliente y SORPRENDIDO ves que DESAPARECE.
Extrañado
miras a tu alrededor y te das cuenta que estás DENTRO DE TU SRA. Piensas
"¡Valla! Debo estar soñando!" Tú creias estar en el mundo físico,
pero en realidad estabas dentro de tu SRA. Sientes que la imagen que habías
visto de tu cliente, era una imagen telepática que él te había enviado para
Ayudarte a explicarle mejor tu producto.
Te
das cuenta de que tú cliente DESEA comprar tu producto, porque tu producto le
proporciona un Beneficio Equivalente que El Desea Ardientemente en su
Estrategia Natural, dentro de su SRA. Así que DECIDES que vas a ayudarle. Como
sabes que estás dentro de tu SRA, tomas ese Papel en el que ibas a escribir la
carta y, con un gesto de tu mano, haces aparecer un ArcoIris.
Ese
ArcoIris es una ESCALERA que te lleva hasta el SRA de tu Cliente. Una escalera
preciosa hecha de BioEnergía Pura.
Feliz,
caminas por encima del ArcoIris hasta llegar al punto más alto del ArcoIris,
allí donde el SRA de tu Cliente, y el tuyo, se juntan.
En
la cima del ArcoIris hay una puerta. Esa puerta contiene una letra
"A", Roja, Enorme, en Letras Mayúsculas. Tú sabes que es la puerta de
la ATENCION.
Al
ver esa puerta, Recuerdas la Ley de la Atención, una de las 7 Leyes de los
Anclajes. Así te das cuenta de que el SRA de tu cliente sólo abrirá esa puerta
si logras llamar su Atención.
¿Y
cómo puedes llamar su atención?
Simplemente
"llamando" a la puerta con un Anclaje de Sorpresa. Una Sorpresa
relacionada con el Producto.
Sonries
^_^ te sientes seguro de ti mismo, porque sabes que eso es facil.
Cierras
los ojos, te situas a 8Hz y visualizas una de las 7 Runas. Al sentir en tu
cuerpo la BioEnergía de esa runa te preguntas "Si este Beneficio
Equivalente fuera algo sorprendente ¿Qué sería?"
La
respuesta aparecen en tu mente como si fuera un Destello. Tomas tu boligrafo y
escribes esa llamada de atención en el Papel que llevas encima.
Entonces,
lees en voz alta esa frase, se la lees a la puerta de la Atención. Y esta, al
escucharte, se abre, dejandote pasar.
Das
un paso adelante y sonries, ya estás dentro del SRA de tu cliente.
Miras
a tus pies y ves que ahora estás en la parte descendente del ArcoIris,
comprendes que eso es así porque te estás dirigiendo a las profundidades del
SRA de tu Cliente. Delante de ti ves otra puerta, en ella ves el dibujo de un
RATONCITO CURIOSO. Tú sabes que es la puerta del Interes Superficial.
Sonries
seguro de ti mismo. Esta es una puerta Muy Facil de abrir. Simplemente tienes
que hablarle al Ratón de algo que le Interese a tu cliente.
Cierras
los ojos, te situas a 8Hz, y visualizas una foto de tu cliente disfrutando de
el Beneficio Equivalente de tu Producto. La foto se pone a flotar delante de
ti, y tú escribes una frase en tu Papel. Esa frase transmite la idea de
"Te interesaría verte disfrutando de este beneficio equivalente ¿Verdad
que si?"
Levatas
los ojos, y le dices esa frase al Ratoncito mientras le enseñas esa foto. El
ratón mira la foto, curioso, y luego, a la velocidad de la luz, explora todo el
SRA de tu cliente. Finalmente la puerta del Interes Superficial se abre. Eso es
buena señal. Tú sabes que eso significa que el Ratoncito ha encontrado, dentro
del SRA de tu Cliente, algo que se parecía mucho a eso que le has enseñado.
Sonries.
Pues el Ratoncito te acaba de CONFIRMAR que dentro del Subconsciente de tu
Cliente, existe un DESEO ENORME de obtener ese Beneficio Equivalente.
Mientras
pasas la puerta del Interes Superficial, escuchas una voz que dice "Pasa,
estoy Interesado".
Caminas
apenas un paso, y ves delante de ti otra puerta. Tú sabes que es la puerta del
Interes Intermedio. En la puerta ves que el Ratoncito está hablandole a un
Relog de Arena. Simbolo inequivoco del valor del tiempo.
Aunque
el Relog de Arena no tiene ojos, tienes la sensación de que te está mirando
fijamente.
Aunque
no tiene boca, le escuchas preguntarte "¿Merece la pena dedicar tiempo a
lo que me vas a decir?"
Tú
Sonries. Sabes que el Ratón es muy buena persona. Sólo te hace esa pregunta
porque le han ordenado hacer ese trabajo. Tú sabes que esa es una puerta muy
fácil de abrir.
Cierras
los ojos, te situas a 8Hz y te preguntas "¿Cómo le comunico la importancia
que tiene este asunto, y por la que merece la pena escucharme
atentamente?"
Apuntas
la respuesta en el papel. Y acto seguido le lees la respuesta al ratoncillo.
Las palabras salen de tu boca y buelan hasta la balanza, donde toman la forma
de sólidas piedras de oro, uno de los metales más pesados, tan pesado que la
balanza se inclina a tu favor de una forma clara y rotunda.
El
ratoncillo te sonrie mientras la puerta se abre, él ya quería dejarte pasar,
pero su obligación era atender esta puerta porque en el SRA el tiempo es una
moneda muy valiosa.
Sigues
adelante por el ArcoIris, adentrandote cada vez más profundamente en el SRA de
tu Cliente. Y tras dar unos pasos te encuentras con la puerta del Interes
Profundo. Miras la puerta, y ves que el Ratoncillo está hablando al oido de un
Juez con cara muy seria. El Juez está escuchando ASOMBRADO al ratoncillo y mira
también al Relog de Arena, que asiente afirmativamente. Tras escuchar sus
alegatos el Serio Juez te mira fijamente y te pregunta "¿Esta Usted
hablando Serio?"
Tú
sonries, sabes que es lo que tienes que decir para abrir esta puerta.
Cierras
los ojos y te situas a 8Hz mientras te preguntas "¿Cómo puedo comunicarle
la SERIEDAD de este asunto?"
La
respuesta aparece como un rayo en tu mente. Y rápidamente la apuntas en el
papel. Si, realmente es algo muy serio.
Te
acercas al Juez, le miras a los ojos y le hablas sobre la seriedad del asunto.
Mientras lo haces, le enseñas el informe que has escrito en el papel. Parece un
"Descontento Inspirador", donde se explica el Problema que soluciona
tu Beneficio Equivalente.
El
Juez, complacido, abre su puerta y te da su bendición.
Caminas
bajando aún más por el Arco Iris, puedes comprobar que ya has entrado en una
parte bastante Profunda del SRA de tu Cliente. En tu mano llevas el Papel en el
que has ido anotando todo lo que le vas a decir a tu cliente. Y, a tu lado,
caminan el Ratoncillo Curioso, el Relog de Arena y el Juez Serio.
Siguiendo
un impulso instintivo miras detrás de ti y ves que también la letra
"A", gigante y Roja te acompaña. Sólo que esta está detrás de ti,
como protegiendote las espaldas.
Te
das cuenta de que TODOS TUS COMPAÑEROS Desean Fervientemente que alcances el
Exito en tu Misión, pues lo que ellos Más Desean es que ese Beneficio
Equivalente sea entregado a tu cliente.
Así,
después de unos pocos pasos, llegas a otra Puerta. Asombrado ves que esta
puerta está guardada por un Robot, es un robot pequeño, de poco menos de un
metro de altura, obalado y con una raya azul. Te recuerda mucho al pequeño R2D2
de "STAR WARS". Los compañeros se ponen a hablar al Robot, el cual
Asiente con la cabeza. Te mira y emite una serie de pitidos que suenan como:
"Todo esto es muy interesante. Pero mi labor es comprobar la Precisión
Lógica de lo que dices. A ver ¿Es teoricamente posible?"
Sonries,
pues ves que esta puerta es muy facil de abrir. Así que cierras los ojos y
bajas a 8Hz. Mientras te preguntas "¿Cómo puedo probar que Matemática y
Teoricamente es esto posible?"
Anotas
la respuesta en el papel, son unas cuentas matemáticas de precisión exacta.
Acto
seguido, lees al Robot las cuentas matemáticas que has escrito y terminas
diciendo "Tú mismo verás que Teoricamente es Posible, al menos sobre Papel
¿Verdad?"
Las
luces del Robot se encienden y se apagan mientras este comprueba los calculos
matemáticos. Finalmente emite un pitido positivo de felicidad y abre la puerta
para dejarte pasar.
Tras
atravesar la puerta de la Opinión sigues bajando por el ArcoIris, acercandote
al CENTRO mismo del SRA de tu Cliente. En tu mano llevas el Papel, y a tu lado
te acompañan todos los compañeros que se han unido a tu causa: La A gigante y
roja, el Ratoncillo Curioso, el Relog de Arena, el Juez Serio, y el Simpático
Robot Lógico.
Tras
unos pasos, llegais a la puerta de la Creencia. Ves que esa puerta esta
guardada por un Lobo.
El
Robot tipo "R2D2" se acerca al Lobo y comienza a emitir un montón de
pitidos de entusiasmo. También los otros compañeros, uno a uno, afirman que lo
que dice el robot es cierto. Pero el Lobo se limita a levantarse, a acercarse a
ti y a "oler tu papel". Tú ves que le está buscando
"consistencia" a la cosa. El NO puede comprender cosas teoricas, sólo
cosas que estén vivas y se muevan. Así el Lobo te pregunta "¿Cómo puedo
sentir en mis Entrañas eso de lo que me hablas?"
Sonries,
sabes que eso es algo muy sencillo. Esta puerta será muy facil de atravesar.
Cierras
los ojos, te situas a 8Hz, y te preguntas: "Si tubiera que expresar este
Beneficio Equivalente con los 7 Rayos ¿Cómo lo haría?"
Sonries
de nuevo, antes ya habías anotado esos 7 rayos en otros papeles. Así que con un
gesto haces que esos papeles buelen desde tu SRA a tu mano. Los lees durante un
momento, y tras pensar un poco escribes un par de parrafos en el Papel.
Acto
seguido lees esos parrafos en voz alta. Como esos parrafos están escritos con
la técnica de los 7 rayos, en el SRA son "palabras mágicas" unas
palabras mágicas que, ante el asombro de todos, vuelan por el aire con unas
luces increibles, y poco a poco se juntan creando un animal. Un conejo que
aparece de la nada.
El
Lobo se acerca al conejo, lo huele y te dice "Si, este conejo produce una
reacción en mis entrañas. Realmente es algo apetecible."
Siguiendo
una intuición tuya. Dibujas una runa del Bastón Naranja en el Aire. Y un palo
aparece ante ti. Entonces miras al Lobo y le dices "Te voy a dar, además,
una Demostración Sorprendente que te llenará de vida". El Lobo te mira y
tú, de un gesto rápido, lanzas el palo a lo lejos mientras gritas "Vamos
perrito! Coge el Palo"
El
Lobo corre dando saltos de alegría y agarra el palo en medio de una pradera
llena de arboles. Luego corre hacia ti y hace acto de entregarte el palo. Pero
se lo piensa mejor y se acerca a la puerta. Toca la puerta con el Palo y la
puerta se abre. Tras abrirla el Lobo te sonrie y te dice "El lobo, como el
perro, es el mejor amigo del hombre".
Tú
sonries al lobo, le acaricias en la cabeza, y avanzas jutno a él atravesando la
puerta de la Creencia."
Caminais
todos los compañeros juntos, y comprobais que estais entrando cada vez más
profundamente en el SRA de tu cliente, caminando siepre sobre el ArcoIris.
Enfrente
tuyo ves la Enorme Puerta de la Convicción Moral. Es una puerta GIGANTE, más
grande que la de un castillo. Y comprendes que sólo un ser de Fuerza
Extraordinaria podría moverla.
Al
acercarte a la puerta, ves a una figura familiar delante de ti. Es el Guardián
de la puerta. Desde lejos te parece un "Caballero Andante". Pero al
hacercarte ves, sorprendido, que es SUPERMAN ¡Es superman portando una Armadura
de Caballero!
Al
verte llegar, te sonrie amablemente, en sus ojos lees un Amor Infinito y la
NECESIDAD de Ayudar a los demás. Comprendes al Instante que ningúna motivación
egoista moverá su corazón. Sólo una causa que sea Justa y Loable.
Tus
compañeros se acercan a SUPERMAN, y le cuentan el motivo de tu visita. El
Sonrie y te Mira lleno de Amor, lees en sus ojos que él SABE que tu causa es
justa. Pero su DEBER es plantearte su pregunta, así que te la plantea
"Samurai que os acercais a la Puerta de la convicción moral ¿Es Justa
vuestra Causa?"
Sonries.
Esto te será especialmente facil. Y una vez abras esta puerta, contar con la
ayuda del Mismisimo Superman será una Gran Ayuda! Así que bajas a 8Hz y te
preguntas:
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para la Familia de mi
cliente?"
Antotas
en tu Papel la Respuesta.
-
"¿Cómo puede ser este Beneficio Equivalente BUENO para mi cliente?"
Antotas
en tu Papel la Respuesta.
-
"¿Porque es JUSTO que mi cliente se haga con este Beneficio Equivalente?
¿Por qué es MORALMENTE CORRECTO, y que relación tiene con la Familia de mi
Cliente?
Antotas
en tu Papel la Respuesta.
-
"¿En qué situación podrian Admirar, o Aplaudir la gente a mi Cliente, por
tener este Beneficio Equivalente?"
Antotas
en tu Papel la Respuesta.
-
"Teniendo en cuenta lo anterior ¿Por qué es EL DEBER de mi cliente,
hacerse con este Beneficio Equivalente?"
Antotas
en tu Papel la Respuesta.
Superman,
que con su SuperVista ya ha visto, por la BioEnergia que emiten tus letras, que
tu causa es Justa, sonrie lleno de Alegría. Pero el protocolo ha de cumplirse,
o sino el SRA de tu cliente podría sufrir. Así que te pregunta "¿Y
bien?"
Tú
sonries, lees lo que has escrito. Te tomas un momento para pensar y
reescribirlo en un sólo parrafo. Y, acto seguido, se lo lees.
Los
ojos de Superman brillan de excitación y grita "¡Ya tenía yo ganas de algo
de acción!", así que levantandose, abre las Enormes Puertas de la Moral,
unas Puertas tan Pesadas que sólo él puede abrirlas.
Tú
miras asombrado su Increible Fuerza, y uniendose él al Equipo, cruzais todos
los compañeros las puertas de la Ferrea Convicción Moral.
Después
de cruzar la puerta de la Ferrea Convicción Moral, llegais a la puerta de la
Impronta. Esta puerta No es una puerta "sólida" como las anteriores,
sino que es una puerta hecha de Barrotes de Acero. Compruebas que la separación
entre los barrotes es suficiente para que tanto Supermán, como el resto de los
compañeros, puedan pasar atraves suyo.
Todos,
menos la "A" Gigante y Roja de la Atención, que No puede pasar
atraves de esos Barrotes.
Si
no fuera por ella, tú podrías atravesar esta puerta. Pero la Gran "A"
te ha ayudado desde el principio, y no te gustaría avandonarla. Así que miras a
tu alrededor buscando un Guardian, y extrañado, no ves nada. Solamente esa
Puerta Gigante hecha de Barrotes, y una Gran Hogera en medio de la Estancia, un
Gran Fuego que produce un calor realmente agradable.
Derepente,
ante tu sorpresa, las llamas se mueven, y surje un gran Pico de su Interior!
Los
compañeros comienzan a vailiar, aleges, alrededor de la Gran Hogera, hablando
todos a la vez.
Todos
menos uno. Superman, que se limita a mirar fijamente la hogera y a decir
"Si vienes te estaré agradecido, pues tu Enorme Poder siempre es Util.
Pero sabes tan bien como yo que cumpliré con mi misión, me ayudes, o no".
Las
palabras del Caballero te sorprenden. Por un lado, te dan a entender que ese
"Fuego" es el Guardian, y por otro lado, te sorprende que Superman
afirme que atravesará la puerta quiera el Guardian, o no. Sin duda eso
demuestra que es un Caballero y que está convencido de cumplir su misión.
Curioso,
miras atentamente al Fuego y entonces comprendes ¡Es un Fenix Gigante!
Lo
que habías confundido con un fuego, en realidad es un Ave Fenix, el Guardián
del Libre Albedrio.
El
Fenix te mira fijamente con una sabiduría Milenaria en sus Ojos. Ves en ellos
la sabiduría de quien ha vivido tanto, que sabe que lo más importante es
disfrutar de la vida y ser feliz. Ahora comprendes porque el resto de
compañeros se comporta, bajo el influjo de su energía, como si todo fuera una
Fiesta.
Entonces
el Fenix te pregunta "¿Cómo podrá tu Beneficio Equivalente Mejorar la Vida
de tu cliente, facilitar su Vida y hacerle más Libre? Por cada respuesta
correcta que des, podrás coger una de mis plumas, y con ellas podrás derretir
uno de los barrotes de esa gran puerta para alcanzar así la LIBERTAD"
Sonries,
sin duda el Gran Fenix seria un Aliado Poderoso para tu Causa. Así que bajas a
8Hz y te preguntas: "¿Cómo pueden estos Beneficios Equivalentes hacer MAS
LIBRE y FACIL la vida de mi cliente?"
La
respuesta viene a tu cabeza al mismo tiempo que los papeles de los Beneficios
Equivalentes de los 7 Rayos comienzan a girar a tu alrededor Felices, tal y
como si "Cantaran". Tras danzar en un vale mágico, los Papeles de los
B.E., imbutidos en la Magia de los 7 Rayos, se acercan al Robot R2D2, y al Juez
Serio, y les llaman para que te ayuden. Luego, se ponen todos los Papeles en
Fila, uno detrás de otro.
Por
si mismo, el Primer Papel de la Fila se pone delante de R2D2, y el Robot te lee
de forma "Técnica" ese Beneficio Equivalente. Tú apuntas lo que dice
el Robot.
Luego,
ese Papel se pone delante del Juez Serio, el cual te explica el Problema y la
Carga que existía en la vida de tu cliente ANTES de que ese Beneficio
Equivalente Apareciera.
Finalmente,
el Papel se pone delante de ti y te muestra su Beneficio Equivalente, con la
BioEnergía de los 7 Rayos SUMADA a la Magia de LIBERTAD y ALEGRIA que
proporciona el Mágico Influjo de la BioEnergía del Fenix. Y así, escribes la
descripción de ese Beneficio Equivalente, en los 7 Rayos, anotando como Mejora
la Vida de tu Cliente, haciendola más libre.
Uno
tras otro los Papeles de los 7 rayos van pasando delante del Robot, del Juez
Serio y de ti, mientras tú anotas la Felicidad, la Utilidad y la Libertad que
proporcionan esos Beneficios Equivalentes en la vida de tu cliente.
Una
vez que ya no queda ningún papel en la fila, el Fenix te mira atentamente y te
dice "Espero que hayas difrutado del Proceso ^_^ ¿Y bien? ¿Cómo será MAS
LIBRE la vida de mi cliente?"
Tú
comienzas a leer los Beneficios Equivalentes que has escrito uno tras otro. Y
por cada uno que lees, una Pluma de Fuego, del Fenix, surge de su cola y vuela
hasta la Puerta de la Impronta derritiendo los Barrotes.
Cuando
dejas de hablar, el Fenix queda satisfecho. Mira la puerta y comenta
"Ahora la Felicidad ya puede atravesar la puerta de la Imporonta".
Ante
tu asombro, el Fenix despega en un Buelo Magestuoso. Sus alas gigantes
prácticamente cubren el cielo, y en un canto sagrado a la Libertad y a la
Felicidad, atraviesa la puerta de la Impronta al mismo tiempo que tú, y el
resto de los compañeros, también la atravesais.
Tras
atravesar la puerta de la Libertad, del Libre Albedrío, tú y tus compañeros
seguis avanzando por el Arco Iris, adentrandoos más y más en las profundidades
del SRA de tu cliente. A tu lado te acompañan la Gran "A" roja de la
Atención, el Ratoncito Curioso, el Relog de Arena, el Juez Serio, el Lógico
Robot R2D2, el Lobo con su palo naranja en la boca, el Caballero Superman
defensor de la Moralidad, y, volando Libre en lo Alto, el Poderoso Fenix de la
Felicidad.
Delante
de ti comienzas a ver una nueva Puerta, esta puerta de color Rojo y su forma es
Circular. Sorprendido compruebas que ¡Si! Esa novena puerta es un Gran Circulo
Rojo!
Desde
la distancia, te parece que la puerta es grande, pero según te vas acercando
compruebas que la puerta es Realmente Gigante!
Miras
a tu alrededor, y sobre una cama con forma de circulo rojo, encuentras a la
mujer más Hermosa, Seductora y Deseable que jamás has conocido. Ella te está
mirando de forma Enormemente Probocadora. Instintivamente, sabes que en la
antigüedad la habrían considerado una "Sacerdotisa de Afrodita", o
que quizás la habrían Adorado como si de una Diosa del Amor y del Placer se
tratara.
Tal
hermosa belleza, esta cuvierta sólo por apenas un paño ligero, el cual más que
ocultar, realza sus formas causando que sientas como tu sangre hierve dentro de
tus venas. Te acercas a ella y te sientas en la cama, a su lado.
Ella,
seductora, te mira a los ojos, se acerca a ti, acariciando tu piel, y te susura
a oido "¿Cómo va a gozar mi amo cuando disfrute de lo que le ofreces?
¿Cómo obtendrá ese Placer, y cuan grande será?"
Después
dudar un segundo, comprendes que con "su amo" se refiere a Tu
Cliente. El dueño de ese SRA. Así que cierras los ojos, bajas a 8Hz, y mientras
sientes las Placenteras Caricias de la "Diosa" te preguntas
"¿Cual será el momento cumbre que DESEA vivir mi cliente, con este
Beneficio Equivalente?"
Acto
seguido te biene la respuesta, y la apuntas en tu papel siguendo el proceso
[Visual] --> [Sensitivo] --> [Auditivo] --> [otros sentidos si es
aplicable]
Tras
escribirlo, comienzas a leer a la Diosa lo que has escrito. Primero miras
Fijamente a los ojos de la Diosa, y mientra admiras su belleza, comienzas a
hablar sobre como se verá tu cliente en el momento cumbre, y ves BRILLAR los
OJOS de la Diosa.
Luego
comienzas a ACARICIAR la piel de la Diosa, y mientras sientes la suavidad de su
piel, le hablas sobre como SE SENTIRA tu cliente en ese momento cumbre.
Finalmente,
te acercas al Oido de la Diosa, y le susurras las palabras que escuchará tu
cliente en el momento cumbre.
Ella,
lasciba, relamiendose de placer, asiente con la cabeza. Y levantandose de la
cama queda desnuda para abrir la puerta del Gran Circulo Rojo del Placer.
Así,
atraviesas la puerta del DESEO, llegando a lo más Profundo del SRA de tu
Cliente.
Justo
acabas de atravesar la puerta del DESEO y ves como el Relog de Arena se pone a
correr delante de ti. Eso te recuerda que AHORA EL TIEMPO ES VITAL!
Corriendo,
apuntas LO MAS RAPIDO QUE PUEDES cuanto dinero cuesta tu producto. Y justo tras
apuntarlo lo lees en voz alta mientras golpeas con el papel en el que todo lo
has apuntado, en el platillo de una Balanza que está en el medio de esta Sala.
Al
poner el Papel en la Balanza, ves como TODOS tus compañeros SE SUBEN ENCIMA DE
LA BALANZA para aportar su peso y Ayudarte en esta, la batalla final. Al otro
lado de la Balanza, ves un pequeño cubo de agua fria que contiene unos cubitos
de hielo en su interior. Tú sabes que esos cubitos de hielo son las
Subpersonalidades que intentan aportar su peso para intentar perjudicar a tu
Cliente, y hacer que NO disfrute de esos Beneficios Equivalentes.
Sin
embargo, gracias a tu Rapidez de Actuación, la Ardiente Diosa del Placer se ha
subido encima del Platillo del Si, aportando esa Enorme BioEnergía Roja que
posee. Supermán está apretando con todas sus fuerzas el platillo del SI hacia
abajo, aportando todo el Peso del Deber. El Robot R2D2 da saltos sobre el platillo
tal y como si estubiera insistiendo en la importancia de la Lógica. El Lobo se
ha agarrado con sus dientes al platillo, y tira con todas sus fuerzas con una
Firme Decisión de increibles proporciones. Hasta el Ratoncillo Curioso aporta
su peso ¡mucho más de lo que en un principio se podría pensar! El Relog de
Arena, uno de los primeros en subirse, aporta el Peso del Tiempo. Y la Gran
"A" roja pega saltos sobre el platillo. Con tal rapidez actuaron
todos, que unen todo su peso a ese Papel que tú dejaste sobre el Platillo del
Si.
Todo
esto ocurre en apenas una fracción de segundo, y ves como las Subersonalidades,
al ver que el SRA va a JUZGAR a favor de ese Beneficio Equivalente, intentan
arrojar esa agua fria sobre los compañeros, con la obvia intención de congelarles
y de, al mismo tiempo, borrar todo lo que has escrito en tu papel.
Pero
el Fenix actua a tiempo, y con su enorme fuego de Libertad ACTUA usando su
propio cuerpo como escudo. Un escudo que el agua helada no puede tocar, pues
"el Libre Albedrío es Sagrado".
Así,
al unirse el poder de los 9 compañeros a tu Papel, este comienza a calentarse,
a crecer, y la Ley del Más Fuerte actua sobre la bascula haciendo que el
Platillo del SI se incline tanto que toca el mismo suelo. Y causando que el
cubo de agua fria salga por los aires, disparado directo al Almacen, donde esas
TMAs seran fusionadas, clasificadas y organizadas.
Tras
ocurrir esto, ocurre algo sorprendente que No te esperabas. Ves como surgen
unas patas y unos ojos de la Bascula de la Decisión. Y como la Bascula abre la
décima y última puerta.
Al
ver tu cara de sorpresa la Bascula te dice: "Te doy las gracias, mi amigo.
Yo siempre he DESEADO proporcionar este Beneficio Equivalente a mi amo, tu
cliente, pero soy una Bascula, y esas Subpersonalidades me incluinaban hacia el
"No", causandome eso que tú llamas "indecisión". Hoy
GRACIAS A TI, he sido Liberado. Me he librado de ese frio paralizante, y ahora
puedo cumplir con lo que debía haber hecho hace años".
Así
ves como la Bascula se lanza atravesando la Decima puerta, hasta las entrañas
de un Bolcan en Activo. En cuyo interior maneja Energías Místicas cambiando la
intrincada programación del SRA.
Sonries,
profundamente, porque en un principio habias pensado que la Balanza era tu
"enemigo", pero ahora comprendes que EN REALIDAD era una Prisionera
de las subpersonalidades. Ahora comprendes porque tus compañeros mostraron
siempre tanto interes y deseo de ayudarte, porque para ellos la Misión de
Liberar a la Bascula, para que ella pudiera traer ese Beneficio Equivalente a
la vida de tu cliente (de su "amo") era una misión mucho más
importante para ellos de lo que tú puedes imaginar.
Ahora,
tus queridos compañeros están celebrando una fiesta por la libertad. Pero aún
te queda pasar a la décima sala, la sala del Bolcan, y aunque podrías hacerlo
sólo, te encantaría compartir ese Honor con tus queridos "compañeros de
armas" para agradecerles el apoyo que te han brindado durante el camino.
Así,
primero llamas a R2D2, el Robot, y como si fuera una calculadora, le usas para
dividir el precio del producto en partes más pequeñas. Unos calculos que anotas
en una sola frase en el papel. Para mostrar así la Justicia del Precio. Ante
esa Justicia, Superman se coloca a tu lado diciendote "En verdad que este
precio es bien pequeño por el gran servicio que nos has prestado, amigo mio.
Este Beneficio Equivalente tiene un valor real Muy Superior"
Todos
los compañeros asienten ante tal verdad.
Entonces
miras a la Gran A, y al pequeño Ratoncito Curioso, el primero que creyo en ti,
el primero que te apoyo. Y así, en su Honor, escribes en el Papel una frase de
Interes corta, positiva, que ha de responderse forzosamente con un SI. Lo haces
así como un Tributo de Honor a ese pequeño y valioso amigo que tanto creyo en
ti.
Después
pasas a acordarte de R2D2, y te acuerdas de como saltava sobre la balanza de la
justicia para ayudarte con la Lógica. Así que también en su honor escribes una
frase positiva, que recuerda lo que le digiste en su puerta.
Feliz,
el Robot emite un pitido afirmativo como prueba de la Gran Amistad que te
profesa.
Entonces
miras al Lobo. Y recuerdas con que fuerza y con que tenacidad agarró el
platillo del Si durante la lucha, aportando toda la fuerza de sus entrañas. Y
en Honor a él creas otro "conejo" por medio de escribir una frase con
los 7 Rayos en el Papel. Un detalle que él te agradece desde lo más profundo de
sus entrañas con un enorme Aullido a la luna.
Después
miras a Superman. Ah! Cuan valiosa fue su enorme fuerza en tu lucha. Recuerdas
como él sólo undía el platillo un trecho enorme, luchando aunque su vida
peligrara. Y, por eso, en su Honor, escribes una frase que habla del Deber de
la Obligación Cumplida. Un recordatorio del Poder del Deber, lo que más le
gusta a nuestro Caballero. El cual te agradece ese gesto, desde lo más profundo
de su corazón, asintiendo con su cabeza mientras una lágrima de felicidad
desciende lentamente por su megilla.
Eso
te ayuda a recordar el acto de Honor que tubo el Fenix, y como te sorprendiste
al encontrar que el Libre Albedrio era algo Sagrado. Tan Sagrado que no podía
ser mancillado ni con el agua más sucia y fria. Pues ni ese agua se atrevía a
tocar su pureza sagrada. Y así, en reconocimiento a su sabiduría sobre la vida,
escribes en una frase aquel Beneficio Equivalente que te pareció más hablaba
sobre la Felicidad de la Libertad y del Disfrutar de la Vida. Un gesto por el
que el Fenix te mira asintiendo mientras reconoce tu Sabiduría.
Finalmente
miras a esa Seductora Diosa del Placer, que completamente desnuda había aportado
todo su Calor a esta causa. Tú sabes que ella fue la que hizo posible la
asociación al 100% del Deseo, y por tanto, en reconocimiento a su Poder,
escribes la que será la penultima frase de tu papel, una frase dedicada al
Placer. Una bioenergía ante la que ella afirma seductoramente.
Finalmente,
todos juntos, unidos como el Equipo que sois. Entrais en la décima sala, entras
dentro del Bolcan, y terminas tu tarea escribiendo una última frase. Una frase
con la que pides el dinero, con la que llamas a la Acción de Comprar. Pues
sabes bien que esa frase es la que actua como una frase Mágica. Una frase
mágica que tendrá la Virtud de INVOCAR ese Beneficio Equivalente a la vida de
tu cliente ¡Para siempre!
Así,
sintiendo el apoyo de tus compañeros, abres tu boca y lees la última frase. Una
frase que activa una magia Arcana dentro de lo más profundo del volcan, una
mágia que llevaba mucho tiempo esperando ser rescatada y que hoy, tú, su heroe,
has rescatado.
En
un estallido de fuerza inigualable, el volcan del SRA estalla, y la erupción
del volcan contiene tanto Poder que te transporta hasta el mundo físico, hasta
dentro de tu Cuerpo Físico. Justo delante de tu Cliente, sacando este el dinero
de su bolsillo, y entregandotelo mientras tú le entregas, a cambio, tu producto.
El Producto que le proporcionará esos Beneficios Equivalentes.
En
la mirada de tu cliente lees una gratitud infinita. Y, también, una Amistad tan
Profunda que te llama la atención. Entonces miras más profundamente en sus ojos
y dentro de ellos, te parece ver una sombra de un Ratoncito que corre feliz por
un bosque verde, seguido de un Gran Fenix sobre el que monta una Diosa de
Placer totalmene Desnuda, y exuberante de felicidad. Tras ellos va un Caballero
Superman feliz de haber cumplido su misión. Seguido de un Juez Serio que afirma
"Hemos hecho algo importante y muy bueno". Al lado del Juez, un
alegre Robot emite unos pitídos cargados de lógica mientras un Lobo corretea
con un palo naranja en su boca mientras que una Gran "A" Roja llama
la atención de un Relog de Arena que, montado sobre una Balanza Gigante, se
siente Feliz de haber dedicado tan bien su tiempo.
Sorprendido
por esa visión, envias a tus buenos amigos un abrazo mental, y juras
solemnemente, que les recordarás durante toda tu vida como los mejores
compañeros que un hombre puede desear.
Conmovido
por este sentimiento de Camaraderia, sólo puedes mirar a los ojos de tu cliente
y decirle lo que ya tus 10 compañeros le están diciendo en su interior "Ha
hecho Usted una gran compra. Le Felicito de todo corazón". Tras lo cual,
abandonas el lugar, dejando que tu Cliente disfrute de ese Beneficio
Equivalente de forma Privada, en su vida. Pero llevando en tu corazón el
recuerdo de aquellos compañeros que tanto te ayudaron.
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Visualiza
Ahora la Película en formato TV.
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Repite
la Visualización en formato TV, hasta que te la sepas de memoria.
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la Película en formato CINE.
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Visualiza
la Película en formato ASOCIADO.
...
¿Ya lo has hecho está?
¡FELICIDADES!
Ahora ya posees en tu SRA la Estrategia
Mental del MEJOR VENDEDOR! Lo que significa que ya posees la Misma Habilidad
para las ventas que los Mejores Vendedores del Planeta!
¿Qué nos queda?
Nos queda ACTIVAR esa Estrategia Mental,
por medio de hacer que la Utilices POR PRIMERA VEZ.
¿Y cómo?
Simplemente, para recibir el día 21,
tienes que escribir un REMATE para Vender el Curso de Técnico en BioProgramación.
Para facilitar las cosas, IMAGINA, que
la persona a la que vas a escribir esa carta de ventas, es un AUXILIAR TITULADO
en BioProgramación. Y que, por tanto, esa persona ya posee en su interior la Em
del Poder del Faquir, y todas las del Seminario "Renace de tus
Cenizas" ¿De acuerdo?
Eso te facilitará mucho el asunto ^_^
Para recibir el día 21 me tienes que
enviar:
1- La larga lista de Beneficios
Equivalente que escribas en tu libreta de Beneficios Equivalentes.
2.- La Lista de Beneficios Equivalentes
que escogiste por INTUICION, para vender el Curso a ese Auxiliar.
3.- El Borrador de los 7 Rayos, para
cada color, que escribiste de CADA UNO de esos Beneficios Equivalentes.
4.- Y el Remate Final, ya escrito y
pulido, TAL Y COMO SE LO ENVIARIAS A TU CLIENTE.
^_^ Eso es todo ^_^
Con esos datos, yo podré ver como te
manejas en cada paso del proceso, para así aconsejarte sobre como mejorar en
algún paso ^_^ si es que lo necesitas, que lo dudo ^_^ pero así nos aseguramos,
pues esta EM es Muy Importante para ti ¡Con ella ganarás Millones de Dólares
durante el Resto de tu Vida! Así que dedicarle un poco de tiempo ahora, es algo
más que razonable ^_^
Además, yo voy a meter esa larga lista
de Beneficios Equivalentes que me envies, en una Base de Datos que podrás
consultar desde tu Despacho de Técnico en BioProgramación (despacho que
obtendrás en unos días). En esa Web, podrás leer TODOS LOS BENEFICIOS
EQUIVALENTES que han encontrado TODOS LOS TECNICOS EN BIOPROGRAMACION del
mundo.
Como verás, esa Base de Datos VALDRA ORO
para ti. Pues con esa Enorme Lista, tú podrás seleccionar para tus remates, los
mejores Beneficicios Equivalentes de entre una lista de cientos y cientos.
También, en esa Base de Datos constará
una copia de todos los Remates que TODOS los Técnicos del Mundo Realicen, y que
sean unos Remates Eficaces. Remates que podrás consultar, leer Y UTILIZAR para
con tus Propios Clientes! Lo cual te será muy útil ¿No crees? ^_^
Y, además, una vez que me envies este
Remate en el que te vas a poner a trabajar tú, y que le demos el visto bueno,
VAMOS A COMENZAR YA TU TRABAJO COMO DISTRIBUIDOR!
¿Por qué?
Porque según has visto en tu
Planificación Eficaz, para ganar $ Doscientos Cincuenta Mil Dólares YA POSEES
TODAS LAS ESTRATEGIAS MENTALES que Necesitas.
El Objetivo del Curso de Técnico es
ayudarte a alcanzar un estado mental Eficaz. Y si se poseen las EM adecuadas,
lo más Eficaz es ponerse a trabajar YA ¿Comprendes?
Te daré más detalles en cuando reciba tu
Remate. Aún antes de enviarte el día 21, te pondré un Plan de Acción para
ponerte a trabajar YA como Distribuidor, y ponerte a ganar YA Miles de Dólares.
Incluso mientras estudias los días 21, 22, 23, 24 y obtienes tu título tras el
día 25.
Así pues, sólo espero tu e-mail con tu
Remate, y esos 4 puntos, para que nos pongamos a hacerte ganar Miles y Miles de
Dólares!
Te recuerdo que lo que me tienes que
enviar es lo siguiente:
1- La larga lista de Beneficios
Equivalente que escribas en tu libreta de Beneficios Equivalentes.
2.- La Lista de Beneficios Equivalentes
que escogiste por INTUICION, para vender el Curso a ese Auxiliar.
3.- El Borrador de los 7 Rayos, para
cada color, que escribiste de CADA UNO de esos Beneficios Equivalentes.
4.- Y el Remate Final, ya escrito y
pulido, TAL Y COMO SE LO ENVIARIAS A TU CLIENTE.
Un Fuerte Abrazo!!! Fenix