Saludos Samurai!

Aquí te estoy enviando tu día 20, de tu Curso de Técnico en BioProgramación ¡¡¡Ya solo te quedan 5 días para terminar obtener tu Título de Técnico en BioProgramación!!!

Y, además, tras terminar este día, tú comenzaras a ganar dinero ¡YA!

Estate MUY ATENTO, porque este es un Día Muy Importante para ti. Quizás el día Más Importante de Todo el Curso de Técnico ¿Comprendes?

Antes de comenzar, querría hacerte una pregunta ¿En qué consiste el Trabajo de hacerse Millonario?

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Piensa la Respuesta.

...

 

¿Qué es lo que tienes que hacer para hacerte Millonario?

 

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No sigas leyendo, piensa la Respuesta y Escribela. Es Importante.

...

 

¿Ya lo has pensado?

Como vimos ayer en la Mina de Oro Ilimitada. El Proceso de hacerse Millonario es el Proceso que una persona sigue para entregar un Producto, a Millones de Personas.

Es así de simple! Por ejemplo. Por cada curso de Técnico en BioProgramación que tú vendes, tú ganas $ 360.oo Dólares Americanos.

Entonces, si vendes 1000 Cursos, como resultado, tu ganas $ TresCientos Mil Dólares Americanos ¿Cierto?

Y si vendes 10000 Cursos, entonces ganas $ Tres Millones SeisCientos Mil Dólares!!!

Y si vendes Un Millón de Cursos de Técnico, entonces TU ganas TresCientos Sesenta MILLONES de Dólares!!!

¿Te das cuenta de lo Facil que es hacerse Millonario?

En un momento, hemos visto que es lo que hay que hacer para ganar más de $ 360 Millones de Dólares ¿Qué es lo que hay que hacer? ¡Simplemente vender el Curso de Técnico a Un Millón de Personas!

¡Es así de simple!

 

Pero simplifiquemoslo AUN MAS.

¿Qué hay que hacer para ganar $ 300 Millones de Dólares?

Bueno, si usamos una Planificación Eficaz. Veriamos que tendriamos que poner una Publicidad que nos permitiera contactar con, pongamos, 10 Millones de Personas.

Luego, a esas 10 Millones de Personas, tendríamos que ayudarles a tomar la decisión de comprar el curso de técnico, a 1 Millón de Personas.

Este es un Plan Factible, Realista y Muy Sencillo. En todo el mundo hay 6,000 Millones de Personas. Al menos 4,000 Millones de Personas NECESITAN el Curso de Técnico en BioProgramación (pues son ese 66,6% que vive en una "Tolerable carga de infelicidad"). Y tenemos, que por internet podemos contactar con más de 600 Millones de Personas.

Mi "Manual Samurai" ha sido leido por 40 Millones de Personas. Las personas que han comprado y consumido una "Cocacola" se cuentan por Miles de Millones. También son Miles de Millones las personas que poseen un Automobil, o un PC, o una casa. Y todos esos son Productos Mucho Más Caros que el Curso de Técnico en BioProgramación ¡Y también mucho menos necesarios!

Así que tenemos, que es Totalmente Factible que bien por internet, o bien por el mundo físico, podamos contactar con 10 Millones de Personas potencialmente interesadas en comprar el Curso de Técnico en BioProgramación.

 

Y, también, es factible ¡Y facil! Que de esos 10 Millones, un total de un 10%, es decir, Un Millón de Personas, te compren el Curso de Técnico en BioProgramación.

Bien, eso es un Plan Factible. Y si eso ocurre, TU ganarías $ 300 Millones de Dólares ¡Así de simple!

Una Planificación Eficaz para esto, sería la siguiente:

 

A --[Usar la EM de la Publicidad Eficaz para contactar con 10 Millones de Personas Interesadas en Comprar el Curso de Técnico en BioProgramación]-----> [Ayudar a Un Millón de Prsonas a tomar Decisión de comprar el Curso] -----> VOR Alcanzado con $ 360 Millones de Dólares USA ganados!

Como ves, es un Plan MUY SENCILLO.

Quiero que lo Analices DETENIDAMENTE ¿De acuerdo? Quiero que lo Analices para que intentes encontrar en que consiste el Proceso de Hacerse Millonario ¿De acuerdo?

 

Quizás te parezca extraño que te hagas estas preguntas y que te diga que lo analices detenidamente. Pero es que te estoy ayudando a obtener una EM. Una EM que podríamos llamar "La Mina de Oro Ilimitada AVANZADA".

Ayer, en la Mina de Oro Ilimitada, nos dimos cuenta de que para hacernos Millonarios SOLAMENTE necesitabamos entregar un Producto a suficientes personas ¡Y ya seríamos Millonarios!

Esa es una comprensión Muy Importante, es una EM Muy Importante, es parte de las EM de los Grandes Millonarios, porque las personas "normales" No tienen "ni idea" de como se hace uno Millonario. Mientras que los Grandes Millonarios tienen Muy Claro que para Ganar Mucho Dinero lo único que hay que hacer es VENDER MUCHOS PRODUCTOS.

Esa es la Mina de Oro Ilimitada. Haces un Gran Bien entregando un Beneficio Equivalente a muchas personas y tú ganas mucho dinero.

 

Ahora, quiero que vallamos un Paso Más Adelante y alcancemos otra de las EM de los Grandes Millonarios, la EM de la Mina de Oro Ilimitada PLUS.

¿Y en qué consiste esta EM?

Simplemente de darse cuenta de en que consiste el PROCESO de vender todos esos productos.

¿Ya te has dado cuenta de en que consiste ese proceso?

Consiste, simplemente, en un proceso de COMUNICACION.

 

 

HACERSE MILLONARIO, ES UN PROCESO DE COMUNICACION.

 

La primera vez que se escucha esta EM, esto suena muy extraño, pues las personas "normales" poseen el Culo de Caballo de que para ganar dinero hay que "trabajar muy duro". Y, por culpa de ese culo de caballo, se pasan 40 años con un pico y una pala trabajando como obreros en la construcción y ganando cuatro dólares a la semana.

Así nunca se harán ricos y siempre serán parte de ese 66,6% de infelicidad.

 

Por eso, la EM de la Mina de Oro Ilmitada PLUS, consiste en comprender que HACERSE MILLONARIO, ES UN PROCESO DE COMUNICACION.

Tú aún no has comprendido esto completamente, pues ahora mismo esta EM está sólo en un grado de Opinión en tu mente. Cuando esta EM alcance el grado de Impronta, es muy probable que necesites sentarte de la Impresión.

Para comprenderlo, fijemonos en el Plan de Acción que antes habíamos dicho que es necesario para ganar $ 300 Millones de Dólares ¿De acuerdo?

 

A --[Usar la EM de la Publicidad Eficaz para contactar con 10 Millones de Personas Interesadas en Comprar el Curso de Técnico en BioProgramación]-----> [Ayudar a Un Millón de Prsonas a tomar Decisión de comprar el Curso] -----> VOR Alcanzado con $ 360 Millones de Dólares USA ganados!

¿Te has fijado?

Analicemos juntos paso a paso.

El Primer Paso de ese Plan de Acción es, CLARAMENTE, un paso de Comunicación. Pues consiste en --[Usar la EM de la Publicidad Eficaz para contactar con 10 Millones de Personas Interesadas en Comprar el Curso de Técnico en BioProgramación]. Está claro que eso es un Acto de Comunicación ¿Verdad? Consiste en Poner un Anuncio Eficaz, a la vista de el suficiente Número de Personas, con el Objetivo de que ellos, al ver ese anuncio, se pongan en contacto contigo ¿Verdad?

Es, pues, un mero acto de comunicación. Con ese Anuncio, tú te pones en Comunicación con esas personas, y esas personas se comunican contigo ¿Cierto?

 

Así pues, como resultado de ese Primer Paso de comunicación, tenemos a una lista de 10 Millones de Personas que están interesados en comprarte el Curso de Técnico en BioProgramación ¿Y qué ocurre entonces? Ocurre que llegamos al Paso 2, que consiste en [Ayudar a Un Millón de Prsonas a tomar Decisión de comprar el Curso] . ¿Y cómo se ayuda a ese Millón de Personas a tomar la decisión de comprar el Curso?

Pues HABLANDOLES.

Naturalmente, No hablandoles "de cualquier manera", sino hablandoles con la EM del "Mejor Vendedor" (que estudiaremos hoy).

Pero, como ves, eso es también una EM de Comunicación ¡Otro Acto de Comunicación!

Tú podrías hablar con ese Millón de Personas por medio de enviarles Cartas de Venta en los que les explicas las Ventajas de comprar el curso de Técnico en BioProgramación. También podrías hablar con ellos por medio de una Película de Video en los que les explicases esas ventajas (como esos anuncios de 30 minutos que hechan en los canales de Teletienda ^_^). O incluso podrías gravar en un CD tu explicación hablada de las Ventajas que proporciona el curso de Técnico, y hacer que ellos lo descargaran via Internet.

Hay muchas formas en las que podrías Comunicarte con esas personas. Pero como ves, SIEMPRE es un mero acto de comunicación. Un acto en el que TU les Explicas las Ventajas de comprar el curso de Técnico, y en el que ellos, tras COMPRENDER esas ventajas, COMPRAN el Producto.

¿Comprendes?

Y, bien, en cuanto ese Millón de personas han comprado el producto, tú has ganado $ 360 Millones de Dólares ¡Y ya eres Millonario!

¿Te das cuenta?

Hemos resumido el Proceso de hacerte Millonario, en poco más de un Parpadeo, pero si lo resumimos aún más, te darás cuenta de que TODO EL PROCESO DE HACERTE MILLONARIO, ES UN SIMPLE PROCESO DE COMUNICACIÓN:

Paso 1, te comunicas con 10 Millones de Personas por medio de la EM de la Publicidad Eficaz.

Paso 2, Con la EM del Mejor Vendedor, te comunicas con esas 10 Millones de Personas consiguiendo que 1 millón de personas COMPRENDA las ventajas que le proporciona el curso, y lo compre.

Paso 3, ¡TU YA ERES MILLONARIO!

 

Sencillo ¿Verdad?

Como ves, TODO el Proceso de hacerte Millonario, es un SIMPLE PROCESO DE COMUNICACIÓN.

Los únicos "enigmas" a resolver son:

Paso 1.- ¿Qué Anunio, y donde lo pongo, para que 10 Millones de Personas contacten conmigo? (por ejemplo visitando mi web)

Paso 2.- ¿Qué carta de ventas (email), envio a esos 10 Millones de Personas, para que de ellas 1 Millón de Personas COMPRENDA los Beneficios que aporta el Curso de Técnico en BioProgramación y me lo compre?

 

¡Y ya está!

Una vez resuletas esas dos preguntas, YA ERES MILLONARIO!!!

 

Como ves, TODO es un simple Proceso de Comunicación. Hacerse Millonario es sólo un proceso de comunicación.

Primero es un Proceso de Comunicación en el que tú, por medio de Publicidad, contactas con Millones de Personas para que un cierto número de personas contacte contigo (o visite tu Web).

Y Segundo, es un Proceso de Comunciación en el que Tú, por medio de cartas de venta (e-mails), COMUNICAS las Ventajas que tiene TU PRODUCTO a esos 10 Millones de Personas. De tal forma que 1 Millón de ellos compra tu Producto.

¡Y ya eres Millonario!

 

Así de simple!

 

IMPRESIONANTE ¿Verdad?

 

Las personas "normales" tienen el Culo de Caballo de Creer que ganar dinero es "dificil", incluso muchos piensan que ganar mucho dinero es "imposible". Cuando ¡En Realidad! GANAR DINERO ES LO MAS FACIL DEL MUNDO!!!

Porque Ganar Dinero, es un SIMPLE PROCESO DE COMUNICACION!!!

Un Proceso de Comunicación en 2 Pasos Muy Simples.

Paso 1.- Contactar con las personas Potencialmente Interesadas en obtener los Beneficios Equivalentes que proporciona Tu PRODUCTO.

Paso 2.- COMUNICAR a esas personas, esos Beneficios Equivalentes, de tal forma que los COMPRENDAN. Para que así compren el Producto.

 

¡¡¡Y YA ESTA!!!

Así de facil es hacerse Millonario.

Para programar esta EM, visualiza la siguiente Película. Quiero que comprendas que es una película Simbolica, no tienes que tomarla en formato Literal. Simplemente visualizala así y tu Subconsciente lo comprenderá:

- Visualizate a ti mismo, mira que tienes una Idea. Esa Idea es el DESEO de ganar $ 360 Millones de Dólares. En cuanto sientes ese Deseo, te das cuenta de que según la Ley de los Cactus de Aloe esos $ 360 Millones tienen que estar al alcance de tu mano. Así que acudes a la Mina de Oro que tienes en tu propia casa ¡Tu PC! Enciendes tu PC y te conectas a internet. Visitas la página de www.yahoo.es y con un click cambias la página de yahoo.es por un Anuncio de tu Producto. Un anuncio Eficaz a TODO COLOR, Brillante y Enorme.

Al ver ese anuncio, tú sabes que, en ese mismo momento 100 Millones de Personas lo están viendo. Dentro de tu cabeza imaginas a esos 100 Millones de Personas haciendo Click sobre tu Anuncio y visitando tu web, la web de tu producto. Visualiza como de esos cien millones, un total de 10 Millones de Personas rellenando un formulario en el que te solicitan información sobre tu producto. Mira a esos 10 Millones de Personas escribiendo su nombre y e-mail en tu web y haciendo click sobre el botón de "enviar".

Visualiza como en la pantalla de tu PC aparece un letrero "Ha recibido 10 Millones de e-mails ¿Contestar?"

Visualiza como tú haces "click" en el botón de "Si" y aparece delante de ti un formulario en el que escribir un e-mail a esos 10 millones de personas.

Te paras un momento a pensar, y activas la EM del "Mejor Vendedor". Sonries. Te pones a escribir APASIONADAMENTE en tu PC y escribes una carta de ventas MARAVILLOSA en la que explicas a esos 10 Millones de Personas TODAS las Ventajas y Beneficios Equivalentes que obtendrán al comprar el Curso de Técnico en BioProgramación. Tu Producto.

Miras tu carta escrita, te sientes Orgulloso de ese e-mail de ventas. Con tu ratón haces "click" sobre el botón de "Enviar" y miras como tu PC trabaja durante unos segundos mientras envia esos 10 Millones de e-mails a personas que viven en TODOS los rincones del mundo.

Visualiza a esos 10 Millones de Personas leyendo tu e-mail. Unos son Visuales, otros Sensitivos, otros Auditivos, así que cada uno comprende la carta de una forma distinta. TODOS SE APASIONAN con tu e-mail. Y un 10% se apasiona TANTO que decide comprarte el Curso de Técnico EN ESE MISMO MOMENTO. Así que hacen "Click" sobre un botón que hay al final de tu e-mail que dice "Comprar YA el curso de Técnico en BioProgramación".

Al hacer click en ese botón, sale de la pantalla del PC una mano que les pide los $ mil doscientos dólares que cuesta el curso de Técnico. Esas personas sacan esos $ mil doscientos dólares de su cartera y se la entregan a esa "mano de tu PC". La cual, al recibir su dinero, les entrega Automáticamente el Curso de Técnico en BioProgramación. Una caja Azul Brillante que posee una hermosa linea Roja en su base.

Visualiza como Un Milón de Personas introduce $ Mil Doscientos Dólares en la pantalla de sus PCs. Y como todo ese dinero comienza a salir por la pantalla de tu PC.

Fajos de Miles y Miles de Dólares comienzan a salir de tu PC e "inundan" toda tu casa, la llenan de tal manera que tu casa se transforma en una Gran Mansión y tú te quedas "bañandote" entre todos esos $ 300 Millones de Dólares.

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Visualiza ahora la película en formato TV.

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Visualiza ahora la película en formato CINE

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Visualiza ahora la película en formato Asociado

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La EM de la Mina de Oro Ilimitada PLUS ya está programada en tu Subconsciente. Lo que es una Gran Ventaja para ti, porque tú AHORA eres de las pocas personas que comprenden que HACERSE MILLONARIO es sólo un proceso de COMUNICACIÓN.

Y comprender eso, es algo Muy Importante, porque nos hace darnos cuenta de LO FACIL QUE ES HACERSE MULTIMILLONARIO!!!

Solamente hay que poseer las EM que nos permitan Comunicarnos de la forma ADECUADA!!!

¿Te das cuenta?

 

La EM de la Publicidad Eficaz es el Primer Paso, una EM que aprendiste ayer.

Hoy, aprenderás la EM del "Segundo Paso", la EM del "Mejor Vendedor".

POR SUPUESTO esta es una EM MUY IMPORTANTE, porque es la que te permitirá conseguir que ese Millón de Personas te compre el Curso de Técnico en BioProgramación.

Para ti, ahora mismo, es Muy Sencillo conseguir que Millones de Personas contacten contigo. Solamente tienes que diseñar un Anuncio Eficaz, tal y como ya sabes hacerlo, y poner ese anuncio a la vista de suficientes peronas ¡Y Miles y Miles de Personas comenzarán a contactar contigo!

Así pues, el PASO que te queda por aprender, es la EM del "Mejor Vendedor".

Si te fijas en la Planficación Eficaz que te habíamos puesto ayer, esa EM es LA UNICA ESTRATEGIA MENTAL que te falta para poder alcanzar ese objetivo de ganar doscientos cincuenta mil dólares este año ¿Lo recuerdas?

 

A --[EstudiarElCursoTecnicoBioProgramación]---[TerminarElCursoYComenzarATrabajar]---> [Campaña de Publicidad Eficaz] ---> [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a 2 diarios] --->|Vender 2 Tecnicos Diarios|----|720$ Diarios|----|21,000$ Mensuales|---> VOR Año 1 Alcanzado con $ 250,000 Dólares USA

 

 

Como ves, el Peldaño de [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a 2 diarios] , es EL UNICO que permanece en un color Rosa. Así que es el único que te falta por aprender para ganar esos $ 250,000 dólares usa este año.

Y eso es JUSTAMENTE lo que hoy vamos a aprender.

Y como es un Peldaño MUY IMPORTANTE te voy a pedir que estés MAS ATENTO de lo habitual.

Yo se que en cada día del curso tú te esfuerzas al 100%. Pero hoy te voy a pedir que te esfuerces al 200% ¿De acuerdo?

Entonces ¡Comencemos!

Hoy voy a utiliar un Plan de Estudios un poco distinto a lo habitual. Como considero que la EM del Mejor Vendedor es de las Más Importantes para tu Futuro como Técnico Distribuidor del Curso de Técnico en BioProgramación, antes de enseñarte la EM del Mejor Vendedor, quiero "preparar" a los Dos Hemisferios de tu Mente para que acepten MEJOR esta EM, y para que, por tanto, esta EM quede MEJOR programada en tu Subconsciente, MÁS IMPRONTADA. Pues cuanto mejor programemos esta EM, Más Dinero Ganarás, y Más Rápidamente lo conseguirás.

Esto es Muy Importante. Es importante porque ese dinero Mejorará tu Vida, y la de tus seres queridos. Y TAMBIEN, porque cuantos más cursos vendas, MAS VIDAS estarás ayudando a Mejorar.

Así pues, ahora, para preparar tu Hemisferio Creativo a esta EM, lo que vamos a hacer es darle a tu mente Creativa unos ciertos CONOCIMIENTOS sobre Estrategias Mentales de Ventas ¿Cómo lo vamos a hacer? Por medio de la Entrega Samurai de "El Negociante".

Simplemente visita esta Web y lee esa Entrega Samurai.

http://www.renacedetuscenizas.info/privado/elnegociante.htm

 

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Hazlo Ahora.

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Interesante ¿Verdad?

Ahora tu Mente Creativa, ya sabe "algo" sobre ventas. Esa es una información Muy Importante. Para ayudar a su Improntación, quiero que ahora realices una BioRelajación ¿De acuerdo? (sirve una QuickBioRelajación, o una BioRelajación Normal, cualquiera de las dos)

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Haz ahora un ejercicio de BioRelajación.

NO continues hasta que no lo hayas hecho.

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¿Ya está hecho?

Ahora te sientes "NUEVO" ¿Verdad?

Durante la BioRelajación, tu mente emitió ondas alfa, zeta y delta, que utilizó para Asimilar Mejor la información sobre ventas aprendida en la Entrega Samurai.

Para ayudar a la Cristalización de esa Información, a su Improntación, quiero que ahoa leas de nuevo esa EM.

NO pienses que esto es una "perdida de tiempo". Estamos trabajando con tu Mente Subconsciente. Verás como AHORA, al leer esa Entrega Samurai por Segunda Vez, y gracias a la BioRelajación, TU vas a ver en esa Entrega Samurai MUCHAS COSAS que antes No habías visto.

Eso es la Prueba, de que tu Subconsciente a asimiliado esa información sobre ventas, y que ahora está aprendido Aun Más sobre ventas.

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Lee, ahora, de nuevo, la Entrega Samurai en http://www.renacedetuscenizas.info/privado/elnegociante.htm

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Ahora, vamos a realizar otra BioRelajación, para que esa información se Impronte en tu Subconsciente!

 

...

Realiza ahora otro ejercicio de BioRelajación.

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¡¡¡Muy Bien!!!

Ahora, en tu Subconsciente, ya tienes Gravada una EM de Ventas!

Con lo que hemos hecho, has obtenido unos 3 años de Experiencia Equivalente en Ventas Directas Puerta a Puerta, o de 10 años atendiendo detras de un mostrador.

Naturalmente, esto AUN es "poco" comparado con lo que queremos obtener. Pero es UNA BASE Muy Importante, y Muy Positiva, que nos permitirá programar MEJOR en tu Mente la EM del Mejor Vendedor! (Que equivale a 85 años de Experiencia Equivalente en Ventas!!!)

 

 

Bien, ahora que tu Cerebro Derecho y Creativo ya sabe algo sobre ventas, vamos a darle a tu Cerebro Izquierdo y Lógico otro Cursillo sobre Ventas! Para ello vamos a recurrir a un Capítulo del Curso Market 2000. Un capítulo cuya lectura será un Curso Acelerado sobre Ventas para tu Cerebro Lógico. Un cursillo sobre Técnicas de Venta APLICADO a escribir Cartas de Venta por Internet.

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Accede ahora a la Web http://www.renacedetuscenizas.info/privado/aicdrf.htm y lee ese capítulo del Curso Market 2000.

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¿Ya lo has hecho?

¡Muy Bien!

Entonces, ahora tu Sabes Bastante Más sobre como escribir una carta de ventas de lo que sabías antes de recibir este día 20 ¿Cierto?

 

Ahora realiza otro ejercicio de BioRelajación para que tú mente Lógica pueda procesar lo aprendido.

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Realiza un ejercicio de BioRelajación.

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¡Muy Bien!

Ahora, vamos a leer de nuevo ese capítulo del Curso Market 2000 sobre el A.I.C.D.R.F., al leerlo esta vez, descubrirás cosas nuevas, y verás una lógica más amplia en lo que leas. Comprobarás así que tu mente Lógica está comenzando a encontrar una lógica definida en el proceso de ventas.

Esta vez, mientras lees ese Capítulo del Curso Market 2000, Subrraya lo importante. Y al finalizar, haz un Resumen del A.I.C.D.R.F., hazlo escribiendolo en una libreta, u hoja de papel.

ESTO ES MUY IMPORTANTE. El resumen tienes que escribirlo en una hoja de papel. Pues para la mente Lógica, escribir en una hoja de papel es un Anclaje que ayuda a la Improntación del conocimiento.

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Hazlo Ahora.

Lee de nuevo el Capítulo del Curso Market 2000 en http://www.renacedetuscenizas.info/privado/aicdrf.htm y escribe el resumen del A.I.C.D.R.F. en una hoja de papel.

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¿Ya lo has hecho?

Entonces ya CASI hemos terminado el preambulo para aprender la EM del Mejor Vendedor. Ahora sólo necesitas realizar otro ejercicio de BioRelajación. Para que tu mente Lógica pueda asimilar el conocimento que has obtenido con la segunda lectura y el resumen.

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Realiza un ejercicio de BioRelajación antes de continuar.

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¡¡¡MUY BIEN HECHO SAMURAI!!!

 

Ahora ya has fijado en tu Subconsciente, una Base Suficiente para comenzar a programar la EM del Mejor Vendedor! Con este trabajo previo que ya realizaste, has puesto unos buenos cimientos que facilitarán Muchisimo la programación de esos 85 Años de Experiencia Equivalente que vamos a programar en los próximos minutos.

¿Preparado?

¡Adelante!

 

 

Curso de Técnico en Bioprogramación - By Fenix

 

Capítulo 15.- El Arco Iris de las Ventas.

 

Dime Samurai ¿Qué crees tú que tienes que conseguir para que una persona te compre tu Producto?

Si esta pregunta te la hubiera hecho antes de darte la formación previa del Negociante y el A.I.C.D.R.F., es posible que te hubieras quedado en blanco, sin saber que responder. Pero ahora que tienes esos conocimientos básicos sobre ventas, tu mente Lógica ya responderá de forma Automática, que para conseguir que una persona compre tu Producto, tienes que llamar su Atención, Despertar su Interes, conseguir Convencerlo, despertar su Deseo por el producto y Rematar para pedirle el dinero y cerrar así la venta ¿Verdad?

Si yo hago un examen a una persona que ha leido el A.I.C.D.R.F. y le hago esa pregunta, esa es, más o menos, la respuesta que me dará.

Una respuesta que es, en parte, acertada, pero que en si es demasiado superficial. Justamente es una respuesta "teorica". Es decir, corresponde a un conocimiento lógico, pero No a una Estrategia Mental.

Esa respuesta es Muy Buena para una persona que quiere tener un conocimiento sobre ventas a un nivel como el de una persona que termina una carrera universitaria expecializada en marketing y ventas. Pero esa respuesta NO está a la altura de la Exquisita Habilidad de los hombres Más Ricos de este Mundo. Ni de los Mejores Vendedores de este mundo.

Esa respuesta podría ser un inició, pero aún se tardarían años y años ¡Decadas! En alcanzar el Sumun de la Excelencia en las Ventas, que es la EM del Mejor Vendedor!

Si al Mejor Vendedor de este mundo le preguntases "¿Qué se necesita conseguir para que una persona compre un producto?", en su Subconsciente se activaría una Estrategia Mental. Una Estrategia Mental que contendría una Imagen. Sería la imagen de una Escalera. Una Escalera con forma de ArcoIris.

LA ESCALERA DE LA COMUNICACION

Y es que, justamente, las "ventas" son algo Muy Distinto a lo que la mayoría de las personas piensan.

Una persona "normal", cuando piensa en "vender" piensa en "manipular", en "engañar a alguien para sacarle su dinero", en "empaquetarle un producto", en "lograr engañar a alguien con palabras, para que te de su dinero", y en cosas similares. Ese es justamente el tipo de Culo de Caballo que mantiene en la pobreza a Miles de Millones de personas.

Para el Mejor Vendedor, para un Millonario, la venta es un proceso de Comunicación. Es un proceso de comunicación Hermoso, lleno de Luz, por medio del cual una persona AYUDA a otra persona, a comprender los Beneficios Equivalentes que esa persona obtendrá en su vida GRACIAS a ese Producto.

El Mejor Vendedor NO VENDE PRODUCTOS, sino que COMPARTE BENEFICIOS.

Quiero que te fijes en esa palabra, COMPARTIR, porque eso es justamente lo que hace el Mejor Vendedor, él NO vende nada, sino que COMPARTE el CONOCIMIENTO de la MAGIA que aportarán a tu vida esos Beneficios que proporciona ese Producto.

¿Qué es eso de la MAGIA que porporciona el Beneficio Equivalente?

Un Vendedor de Autos, un vendedor normal, cuando entra un cliente, comienza a hablar de "centimetros cúbicos", de "asientos", de "llantas de aleación" y de cosas por el estilo. Cosas que se leen en las revistas y en los catalogos, pero que "de por si" NO poseen ninguna Mágia.

Sin embargo, el MEJOR VENDEDOR, habla de una cosa muy distinta. Habla de la Magia que sentirás en un día con un Sol Brillante, cuando tú estés al volante de ese deportivo rojo, sintiendo la adrenalina de ir a doscientos kilometros por hora, escuchando el rugir del motor cuando aprietes el acelerador hasta el fondo.

 

 

¿Comprendes?

 

¿Qué sentiste cuando leiste la frase "Habla de la Magia que sentirás en un día con un Sol Brillante, cuando tú estés al volante de ese deportivo rojo, sintiendo la adrenalina de ir a doscientos kilometros por hora, escuchando el rugir del motor cuando aprietes el acelerador hasta el fondo."?

Seguramente, lo que sentiste es algo muy distinto a si lees una frase como esta: "Se vende auto de color rojo y dos mil centimetros cúbicos"

Es Muy Distinto ¿Verdad?

Sin embargo, en ambas frases se podría estar hablando del Mismo Auto. ¿Cuál es la Diferencia?

La diferencia está en que el Mejor Vendedor te habla de Beneficios Equivalentes ¡¡¡Y LO QUE ES MAS!!! Te habla de lo Especial que será tu vida, en esos momentos en que tú estés disfrutando de esos Beneficios Equivalentes.

 

Piensa un momento en un Anclaje ¿De acuerdo? Un Anclaje es cuando un Sentimiento (o idea) queda Asociado a algo. ¿Cierto?

En nuestra vida, convivimos con muchos anclajes. Unos son buenos, y otros no tanto.

Vemos a nuestra Pareja y sentimos el Amor.

Escuchamos a nuestro Jefe gritandonos, y nos sentimos mál, o quizás le odiamos.

Sentimos la presión de las manos de nuestro masajista contra nuestra espalda, y nos sentimos relajados y bien.

Escuchamos los pitidos del CD de Anclaje a Alfa, y nuestro cerebro se pone a 8Hz ^_^

 

¿Comprendes?

Nuestro Cerebro, nuestra Mente, trabaja con Anclajes. Nuestra Mente está recibiendo Anclajes A CADA MOMENTO. Anclajes algunos buenos, otros malos.

Naturalmente, TODAS las personas quieren tener una vida mejor ¿Cierto?

¿Y qué significa tener una vida Mejor?

Significa conseguir que nuestra mente sea expuesta continuamente a Anclajes más buenos.

 

Cuando una persona ve encima de la mesa de la cocina un montón de sobres con facturas sin pagar, ese es un anclaje negativo que tensa su espalda y le hace sentir preocupado. Eso es algo que NO le gusta a esa persona, así que esa persona tenderá a realizar las acciones que le hagan sentirse Mejor.

Si esa persona gana mucho dinero, paga esas facturas, y ve entre sus manos que aún le quedan $ Seis Mil Dólares Americanos para gastar en lo que desee, entonces esa persona se siente bien y entusiasmado.

¿Vas comprendiendo?

Antes, al principio de este día 20, habíamos explicado que TODO el proceso de hacerse MILLONARIO, es un Proceso de COMUNICACION.

¿Pero en que consiste ese proceso de comunicación?

Simplemente en 2 Pasos.

Paso 1.- Comunicarnos con el Gran Público, para encontrar a las personas que Necesitan nuestro Producto.

Paso 2.- Comunicarnos en esos clientes potenciales, para AYUDARLES a tomar la decisión de comprar el producto. Es decir, para ayudarles a obtener esos Beneficios Equivalentes en su vida.

¿Y cómo podemos ayudar a una persona a tomar la decisión de comprar el producto, y de ayudarle a obtener esos Beneficios Equivalentes en su vida?

Una respuesta rápida sería "AICDRF". Pero ahora estamos buscando una respuesta Más Profunda.

Quizás una respuesta más profunda sería, AYUDANDOLE A COMPRENDER que si compra ese Producto, entonces él obtenrá esos Beneficios Equivalentes en su vida.

 

Si, creo que esa sería una buena aproximación. ¿No crees? El Paso 2 consistiría en COMUNICARNOS de tal forma, que esa persona COMPRENDIERA que si compra nuestro producto, obtendrá en su vida esos Productos Equivalentes que desea.

¿Ves por donde voy?

 

No te estoy dando la respusta de forma directa, porque quiero que pienses sobre el tema, pues eso ayuda a generar caminos neuronales y a que la EM quede mejor programada en tu Subconsciente.

Bien, entonces, resulta que ese Paso 2, consiste en COMUNICARNOS de tal forma, que esa persona COMPRENDIERA que si compra nuestro producto, obtendrá en su vida esos Productos Equivalentes que desea.

O dicho de otro modo, el Paso 2 consiste en VENDER a esa persona, ese producto ¿Cierto?

Como ves, tenemos aquí una Definición de la palabra "Vender" MUY DISTINTA a la que usan las personas normales. Así podríamos definir al palabra VENDER como el Proceso mediante el cual nos COMUNICAMOS de tal forma con otra persona, que conseguimos que esa persona COMPRENDA que si compra nuestro producto, obtendrá en su vida esos Productos Equivalentes que desea.

 

 

Esta es una definición Muy Interesante ¿No crees?

Ahora, voy a profundizar un poco más en esa Definición. Mira la palabra "COMUNICARNOS". ¿Cómo nos comunicamos las personas?

Las personas nos comunicamos por medio de Anclajes ¿Verdad? Unos anclajes que pueden ser Palabras, o Imagenes.

Esos anclajes también podrían ser Anclajes de tipo Olfativo, o de cualquiera de los otros 10 sentidos. Pero, lo más normal, es que nos comuniquemos o bien por palabras (incluyendo aquí los sonidos y la música), o bien por Imagenes (como en un anuncio de TV, una FOTO, o una Película).

Antes decíamos que la Mente del Ser Humano funciona por Anclajes ¿Lo recuerdas? Miras la cara de tu Pareja, y sientes Amor.

Escuchas la voz de tu jefe gritandote, y te sientes mal, o te enfadas.

Eso son todo Anclajes.

 

Tu mente, trabaja con Anclajes. CONTINUAMENTE está recibiendo Anclajes.

Y, como es lógico, tu mente busca AUMENTAR en tu vida los anclajes Buenos, y disminuir los malos ¿Cierto?

Por ejemplo, ver a un hijo Sano y Feliz, es un anclaje bueno.

Y ver a un hijo enfermo, es un anclaje malo.

Si un padre ve a un hijo enfermo ¿Qué hace? Llama a un médico y ¡Le compra medicinas! ¿Verdad que si?

¿Y porqué lo hace? Porque el padre quiere ALEJAR de su vida el anclaje NEGATIVO de ver al hijo enfermito. Y quiere ACERCAR a su vida en Anclaje POSITIVO de ver a su hijito Sano y Feliz.

¿Vas comprendiendo?

 

Quizás parezca que estoy dandole "muchas vueltas" al asunto. Pero lo estoy haciendo así por una buena razón. Al hablar así, estoy "llamando" a una parte de tu mente muy concreta. A una parte Muy Básica de tu Mente. A la parte más "Básica de tu Mente".

Y lo estoy haciendo porque la EM DEL MEJOR VENDEDOR, es una EM que se instala Justamente en esa parte tan Básica de la Mente Humana.

Los Vendedores Normales, trabajan con capas de comunicación muy elevadas, muy lógicas, muy neutrales. Capas de comunicación en la que los anclajes ya tienen muy poca BioEnergía.

Un vendedor normal te dice algo como "Este PC tiene un procesador a un gigahercio y treinta gigas de disco duro".

Esa es una información que la mente lógica recibe y acepta. Pero ¿Qué le llega a tu Subconsciente? ¿Qué le llega a tu SRA?

Cuando tu SRA escucha que un PC tiene x giahercios y x gigas, pues tu SRA NO ESCUCHA NADA.

De hecho, si mirasemos la imagen que pasa por tu SRA en ese momento, podríamos ver a un Pez con una gran Pesa encima.

Uma imagen Totalmente Ilógica ¡Es cierto! Y, justamente, por eso, esa imagen NO produce ninguna orden en tu SRA.

Tu mente lógica, quizás comprenda esas "caracteristicas técnicas", pero eso NO "mueve" nada en tu Subconsciente.

¿Comprendes lo que quiero decir?

Cuando una persona compra un producto, esa persona tiene que pagar x cantidad de dinero por ese producto.

Naturalmente, esa persona "siente" esa cantidad de dinero con un cierto "peso".

Para comprobarlo, piensa ahora en que a ti te ofrecen comprar el curso de Técnico en BioProgramación y que tú tienes que pagar por él SOLO un centavo de dólar.

Ahora, piensa en que te ofrecen comprar el curso de Técnico en BioProgramación teniendo que pagar por él cien mil dólares.

Ciertamente, ambas ideas son Muy Distintas. ¿Verdad que si?

Si piensas en comprar el curso de técnico por sólo un centavo, lo sentirás muy ligero. Porque un centavo es muy poco dinero y por tanto cuesta poco desprenderse de ello.

Sin embargo, cien mil dólares son más dinero, así que se sienten mucho más "pesados". Tomar la decisión de gastar cien mil dólares es más "dura". Es más "dificil" ¿Cierto?

Es mucho más fácil tomar la decisión de gastar un centavo, que cien mil dólares ¿Verdad que si?

Esto ocurre así, porque cuando tú piensas en una cierta cantidad de dinero, en tu SRA aparecen una Imagen y un Sentimiento que representan cuanto te cuesta ganar ese dinero.

Si te cuesta poco trabajo, y tienes mucho de eso, entonces la decisión es fácil de tomar.

Si te cuesta Mucho Trabajo conseguir ese dinero, y estás hablando de un bien limitado, entonces la decisión es dificil de tomar.

Lo "dificil" que sea de tomar esa decisión, será la RESISTENCIA que tendrá que superar esa persona para comprar ese producto. Su SRA LITERALMENTE pondrá en una balanza lo "Pesado" que siente el precio del producto, y lo comparará con lo que "Pesan" los Beneficios Equivalentes que proporciona ese producto.

¿Comprendes?

Esto es algo que ocurre a nivel de SRA.

Esto NO ocurre en la Mente Lógica, ni en la mente Creativa. Sino que ocurre en el SRA, que es una mente básica y primaria que trabaja con simbolos y sentimientos ¡Con Anclajes!

¿Vas viendo por donde voy?

Un vendedor normal, comete la gran equivocación de hablar sólo a la mente lógica de su cliente "Este automobil está pintado con una pintura cuya crominancia RGB es FF0000 y sus cilindros poseen tres litros de capacidad. Hoy este auto puede ser suyo por diez mil dólares."

Cuando un vendedor dice eso, la información del color y de los litros van a la mente lógica. Y la información del precio va al SRA.

PERO ES EL SRA EL QUE TOMA LA DECISION. Así que cuando el SRA va a tomar la decisión, lo que compara es "el dolor de pagar Diez mil dólares" contra... ¡Nada!

Así que, naturalmente, esa persona NO compra ese auto, porque el SRA de esa persona tiene Muy Claro que NO hay motivos "DE PESO" para comprar ese producto.

¿Comprendes?

En muchos libros antiguos de Venta, puedes escuchar que te dicen "Las argumentaciones son importantes, pero su cliente solo comprará en base a sus sentimientos".

Eso es una Gran Verdad, IMPRECISA, pero una Gran Verdad.

Cuando tú obtuviste el Poder de bajar a tu SRA, te diste cuenta de que la mayoría de tus decisiones las tomas en tu SRA.

Tu SRA trabaja por Anclajes, con simbolos, con sentimientos. Ese es el tipo de información con el que trabaja el SRA.

Si tú quieres AYUDAR a una persona a comprar, lo que tienes que hacer es HABLAR AL SRA DE ESA PERSONA.

¿Entiendes?

Porque es su SRA, y NO su mente "lógica" quien comprará ¿Te das cuenta?

Compara estas dos frases:

"Este automobil está pintado con una pintura cuya crominancia RGB es FF0000 y sus cilindros poseen tres litros de capacidad. Hoy este auto puede ser suyo por diez mil dólares."

 

"Imagina un como te sentirás al volante de este deportivo rojo, viendo al Sol Brillar sobre su carrocería, sintiendo la adrenalina de ir a doscientos kilometros por hora, apretando el acelerador hasta el fondo, escuchando el rugir del motor. Dejando detrás tuyo, con la boca abierta, a todos los demás autos.... y este auto hoy podría ser suyo por sólo diez mil dólares"

 

Dime, después de leer las dos frases ¿Cual te incita más a comprar el auto?

La segunda ¿Verdad?

¿Y porqué crees que la segunda frase te incita a más a comprar?

En realidad, en ambas frases se dicen las mismas Caracteristicas Técnicas ¡Pues se habla del mismo auto!

El color FF0000, en RGB, es el color Rojo. Y los tres litros son tres mil centimetros cúbicos, es decir, un motor muy grande. Sin embargo, expresado de esa forma técnica, NO llama nada. Puede ser que la mente lógica lo entienda, pero NO te provoca ningún entusiasmo.

Sin embargo, la segunda forma de hablar está describendo ACCIONES. La segunda forma de hablar está describiendo una película en Asociado, de una escena en la que tú estarías DISFRUTANDO de la Magia que proporciona los Beneficios Equivalente de ese Automobil. Y eso SI es algo que comprenta tu SRA.

¿Entiendes?

Es por eso, que la segunda forma es la forma en que se comunican las personas que poseen la EM del Mejor Vendedor.

Porque EL MEJOR VENDEDOR SIEMPRE HABLA AL SRA DE LA OTRA PERSONA.

Esto es TAN IMPORTANTE que te lo voy a repetir.

 

EL MEJOR VENDEDOR SIEMPRE SE COMUNICA CON EL SRA DE LA OTRA PERSONA

 

 

 

Lo que hace GRANDE a un MILLONARIO, es que utiliza una forma de comunicarse, que es comprendida por el SRA de la otra persona. En eso consiste la GRANDEZA de su comunicación. Porque es una forma de comunicación que llama A LA ACCIÓN. Es una forma de comunicar que MOTIVA, porque se está hablando al SRA.

 

 

Ahora mismo, tu mente subconsciente ya está empezando a comprender en que consiste la EM del Mejor Vendedor. Pues justamente te he estado hablando de esta manera, para que tu mente subconciente utilizara los conocimientos previos sobre ventas que te he dado hoy, y todos los conocimientos de bioprogramación que has obtenido en estas semanas, para que fuera recorriendo el camino de los Años de Experiencia Equivalente que se necesitan para alcanzar la EM del Mejor Vendedor.

Para terminar de recorrer ese camino, quiero que pienses en la valdosa Fuxia de tu Planificación Eficaz para ganar un cuarto de millón de dólares este año. Era esta Valoda: [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a 2 diarios]

Fijate, la baldosa dice "Ayudarles a tomar la DECISION DE COMPRAR".

Analicemos eso!

¿Cómo toma una persona una Decisión?

O ¡Mejor aún! ¿Donde toma una persona una Decisión? ¿En que parte de su cerebro la toma?

EN SU SRA!!!

Y¿Cómo toma el SRA de una persona, una Decisión?

Bueno, el SRA sólo tiene 7 Leyes con las que trabaje, justamente son las 7 Leyes de los Anclajes! Que estudiaste en tu día 13.

La Ley que utiliza el SRA para tomar una DECISION, es la "Ley del MAS FUERTE"

¿Recuerdas en que consistía esta ley?

"Si dos Anclajes Opuestos se enfrentan, el más Fuerte será el que Sobreviva y se Ejecute".

 

Así es como toma una persona la Decisión de comprar un producto! El SRA de esa persona SIENTE la Fuerza que tiene el Precio que cuesta ese producto, y lo compara con la Fuerza que tiene el DESEO de disfrutar de los Beneficios que proporciona ese Producto.

Si el Precio tiene más fuerza, entonces la persona NO compra el producto.

Y si los Beneficios tienen más fuerza, entonces esa persona SI compra el producto.

¿Te das cuenta?

Toda decisión de compra, se produce en el SRA. Y LO MAS IMPORTANTE, es comprender que esa decisión se toma basandose usando las 7 Leyes de los Anclajes!

Eso es LO MAS IMPORTANTE DE COMPRENDER, porque cuando se escribe un Remate. Hay que saber escribir USANDO ANCLAJES. Pues lo que hay que hacer, es intentar utilizar las Leyes de los Anclajes para Ayudar a esa persona a tomar la decisión de comprar.

Repasemos las 7 Leyes de los Anclajes:

 

1) LEY DE ATENCION.- El Subconsciente Sólo ejecuta un Anclaje, cuando se concentra en él, y lo reconoce.

(Decimos que el Subconsciente se ha concentrado en un anclaje, y lo ha reconocido, cuando el anclaje ha sido "proyectado" en la Pantalla Mental Interna y acivado por la BioEnergía correspondiente).

2) LEY DEL MAS FUERTE.- Si dos Anclajes Opuestos se enfrentan, el más Fuerte será el que Sobreviva y se Ejecute.

3) LEY DEL LIDERAZGO.- Si dos Anclajes que producen el mismo Resultado (pero con distinta Fuerza) se aplican al mismo tiempo, su potencia se Suma en la misma Medida de los Resultados.

(Por Ejemplo.- Si el Anclaje A, produce 3 de resultados. Y B produce 2 de Resultados. Activando A y B simultaneamente, obtendremos 5 de Resultado)

4) LEY DE FUERZA.- Al cambiar la INTENSIDAD del Sentido, cambiamos su potencia.

Con INTENSIDAD, nos referimos a su tamaño y brillantez (si es visual), al volumen del sonido (si es auditiva), a la fuerza del sentimiento (si es Sensitivo), etc.

5) LEY DE ASOCIACION/DISOCIACIÓN.- Por cada Disociación el ancla pierde cerca de un 80% de su potencia. Por cada Asociación, la gana.

6) LEY DE AGRUPACIÓN DE ANCLAJES.- Los Anclajes suelen Agruparse por similitud. Aquellos anclajes que producen el mismo Resultado (pero en distintos niveles de potencia), pertenecen al mismo Grupo de Anclajes.

7) LEY DE DIRECCIÓN DE GRUPOS.- Si tomamos un Ancla asociada a un Grupo de Anclajes, y la redirijimos hacia otro Resultados, todas las Anclas del Grupo de Anclajes se redirijen automáticamente hacia el nuevo Resultado.

 

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Bien, tenemos que cuando una persona compra un Producto, es porque su SRA utiliza la Ley del Más Fuerte para tomar esa Decisión ¿Verdad?

Entonces, si queremos escribir una carta de ventas, o un discurso de ventas, para ayudar a una persona a tomar la decisión de comprar un producto ¿Qué tenemos que hacer?

Simplemente utilizar las 7 Leyes de los Anclajes para intentar conseguir que el Anclaje de DESEO de comprar el Producto, sea lo Mas Fuerte Posible ¿Cierto?

¿Y qué Leyes podemos utilizar para conseguirlo?

Veamos las 7 Leyes una a una:

 

1) LEY DE ATENCION.- El Subconsciente Sólo ejecuta un Anclaje, cuando se concentra en él, y lo reconoce.

 

Esta es una Ley Muy Importante. Si el cliente NO está atenidiendo, lo que digamos irá a un saco roto. Justamente era la primera A del AICDRF, así que vemos que la Atención es una Ley que deberemos usar.

Así que para vender, tenemos que comunicarnos de tal manera que consigamos la Atención del Cliente.

 

2) LEY DEL MAS FUERTE.- Si dos Anclajes Opuestos se enfrentan, el más Fuerte será el que Sobreviva y se Ejecute.

¿Usaremos esta Ley?

Esta Ley es la que utiliza el SRA para tomar la Decisión de comprar. Justamente esta es la Ley que utilizamos en la etapa de Remate, en la "R" del AICDRF. La forma de utilizar esta ley a nuestro favor, es intentar realizar el Remate JUSTO en el momento en que el Deseo de Compra sea LO MAYOR POSIBLE. ¿comprendes? Tenemos que intentar que el Deseo de comprar, se enfrente al anclaje de la reticencia a gastar el dinero JUSTO en el momento en el que el Deseo sea lo máximo posible. Pues sólo si el deseo es Subperior, esa persona podrá tomar la decisión de comprar.

3) LEY DEL LIDERAZGO.- Si dos Anclajes que producen el mismo Resultado (pero con distinta Fuerza) se aplican al mismo tiempo, su potencia se Suma en la misma Medida de los Resultados.

(Por Ejemplo.- Si el Anclaje A, produce 3 de resultados. Y B produce 2 de Resultados. Activando A y B simultaneamente, obtendremos 5 de Resultado)

Esta es una Ley que también podemos utilizar. Cuando enumeramos una ventaja detrás de otra, estamos justamente haciendo esto. En la etapa de Convicción, la "C" del AICDRF se hace esto, se enumera un Beneficio Equivalente uno detrás de otro, para que sus Fuerzas se sumen, y así el Deseo de Comprar AUMENTE.

4) LEY DE FUERZA.- Al cambiar la INTENSIDAD del Sentido, cambiamos su potencia.

Con INTENSIDAD, nos referimos a su tamaño y brillantez (si es visual), al volumen del sonido (si es auditiva), a la fuerza del sentimiento (si es Sensitivo), etc.

Esta es también una Ley Importante de utilizar, pues para realizar la venta, tenemos que conseguir que el Anclaje de DESEO DE COMPRAR sea lo Más Grande Posible. Así que tenemos que intentar subir la INTENSIDAD del Anclaje, para aumentar su Potencia al Máximo.

 

 

5) LEY DE ASOCIACION/DISOCIACIÓN.- Por cada Disociación el ancla pierde cerca de un 80% de su potencia. Por cada Asociación, la gana.

Esto es también Muy Importante. Una forma de Disociar MUCHO las cosas es usar un lenguaje Neutro, Lógico y Técnico. Por ejemplo, decir que un color es RGB FF0000, es una disociación muy fuerte de decir que un color es de un ROJO BRILLANTE E INTENSO.

¿Comprendes?

El lenguaje más debil es el lenguaje Neutro o Lógico.

Más fuerte que esto son las imagenes en formato Foto.

Luego vienen las imagenes en formato TV

Luego película en formato Teatro.

Más fuerte aún en fomato CINE.

Y lo más fuerte, en formato Asociado.

 

Por cada disociación, el ancla pierde un 80% de su potencia. De ahí que decir que el color de un auto es RGB ff0000 tiene menos de un 0,1% de la fuerza que tendría el ver y acariciar por ti mismo el rojo brillante de la carrocería de un Ferrary Rojo en un día soleado. Viendo ese brillo rojo, espectacular, y sintiendo la suabidad de esas líneas.

¿Ves la diferencia?

Por eso, para añadir la máxima Fuerza al Anclaje de Deseo, hay que hablar lo más Asociado posible.

6) LEY DE AGRUPACIÓN DE ANCLAJES.- Los Anclajes suelen Agruparse por similitud. Aquellos anclajes que producen el mismo Resultado (pero en distintos niveles de potencia), pertenecen al mismo Grupo de Anclajes.

Esta Ley no la utilizariamos demasiado, quizás sólo para ver a que grupos pertenecen los anclajes que usamos, pero más importante es la siguiente ley.

 

7) LEY DE DIRECCIÓN DE GRUPOS.- Si tomamos un Ancla asociada a un Grupo de Anclajes, y la redirijimos hacia otro Resultados, todas las Anclas del Grupo de Anclajes se redirijen automáticamente hacia el nuevo Resultado.

Esta septima ley nos será Muy Importante a la hora de escribir un Remate. Y, sobre todo, a la hora de responder dudas. Pues la MAYORIA de las dudas de los clientes son Culos de Caballo y Subpersonalidades. Usando la Ley de Dirección de Grupos, podemos redirigir ese "culo de caballo" y así eliminar ese prejuicio que frena la compra.

 

 

 

 

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Apunta, POR ESCRITO, como cres que se podrían usar las 7 Leyes de los Anclajes para MEJORAR cada paso del proceso del AICDRF.

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EM el MEJOR VENDEDOR

La Escalera de la Comunicación.

 

Si hicieramos una Planificación eficaz sobre como ganar $ Un Cuarto de Millón de Dólares Americanos, en un año, vendiendo el Curso de Técnico en BioProgramación, nos encontrariamos con esto:

 

A --[EstudiarElCursoTecnicoBioProgramación]---[TerminarElCursoYComenzarATrabajar]---> [Campaña de Publicidad Eficaz] ---> [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a 2 diarios] --->|Vender 2 Tecnicos Diarios|----|720$ Diarios|----|21,000$ Mensuales|---> VOR Año 1 Alcanzado con $ 250,000 Dólares USA

De esta Planificación Eficaz, ya dominamos Todos los peldaños MENOS UNO. La Baldosa Fuxia de [Ayudarles a tomar Decisión de comprar a 2 diarios]

Justamente, lo único que nos separa de ganar ese Cuarto de Millón de Dólares, es esa Estrategia Mental que nos permita "Ayudarles a tomar la decisión de comprar".

Así pues, la pregunta sería "¿Cómo se ayuda a una persona, a tomar la Decisión de comprar?"

 

Para poder responder a esa pregunta, primero tenemos que responder a la pregunta "¿En que parte de su mente, toma una persona la decisión de comprar algo? ¿Y cómo funciona esa parte?"

Esas son preguntas Muy Importantes, pues toda venta es un simple acto de Comunicación. Así pues, si queremos que esa persona Tome la Decisión de Comprar, PRIMERO tenemos que saber CON QUE PARTE de la mente de esa persona tenemos que COMUNICARNOS.

Pues sólo si sabemos con que parte tenemos que comunicarnos, sabremos COMO comunicarnos ¿Cierto?

La parte de la mente que las personas usan para tomar una Decisión, CUALQUIER DECISIÓN, es el SRA.

Y esa, es una parte de la mente que funciona con ANCLAJES.

Así pues, a la hora de comunicarnos con esas personas, tendremos que diseñar cartas de venta que utilicen las 7 Leyes de los Anclajes. Para que la información que COMUNICAMOS a esa persona, sea Recibida y Comprendida por el SRA de esa persona. Pues NO nos sirve que esa información llegue a la mente "lógica" (hemisferio izquierdo), y TAMPOCO nos sirve que esa información llegue a la mente "Creativa" (hemisferio derecho). Pues de llegar a cualquiera de esos lugares, la Comunicación sería Inutil, infructuosa, pues estariamos hablando con una parte de la mente que NO toma decisiones.

La gente "cree" que toma decisiones usando la "Lógica". PERO, en realidad, las decisiones las toman con lo que suelen llamar "su corazón". Las decisiones PRIMERO se toman en el SRA, y luego la mente lógica genera una serie de "excusas" o "razonamientos lógicos" con los que intentar "explicar" porqué se ha tomado esa decisión.

Pero, en realidad, las decisiones se toman en el SRA. Así que tenemos que hablar con Anclajes que el SRA comprenda.

 

Si diseñaramos una IMAGEN que representara la forma en que se comunica "el Mejor Vendedor", esta tendría la forma de un ArcoIris.

Curiosamente "Iris" significa "Mensajero de los Dioses". Es decir, un medio de comunicación "Perfecto", el Mejor Medio de Comunicación que puede existir. Justamente eso es así, porque esta es la Mejor Estrategia Mental de comunicación que existe.

Y, por tanto, la Mejor EM de Ventas, pues toda Venta, (y todo proceso de hacerse MILLONARIO es sólo un acto de comunicación).

Ese ArcoIris, representarían 7 Rayos de BioEnergía. Una Bioenergía que "nace" en tu SRA. Y que va "subiendo" capa tras capa de comunicación, como quien sube los peldaños de una escalera. Para, una vez que se llega arriba del todo, bajar de nuevo, peldaño a peldaño, hasta llegar directamente al SRA de la persona con la que te estás comunicando ¿Comprendes?

Imaginate que tú quieres Comunicarle a una persona, un Beneficio Equivalente que te proporciona el Curso de Técnico en BioProgramación ¿De acuerdo? Por ejemplo, ese Beneficio Equivalente puede ser lo Relajado que te sientes cuando meditas a 6Hz, en Catalepsia Absoluto. Un Poder que obtienes al comprar el curso de Técnico.

Si tú piensas en la vez que más cómodo estubiste a 6Hz, te vendrá a la cabeza un recuerdo. Un recuerdo de ti mismo Tumbado, relajado, con los músculos totalmente relajados, sintiendote DE MARAVILLA, tan relajado que ya no podías moverte ¡Que ya no querías moverte! Tan relajado que el tiempo se llegaba a "distorsionar", porque te hubiera gustado estar así "eternamente". Con un Predominio Parasimpático tal que te sentías inmensamente Feliz.

Tú sabes que el 50% de los Occidentales SUFREN de Estress, un problema que a nivel mundial genera $ Cien Mil Millones de Dólares de Perdidas al Año, un enorme Sentimiento de Infelicidad y Miles de Muertes en ataques cardiacos. Por lo tanto, el Poder de los 6 Hz es un Poder que MUCHA GENTE desea obtener.

Y, además, es un Poder que esas personas NO se pueden ni imaginar, pues nunca lo han sentido.

Un vendedor Normal, diría "Comprado el curso de técnico usted obtiene el poder de bajar a 6hz, lo que eliminará el estress de su vida. Compre ahora el curso de técnico por sólo mil doscientos dólares".

Como ves, eso NO es un Argumento de Ventas muy convincente. Es un argumento que plantea demasiadas dudas "¿Funciona? ¿Será verdad?" Todas esas dudas se producen porque en el SRA de esa persona el Anclaje Asociado de "rechazo a pagar $ 1200" se está enfrentando contra un anclaje Cinco Veces Disociado de estar a 6Hz. Ese anclaje, por supuesto, al estar Tan Disociado que sólo la mente lógica lo comprende, NO tiene poder suficiente para que la persona tome la Decisión de Comprar ¡Y eso es Malo! ¡Muy Malo! No sólo porque TU pierdes la venta, sino porque si esa persona es parte de ese 50% de occidentales que sufre estres, cabe la posiblidad que por No haber comprado el curso, esa persona Se Muera de un Ataque al Corazón producido por ese estress.

O, como poco, que sufra durante muchos años un estress y una ansiedad que No tendría porque haber sentido.

Y, todo ese mal, se produciría en su vida porque el Vendedor NO supo comunicarse correctamente.

Pues si esa persona hubiera COMPRENDIDO lo que se siente estando a 6Hz, esa persona hubiera pagado ese dinero ¡Inmediatamente! Porque es algo que desea ¿Comprendes?

Mucha gente gasta muchisimo más dinero que ese en Masajistas, Sillones electricos que dan masaje, asientos de auto que dan masaje, bañeras de hidromasaje, gimnasios, pildoras para poder dormir y un larguisimo etc de productos que compran para Intentar liberarse del Estress. SIN EMBARGO, con esos productos NO van a conseguir ni un 1% de la relajación que se consigue a 6Hz.

 

TU ya sabes cuanta relajación se consigue a 6Hz, lo sabes porque lo has experimentado. Tú tienes esa EM, ese Poder, en tu Subconsciente. Lo que significa que en tu Subconsciente tienes un Anclaje, una Imagen, una PELICULA (dentro de una gema), en la que te ves a ti mismo, en Asociado, DISFRUTANDO de la Relajación de estar a 6Hz ¿Verdad?

Si TU pudieras coger esa "Película" que hay en esa Gema, y "meterla" directamente en el SRA de tu cliente. Entonces tu cliente COMPREDERIA INSTANTANEAMENTE el Enorme Beneficio Equivalente del Poder de los 6Hz, y tu cliente te COMPRARIA Instantaneamente el Curso de Técnico.

 

¿Comprendes lo que quiero decir?

Voy a repetirtelo. Pues esto es Importante.

La EM "del Arcoiris" consistiría en encontrar "alguna manera" en la que tú pudieras coger esa "Película" que tienes en una de tus Gemas, y "Ponerla" dentro del SRA de tu cliente. Porque en cuanto el SRA de tu Cliente SINTIERA EL "PESO" que tiene esa Película, entonces el SRA de tu Cliente tomaría INSTANTANEAMENTE la Decisión de comprar. Y compraría.

¿Te das cuenta?

 

Se que me estoy "alargando" en esta Explicación. Pero lo hago intencionadamente ^_^ Pues ahora tú estás comprendiendo más cosas de como funciona tu mente, la de otras personas, y de como estas interactuan. Y eso es Tan Importante como esta EM.

 

Bien, entonces tenemos que el Proceso de VENDER consiste en Ayudar a la otra persona la DECISION de comprar ¿Verdad que si? Para que la otra persona pueda disfrutar en su vida de un Beneficio Equivalente.

 

VENDER CONSISTE EN AYUDAR A LA OTRA PERSONA A TOMAR LA DECISION DE COMPRAR.

 

¿Y cómo se ayuda a otra persona a tomar la decisión de comprar?

¿En donde toma la otra persona la decisión de comprar?

Esa persona toma la decisión de comprar en su SRA.

Lo que significa, que cuando escribimos una Carta de Ventas, o diseñamos un Discurso de Ventas, TENEMOS QUE HABLAR DIRECTAMENTE AL SRA de la otra persona, usando Anclajes y las 7 Leyes de los Anclajes.

 

Bien, casi tenemos la EM extructurada. Si estubiesemos Investigando para intentar Descubrir esta EM, ahora haríamos una Planificación Eficaz del Proceso de Comunicación.

¿Lo hacemos?

Lo primero que tendriamos que definir son las Baldosas A y VOR.

Bueno, tenemos que TODA la EM de Ventas es un Proceso de Comunicación ¿Cierto? Así pues los puntos A y VOR serán dos ACTOS de Comunicación.

El punto A, sería el Momento en que comienzas a usar esta EM, así que sería el momento en que TU DESEAS COMUNICARTE DE TAL FORMA, QUE LA OTRA PERSONA COMPRE TU PRODUCTO.

Naturalmente, el punto VOR, sería el momento en que la otra persona realiza el Acto de darte su dinero, a cambio de tu producto.

A --> [todo el proceso intermedio] ---> VOR

 

Bien, intentemos descubir todos esos pasos intermedios ¿De acuerdo? Para ello usaremos Las 7 Leyes de los Anclajes y lo que ya hemos estudiado en el Curso de Técnico.

Tenemos que según el AICDRF, el primer paso de toda venta es la etapa de Atención. Algo que concuerda con la Ley de la Atención. Así que ese será un paso muy posible en esta EM. Es más, es un paso NECESARIO.

¿Pero? ¿Sería el Primer Paso después de la A?

Si analizamos el proceso de comunicación, vemos que tenemos que hablar al SRA de la otra persona ¿Verdad que si?

Y si hablamos al SRA de la otra persona ¿De donde sacaremos los Anclajes que necesitamos?

Obviamente, tendremos que sacarlos DE NUESTRO PROPIO SRA!!!

Así pues, el PRIMER PASO, consistirá en SABER cuales son los Anclajes que deseamos Comunicar! Naturalmente serán unos Anclajes que tienen que PRODUCIR que la otra persona tome esa decisión de comprar!

A --> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar al SRA de otra persona] --> [todo el proceso intermedio] ---> VOR

 

Muy Bien! La EM va tomando forma!

Intentemos descubrir más piezas ¿De acuerdo?

Otra pieza facil de descubrir, es el Paso en el que la otra persona Toma la Decisión de comprar ¿Verdad?

En el SRA, toda persona tiene una "Balanza Interna". Esta Balanza es la que toda persona usa para tomar Decisiones. Tiene una forma parecida a esa Famosa "Balanza de la Justicia" ^_^

Esta Balanza, es la "Ley del Mas Fuerte". Que también podemos llamar "La Ley del Anclaje Más Pesado" ^_^ Esta Balanza se dedica a poner en un lado los Anclajes a Favor, y al otro lado los Anclajes en Contra ¿Cual de los dos grupos de anclajes pesa más? El que más pese, es el que gana ^_^ Y ese será el que se Ejecute ¿Comprendes?

 

Así pues, vemos aquí otro paso NECESARIO en esta EM, el momento en que se produzca el "Juicio", el momento de la "Toma de Decisión", eso que en el AICDRF se llama "Remate", y que en el SRA es "la Balanza".

Naturalmente, lo que Deseamos es que en ese paso, el Grupo de Anclajes de Comprar, PESE MAS que el grupo de anclajes de No comprar. De hecho, vemos que es un paso NECESARIO para que se produzca el VOR (que es el acto de la persona dandote el dinero ^_^).

 

A --> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar al SRA de otra persona] --> [todo el proceso intermedio] --> [la Balanza del SRA de la otra persona comprara los Anclajes a Favor con los Anclajes en Contra, DECIDE que el anclaje a favor pesa más y toma la decisión de comprar] ---> VOR

 

¡Mucho Mejor! ¿Verdad que si?

Ya tenemos dos pasos muy importantes! Y vemos que están Relacionados. Pues Obviamente, los Anclajes "a favor" que Pese la Balanza, serán aquellos anclajes que ANTES nosotros buscamos en nuestro interior y que, de alguna forma, logramos COMUNICARLOS al SRA de la otra persona.

¿Y cómo los comunicamos?

Bueno, si fueramos Maestros de Telepatía podríamos comunicar esos Anclajes Positivos por Telepatía. Pero como aún estás realizando tus primeros inicios en esa Técnica, tendremos que comunicarnos por medio de Palabras ^_^ Ya sean palabras escritas, o habladas ^_^

Y, como mucho, con la ayuda de alguna Imagen, alguna Foto que incluyamos en nuestros e-mails ^_^

Si usaramos esta EM en el Mundo Físico, tendriamos que añadir MAS formas de comunicación. Pues en el múndo físico el 90% de comunicación es NO verbal (el tono de voz, la postura del cuerpo, la cara que pones, hacia donde miran tus ojos, etc). Pero como estamos en Internet SOLO tenemos que concentranos en las Palabras e Imagenes que escrivamos en los e-mails.

Así pues, tenemos otra Baldosa Intermedia ^_^

 

A --> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar al SRA de otra persona] --> [???] --> [Comunicar por medio de Palabras Escritas, e Imagenes, los anclajes positivos de Nuestro SRA, al SRA de la otra persona. De tal forma que sean comprendidos] --> [???] --> [la Balanza del SRA de la otra persona comprara los Anclajes a Favor con los Anclajes en Contra, DECIDE que el anclaje a favor pesa más y toma la decisión de comprar] ---> VOR

 

¡Que bien! ¡Ya va tomando cada vez más forma!

Es cierto que aún no es una forma totalmente precisa. Pero poco a poco va formandose!

He añadido las bladosas [???], para expresar lo que aún No sabemos y tenemos que descubrir!

Bien, vamos a repasar esta EM ¿De acuerdo?

Todo comienza en [A], resulta que tenemos a un cliente delante y queremos ayudarle a que tome la decisión de comprar nuestro producto. Así que [miramos dentro de nuestro interior para ver que le decimos, al mirar en nuestro interior Sentimos que nuestro producto tiene unas Ventajas MARAVILLOSAS, y sentimos que esa persona debería comprar ese producto para poder disfrutar de esos Maravillosos Beneficios Equivalentes en su vida]. Durante un momento [Miramos Más Atentamente esos Beneficios Equivalentes, esos Anclajes, esas Películas que nosotros Sentimos en Nuestro SRA. Los miramos Atentamente para poder Definirlos y así intentar expresarlos lo mejor posible a la otra persona, así "agarramos" los Argumentos que vamos a COMUNICAR a la otra persona]. Una vez que tenemos esos argumentos, [nos paramos un momento a pensar como podemos expresarlo LO MEJOR POSIBLE. Para que esa persona COMPRENDA esos Argumentos EN SU SRA. Para ello nos paramos a pensar ¿Esa persona será Sensitiva? ¿Auditiva? ¿Visual? Pues sabemos que son esos los Anclajes con los que puede trabajar esa persona. Así que, durante un momento, intentamos "ponernos en las botas de la otra persona" para intentar imaginarnos que somos ella, y, con esa información, intentar redactar la información de tal forma que la otra persona lo pueda comprender lo mejor posible]. Una vez hecho eso, es [cuando comenzamos a hablar (a escribir el e-mail ^_^)] Y ¿Cómo hablamos? Intentamos seguir varias fases [lo primero consiste en atraer la Completa Atención de la otra persona] pues sólo así podremos conseguir que la información llegue a su SRA. Luego intentaremos [despertar el INTERES del SRA de la otra persona], para asegurarnos de que la otra persona NO sólo nos atiende con su mente "lógica", sino que es el SRA de la otra persona quien escucha. Una vez que sabemos que es el SRA de la otra persona quien escucha, es cuando pasamos a [COMUNICAR uno tras otro esos Beneficios Equivalentes que antes encontramos en nuestro propio SRA. Naturalmente, intentamos comunicarlos de la forma más Asociada, Brillante e Intensa Posible]. Y siempre [definiendo cada Anclaje Individualmente y ASEGURANDONOS de que el Anclaje ha sido RECIBIDO correctamente por el SRA de la otra persona]. Una vez que TODOS los Anclajes Positivos han sido RECIBIDOS por el SRA de la otra persona, entonces [JUNTAMOS TODOS los Anclajes que hemos comunicado, y todos los Anclajes Positivos que pueda tener la otra persona, y los metemos en un mismo "Grupo de Anclajes" para usar la Ley de LIDERAZGO y que así la FUERZA de todos los Anclajes se SUME]. Entonces, JUSTO ENTONCES, cuando todos los Anclajes Positivos están SUMANDOSE, [provocamos Intencionadamente el "Enfrentamiento" en la Balanza, de los Anclajes Positivos Vs los Anclajes en contra de comprar] para así PROBOCAR que la Balanza del SRA de la otra persona se Active. Pues SOLO si esa balanz está activada, podrá tomarse la Decisión de comprar. Una vez que la decisión positiva de comprar está tomada [pedimos instantaneamente el dinero, para realizar la transacción comercial y "cambiar" nuestro producto, por el dinero] con lo que la venta queda realizada, cerrada, y el VOR se ha cumplido. En este momento, es bueno FELICITAR al cliente y dejarle que DISFRUTE de los Beneficios Equivalentes que le proporciona su Producto.

 

 

¡Ah! Ya ha quedado, más o menos, definida la EM ¿Verdad que si? He marcado entre corchetes "[ ]" cada Baldosa de la Planificación Eficaz. Y la EM nos ha quedad muy bien Definida!

 

En formato de Planificación Activa, sería así:

 

A --> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar al SRA de otra persona] --> [Mirar atentamente la PELICULA que contiene ese Anclaje y Agarramos esas Películas] --> [Ponernos en las Botas de la Otra Persona para intentar expresarlo de forma que su SRA comprenda ¿Es Visual, Auditiva, Sensitiva?] --> [Comenzamos a Escribir] --> [Llamamos la Atención] --> [Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Primer Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e Intensa] --> [Comprobamos que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] --> [Repetimos la llamada de Atención, Interes, Comuniación y Comprobación con cada uno de los Anclaje-Película que vallamos a comunicar] --> [Una vez comunicados todos los Anclajes, realizamos una etapa de DESEO en la que hacemos que la persona se Visualice, Sienta y Escuche, en Asociado, Brillante e Intenso, disfrutando de ese Grupo de Anclajes Positivos ] --> [Llamamos a la Balanza del SRA de esa persona, para que se tome la Decisión Positiva de Comprar] ---> [Pedimos y Cobramos el Dinero, y entregamos el Producto] --> VOR

 

 

¡Muy Bien!

Con esto ya queda Totalmente Definida la EM del Mejor Vendedor! Pues ya NO tenemos ningún interrogante en la Planificación Eficaz! Ahora YA sabemos cuál es el Proceso Mental que tiene que seguir esta EM para alcanzar el Exito Deseado!

¿Qué hay que hacer ahora?

Naturalmente, ahora mismo tenemos expresada esa EM desde un punto de vista lógico, desde el punto de vista de una Planificación Eficaz. Así que ahora, igual que si fueramos Programadores Informáticos, tenemos que "traducir" esas ordenes "lógicas" en un Lenguaje que Comprenda el SRA.

Es decir, tenemos que TRANSFORMAR esa Planifiación Eficaz, en el Guión de una PELICULA que luego visualizaremos en TV, CINE, Asociado para programar esa EM en nuestro SRA.

Sencillo ¿Verdad?

¿Te has fijado en una cosa?

Esa EM tiene la "forma" de un Arco Iris.

Fijate bien. Lo primero que hacemos en esa EM es Mirar Dentro de Nosotros, dentro de nuestro SRA, para Agarrar la información que deseamos comunicar. Luego subimos esa información a nuestra mente lógica, para darle una Forma Definida, en Palabras. Después subimos aún más esa información al expresarlo en palabras. Esas palabras Bajan por los oidos de la otra persona, y pasan por medio de su mente lógica (que es la que escucha las palabras) hasta su SRA. Donde finalmente se produce el proceso de la Balanza y se toma la decisión de comprar.

Así que, como ves, la información primero "sube una escalera" (SRA, Mente Lógica, Palabras, Aire) y luego "baja una escalera" (Aire, Palabras, Mente Lógica, SRA). Formando así la forma de un Arco Iris, pues ¿Acaso no es un Arco Iris, como una escalera que primero sube y luego baja?

De hecho, esa Información que estamos comunicando ¿Qué es?

Es BioEnergía ¿Cierto? Porque los Anclajes son BioEnergía!

Y ¿Acaso la BioEnergía no es del mismo color que un Arco Iris?

Cuando vemos la BioEnergía con nuestra Visión Aurica, lo que vemos es una especie de "neblina de color". Un color "transparente", igual que transparente son los colores que forman el Arco Iris.

¿Vas viendo las Similitudes?

La EM del Mejor Vendedor es una EM Muy Antigua, es una EM que tiene Miles de Años de Antiguedad. Los Grandes Millonarios de hace Miles de Años ya poseían esta EM. Y ya entonces se había descubierto gracias a observar atentamente un Arco Iris.

De hecho, si mezclamos la Planificación Eficaz que hemos realizado, con la imagen de un Arco Iris, encontraremos que la EM se buelve Muchisimo Más Sólida y Completa.

Cuando miramos en nuestro SRA ¿En donde miramos?

Estamos mirando en ese "edificio" que tiene 7 Plantas ¿Verdad? Una Roja, otra Naranja, otra Dorada, otra Verde, otra Azul, otra Morada y otra Violeta ¿Cierto?

Exactamente los mismos colores del Arco Iris.

Por eso, cuando nosotros buscamos un Anclaje, una Película, que muestre el Beneficio Equivalente que proporciona nuestro Producto, tenemos que buscarlo en las 7 Plantas!!!

¿Comprendes la razón?

Vamos a poner un Ejemplo. Vamos a pensar en el Beneficio Equivalente que consiste en Aprender la EM de la Planificación Eficaz ¿de acuerdo?

Ahora, yo voy a mirar en mi SRA para ver si encuentro, EN MI INTERIOR, una serie de BioEnergías, de Cada Color, que corresponda a ese Beneficio Equivalente.

Un Vendedor "normal" se limitaría a decir "En el Curso de Técnico Usted aprenderá la EM de la Planificación Eficaz, una EM que le permitirá diseñar planes que le dirijan al éxito".

Esa es una afirmación cierta. Pero tiene Muy Poco Peso para el SRA.

Así que, usando la EM del Mejor Vendedor, voy a mirar en mi SRA para ver las 7 BioEnergías que podría comunicar para vender el Poder de la Planificación Eficaz a otra persona. Es decir, para conseguir que LA OTRA PERSONA Sienta la Importancia de la Planificación Eficaz, con la misma fuerza que yo lo siento ¿De acuerdo?

...

Rojo.- Si miro en Rojo, lo que veo es que la Planificación Eficaz me proporciona ENTUSIASMO. Un Entusiasmo Muy Importante. ¿Y porqué me proporciona Entusiasmo? Pues porque cuando veo una Planificación Eficaz sobre como ganar $ 300 Millones de Dólares, GRACIAS a esa Planificación Eficaz yo veo que es posible, y por tanto siento ENTUSIASMO, siento DESEO de ponerte en Acción, pues lo veo realizable.

El 90% del Exito de las personas, en el Mundo de las Ventas, depende de su Entusiasmo. Y la EM de la Planificación Eficaz aumenta mi Entusiasmo. Asi que eso es Importante!

Ya veo un "Rayo Rojo" que puedo poner en ese ArcoIris de comunicación ^_^

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Naranja.- Si miro en Naranja, también veo que la Planifiación Eficaz me proporciona BioEnergía Naranja, pues me da ganas de ponerne en acción, rápidamente, de trabajar duro para conseguirlo. Y eso es Naranja, la misma energía que utilizo para hacer ejercicio, una energía física que me permite trabajar duramente para realizar esos pasos de la planificación eficaz.

Aquí ya veo el Rayo Naranja.

...

Dorado.- El dorado lo veo muy fácilmente, pues la Planificación Eficaz me dice lo que tengo que hacer para conseguir alcanzar mi VOR, y el VOR ya tiene dorado. Así que ya siento una gran cantidad de dorado, la riqueza de sentirme viviendo mi VOR.

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Verde.- Si, sin duda hay Verde. Primero porque la Planificación Eficaz me hace sentir Felicidad, al ver que mi objetivo se puede alcanzar. Y, Segundo, porque me hace pensar en alcanzar el VOR para mis Seres Queridos. Y eso me produce mucho Verde.

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Azul.- ¡Naturalmente que hay azul! Primero porque la Planifiación Eficaz es, en si misma, una forma de Comunicación, pues toda escritura o dibujo o simbolo es una forma de comunicar, sobre el papel, la forma de alcanzar mi objetivo. Y, segundo, porque la Planificación Eficaz me hace sentir que es como un Rio de Agua, un Rio que me permite atravesar las "dificultades" los "muros" que pueda haber en el SRA y que me impidan ver el rinoceronte (mi vor). Así que si me concentro en Azul yo siento la Planificación Eficaz como un Rio de Agua, sobre el que me podría poner en una canoa, para dejar que la corriente del agua me lleve hacia mi VOR. La planificación Efica me permite FLUIR hacia mis Objetivos. Y eso es un sentimiento de Azul Muy Importante.

De hecho, aquí en azul podría encontrar más cosas. Por ejemplo, la Planificación Eficaz me permite ver que pasos he de hacer para organizar Equipos de personas con las que cumplir mi VOR, así que veo varios rayos azules.

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Morado- ¡Oh! Sin duda hay Morado! El Morado es la Fuerza de Voluntad! Y la Planificación Eficaz me permite ENFOCAR mi Fuerza de Voluntad hacia mis Objetivos. Así que cuando miro una Planificación Eficaz hacia mi VOR, mi Fuerza de Voluntad AUMENTA, porque ME CONCENTRO en alcanzar mi VOR!

...

Violeta.- ¡Sin Duda! No me hace falta concentrarme mucho para ver la Enorme Cantidad de Violeta que me produce la Planificación Eficaz. Porque la Planificación Eficaz me está MOSTRANDO que eso que yo deseo, es alcanzable, así que me hace aumentar mi FE en que lo conseguiré. Y, al mismo tiempo, me hace AGRADECER a Dios que pusiera a mi alcance la manera de conseguir lo que deseo, y ese es un Sentimiento que me encanta, una BioEnergía Violeta que me hace sentir que Dios es como un Padre Amoroso que con una Gran Sonrisa de Amor en la Voca, coloca las cosas que yo deseo a mi alrededor, incluso mientras duermo, para que cuando despierte me encuentre con esos hermosos regalos y me llene de Felicidad.

Eso también me hace pensar en la Ley de Cactus de Aloe, que viendola en Violeta me hace pensar que "Todo lo que yo deseo, lo deseo porque Dios ha sembrado ese Deseo en Mi Subconsciente. Como Dios es SIEMPRE un Dios Bueno, eso Significa que Dios ya ha sembrado eso que yo deseo en mi camino físico ¡Y eso es Maravilloso! Porque eso significa que eso es Mio Por Derecho Divino. Y lo que es tuyo por derecho divino No te puede ser arrebatado, sino que es tuyo, y siempre será tuyo. Porque es Dios, con sus poderes Infinitos quien te lo regala una y otra vez".

Y eso me hace sentir una Enorme Cantidad de Violeta! Así que veo que la Planificación Eficaz despierta en mi SRA una Enorme Cantidad de Violeta.

...

 

La Verdad es que nunca me había parado a pensar los 7 Rayos que produce en mi interior la Planificación Eficaz. Los he estado mirando, en estado Alfa, mientras escribía estas líneas.

Antes ya había mirado los 7 Rayos de otros muchos Beneficios Equivalentes de otros productos, y del Curso de Técnico, ahora fue la primera vez que mire los de la Planificación Eficaz y, como siempre, me sorprendo de la Enorme Importancia de esos 7 Rayos.

Al ver esos 7 Rayos, me doy cuenta de que si otra persona (un cliente) SINTIERA, como yo siento, la Importancia de la Planificación Eficaz, esa persona pagaría más de $ Seis Mil Dólares SOLO por poseer esa EM. SOBRE TODO si esa persona fuera un Vendedor, o un Empresario, porque para el mundo de los Negocios la Planificación Eficaz es una EM IMPRESCINDIBLE.

Eso me hace darme cuenta, de que si yo dijera a ese cliente que: "En el Curso de Técnico Usted aprenderá la EM de la Planificación Eficaz, una EM que le permitirá diseñar planes que le dirijan al éxito".

¡Estaria DESPRESTIGIANDO la EM de la Planificación Eficaz!

Porque la Planificación Eficaz es MUCHO MAS IMPORTANTE que la simpleza que expresa esa línea.

La Planificación Eficaz te permite descubrir el Camino que tienes que seguir para alcanzar tus Objetivos, te marca un camino de "baldosas amarillas" fácil de seguir que te conduce de forma INEQUIVOCA hasta la Realización de tus Sueños. Y eso es algo Magnífico porque al ver que tienes una forma PRECISA de alcanzar tus Objetivos ¡Sin error posible! Te llenas dentro de ti de un Entusiasmo Ardiente, de una Felicidad Increible, porque ves que muy pronto vas a alcanzar lo que deseas. Y eso te hace sentirte Rico ¡Muy Rico! Porque ¿Cuantas personas cuentan con la SATISFACCION de SABER que van a alcanzar el éxito? Por eso la Planificación Eficaz te llena de una Energía Increible, una Energía que sientes en tu interior como un Bullir, un Bullir que te DA FUERZAS para ponerte a Trabajar ¿Nunca te ha pasado que estabas tan "enfracascado" en una lectura, investigación o trabajo, que No te acordabas ni de comer, ni de dormir? Pues esa es la Energía que te proporciona la Planificación Eficaz.

Te proporciona eso, y una SEGURIDAD ABSOLUTA de que vas a conseguirlo. Lo cual es algo que te llena de Felicidad, porque No pierdes el tiempo con dudas tontas, tú SABES que es lo que tienes que hacer y COMO tienes que hacerlo, así que ¡Simplemente lo haces! Y alcanzas el éxito! Y lo haces sintiendote lleno de un AMOR increible y Maravilloso. Y, lo mejor de todo, es que con esta EM todo parece salir sólo, simplemente te pones a trabajar y entonces "las cosas comienzan a suceder", "las cosas comienzan a funcionar", parece que el propio Universo se "aliara" contigo para ayudarte a alcanzar tus Objetivos. Y eso hace despertar en tu interior un sentimiento muy profundo y muy especial, te hace sentir que ahí fuera hay alguien "grande y poderoso" que te quiere y cuida de ti ¿Comprendes lo que quiero decir? Y eso es algo muy hermoso.

Y, lo mejor de todo, es que con esta EM te pones a trabajar, y trabajas DISFRUTANDO de tal manera, que un buen día simplemente levantas la cabeza y TE DAS CUENTA de que ya has alcanzado tu Objetivo, que estás VIVIENDO TU SUEÑO. Y que ya No es Ningún Sueño. Sino que es algo Real. Algo Físico que te has ganado honradamente con tu trabajo y que te permite vivir esa vida con la que siempre habías soñado ¿Te das cuenta como te hace sentir esta EM?

 

 

 

 

Bien, pues eso es, justamente, comunicarse usando un Arco Iris.

 

Comprara esa frase de: "aprendes a diseñar planes", con esa Entusiasta Exposición de la Planificación Eficaz usando los 7 Rayos. La cosa cambia Mucho ¿Verdad que si?

Y eso, que NO me he esforzado mucho para escribirlo. Simplemente he "sentido" los 7 Rayos y he dejado que se expresaran como lo he sentido de primera mano. Podría haber retocado más el "discurso" y haberlo dejado mejor. Tengo EM para ello. Pero No lo he hecho para que compruebes la diferencia entre una forma de expresarse, y otra.

Como ves, la primera forma, esa frase de "aprendes a diseñar planes" es algo que llega sólo a la mente lógica. Es algo que NO tiene peso en el SRA. Es algo por lo que Nadie pagaría ni un dólar.

Sin embargo, la segunda forma de expresarse, al usar el Arco Iris, causa que la otra persona LO COMPRENDA. Y, al comprenderlo, esa persona pasa a DESEAR Poseer esa EM. Porque esa otra persona DESEA Sentirse así. Desea tener una EM que le proporcione esos Beneficios ¿Comprendes?

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Descansa unos instantes antes de continuar.

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Bien, ahora recordemos la Planificación Eficaz de la EM del Mejor Vendedor, y comencemos a "traducirla" a un Lenguaje de BioProgramación que comprenda en el SRA, para poder Programarla ¿De acuerdo?

 

A --> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar al SRA de otra persona] --> [Mirar atentamente la PELICULA que contiene ese Anclaje y Agarramos esas Películas] --> [Ponernos en las Botas de la Otra Persona para intentar expresarlo de forma que su SRA comprenda ¿Es Visual, Auditiva, Sensitiva?] --> [Comenzamos a Escribir] --> [Llamamos la Atención] --> [Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Primer Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e Intensa] --> [Comprobamos que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] --> [Repetimos la llamada de Atención, Interes, Comuniación y Comprobación con cada uno de los Anclaje-Película que vallamos a comunicar] --> [Una vez comunicados todos los Anclajes, realizamos una etapa de DESEO en la que hacemos que la persona se Visualice, Sienta y Escuche, en Asociado, Brillante e Intenso, disfrutando de ese Grupo de Anclajes Positivos ] --> [Llamamos a la Balanza del SRA de esa persona, para que se tome la Decisión Positiva de Comprar] ---> [Pedimos y Cobramos el Dinero, y entregamos el Producto] --> VOR

 

¿Cómo podemos Transformar esta Planificación Eficaz (que expresa la EM en un formato Lógico), en un lenguaje que comprenda el SRA, para así poder Programar esa EM en nuestro SRA?

¡Muy Sencillo! Cojamos Baldosa tras Baldosa, y transformemoslo en una "mini-estrategia mental", es decir, en una "pequeña Película".

Pues si lo hacemos así, podremos luego juntar todas las "mini-películas" para formar una Gran Película ^_^ Sencillo ¿Verdad?

 

A.- "A" es una Baldosa fácil de traducir. Pues en esta EM "A" es simplemente es el Sentimiento de DESEAR vender nuestro producto. Sería algo tan facil como Visualizarnos a nosotros mismos, con nuestro producto en una mano, DESEANDO venderlo a la persona que está delante de nosotros.

Algo sencillo ¿Verdad?

[Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar al SRA de otra persona].- Es también una Baldosa Muy Facil de Traducir. Pues si recuerdas la EM del Mejor Publicista que programaste en el día 19, en él ya obtubiste una EM con la que hacer exactamente eso ¿Cierto? Estoy hablando de la "FICHA TECNICA" que realizas en el Paso 1 la etapa de Preparativos cuando escribes la Lista de Beneficios Equivalentes del Producto.

En este caso, adaptar ese paso de esa EM es Muy Sencillo. Como una carta de ventas es Más Importante que un Anuncio, entonces en vez de escribir la Lista de Beneficios Equivalentes del Producto en una simple hoja de Papel, los escribiremos en una Libreta. Una libreta que usaremos SOLAMENTE para escribir TODOS los Beneficios Equivalentes que tiene nuestro Producto.

Esa libreta, la conservaremos. Y con el tiempo, se nos irán ocurriendo más Beneficios Equivalentes. Los cuales iremos Anotando en esa Libreta, creando así una "colección" de Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro Producto ¿Comprendes?

Así pues,esta Baldosa es también Muy Sencilla. Igual que hacíamos durante la Publicidad Eficaz, simplemente bajaremos a 8Hz y nos concentraremos en encontrar los Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro Producto. Y los iremos escribiendo Uno a Uno en nuestra libreta.

Esto, lo haremos igual que se hace una "Tormenta e Ideas", es decir en este paso NO censuraremos NINGUN Beneficio Equivalente por "tonto o estupido" que suene. Aquí NO vamos a "juzgar" si un Beneficio Equivalente es bueno, o no. Solamente vamos a ENUMERARLOS TODOS y a apuntarlos TODOS.

La Película sería tan sencilla, como: Teniendo tu producto en la mano, cierras tus ojos, miras hacia arriba y visualizas una nube de aura blanca que baja del cielo y te rodea. Piensas "Mi cerebro está funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa". Tus ojos se cierran y tu cerebro se pone a 8Hz. Sientes como tu boca se llena de Saliva. Entonces te preguntas "¿Qué Beneficios Equivalentes proporciona mi Producto?". Mientras te preguntas eso, coges tu Libreta de Beneficios Equivalentes, y Anotas, uno a uno, TODOS los Beneficios Equivalentes que se te ocurren.

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Visualiza ese trozo de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.

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Descansa unos instantes antes de continuar.

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Muy bien! Ya casi tenemos esta Baldosa. Pues con lo que hemos hecho hemos encontrado todos los Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro Producto ¿Todos? Bueno, la razón por la que dedicamos una Libreta Individual a cada producto, es que con el tiempo iremos descubriendo más y más Beneficios Equivalentes. Y cada vez que se nos ocurra uno más, lo apuntaremos en nuestra libreta. Para así tenerlos a mano cada vez que deseemos escribir un remate ^_^

Así mañana apuntaremos Mas Beneficios Equivalentes, y pasado más, y cuando dentro de un mes uno de nuestros clientes nos diga un Beneficio en el que nosotros no habíamos pensado ¡También lo apuntaremos! Y así, con el tiempo, nos será más y más facil hacer Remates de nuestro Producto, pues en nuestra libreta tendremos escritos una Enorme Cantidad de Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro producto ^_^ ¿Comprendes?

Naturalmente, si te fijas en esta Baldosa, a la hora de escribir el Remate NO vamos a hablar de TODOS los Beneficios Equivalentes que proporciona nuestro producto. Un Producto como el Curso de Técnico en BioProgramación puede proporcionar más de MIL Beneficios Equivalentes Distintos.

Lo que tenemos que comunicar son Aquellos Beneficios Equivalentes que NECESITAMOS COMUNICAR para que la otra persona compre ¿Ves la diferencia?

Para eso tendremos que usar otro paso que ya habíamos aprendido con la Publicidad Eficaz. Y es hacernos la pregunta de "¿Qué Beneficios busca el Cliente que tengo delante de mi?"

¿Te das cuenta?

Ahora, lo que vamos a hacer, es DE ENTRE TODOS LOS BENEFICIOS EQUIVALENTES que tenemos escritos en nuestra Libreta B.E. (Libreta de Beneficios Equivalentes), aquellos Beneficios Equivalentes que nosotros creemos, o intuimos, que seran los que más le importen al cliente que tenemos delante.

Para hacer eso, nos aseguraremos de estar en estado Alfa. Y simplemente usaremos los conocimientos que tenemos sobre esa persona, y nuestra intuición, para SELECCIONAR de entre todos los Beneficios Equivalentes que vemos, los que sintamos que pueden ser más Importantes para la otra persona.

Seleccionaremos Tantos como nuestra Intuición nos marque. Puede ser una buena norma el seleccionar entre 7 y 15 Beneficios Equivalentes. Pero aquí EL VERDADERO SECRETO, consiste en INTUIR cuales son los Beneficios Equivalentes que la otra persona Necesita para Comprar.

El "fallo" de muchos vendedores, consiste en usar sólo su inteligencia, su mente lógica para seleccionar los argumentos de compra. Eso está bien. Pero es aún MAS IMPORANTE usar NUESTRO SUBCONSCIENTE, que es el 99% de nuestra Mente!

Para hacer eso, simplemente llevaremos Saliva a la Boca, visualizaremos al cliente SINTIENDO que DESEA tanto comprar el producto que lo compra, y mentalmente "dibujaremos" o "visualizaremos" una Runa del Tercer Ojo Morado, para activar los Poderes Telepáticos del Subconsciente y así permitir que nuestro Subconsciente SELECCIONE los Beneficios Equivalentes MAS IMPORTANTES para NUESTRO CLIENTE.

ESO ES MUY IMPORTANTE. Porque los Beneficios Equivalentes que le importan a nuestro cliente, pueden ser MUY DISTINTOS a los que nos importan a nosotros. A ti, por ejemplo, el Beneficio Equivalente más importante del curso de Técnico puede ser aprender la EM del Mejor Vendedor para hacerte Rico. Pero para tu cliente el Beneficio Equivalente más importante puede ser bajar a 4Hz!

Lo que para ti puede ser "no muy importante", puede ser LA PRINCIPAL RAZON DE COMPRA de tu cliente. Así que, para poder descubrirlo, tienes que activar el Tercer Ojo para que tu Subconsciente te ayude en la Selección.

Una vez usado el Tercer Ojo, utilizarás la Espiral Violeta para INVOCAR la Ayuda Divina, y que sea Dios quien te Oriente en el proceso de selección de los Beneficios Equivalentes Más Importantes para tu cliente.

Así pues, la película continuaría así: Miras tu Libreta de Beneficios Equivalentes de tu Producto, y te sientes Feliz, Rico y Entusiasmado, pues al ver la Lista Tan Enorme, con TANTISIMOS Beneficios Equivalentes que proporciona tu produto SIENTES dentro de ti, que la vida de tu cliente Mejorará Enormemente al comprar tu producto, así que SABES que tu cliente NECESITA tu Producto. Acto seguido Visualizas a tu cliente DESEANDO INTENSAMENTE comprar tu Producto. En tu visualización, tu cliente está mirando tu productomientras DESEA ARDIENTEMENTE compar tu producto. Así que saca el dinero de su bolsillo y te entrega el dinero ENTUSIASMADO. Tú coges el dinero con tu mano, y le das tu producto a tu cliente. Ves como tu cliente tiene su producto entre tus manos, y como tú tienes el dinero entre tus manos. Sobre esa Escena, visualizas una RUNA ENORME, una runa tan grande como una habitación, es la Runa del Tercer Ojo Morado. Al visualizar la runa sobre esa escena, tu SIENTES dentro de ti la FIRME DECISION de alcanzar el Objetivo de conseguir que tu Cliente COMPRENDA que NECESITA tu Producto para Mejorar su Vida. Y "notas" como tu Subconsciente intuye, por telepatía, cuales son los Beneficios Equivalentes que tu cliente Desea más Intensamente. Acto seguido, visualizas una Runa de una Espiral Violeta INMENSA, tan grande como una habitación. Y tú estás justo en el centro. Al hacer eso sientes la Mano de Dios sobre tu craneo, y notas como tu Intuición se Eleva hasta niveles insospechados. Dentro de ti Pides Ayuda a Dios, para que te conceda la Sabiduría que necesitas para poder hablar a tu cliente de tal forma que COMPRENDA como MEJORARA su vida comprando tu producto. Así te concentras en tu boca, en la saliva de tu boca y piensas "Dios mio, ayudame a vender. Dios mio, ayudame a vender. Dios me está ayudando a vender".

Acto seguido, miras tu libreta de Beneficios Equivalentes y DENTRO DE TI sabes cuales son los Beneficios Equivalenes que TU CLIENTE sentirá como Más Importantes. Así que tomas una hoja de papel a parte, y escribes sobre esa hoja la Lista de Beneficios Equivalentes que vas a usar en tu Remate. Apuntas tantos como te dicta la intuición. No te marcas ni un mínimo, ni un máximo. No sigues ninguna regla lógica. Simplemente usas tu intuición y apuntas los Beneficios Equivalentes que tu SIENTES que tu cliente considerará más importantes. Los apuntas uno tras otro, hasta que algo dentro de ti te hace sentir la ENORME FE, de que si tu cliente COMPRENDE esos Beneficios Equivalentes en su SRA, entonces tu cliente comprará INSTANTANEAMENTE, tal y como habías visualizado con tu Tercer Ojo.

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Visualiza ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.

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Descansa unos instantes antes de continuar.

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¡Muy bien! Ya tenemos esta Baldosa COMPLETA!

Creo que después de ver esta baldosa, comprenderás Mejor porque te he enseñado todas las cosas que te he enseñado sobre el SRA, la BioEnergía y las Runas ¿Verdad que si?

Porque sin estas cosas, jamás habriamos podido programar la EM del Mejor Vendedor. Pues así es como se produce el Proceso Mental de escribir un Remate, en el Subconsciente de un Gran Millonario!

 

Pasemos a la Siguiente Baldosa!

 

[Mirar atentamente la PELICULA que contiene ese Anclaje y Agarramos esas Películas] .- Bien, hasta ahora hemos Deseado vender un producto. Hemos tomado nuestra Libreta de Beneficios Equivalentes, hemos escrito los Beneficios Equivalentes y hemos usado nuestros poderes y la ayuda de Dios para seleccionar los Beneficios Equivalenes que nuestro cliente NECESITA COMPRENDER para comprar nuestro producto ¿Cierto? Y hemos APUNTADO esos Beneficios Equivalentes en una hoja de papel A PARTE.

Ahora bien. A la hora de expresarnos NO podemos limitarnos a decir a nuestro cliente ese Beneficio Equivalente como si de una simple ventaja "lógica" se tratara ¿Recuerdas lo que habíamos hablado antes? Lo que tenemos que comunicar son LOS 7 RAYOS que produce en NUESTRO SRA cada uno de esos Beneficios Equivalentes.

Así pues, lo que aquí necesitamos, es una "mini-estrategia mental" que nos permita saber que nos hace Sentir, Visualizar y Escuchar cada uno de esos Beneficios Equivalentes en NUESTRO SRA ¡Y para cada uno de los 7 Rayos! Pues SOLO ASI podremos comunicar esos 7 Rayos al SRA de nuestro cliente ¿Comprendes?

Tú ya te has paseado por tu SRA, así que esto te será Muy Sencillo. De hecho, es tan facil que nisiquiera hace falta bajar a 4Hz ^_^ ¡Podemos hacerlo desde 8 Hz!

¿Cómo?

Simplemente CONTARIAS el número de Beneficios Equivalentes que apuntaste en esa hoja de papel aparte ¿Cuantos son? Simplemente los cuentas ^_^

Si son 7, pues cojes 7 hojas más de papel. Si son 15, tomas 15 hojas más de papel ¿comprendes? Coges tantas hojas de papel como Beneficios Equivalentes tienes apuntado en esa hoja de papel aparte ^_^

Esa hoja, la vas a dividir en 7 Partes, una debajo de otra. Un trozo para cada Rayo:

Violeta:

 

Morado:

 

Azul:

 

Verde:

 

Dorado:

 

Naranja:

 

Rojo:

 

 

Tal y como antes me viste hacer a mi ¿Lo recuerdas?

 

ARRIBA DEL TODO de cada hoja, apuntas el Beneficio Equivalente al que vas a dedicar esa hoja. Una hoja por cada Beneficio Equivalente. ¿Comprendes?

Ahora tienes varias hojas de papel, cada hoja está DEDICADA a un Beneficio Equivalente. Y cada hoja tiene 7 apartados. Un apartado por el color de cada Rayo ¿Cierto?

Esto lo haces así, porque en cada una de esas hojas, vas a escribir lo que te hace Visualizar, Sentir y Escuchar, cada beneficio Equivalente, en cada uno de los 7 Rayos de tu SRA

¿Comprendes?

Por ejemplo. Si tubieras una hoja titulada "El curso de Técnico en BioProgramación proporciona el Beneficio Equialente del Poder de la Planificación Eficaz, que te permite diseñar planes para saber como alcanzar tus objetivos". Pues, debajo, tendrías un espacio para cada uno de los 7 Rayos: Violeta, Morado, Azul, Verde, Dorado, Naranja y Rojo.

¿Te das cuenta de la función de cada hoja?

Ahora, simplemente tendrías que bajar a 8Hz. Y concentrate en lo que te hace sentir la Planificación Eficaz. Normalmente empezarías desde Rojo.

Si eres Auditivo, podrías llevar saliva a tu voca y pensar "Si la Planificación Eficaz sonara roja ¿Qué escucharía en mi interior?"

 

Si eres Sensitivo, podrías sentir la zona de tus genitales (que recordarás que es la zona Roja), y te preguntarías "La Planificación Eficaz ¿Qué me hace sentir en mi SRA Rojo?"

 

Si eres Visual, podrías visualizar una Planificación Eficaz dibujada sobre un Papel Rojo. Te visualizarías a ti mismo dentro de tu Pasillo Rojo, con ese papel en tu mano y te preguntarías "Si la Planificación Eficaz fuera Roja ¿Qué me haría ver?"

¿Comprendes?

Como tú ya has bajado a tu SRA, esto te será muy sencillo. Lo más seguro es que sólo necesites situar tu mente a 8 Hz y preguntarte "Si la Planificación Eficaz fuera Roja ¿Qué sería?" ^_^ Y entonces estate atento a la respuesta!!!

La respuesta te vendrá por Intuición. Eso NO tiene nada que ver con la mente "lógica", es una respuesta que SIMPLEMENTE APARECERÁ EN TU MENTE. Será un pensamiento que aparecerá en tu mente, un pensamiento POSITIVO. Puede ser una imagen, un sentimiento, un sonido, o incluso un olor o cualquier otra cosa.

TIENES QUE ENTRENARTE para aprender a ATENDER a esa información que has solicitado. Algunas personas se sienten "tentados" a ignorar esa información que aparece. Pero esa información es justamente la que hay que escuchar. LA UNICA CONDICION que tienes que poner a esa información, es que sea POSITIVA, y que te haga SENTIR algo respecto al color del Rayo que has preguntado.

Esto te lo aviso, porque la información que recibes es, algunas veces una Parabola. Recuerda que yo en Azul, la respuesta que recibí fue la imagen de un Rio Azul. Yo me situé a 8Hz y me pregunté "Si la Planificación Eficaz fuera Azul ¿Qué sería?" Y lo que mi mente me respondió fue la imagen de un rio. Así que escribí "imagen de un rio".

Luego me puse a pensar "Si la Planificación Eficaz Azul fuera un Rio ¿Cómo me haría SENTIR ese rio?" La respuesta que recibí fue que ese rio me haría sentir muy "fluido", que me podría tumbar sobre el rico, quizás en una barca, y dejar que el rio me llebara, fluyendo, hacia mi objetivo. Lo cual es una sensación Maravillosa! Porque implica que voy a alcanzar el éxito SIN ESFUERZO, pues será la propia corriente del rio la que me llebe al éxito ¿Comprendes?

También me puse a pensar "Si la Planificación Eficaz Azul fuera un Rio ¿Qué escucharía en ese Rio?" La respuesta fue un sonido de agua fluyendo, un sonido Maravilloso, al que se le añade el sonido de un hermoso trinar de pajaros y el chapoteo de unos peces que, bajo el agua, empujan mi barca en el sentido de la corriente para ayudarme a llegar más rápido a mi objetivo. Miro los peces y veo que son Delfines que me sonrien."

 

Bien, como ves eso es una PARABOLA. Sin embargo es una Parabola que el SRA comprende. Tú, al leer eso, has sentido cosas que corresponden a lo que te hace sentir a ti la Planificación Eficaz ¿Verdad? Pues, por eso hay que apuntar eso, en este caso en la zona de Azul. Porque esa es parte de la información que vamos a dar a nuestro cliente en la carta de ventas.

Naturalmente luego NO le diremos que visualice un rio con delfines ^_^ Pues eso podría hacer que su SRA le desconectara y nos encontrariamos con un cliente que tiene la legua fuera y que está babeando ^_^ (alguna vez me ha pasado, y he tenido que esperar 15 minutos a que el SRA le conectara de nuevo Jajaja).

Puede ser que luego NO usemos esa información Literalmente, pues en la Baldosa Siguiente miraremos como expresar toda esta información de tal manera que nuestro cliente lo pueda comprender bien. Pero EN ESTA BALDOSA, nuestro trabajo consiste en bajar a 8Hz y preguntarnos "Si este BENEFICIO EQUIVALENTE fuera DEL COLOR DE ESTE RAYO ¿Qué sería? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se escucharía?" Y APUNTAR LA RESPUESTA QUE OBTENEMOS ¿comprendes?

 

ESTE ES UN PASO MUY IMPORTANTE. Y en el que hay que estar muy concentrado! Pues aquí es cuando estamos sacando de nuestro SRA, la información que luego comunicaremos a nuestro cliente.

Cuando hayamos terminado este paso, poseeremos una serie de hojas, con la información de los 7 Rayos de cada Beneficio Equivalente ¡Y eso será un Gran Paso!

El trozo de película, sería el siguiente: Miras la hoja en la que has apuntado los Beneficios Equivalentes, y los cuentas. Entonces coges tantas hojas en blaco como Beneficios Equivalentes contaste. Te ves apuntando en la cabecera de cada hoja (arriba del todo) uno de los Beneficios Equivalentes. Tú sabes que vas a dedicar cada una de esas hojas a apuntar la descripción de ese Beneficio Equivalente segun los 7 Rayos de BioEnergía en que ese Beneficio está gravado en tu SRA. Así que cada hoja la divides en 7 partes y cada una de las partes la titulas con el nombre de un color. Escribes desde la coronilla hasta los genitales, de arriba a abajo: Violeta, Morado, Azul, Verde, Dorado, Naranja, Rojo

Una vez que ya has dividido todas las hojas. Las colocas todas juntas, en un montón, y las pones a tu derecha.

Tomas la hoja que está encima del todo del montón. Y la pones DELANTE TUYO.

Entonces miras el Título de la hoja y te conentras en el Beneficio Equivalente que tiene escrito. Te concentras en él intentando recordar la última vez que disfrutaste o sentiste ese beneficio Equivalente. Una vez que recuerdas esa situación cierras tus ojos, miras hacia arriba, dejas tu mente en blanco. Visualizas la nube de aura blanca que baja del cielo y te rodea, llevas saliva a tu boca y piensas "Mi cerebro está funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa". Automáticamente sientes como tu Predominio Parasimpático AUMENTA, y como tu cuerpo se relaja.

Entonces, te concentras en la saliva de tu boca y piensas "Si este Beneficio Equivalente fuera ROJO ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Justo después de preguntarlo, te concentras en lo que sientes. NO JUZGAS. Simplemente sientes. Y anotas la respuesta en el Papel, lo anotas SEA LO QUE SEA, con tal que sea Positivo. Y lo anotas tenga o No sentido. Lo anotas en el recuadro que dice Rojo, y que tú mismo escribiste.

Haces la pregunta para los 7 Rayos, subiendo desde abajo, hasta arriba.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera NARANJA ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Naranja.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera DORADO ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Dorado.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VERDE ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Verde.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera AZUL ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Azul.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera MORADO ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Morado.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VIOLETA ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Violeta.

 

Sonries. Ya has escrito los 7 Rayos para ese Beneficio Equivalente del Papel que tienes delante. Ya has escrito los 7 Rayos de ese Beneficio Equivalente. Así que coges el Papel que tienes delante de ti. Y lo pones A TU IZQUIERDA, para simbolizar que ya has hecho con él el trabajo que te habías propuesto. Sonries feliz por haber realizado esa parte de tu trabajo.

Ahora, tomas OTRO papel del Montón de la Derecha. Lo pones DELANTE de ti. Y lees ATENTAMENTE el Título del Papel. Concentrandote en el Beneficio Equivalente que tiene escrito, e intentando recordar la última vez que Disfrutaste ese Beneficio Equivalente. O como poco, la última vez que Sentiste la importancia de ese Beneficio Equivalente.

Una vez que concentrado en ese Beneficio Equivalente, cierras tus ojos, miras hacia arriba, dejas tu mente en blanco. Visualizas la nube de aura blanca que baja del cielo y te rodea, llevas saliva a tu boca y piensas "Mi cerebro está funcionando a 8Hz, estoy en estado Alfa". Automáticamente sientes como tu Predominio Parasimpático AUMENTA, y como tu cuerpo se relaja.

Entonces, te concentras en la saliva de tu boca y piensas "Si este Beneficio Equivalente fuera ROJO ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Justo después de preguntarlo, te concentras en lo que sientes. Concentras todo tu ser en Escuchar, Sentir y Visualizar "la información que te llega", sin juzgarla, solamente sintiendo y anotandolo en el Papel, lo anotas SEA LO QUE SEA, con tal que sea Positivo. Y lo anotas tenga o No sentido. Lo anotas en el recuadro que dice Rojo, y que tú mismo escribiste.

Haces la pregunta para los 7 Rayos, subiendo desde abajo, hasta arriba.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera NARANJA ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Naranja.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera DORADO ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Dorado.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VERDE ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Verde.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera AZUL ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Azul.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera MORADO ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Morado.

Visualiza como te preguntas: "Si este Beneficio Equivalente fuera VIOLETA ¿Qué sería? ¿Cómo se sentiría? ¿Cómo se vería? ¿Cómo se escucharía?"

Lo Anotas en el Papel que tienes delante de ti. En el recuadro titulado Violeta.

Miras el papel terminado. SONRIES por el trabajo realizado. Coges el Papel y lo pones en el montón de la Izquierda para indicar que ya has terminado ese Paso con ese Beneficio Equivalente.

Realizas la misma operación CON CADA UNO DE LOS PAPELES DEL MONTON DE LA DERECHA. Los coges de uno en uno, poniendolos delante de ti, entrando en estado de Meditación a 8Hz, buscando en tu interior los 7 Rayos, apuntando cada rayo. Y una vez apuntados los 7 Rayos, pasando el papel al montón de la Izquierda. Así papel tras papel, hasta que los terminas todos.

Al poco tiempo, ya no queda NINGUN papel en el montón de la derecha. Están TODOS en el Montón de la Izquierda ¡SONRIES! Te sientes Entusiasmado porque has estado Sintiendo los Rayos de cada uno de esos Beneficios Equiventes, así que tu "Fe" y tu "Convencimiento" en tu Producto HA CRECIDO. Te das cuenta de que en el momento en que Tu Cliente SIENTA hacia tu Producto, EXACTAMENTE LO MISMO que Tu estás sintiendo EN ESTE MOMENTO, el comprará tu producto INSTANTANEAMENTE. Por eso, te sientes Enormemente Entusiasmado! Porque tienes delante de tus ojos, en ese montón de la Izquierda, los Argumentos por los que tu cliente va a comprar tu Producto ¡Y a Mejorar su Vida!

 

 

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Visualiza ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.

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Descansa unos instantes antes de continuar.

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¡Muy Bien! Ya tenemos "traducida" COMPLETAMENTE esta Baldosa al lenguaje del SRA. Si has estado realizando la Visualización de la Película según la has ido leyendo, ya tienes programado en tu SRA esta EM hasta este punto. Lo que significaría que ya sabes de Ventas más que la mayoría de Vendedores Profesionales.

Lo más "dificil" e Importante ya ha sido hecho. Dicen que al final del ArcoIris hay una hermosa olla llena de Oro ¡Es cierto! Es una Olla de Oro GIGANTE!

Es TAN INMENSA que esa Olla de Oro no es una Olla ¡ES UNA MINA DE ORO! Una Mina de Oro ILIMITADA

¿Comprendes?

Llegar al Final del ArcoIris, significa conseguir que el SRA de tu cliente COMPRENDA los Beneficios Equivalentes de tu Producto. Para eso tienes que comunicarte usando los 7 Rayos. Y lo unico "complicado" de eso, es saber hacer una lista de los Beneficios Equivalentes de tu Producto, seleccionar los más importantes para tu cliente, y expresar esos Beneficios Equivalentes en los 7 Rayos de BioEnergía en que están programados en tu SRA.

Cuando haces eso, tú "comienzas a andar sobre el arco iris". Y todo el mundo sabe que lo más importante de un viaje es saber como dar el Primer Paso ^_^

La mayoría de personas NO logran encontrar la olla que hay al final del arco iris, porque ellos intentan pasar "por debajo" del arco iris hasta el final. Ellos No saben que EL UNICO SECRETO es que para llegar a la olla que hay al final del arco iris, hace falta CAMINAR SOBRE EL ARCO IRIS ¿Comprendes?

Y eso es EXACTAMENTE lo que estamos haciendo. Con estas Baldosas que hemos recorrido hasta ahora en la EM del Mejor Vendedor, lo que hemos hecho es poner nuestros pies sobre el Arco Iris y dar el primer paso.

Cuando lleguemos al final del Arco Iris "agarraremos" al duendecito por el SRA y él nos entregará su Oro ¡Encantado! Para que nosotros le entregemos nuestro producto.

¿Comprendes?

Y No lo hará "obligado" ^_^ Sino que lo hará porque él quiere ^_^

 

 

Como ves, la vieja "fabula" del "duendecillo" que hay al final del Arco Iris y que te entrega su Olla de Oro si llegas al final del Arco Iris es, EN REALIDAD, sólo una forma en que la EM del Mejor Vendedor queda gravada en el SRA.

Justamente, cuanto más "deformada" está esa película, esa "fábula" en la mente de la persona, Menos dinero gana. Y cuanto más Buena es esa Película, cuanto más llena de Amor, de Belleza, de Luz, de Amistad y de entregar un "Regalo" al "Buen Duende" que nos entrega "a cambio" el Oro de su olla, entonces mejor es el Vendedor y más dinero gana esa persona.

¿Comprendes?

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Medita sobre esto unos instantes. Y descansa unos minutos antes de continuar.

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Repasemos la Planificación Eficaz de esta Estrategia Mental:

 

A --> [Mirar en nuestro SRA, para descubrir que Anclajes Necesitamos comunicar al SRA de otra persona] --> [Mirar atentamente la PELICULA que contiene ese Anclaje y Agarramos esas Películas] --> [Ponernos en las Botas de la Otra Persona para intentar expresarlo de forma que su SRA comprenda ¿Es Visual, Auditiva, Sensitiva?] --> [Comenzamos a Escribir] --> [Llamamos la Atención] --> [Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Primer Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e Intensa] --> [Comprobamos que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] --> [Repetimos la llamada de Atención, Interes, Comuniación y Comprobación con cada uno de los Anclaje-Película que vallamos a comunicar] --> [Una vez comunicados todos los Anclajes, realizamos una etapa de DESEO en la que hacemos que la persona se Visualice, Sienta y Escuche, en Asociado, Brillante e Intenso, disfrutando de ese Grupo de Anclajes Positivos ] --> [Llamamos a la Balanza del SRA de esa persona, para que se tome la Decisión Positiva de Comprar] ---> [Pedimos y Cobramos el Dinero, y entregamos el Producto] --> VOR

 

Ya hemos traducido las primeras Baldosas. Algo tan sencillo como: Sentir ganas de vender el producto, escribir en la Libreta de Beneficios Equivalentes TODOS los Beneficios Equivalentes que produce nuestro producto. Visualizar a nuestro cliente comprando el producto, usar la Runa del Tercer Ojo Morado, y la de la Espiral Violeta para, por intuición, seleccionar los Beneficios Equivalentes que debemos de comunicarle. Apuntamos esos B.E. en un papel. Y luego apuntamos, en papeles individuales, la descripción de cada Beneficio Equivalente según los 7 Rayos.

Así pues, ahora tenemos ese "montoncito" de papeles, con los Beneficios Equivalentes que hemos de comunicar, detallados en los 7 Rayos. Y sabemos que eso es lo que tenemos que comunicar a nuestro cliente. Así llegamos a la Baldosa:

[Ponernos en las Botas de la Otra Persona para intentar expresarlo de forma que su SRA comprenda ¿Es Visual, Auditiva, Sensitiva?].- Esta es una Baldosa Muy Importante. La mayoría de los Problemas de comunicación se producen porque las personas se Expresan de tal forma que ellos mismos lo comprenden, pero No se dan cuenta de que la otra persona NO comprende eso que les quieren decir.

Un ejemplo muy común lo podemos ver en los Institutos y Universidades. El Profesor llega y explica un punto de la lección, algo que el Profesor lleva 30 años explicando y que, por tanto, comprende perfectamente. Sin embargo, los alumnos es La Primera Vez que ven ese concepto, así que No lo entienden.

Como resultado, el Profesor REPITE EXACTAMENTE las mismas palabras ¿Y qué ocurre? Que los alumnos siguen sin entender nada.

Entonces, el Profesor REPITE de nuevo, exactamente, las mismas palabras ¿Y qué sucede? Qué los alumnos tampoco lo entienden esta vez.

Lo que el Profesor No comprende, es que por muchas veces que repita esas palabras, los alumnos No comprenderán ese concepto. Porque para que ellos puedan comprender ese concepto, NECESITAN que el Profesor utilice OTRAS PALABRAS DISTINTAS, unas palabras que ellos SI que comprendan!

¿Comprendes?

En el Seminario Básico ya habíamos hablado de que existen 3 tipos de personas. Personas Visuales, personas Sensitivas y personas Auditivas.

Esas personas manejan la información, a nivel mental, de forma Muy Distinta. Lo cual produce Graves Problemas de Comunicación. Muchos Matrimonios tienen problemas SOLAMENTE porque se comunican mal. Es, por ejemplo, muy común, que una mujer Sensitiva "sienta" que su marido No la Ama, porque él siempre está distante, quizás a medio metro de distancia, mirandola. Y así ella le reprocha "¡Ya no me quieres! Nunca me abrazas".

Y él le responde "¡Claro que te quiero! Siempre estoy mirando lo hermosa que eres ¿Acaso no te compro flores todos los días? ¿No te hago regalos? ¡Claro que te amo! Eres tú la que no me amas a mi, siempre llevas esa cara tan larga que tan triste me pone!"

Y ella le recrimina "¡Tus regalos No me hacen sentir bien! Son sólo una forma de querer comprar mi amor. Si me quisieras, me abrazarías, y no estarías tan distante".

¿Ves cual es el Problema?

Ambos se Aman, pero se comunican mal. Usan palabras que el otro No comprende.

El Marido es Visual, y la Ama. Por eso se mantiene a medio metro de distancia, para poder VERLA bien, pues el anclaje de Amor de una persona Visual es VER a la persona Amada. También, por eso le hace regalos, porque para una persona visual, hacer regalos es una forma de comunicar amor.

Ella también le ama a él. Sin embargo ella es Sensitiva. Así que ella tiende a acercarse para Abrazar al Marido. Naturalmente, cuando ella hace eso, el Marido se aleja ¡Para poder verla! Porque si ella le está abrazando, él NO la ve. Y si él sólo siente amor cuando la Ve. ¿Ves el problema? Ella No siente amor cuando le ve, ella siente amor cuando la abraza. Por eso para ella los regalos No valen nada, porque lo que ella quiere son abrazos, besos y caricias, pues así es como expresa el Amor una persona Sensitiva.

Sin embargo, una persona Visual expresa el amor Mirando a la persona amada como si la "adorase", como quien mira a una estatua sobre un pedestal. Y también lo expresa dandole regalos, para VER la cara de Felicidad de ella. Pues VER esa cara de Felicidad le hace a él sentir amor.

Sin embargo, ella está triste (porque él no la abraza), así que cuando él ve esa cara triste, él se quiere morir, y por tanto él piensa que ella no la ama.

Más del 60% de los Divorcios se producen por EXACTAMENTE este Problema. Una mujer sensitiva y un marido visual, que se comunican MAL. Y que, aunque se aman Locamente el uno al otro, terminan separandose porque sienten que la otra persona no le ama.

Y sienten que el otro No le ama, porque su forma de expresar el amor es DISTINTA.

Ambos hablan el mismo idioma, pero se comunican de forma distina: Visual, Sensitiva o Auditiva. Y eso es lo que genera el problema de comunicación. Un Problema de comunicación que termina en divorcio.

Eso ocurre porque esas personas expresan lo que siente de una manera que ELLOS lo comprenden, pero en la que la otra persona NO lo comprende.

¿Te das cuenta?

La persona Visual expresa su amor utilizando anclajes VISUALES. Pero la persona Sensitiva NO comprende esos anclajes, así que la persona sensitiva NO comprende que la otra persona le ama.

De igual manera, la persona Sensitiva expres su amor utilizando anclajes SENSITIVOS. Pero la persona visual NO comprende esos anclajes, y así se reproduce el mismo problema.

POR ESO, SIEMPRE, antes de comenzar a comunicarnos tenemos que intentar PONERNOS EN LAS BOTAS DE LA OTRA PERSONA. Para intentar expresar el mensaje de tal manera que LA OTRA PERSONA LO COMPRENDA.

Eso es algo VITAL, tanto en la vida diaria, como (sobre todo) a la hora de escribir un remate.

Por ejemplo, si tu cliente es Visual, tanto da que tú le digas que la Planificación Eficaz le va a hacerse sentir Totalmente Seguro de que alcanzará el éxito. Porque eso es algo que una persona Visual NO comprende.

A una persona Visual, tendrías que decirle que la Planificación Eficaz le permitirá ver la Luz que hay al final del Tunel, y que hasta le marcará un brillante camino de baldosas amarillas que le conducirá atraves de la obscuridad del tunel, de tal forma que él pueda verse caminando sobre las baldosas amarillas, acercandose aún más y más a la Luz. Hasta que llegará al otro lado y descubirá ante sus ojos un Paraiso de Brillantes Colores.

A una persona Auditiva, por otra parte, tendrías que decirle que la Planificación Eficaz le permitirá subir el volumen de su melodía interior, transmutandolo en una Marcha Vivaz, Segura y Fluida, que le conducirá directa ha una explosión de Aplausos.

 

Si tú eres Sensitivo. Para ti la primera frase será la más expresiva. Sin embargo, si eres visual, la tercera frase te parecerá una tontería. Aunque esa tercera frase sea, para un auditivo, la única que tiene sentido.

Existiría, como sabes, una cuarta forma de comunicarse, que sería el lenguaje "Neutral", que es aquel lenguaje lógico, casi matemático, que es el Peor de todos, pues es el que MENOS llega al SRA.

Sin embargo, lo importante aquí no son los tipos de "lenguajes" que existen, pues tú ya los conoces. Lo importante es comprender que en este paso TU vas a tener que ESFORZARTE en intentar descubrir que tipo de lenguaje utilizará tu cliente. Y, por tanto, tendrías que pararte a pensar, a sentir y a visualizar, COMO puedes expresar a tu cliente, esos 7 Rayos de cada Beneficio Equivalente, de forma tan que tu Cliente lo comprenda lo Mejor Posible.

Y eso, significa intentar "ponerte en su lugar" para ver si él comprendería lo que le vas a decir.

La película de esa Baldosa es es algo Muy Sencillo. Simplemente tienes que Visualizarte a ti, en Asociado, mirando a tu cliente. Teniendo agarrados en tu mano los Beneficios Equivalentes que tú quieres que tu cliente comprenda.

Entonces, la "camara" cambia. Deja de estar Asociada dentro de tus ojos, y sale de tu cuerpo, por un lado, hasta que os veis LOS DOS en la Pantalla de Cine. En ese momento en que la camara os enfoca a los dos, tu sientes lo que tú quieres expresar. Y al mismo tiempo eres consciente de la forma en que siente, visualiza y comprende la otra persona. La camara cambia AUN MAS. Y, ahora, se asocia DENTRO DE LOS OJOS DE TU CLIENTE. Con lo que, desde dentro de los ojos de tu cliente, te ves a ti mismo. Te ves TAL Y COMO EL TE VE A TI. Lo sientes todo, tal y como él lo siente. Y lo escuchas todo tal y como él lo escucha.

Y así, marcas una "pequeña" Planificación Eficaz. Pues gracias a estar tú, ahora, "dentro de las botas de tu cliente", tú sabes Ahora, como se siente él, y como ve él el asunto. Y, por tanto, tú puedes diseñar una Planificación Eficaz de Comunicación que permita a tu cliente pasar de sentir y ver las cosas tal y como las está viendo ahora (su punto A actual), hasta pasar a ver y sentir las cosas tal y como tú sabes que son (que ese sería el punto VOR). Y gracias a hacer esto tu ya sabes que cosas No comprende el Client. Y que cosas Si comprende. Y también sabes como tienes que enfocar la comunicación de los 7 Rayos de cada Beneficio Equivalente, para que tu cliente lo comprenda.

Una vez que has estado dentro de las botas de tu cliente, la camara buelve a "moverse", sale de los ojos del cliente y se pone en un lugar Intermedio. Un lugar desde el que tú puedes ver las cosas DESDE TU PUNTO DE VISTA, y, al mismo tiempo, ves las cosas desde el punto de vista de tu cliente.

Ese es una situación MUY VENTAJOSA para ti, porque te permite comprobar si las cosas que dices son comprendidas por tu cliente. Y, también, te permite sentir un vinculo Empático con el que saber expresar Mejor los 7 Rayos. Desde esa posición de la camara, visualizas como tú, tu cuerpo, extiende su mano con los Papeles con los Beneficios Equivalentes escritos en el formato de los 7 Rayos. Y acto seguido convocas a las 7 Runas.

La primera Runa que combocas, es la Runa de la Espiral Violeta, que es tan Enorme que os cubre a ti y a tu cliente. Esa Runa genera un Rayo Violeta que surge desde tu craneo, hasta el craneo de tu cliente, con la forma de un ArcoIris.

Luego combocas la Runa del Tercer Ojo Morado, la cual es también Enorme, y genera un rayo Morado desde tu Tercer Ojo, hasta el Tercer Ojo de tu cliente. Un Rayo que también tiene la forma del Arco Iris, y que se une, en el Arco Iris, con el Rayo Violeta.

Seguidamente combocas la Runa de la Gota de Agua Azul, la cual es también Enorme, y genera un Rayo Azul desde tu garganta, hasta la de tu cliente. Uniendose al Arco Iris.

Ahora combocas la Estrella Verde, la cual genera un Rayo Verde entre tú y tu cliente, uniendose al Arco Iris.

Combocas la Piramide de Oro, y desde tu estomago, al estomago de tu cliente, surge un Rayo Dorado que os une, y que se une al Arco Iris.

Combocas el Bastón Naranja, y desde tu Chi, al Chi de tu Cliente, surge el Rayo Naranja que os une y se une al Arco Iris.

Combocas finalmente la Runa del Circulo Rojo, y de tus genitales, a los de tu cliente, surge un rayo Rojo que os une. Y así, se completa el Arco Iris. Un Arco Iris de 7 Colores que os une en una Comunicación Perfecta y Sagrada, a ti y a tu Cliente, comunicando SRA, con SRA.

Alargando tu mano, tú introduces los Papeles de los Beneficios Equivalentes dentro del Arco Iris, y ves como los Papeles fluyen atraves del Arco Iris hasta el interior del cuerpo de tu cliente. Entrando en su SRA, y tomando una forma que Tu Cliente COMPRENDE.

En este momento, ya SIENTES como tienes que comunicarte. Dentro de ti surje el Completo Convencimiento de la forma correcta de comunicarte, dando forma a esos 7 Rayos que contenian los Papeles en un lenguaje Visual, Auditivo y Sensitivo. Ahora, desde tu Interior, y gracias a ese lazo Empático del Arco Iris, tu ya SABES como comunicarte correctamente para que él comprenda. Es algo que simplemente Sientes dentro de ti y que ves tan Claro como el Agua. Así que abres la boca y comienzan a salir de tu boca palabras tan hermosas que parece una melodía cantada por Angeles. Tu cliente Sonrie, y asiente con la cabeza ligeramente, diciendo que Si, que lo comprende. Una mirada de Gratitud Infinita aparece en sus ojos.

 

 

 

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Visualiza ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.

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Descansa unos instantes antes de continuar.

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¡Muy bien! Ahora ya hemos escrito la Película del Paso de la Empatía. Que nos permitirá SABER como comunicar mejor esos 7 Rayos a nuestro cliente. Y que, además, gracias a usar las 7 runas, nos a Multiplicado nuestra BioEnergía!!!

 

Así llegamos a una Baldosa que es, en realidad, varias.

[Comenzamos a Escribir] --> [Llamamos la Atención] --> [Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Primer Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e Intensa] --> [Comprobamos que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] .- Ahora es cuando comenzamos a Escribir! ¿Y cómo vamos a escribir?

Bueno, esto es Sencillo, dado que tú ya has estudiado el AICDRF y que tienes esos Beneficios Equivalentes descritos según los 7 Rayos. En este paso, podríamos limitarnos a escribir una carta AICDRF, siendo los distintos Beneficios Equivalentes los Argumentos que esgrimieramos en la etapa de Convicción. Pero vamos a hacer algo MUCHO MEJOR. ¿El qué?

Lo primero de todo, vamos a ORDENAR los Beneficios Equivalente que tenemos ya escritos en esos folios. Como acabamos de pasar por la Etapa de Empatía, ahora Intuimos y Sabemos cuales de esos Beneficios Equivalentes interesaran MAS a nuestro cliente. Así que ahora vamos a Ordenar los Beneficios Equivalentes de tal forma que el Primer Beneficio Equivalente del que hablaremos, será el Beneficio que MAS INTERESA a nuestro cliente. El último Beneficio será el Segundo Beneficio Equivalente de Mayor Interes. Y por el medio repartiremos todos los Beneficios Equivalentes restantes.

¿Comprendes?

El Objetivo de ordenar los B.E. (Beneficios Equivalentes) de esta forma, es para comenzar hablando por el B.E. que MAS INTERES despierte en nuestro cliente, y terminar la carta de ventas hablando del B.E. que Más DESEO despierte en nuestro cliente ¿Comprendes?

"La primera impresión" de una carta de ventas es Muy Importante, es lo que Despierta la Atención y el Internes, y por tanto lo que causará que nuestro cliente lea, o no, la carta.

Y "la última impresión" de una carta de ventas es TAMBIEN Muy Importante, pues es la que dejará "un buen sabor de boca" en nuestro ciente. Y la que despertará en él el DESEO de comprar.

¿Comprendes?

La forma de Ordenar es Muy Sencilla. Imaginate que tubieramos sólo 10 Beneficios Equivalentes, a los que llamaremos "a", "b", "c", "d", "e", "f", "g", "h", "i" y "j".

Podriamos puntuar cada Beneficio Equivalente por el grado de IMPORTANCIA que tiene para nuestro cliente, y podríamos encontrar lo siguiente:

"a" despierta 5 puntos (sobre 10) de interes en nuestro cliente. Es algo Importante, pero no vital.

"b" despierta 10 puntos de interes en nuestro cliente, es un Beneficio Equivalente que lleva Muchos Años Deseando obtener. Es algo VITAL para nuestro cliente.

"c" despierta 8 puntos de interes, pues es algo que Desea Mucho. Pero no es "Vital".

"d" despierta 9 puntos de interes. Es algo Magnífico para nuestro cliente!

"e" despierta 6 puntos de interes. Es algo que estaria muy bien tener, pues ahorraria varias horas de trabajo diarias.

"f" despierta 7 puntos de interes. Pues entra dentro de un Hobby del cliente, que le gusta mucho.

"g" despierta 9 Puntos de Interes, es algo que aumentaria la producción de su trabajo de forma increible.

"h" despierta también 9 Puntos de Interes, es algo que le facilitaría la vida inmensamente.

"i" despierta 10 puntos de interes. Sería el cumplimiento de un Sueño de nuestro cliente.

"j" despierta 6 puntos. Es algo realmente interesante para nuestro cliente.

 

 

Bien, tenemos esos 10 Beneficios Equivalentes. Solamente podemos expresar un B.E. al mismo tiempo, y según el AICDRF podemos expresarlos uno detrás de otro ¿Como los ordenamos?

Pues, lo mejor, es ordenarlos poniendo en primer lugar uno o dos Beneficios Equivalentes del Máximo Interes. Luego, en el medio, ponemos los B.E. de interes medio. Y, terminamos aumentando el Interes hasta terminar con el Maximo Interes Posible.

¿Comprendes?

Una forma de Expresarlos sería: b, d, c, e, a, j, f, g, h, i

Lo cual, expresado en puntos de interes sería: 10, 9, 8, 6, 5, 6, 7, 9, 9, 10

Es decir, comenzamos por el Mejor Argumento, luego decimos otro muy interesante, luego ponemos por el medio los argumentos más normales, y después comenzamos a mostrar argumentos cada vez más intersantes hasta que llegamos al último Argumento que es uno de los Mejores Argumentos de compra.

¿Te das cuenta?

De esta forma nos aseguramos que el cliente nos escuche cuando comenzamos a hablar, y hacemos que cuando terminemos de hablar el cliente siga pensando en los Argumentos de compra MAS IMPORTANTES.

Así pues, el primer paso a la hora de escribir, consiste en ORGANIZAR LOS B.E. en el Orden en que vamos a escribirlos en la carta de venta.

Sencillo ¿Verdad?

Este trozo de la Película podría ser el siguiente: Con el lazo Empático entre tu y tu cliente, miras los papeles en los que tienes expresados los Beneficios Equivalentes con los 7 Rayos. Siguiendo tu Intuición, te pones a ordenar los Papeles en el orden en que vas a comunicarlos a tu cliente. El Primer B.E. que comunicarás será el MAS INTERESANTE para tu cliente. Luego irás comunicando uno B.E. detrás de otro para terminar comunicando el Beneficio Equivalente que MAS DESEO despierte en tu Cliente. Pues sabes que al hacerlo así, le estarás ayudando lo máximo posible a comprender la importancia que tu producto tiene para él.

Miras tu montón de Beneficios Equivalentes, y ahora sabes que ya están ordenados correctamente. Sonries.

 

La película sería así: Miras los papeles de los 7 Rayos (esos papeles en los que están escritos los Beneficios Equivalentes), y junto con tu cliente, los ordenas colocando los más importantes al principio y al final. Y colocando los menos importantes hacia el medio.

Tú cliente sonrie, ese orden es el que él desea que tú le expliques los Beneficios Equivalentes del producto.

 

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Una vez que ya están ordenados los Beneficios Equivalentes, es cuando comenzamos a escribir la Carta de Ventas ¿Y cómo la escribimos? ¡Nada más sencillo! Con todo el trabajo que hemos hecho hasta este momento, escribir la carta de ventas será FACILISIMO.

Comenzamos cogiendo el Primer Beneficio Equivalente del montón, aquel que previamente has seleccionado para llamar la Atención del cliente y ser el primer Argumento de tu Carta de Ventas. Ahora, sólo Necesitas Expresarlo siguiendo las siguientes Baldosas:

[Llamamos la Atención] --> [Despertamos el Interes] --> [Comunicamos el Beneficio Equivalente usando los 7 Rayos y de forma Asociada, Brillante e Intensa] --> [Comprobamos que el SRA de la Otra Persona ha COMPRENDIDO ese Anclaje] .-

 

1.- [Llamamos la Atención] --> Tú ya sabes como llamar la Atención, aprendiste con la EM de la Publicidad Eficaz. Y también lo repasaste en el AICDRF.

Sinplemente tienes que expresar el Benefio Equivalente de una forma que se transforme en un Anclaje Natural que capte la atención Poderosamente. Eso es algo tan sencillo, como resumir el Beneficio Equivalente en 10 palabras, o menos. Ya sea en una Afirmación, o en una Pregunta.

Por ejemplo. Si el B.E. (Beneficio Equivalente) consiste en ganar trescientos mil dólares. Una forma de llamar la atención es afirmar: "Tu puedes ganar $ TresCientos Mil Dolares Americanos"

O: "¿Te gustaría ganar $ TresCientos Mil Dólares Americanos?"

O: "Te daré $ TresCientos Mil Dolares Americanos"

Sencillo ¿Verdad?

Simplemente hay que expresar el Beneficio Equivalente, de una forma Rapida, Directa, que Capture la Atención de esa persona.

Si el B.E. consistiera en la Planificación Eficaz. Podrías decirle a la otra persona "¿Te gustaría saber lo que tienes que hacer para alcanzar el éxito?"

También podrías decir: "Obtén el Poder de trazar tu Destino"

ES MUY SENCILLO! Para descubrir como llamar la Atención. Sólo tienes que situarte a 8Hz, pensar en el Beneficio Equivalente que quieres Expresar. Y juntar a ese Beneficio Equivalente una de las 7 Runas. Mientras lo juntas, preguntate "Si este Beneficio Equivalente fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?". Y entonces surgirá a tu mente la Llamada de Atención.

Por ejemplo, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la Runa del Ciculo Rojo, y nos preguntamos "Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?" La respuesta que me aparece es: HAZTE RICO AHORA!!!

Esa frase llama la atención ¿No crees? Posee mucho Entusiasmo y es Muy Directa!

Veamos, si pusieramos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la Runa del Bastón Naranja, y nos preguntamos "Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?" La respuesta que me aparece es: "TOMA! COGE ESTOS TRESCIENTOS MIL DOLARES!!!"

Esta frase también llama mucho la atención, e incluso a la acción ^_^

Provemos con Dorado, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la Runa de la Piramide Amarilla, y nos preguntamos "Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?" La respuesta que me aparece es: "Aqui hay 50 KILOS DE ORO PARA TI ¿Los quieres?"

 

Provemos con Verde, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la Runa de la Estreya Verde de Cinco Puntas, y nos preguntamos "Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?" La respuesta que me aparece es: "Gana TRESCIENTOS MIL DOLARES para TU FAMILIA"

¡Esta me ha gustado!

Ahora con Azul, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la Runa de la Gota de Agua Azul, y nos preguntamos "Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?" La respuesta que me aparece es: "APRENDE A GANAR TRESCIENTOS MIL DOLARES EN 24 HORAS"

Guau! Eso si que llama la Atención!

Provemos con Morado, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la Runa del Tercer Ojo Morado, y nos preguntamos "Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?" La respuesta que me aparece es: "TU, Escuchame y ganarás TresCientos Mil Dólares Americanos".

Hum! Es una frase "imperiosa", pero también llama la Atención!

Proveos con Violeta, tomamos el Beneficio Equivalente de ganar trescientos mil dólares americanos. Le sumamos la Runa de la Espiral Violeta, y nos preguntamos "Si ganar trescientos mil dólares fuera algo Sorprendente ¿Qué sería?" La respuesta que me aparece es: "DIOS tiene TresCientos Mil Dólares esperado para ti".

¡Valla que si llama la Atención!

 

Bueno, como ves llamar la Atención es MUY SENCILLO! Podemos conseguir tantas frases para llamar la Atención COMO QUERAMOS. Simplemente nos situamos a 8Hz, nos concentramos en el Beneficio Equivalente, VISUALIZAMOS una de las 7 Runas (la que queramos) y nos preguntamos "Si este Beneficio Equivalente fuera algo Sorprendente ¿Qué Sería?"

La respuesta simplemente aparecerá en nuestra mente. Sólo tenemos que escribirla ¡Y ya está!

Si resulta que esa frase no nos gusta, o no nos parece procedente, pues simplemente visualizamos de nuevo el B.E., junto con otra Runa, y obtendremos una Frase Distinta.

Sencillo ¿Verdad?

El trozo de Película sería el siguiente: "Alargas tu mano y coges un Papel, te vas a poner a escribir la carta que le escribirás a tu cliente. Te acercas a tú cliente y SORPRENDIDO ves que DESAPARECE.

Extrañado miras a tu alrededor y te das cuenta que estás DENTRO DE TU SRA. Piensas "¡Valla! Debo estar soñando!" Tú creias estar en el mundo físico, pero en realidad estabas dentro de tu SRA. Sientes que la imagen que habías visto de tu cliente, era una imagen telepática que él te había enviado para Ayudarte a explicarle mejor tu producto.

Te das cuenta de que tú cliente DESEA comprar tu producto, porque tu producto le proporciona un Beneficio Equivalente que El Desea Ardientemente en su Estrategia Natural, dentro de su SRA. Así que DECIDES que vas a ayudarle. Como sabes que estás dentro de tu SRA, tomas ese Papel en el que ibas a escribir la carta y, con un gesto de tu mano, haces aparecer un ArcoIris.

Ese ArcoIris es una ESCALERA que te lleva hasta el SRA de tu Cliente. Una escalera preciosa hecha de BioEnergía Pura.

Feliz, caminas por encima del ArcoIris hasta llegar al punto más alto del ArcoIris, allí donde el SRA de tu Cliente, y el tuyo, se juntan.

En la cima del ArcoIris hay una puerta. Esa puerta contiene una letra "A", Roja, Enorme, en Letras Mayúsculas. Tú sabes que es la puerta de la ATENCION.

Al ver esa puerta, Recuerdas la Ley de la Atención, una de las 7 Leyes de los Anclajes. Así te das cuenta de que el SRA de tu cliente sólo abrirá esa puerta si logras llamar su Atención.

¿Y cómo puedes llamar su atención?

Simplemente "llamando" a la puerta con un Anclaje de Sorpresa. Una Sorpresa relacionada con el Producto.

Sonries ^_^ te sientes seguro de ti mismo, porque sabes que eso es facil.

Cierras los ojos, te situas a 8Hz y visualizas una de las 7 Runas. Al sentir en tu cuerpo la BioEnergía de esa runa te preguntas "Si este Beneficio Equivalente fuera algo sorprendente ¿Qué sería?"

La respuesta aparecen en tu mente como si fuera un Destello. Tomas tu boligrafo y escribes esa llamada de atención en el Papel que llevas encima.

Entonces, lees en voz alta esa frase, se la lees a la puerta de la Atención. Y esta, al escucharte, se abre, dejandote pasar.

Das un paso adelante y sonries, ya estás dentro del SRA de tu cliente."

 

 

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2.- [Despertamos el Interes] --> Muy Bien! Ya hemos escrito la frase que Captará la TOTAL ATENCION de nuestro cliente. Con esa frase, hemos conseguido que el SRA de nuestro cliente nos "mire".

Sin embargo, EL PROBLEMA al que ahora nos enfrentamos, es que es Muy Posible que el SRA del Cliente se distraiga RAPIDAMENTE. Si ahora comenzamos a hablar sobre cualquier cosa, es posible que nuestro cliente nos mira y asienta con la cabeza, pero SU SRA puede irse a pasear por ahí y estar pensando en cualquier otra cosa sin escucharnos.

Y HAY QUE RECORDAR QUE NOSOTROS NECESITAMOS LA COMPLETA ATENCION DEL SRA DE NUESTRO CLIENTE.

Por eso, ahora tenemos que escribir, o comunicar, una serie de frases, o un Parafo, que despierten el Interes DEL SRA de nuestro cliente.

¿Comprendes?

De quien hemos de despertar el Interes, ES DEL SRA DEL CLIENTE, porque esa es la única manera de conseguir que el SRA de nuestro cliente se CONCENTRE en nosotros.

Para conseguir eso ¡NADA MAS SENCILLO! Solamente hemos de despertar el SRA del Cliente usando frases cargadas de BioEnergía. Es decir, frases que sean Anclajes hacia algo que Interese al SRA de nuestro cliente. Frases que capturen el disperso interes del SRA de nuestro cliente, y lo concentren en el Punto que es el Beneficio Equivalente que vamos a comunicar.

Mira durante un momento la Runa de la Espiral Violeta:

http://www.fenixmaster.com/images/runas/espiralvioleta.jpg

Esta es una forma muy Grafica de explicar como tienes que despertar el Interes del SRA del Cliente. Si comenzasemos a pensar en la runa de la espiral violeta, y la visualizaramos "de fuera", a "dentro", veríamos que la espiral parte de lo "disperso" hacia un punto en el que se "concentra" ¿Verdad?

Eso es lo que debemos hacer. Meter el Interes de nuestro cliente "dentro de la espiral", para que en vez de dispersarse, se concentre en el punto central. Pues ese punto central es el Beneficio Equivalente.

En el AICDRF, y en la Publicidad Eficaz, ya aprendiste a despertar el INTERES de tu cliente. Simplemente hemos de hablar, de forma Breve y Directa, de los Beneficios que le proporcionará a nuestro cliente este Beneficio Equivalente.

Y, a la vez que hacemos eso, debemos incorporar una nueva "mini-estrategia mental", consistente en la regla de "los 3 Sis".

Desde tiempo inmemorial, los Mejores Vendedores han aprendido, a vase de pagar muchas ventas perdidas, que si un cliente comienza diciendo "no", la venta (aunque se puede conseguir) se transforma en una dura pugna.

Sin embargo, si la venta comienza por una serie de "pequeños Si", entonces todo funciona mucho mejor. Es como si esos pequeños Sis fueran el aceite que engrasa la maquinaria y le permite funcionar correctamente.

Esta pequeña EM la podemos encontrar en el libro "Como ganar Amigos, e influir sobre las personas" de Dale Carnegie. En la tercera parte, capítulo 5, donde Dale Carnegie lo llama "El Secreto de Socrates" cullo método para convencer a los demás, era comenzar "Haciendo preguntas con las cuales su interlocutor tenia que estar forzosamente de acuerdo. Para luego seguir ganando una afirmacion detrás de otra, hasta que tenía un montón de <<sies>> a su favor. Seguía preguntando, hasta que por fin, casi sin darse cuenta, su adversario se veía llegando a una conclusión que pocos minutos antes habría rechazado energicamente."

Esa mini-estrategia mental, explicada muy bien en el Maravilloso libro de Dale Carnegie, es parte del arsenal de Estrategias Mentales de todo Gran Vendedor. A pesar de que ese Gran Vendedor quizás no haya leido nunca a Carnegie.

Y es que esta EM de "los tres sies" es mucho más antigua que Dale Carnegie. Es mucho más antigua que Socrates. Y ha sido parte del Arsenal de todo Gran Vendedor, y de todo Lider, y de todo Millonario, desde el pricipio de los tiempos. Pues ya en la propia Biblia podemos verla como una de las principales Estrategias Mentales de Abraham.

Cuando una persona dice NO, en su SRA esa persona está CERRANDO UNA PUERTA. Una puerta que añade su peso, y el de la habitacion o "armario" que represente, en el Platillo de lo Negativo.

Sin embargo, cuando una person dice SI, esa puerta se Abre. Y por tanto ese peso No se coloca en el platillo de lo negativo ¡Sino que se coloca en el Platillo de lo Positivo! Con lo que vemos que esta pequeña Estrategia Mental, es para el nivel del SRA, lo que una llave de Judo en el mundo físico. Pues "utiliza la propia fuerza del oponente a nuestro favor!" ^_^

Así pues, cuando llamamos al INTERES, debemos de recordar que estamos intentando llamar al INTERES DEL SRA. Y por tanto hemos de utilizar esta herramienta del SRA. "Despertar el Interes, y conseguir tres Sies positivos, al mismo tiempo".

¿Y cómo podemos hacerlo?

Pues es MUY SENCILLO. Simplemente hemos de realizar preguntas "con las cuales EL SRA de nuestro interlocutor tenga que estar forzosamente de acuerdo", y ¿Sobre que han de ser esas Pregutas? Han de ser sobre algo que INTERESE al SRA de esa persona. Sobre algo que INTERESE acerca del Beneficio Equivalente del que estamos hablando.

¿Comprendes?

Como ves, es Muy Sencillo. Simplemente tomamos la hoja del Beneficio Equivalente y pensamos ¿Cómo podemos expresar este Beneficio Equivalente, con tres frases, que INTERESEN al SRA de la otra persona, y con las que tenga que estar FORZOSAMENTE DE ACUERDO? Y, además ¡Que tenga que RESPONDER SI!

Por ejemplo, si el Beneficio Equivalente fuera "el curso de técnico te permite ganar $ diez mil dólares al mes", entonces podríamos expresarlo así.

"¿Te vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?"

Como ves, esa frase despierta el INTERES, y, además, te obliga a decir que SI. Un "SI" que te sale de lo MAS PROFUNDO de tu SER (de tu SRA ^_^). Porque toda pregunta OBLIGA a pensar. Y cuando tú te pones a pensar esa pregunta, respondes que si.

Tenemos que diseñar 3 frases, así que pensemos en la segunda. ¿Qué queremos conseguir? Pues que esa persona nos atienda completamente, que su SRA nos atienda, para luego poder comunicar el Beneficio Equivalente ¿Cierto? Entonces utilicemos un Lenguaje de SRA para que el SRA entienda eso ¿Y cómo? Simplemente usando un lenguaje, visual, auditivo o sensitivo. Por ejemplo.

"Si yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?"

Esa frase también nos sirve. Como ves hablo de cosas que le interesan a la otra persona, y hablo en lenguaje de los 10 sentidos. Uso el sentido temporal al hablar del poco tiempo que tardaré en explicarselo. Uso otra vez el sentido del tiempo para indicar un momento exacto en que esa persona tendrá ese dinero. Y uso un lenguaje visual al hacerle visualizarse a si mismo con ese dinero cogido entre sus manos (lo cual también tiene un acceso sensitivo). Finalmente termino con una pregunta Auditiva (escucharme) y FIJATE EN LA PREGUNTA. Lo que le pregunto NO es si le interesaría el Negocio (pues eso podría responder con un No, dado que No lo conoce). Lo que yo le pregunto, es "si le intersaría ESCUCHARME" ¿Te fijas? La pregunta está hecha de tal manera que esa persona está forzada a responder "Si". Pues es obviamente cierto, que si yo le demuestro que dentro de 7 días se puede ver con diez mil dólares entre sus manos, entonces a su SRA le interesa escucharme ^_^

 

Como ves, estamos utilizando una especie de Planificación Eficaz. Al comenzar no hay nada peor que intentar conseguir que la persona diga que "si" a la idea de comprar, lo que sería el VOR, pues eso es ir demasiado rápido y forzar a la persona. Lo que hacemos, es que esa persona valla aceptando pequeñas baldosas, pasos pequeñitos. Cada "si" es una pequeña baldosa que esa persona avanza hacia la idea de comprar.

Naturalmente, según el AICDRF, lo que tenemos que conseguir primero es que esa persona de el pasito de atendernos, luego tiene que dar el pasito de RECONOCER (ante si misma, ante su SRA) que nuestra idea LE INTERESA. Y, después, tendrá que dar los pasitos de que está convencida, y de que lo desea, y de que compra el producto (remate). Pero TODO lo hacemos a pasitos pequeños. Y, cada SI es justamente dar uno de esos pasitos.

Imaginate que cada SI fuera abrir una puerta. Imaginate que tú estás en la entrada del SRA de esa persona. Entre el momento en que esa persona compra (VOR), y el momento A en que tú deseas vender a esa persona, hay 10 puertas. Cada puerta se habre con un SI.

Esto es, prácticamente de forma literal, lo que ocurre dentro del SRA del cliente. Pues cada SI, ciertamente, significa la Apertura de una de las puertas del SRA de tu cliente, para delarte pasar con la idea de comprar.

Naturalmente, tú estás pasando esa idea de comprar, para ayudarle y así programar en el SRA de la otra persona, los Beneficios Equivalentes de lo que disfrutará EN SU VIDA.

Sin embargo, tu cliente puede sentirse, en principio, dudoso de si lo que dices es cierto. Así que INCOSCIENTEMENTE las 10 puertas están cerradas. Quizás están cerradas porque las han cerrado algunas de las Subpersonalidades de tu cliente ^_^

Así pues, TU tienes que conseguir que tú ciente diga que "SI" esas 10 veces. Una por cada puerta. Pues cada vez que tu cliente dice SI, mientras está concentrado en esa puerta, esa puerta se abre. Y entonces esa Subpersonalidad, en vez de usar su fuerza para cerrar la puerta, la usa para dejarla abierta.

Naturalmente, a ti de nada te sirve que tu cliente diga "SI" diez veces seguidas pensando en las mariposas ^_^ Porque lo que tú NECESITAS es que tu cliente diga que SI, pensando en CADA UNA de esas 10 puertas, individualmente ¿Comprendes?

Primero ha de decir el SI que abrirá la Atención.

Luego ha de decir el SI que abrirá el Interes "superficial". Y así, abriendo una puerta tras otra, hasta que finalmente abrirá la décima puerta, momento en el que tu cliente te comprará ¿Comprendes la parabola?

Esta parabola tiene bastante de Literal en el SRA. Por eso, es IMPRESCINDIBLE, que comiences realizando 3 preguntas que han de ser, Forzosamente, respondidas con SI. Al mismo tiempo que esas preguntas han de contener un Anclaje de Interes. Pues cuando se JUNTA ese Anclaje de Interes, al anclaje SI, la puerta se abre.

¿Te das cuenta?

Esto es tan importante que lo voy a repetir.

Cuando una persona responde a una pregunta, de algo que le interesa, diciendo SI, esa persona en el mundo Físico admite que eso le interesa. En ese mismo momento, en el mundo de su SRA, esa persona acaba de Abrir una Puerta Interior. Pues lo que ha hecho esa persona, en el mundo de su SRA, es UNIR al Anclaje "interes", el anclaje "SI" (que es un anclaje que significa, "estoy de acuerdo, yo pienso lo mismo", o más simbolicamente "puerta abierta" ^_^).

De ahí la importancia de COMENZAR consiguiendo que la persona diga SI, justo a un anclaje de Interes, para que esa puerta de interes SE ABRA. Y así comencemos a abanzar hacia nuestro Objetivo. La venta.

 

Si visualizas el momento en que te pones a hablar con el cliente, como una pequeña planificación activa que va desde el momento en que comienzas a hablar y abres la puerta de la Atención, hasta el momento en que tu cliente compra al abrir la puerta de entregarte el dinero. Entonces te darás cuenta de que cada puerta contiene UN ANCLAJE. Un anclaje que es una SENSACION. Esos anclajes de esas puertas siguen el proceso AICDRF.

Puede ser, que algunas de esas puertas ya esté abiertas. Aunque, por si acaso, nada cuesta realizar rápidamente el proceso de abrirlas de nuevo ^_^

Si eso fuera así, nos encontraríamos con primero una puerta de Atención. Luego unas puertas de Interes. Luego unas puertas de Convicción. Luego unas puertas de Deseo. Luego unas puertas de decidir si comprar el producto. Y la última puerta sería la de la balanza de comprar el producto AHORA. Tras abrir esa última puerta, la persona se sacaría el dinero de su bolsillo y te lo entregaría para comprarte el producto.

¿Comprendes?

Naturalmente, todo se produce a nivel de SRA, con lo que la mayoría es incosciente de este proceso. Pero en el SRA se produce así, de una forma casi literal.

Así pues, después de haber llamado la Atención. Lo primero que tenemos que hacer son 3 Preguntas, con las que la otra persona se sienta FORZOSAMENTE Interesada, y a las que tenga que responder, FORZOSAMENTE que si.

¡Ojo! Con Forzosamente NO quiero decir que la otra persona tenga que sentirse "forzada" a decir que si ¡Ni mucho menos! Lo que quiero decir, es que la otra persona tiene que sentir QUE ESO ES VERDAD.

¿Comprendes?

Por ejemplo. Si yo te pregunto "¿Te vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?" tú, en tu fuero interno, responderás que si. Y SENTIRAS que eso es verdad.

Lo sentirás por motivos y razones de tu vida personal. Pero lo importante es que sentiras que es verdad ^_^ Y eso significa que se ha abierto una puerta.

Si la persona, al escuchar eso, siente "dudas". Quizás dudas del estilo "Si, sería muy bonito, pero no creo que sea verdad". Eso significa que la puerta del interes ha sido abierta (a esta primera puerta del interes yo la llamo "interes superficial", la puerta de la atención la llamo "puerta de la atención" ^_^). Y que las subpersonalidades acaban de cerrar alguna de las puertas de la convicción que hay más adelante.

Pero eso NO nos importa ahora, esas puertas las abriremos más tarde. Ahora vamos PASO A PASO. Y seguimos trabajando con la siguiente puerta. Otra puerta de Interes. La que yo llamo "interes intermedio" (La llamo puerta del interes intermedio, porque muestra un interes más profundo que la puerta anterior ^_^)

Así pues, ahora estariamos delatne de la segunda puerta del interes. Y para intentar abrirla, lo que hacemos es plantear una pregunta que Forzosamente sea respondida en forma positiva. NATURALMENTE esa pregunta ha de estar anclada al Sentimiento de Interes de esta segunda puerta. Así pues, lo que podemos preguntar es: "Si yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?"

Tras leer esta pregunta, esa persona, en su fuero interno habrá respondido algo parecido a "Hombre! Claro que me interesaría escucharte!". Y, por lo tanto la puerta del Interes Intermedio ha quedado Abierta.

¿Ves que sencillo?

Ahora estariamos delante de la puerta del "Interes Profundo". La tercera puerta del interes (y la cuarta puerta, si contamos la puerta de la atención como la primera puerta del camino ^_^)

 

Hasta ahora, lo que hemos hecho es lo siguiente.

Cuando llamamos la Atención de la otra persona, lo que consigimos fue que el SRA de la otra persona NOS MIRARA (simplemente eso, que nos mirara ^_^).

Al abrir la puerta del Interes Superficial, lo que conseguimos fue que el SRA de la otra persona se pusiera a pensar en el Beneficio Equivalente del que le estamos hablando. Es decir, ese SRA generó una imagen pequeña, disociada, de esa situación, quizás en tamaño foto. Una foto que el SRA miró y suspiró diciendo "Como me gustaría que esto fuera verdad, pero lo veo tan lejano!" ^_^

Al abrir la puerta del Interes Intermedio, lo que conseguimos fue que el SRA cogiera esa foto, la hiciera más grande y la situara al tamaño de una TV un poco grande. Así fue como el SRA miro esa TV, y luego nos miró a nosotros y nos preguntó "¿Realmente estás hablando en serio? ¿De verdad crees que se puede conseguir?"

Ahora, cuando abramos la puerta del Interes Profundo, entonces el SRA nos estará Escuchando y Atendiendo PROFUNDAMENTE. Es decir, estará TOMANDO EN SERIO NUESTRA PROPUESTA.

Esto es algo Muy Importante de comprender, pues todo proceso de compra se realiza en el SRA. La mayoría de las personas lo desconoce, y de ahí su fracaso en las ventas. Sólo EL MEJOR VENDEDOR intuye esto gracias a la EM del MEJOR VENDEDOR, y de ahí su éxito.

Seguramente tú, alguna vez, le has dicho algo a una persona sobre algo que le ibas a dar. Y esa persona te ha mirado y te ha preguntado "¿Hablas en serio? ¿De verdad?"

¿Nunca te ha pasado?

Si te ha pasado, seguramente en ese momento te ha extrañado que esa persona te preguntase si hablabas en serio, o si eso era verdad. Tú simplemente has respondido "Si, claro que es verdad, te hablo en serio". Y entonces esa persona ha pasado a atenderte COMPLETAMENTE ¿Nunca te ha ocurrido?

Cuando ha ocurrido eso, se porque con tus palabras habías abierto, en el SRA de la otra persona, la puerta de la Atención, el Interes Superficial, el Interes Intermedio y justo esa otra persona había quedado delante de la puerta del INTERES PROFUNDO. Que es JUSTAMENTE esa sensación de "¿Esta persona hablará en serio? ¿Estará siendo sincero conmigo, o sólo estará gastandome una broma para tomarme el pelo?"

ESA es la Tercera Puerta. Y esa es JUSTAMENTE la puerta que hemos de abrir en este momento. La puerta del Interes Profundo, que una vez que esté abierta, nuestro Interlocutor SENTIRA que le estamos hablando en serio de COMO PUEDE MEJORAR SU VIDA. Y por lo tanto, nos atenderá COMPLETAMENTE dedicandonos tanto tiempo como sea necesario.

¿Y como podemos abrir esta Tercera Puerta?

¡Nada más sencillo! Simplemente tienes que hacer una pregunta, relacionada con tu Beneficio Equivalente, en el que la otra persona SIENTA esa tercera Puerta, y tenga que responder FORZOSAMENTE que Si.

Así que es facil crear esa pregunta ¿No crees?

Veamos. Te situas a 8Hz y juntas los 3 anclajes. El primer Anclaje es el Beneficio Equivalente "Ganar diez mil dólares", el segundo Anclaje es la puerta, que es una "sensación de que realmente hablas en serio", y el tercer anclaje es un anclaje de sentir que "si es verdad".

Con sólo juntar esos tres anclajes, y preguntandonos "Si esto fuera una pregunta ¿Qué sería"? YA SURGE a nuestra mente la pregunta deseada.

Por ejemplo, la pregunta que me surje es la siguiente: "¿Tú eres de ese tipo de personas, que cuando ve Claramente un camino que le permite conseguir sus Objetivos, está dispuesto a TRABAJAR para conseguirlo?"

 

Como ves, esa es una pregunta que respondemos que SI. Y que hasta nos pone "un poco serios" porque intuimos que nos están hablando de algo serio. Así pues, después de leer esas tres preguntas, ya hemos conseguido que el SRA de la otra persona nos prete una Atención PROFUNDA.

 

Leamos de nuevo las tres frases, seguidas. Imagina que tú recibes un e-mail que despierta tu Atención y que entonces lees estas tres frases:

---

¿Te vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?

Si yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?

¿Tú eres de ese tipo de personas, que cuando ve Claramente un camino que le permite conseguir sus Objetivos, está dispuesto a TRABAJAR para conseguirlo?

----

¿Qué sensación te queda en el cuerpo?

Como ves, te queda la sensación de que te están hablando de algo SERIO. Las tres preguntas van despertando el Interes de tu SRA, cada vez más, hasta que tu SRA se "prepara" para escuchar muy atentamente lo que tenga que decir la otra persona.

 

 

 

 

Otra forma de conseguir la pregunta para la Puerta del Interes Profundo, sería simplificar los anclajes. Podemos tomar esa "sensación de que hablas en serio" con algo que nos de la sensación de que hablamos en serio. Por ejemplo UN PROBLEMA ¿Qué problema? Un Problema que solucione EL BENEFICIO EQUIVALENTE del que vamos a hablar.

Esto genera otra mini-estrategia mental más, que se llama "crear un descontento inspirador"

¿Qué es un descontento inspirador?

Un descontento inspirador es cuando hablas a alguien de un problema, pero le hablas de ese problema NO para que esa persona se ponga "triste", sino CON EL OBJETIVO de expresare a esa persona QUE YA ES HORA DE HACER ALGO AL RESPECTO. De que es tiempo de Luchar, de Trabajar para cambiar eso ¿Comprendes?

Cuando se hace eso, es justamente porque ese es el SENTIMIENTO que contiene anclada la Puerta del INTERES PROFUNDO. Es un Sentimiento de que lo que estamos hablando es ALGO SERIO. Algo IMPORTANTE. Algo que puede mejorar nuestras vidas ¿Comprendes?

Pongamos un Ejemplo. En Market 2000 yo utilizaba esta introducción:

----

¿Qué es Market 2.000?

Market 2.000 es, posiblemente, la inovación con Mayor Futuro, en el ámbito del comercio electrónico, que puedes ver en Internet.

Y el Comercio Electrónico es la Máxima Revolución Comercial existente hoy en día, todo el mundo desea "subirse al jet" del comercio electrónico (e-commerce en ingles). Empresas como Yahoo, Amazon, y eBay con sólo unos pocos años de vida superán con creces a otras consideradas como monstruos imbatibles hace sólo unos pocos años.

Porque Todo el Mundo desea Aprovechar la Oportunidad de Internet, trabajar solo unas pocas horas al día desde su própia casa y ganar grandes fortunas... o al menos un sueldo que le permita vivir holgadamente y disfrutar al máximo de su vida. ¿Verdad que tú también deseas Disfrutar de tu Vida y ser Felíz?

Sin embargo... ¿Cual es el gran problema?

Son muy pocas las personas que realmente saben como montar una empresa virtual con éxito, los viejos conceptos del viejo mercado son totalmente ineficaces en la red.

Es necesario adaptarse a las nuevas tecnologías, aprender nuevas técnicas y lanzarse al cambio!!! ... pero todos los cambios implican riesgos, todo aprendizaje implica tiempo, y pocos son los que se pueden permitir el privilegio de tomarse un año sabático para aprender las más novedosas técnicas de comercialización por Internet.

Ser un profesional del Teletrabajo, del Comercio Electrónico, del e-commerce requiere como poco un año de estudio y práctica en el sector. Pero ¿Quien puede dejar su trabajo y dedicarse todo un año a estudiar las últimas técnicas de comercialización?

Y... aunque pudiese... ¿Donde podría encontrar reunidas todo ese compendio de técnicas y saberes que permitirán convertir a una persona normal en un Ejecutivo de éxito del Ecomerce???

!!!MARKET 2.000 ES LA SOLUCIÓN!!!

"Market 2.000" nació hace dos años de dos hermosos sueños, del sueño de crear una empresa honrada que trabaje para que sus miembros obtengan un éxito profesional total, sean cual sean sus capacidades. ¡Gracias a un Plan de Marketing Exquisito!

"Market 2.000" nació del sueño de crear y formar a una nueva generación de empresarios, teletrabajadores y ejecutivos que basen sus acciones en el honor, el mutuo beneficio y la honestidad.

¿CÓMO estamos consigiendo lograr esto?

El Conocimiento es Poder. Y el conocimiento preciso en Comercio Electrónico es, quizás, el más útil y rentable de todos los poderes.

Sólo aquellos que saben sacar partido de Internet, están cumpliendo su sueño, ganando un sueldo honrado o verdaderas fortunas.

Internet está ahora imponiéndose en nuestras vidas cotidianas, el Mundo Virtual está ahora formándose como un enorme campo de tierra fértil que es el e-commerce, y sólo aquellos que posean el Poder del Conocimiento, sabiendo como cultivarla para obtener sus maravillosos frutos, alcanzarán el éxito.

Todos desean poseer ese Poder, adquirir ese Conocimiento. Pero es tal su magnitud e importancia que sólo puede transmitirse por medio de un Curso sin Igual, un Curso que dure como poco un año de estudio y aprendizaje.

Durante ese año el aprendiz ha de forjarse por medio del más completo estudio teórico y la práctica Real e un mercado real, estudio que le proporcione el conocimiento y prácticas que le otorguen la experiencia necesaria para saber utilizar adecuadamente los nuevos conocimientos adquiridos. Lo anterior, perfectamente desarrollado, es el único medio de convertir a una persona normal en un Verdadero Profesional de Éxito en E-commerce

En "Market 2.000" hemos reunido todo es e conocimiento que todo emprendedor desea y busca, y lo hemos organizado de tal forma que su asimilación, aprendizaje y práctica sea lo más rápida, cómoda y eficaz posible.

Ayudándote a Maximizar tus resultados nos ayudamos a cumplir nuestro sueño de forjar a toda una nueva generación de empresarios expertos del e-commerce que basen sus acciones en el Honor, la Bondad y la Honestidad.

Pues para lograr ese objetivo nació el Market 2.000, una empresa en el que trabajamos para formar a la presente generación de Emprendedores de todo el mundo bajo unas normas morales basadas en el Honor y la Honestidad, en el que trabajaremos con un plan de Marketing que les permitirá vivir holgadamente y hasta crear fortuna a estos mismos emprendedores mientras estudian y aprenden las más avanzadas técnicas de e-commerce.

Market 2.000 es un refugio virtual donde todo el mundo tiene las mismas posibilidades, y donde todo el mundo tiene éxito, donde todos trabajamos en equipo con un objetivo común. Donde todos aprenderemos de todos: el más rico del mas humilde, el más viejo del más joven... donde todos aportaremos nuestro granito de arena para ser unos mejores profesionales y unas mejores personas.

Si Usted desea ser uno de Estos Profesionales del Ecommerce, si quiere compartir nuestro Sueño, si quiere adquirir ese Poder y alcanzar el éxito ¡Unase a nosotros! ¿Cómo? Haciéndose Distribuidor Independiente de Market 2000 como resultado de adquirir el Curso de Market 2000, invirtiendo en su Futuro y en su Formación.

Recuerde que Usted estará aprendiendo a generar verdaderas fortunas por medio del Poder que otroga el Comercio Electrónico, y a la par estará Generando unos buenos ingresos mientras Aprende el Trabajo con mayor Futuro. El de Profesional del Comercio Electrónico.

[...]

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¿Te has fijado?

La llamada de Atención aquí está en la pregunta "¿Qué es Market 2.000?" Esa pregunta es la que abre la primera puerta. La puerta de la Atención.

La segunda puerta, la puerta del Interes Superficial, la abro aquí utilizando una llamada a "lo nuevo", las cosas que son "nuevas" y "revolucionarias" siempre despiertan el Interes Superficial. Aquí se consegue abrir esa puerta con la frase "Market 2.000 es, posiblemente, la inovación con Mayor Futuro, en el ámbito del comercio electrónico, que puedes ver en Internet. Y el Comercio Electrónico es la Máxima Revolución Comercial existente hoy en día, todo el mundo desea "subirse al jet" del comercio electrónico (e-commerce en ingles). Empresas como Yahoo, Amazon, y eBay con sólo unos pocos años de vida superán con creces a otras consideradas como monstruos imbatibles hace sólo unos pocos años. "

Como ves, en ese caso he OMITIDO la pregunta que hace el SI. Pero, esa sensación de SI sigue estando, el Anclaje al SI sigue estando ¿En qué forma? Cuando digo "todo el mundo desea subirse al jet del comercio electronico". Eso es un "prejuicio" que la persona siente como verdadero. Y, además, uego digo "Empresas como yahoo, .. superan con creces a otras ..." eso es algo que la otra persona también sabe que es verdad ¿Ves lo que hago? Uno el Anclaje "La máxima Revolución Comercial" (que es anclaje hacia Interes Superficial) a dos anclajes que la otra persona SIENTE como Verdad. Así consigo el mismo efecto que una pregunta positiva.

Como ves, más que intentar conseguir el "SI", el objetivo es hacer QUE LA OTRA PERSONA UNA UN SENTIMIENTO DE "VERDAD", DE "SI", AL ANCLAJE DE CADA PUERTA.

Aunque la forma mas fácil es por medio de buscar la pregunta positiva, y es el que te recomiendo. Este ejemplo te lo muestro por mostrarte otro método de conseguir lo mismo ^_^

Sigamos. La puerta del Interes Intermedio, lo consigo con la frase: "Porque Todo el Mundo desea Aprovechar la Oportunidad de Internet, trabajar solo unas pocas horas al día desde su própia casa y ganar grandes fortunas... o al menos un sueldo que le permita vivir holgadamente y disfrutar al máximo de su vida. ¿Verdad que tú también deseas Disfrutar de tu Vida y ser Felíz? "

Como ves, aquí utilizo directamente la pregunta positiva ¡Es lo más cómodo! ^_^ Intentar "Omitir" un Si, es más dificil (y peligroso, pues puede salir mal ^_^) Lo mejor es usar la pregunta directa.

El Interes Intermedio se consigue al unir el anclaje de algo aplicado a la vida de esa persona. Algo que esa persona Reconoce que le interesa, y que por lo tanto considera digno de escuchar.

Bien, en esa carta de ventas, ya hemos conseguido abrir la Atención, el Interes Superficial, y el Interes Inermedio ¿Cómo logramos el INTERES PROFUNDO? Eso es lo que me interesaba mostrarte ^_^ El Descontento Inspirador. Que es lo siguiente: "Sin embargo... ¿Cual es el gran problema?

Son muy pocas las personas que realmente saben como montar una empresa virtual con éxito, los viejos conceptos del viejo mercado son totalmente ineficaces en la red.

Es necesario adaptarse a las nuevas tecnologías, aprender nuevas técnicas y lanzarse al cambio!!! ... pero todos los cambios implican riesgos, todo aprendizaje implica tiempo, y pocos son los que se pueden permitir el privilegio de tomarse un año sabático para aprender las más novedosas técnicas de comercialización por Internet.

Ser un profesional del Teletrabajo, del Comercio Electrónico, del e-commerce requiere como poco un año de estudio y práctica en el sector. Pero ¿Quien puede dejar su trabajo y dedicarse todo un año a estudiar las últimas técnicas de comercialización?

Y... aunque pudiese... ¿Donde podría encontrar reunidas todo ese compendio de técnicas y saberes que permitirán convertir a una persona normal en un Ejecutivo de éxito del Ecomerce???

!!!MARKET 2.000 ES LA SOLUCIÓN!!!

"

Como ves, el Descontento Inspirador consiste en hacer sentir a la otra persona que estamos hablando de algo Serio. Que No es cosa de broma. Por eso utilizo aquí la frase "¿Cual es el gran problema?", pues eso nos demuestra que estamos hablando de algo serio. Así hablamos del "problema" PERO SIEMPRE orientandolo hacia la solución, y generando en la otra persona el sentimiento de que HAY QUE HACER ALGO PARA SOLUCINAR ESE PROBLEMA.

Ahora te hago yo una pregunta ¿De donde sacamos ese sentimiento de que hay que hacer algo para solucionar ese problema?

¡¡¡PUES JUSTAMENTE DE TU SRA!!!

Conseguir un Descontento Inspirador es Muy Sencillo. Simplemente tienes que mirar en tu SRA cual es el Problema que SOLUCIONA ese Beneficio Equivalente. Cuando mires en tu SRA para buscar el Problema que soluciona ese Beneficio Equivalente, sentirás una "INDIGNACION" porque otras personas sufran ese problema. Entonces sólo tienes que expresar esa indignación, de forma positiva, intentando explicar RAPIDAMENTE que el Beneficio Equivalente que tú presentas es la SOLUCION a ese problema.

El esquema es Muy Muy Sencillo: Problema->Sentimiento de Dificultad o Indignación-> Sentimiento de que hay que encontrar una solución para cambiar eso -> Sentimiento de que nuestro Beneficio Equivalente es, de forma categorica, la SOLUCION.

 

Pensemos en como crear un Descontento Inspirador para el Beneficio Equivalente de ganar diez mil dólares. Podemos comenzar buscando el Problema. Para eso, nos ponemos en el lugar del cliente e imaginamos que puede sentir después de leer las dos anteriores frases, que eran:

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¿Te vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?

Si yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?

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Bien, el "Problema" que puede sentir el cliente, es que la tuya sea una de esas propuestas de internet que no funcionan. Así que podemos utilizar esa sensación como Anclaje a la Puerta Profunda. Simplemente agarramos esa sensación y la dirigimos hacia una Solución para terminar en un SI.

¿Cómo?

Simplemente te situas a 8Hz. Te imaginas que estás delante de esa puerta, una puerta que tiene un cartel escrito que dice "Interes Profundo". Debajo de "Interes Profundo" hay escrito "No se admite la entrada a bromas, sólo las cosas serias pueden pasar de este punto" ^_^

Así pues, visualizas esa puerta. En tu mano tienes el Beneficio Equivalente de ganar diez mil dólares. Y tocas la puerta con tu mano, lo que significa que el Beneficio Equivalente toca también esa puerta cerrada. Al visualizar esto, es posible que sientas una sensación incomoda en el estomago. Entonces preguntale a la puerta "¿Cuál es el Problema?"

En ese momento, la puerta te responderá ^_^ A muchos les sorprende esto ^_^ Pero la puerta responde igual que lo haría una Subpersonalidad ^_^ Si eres sensitivo será una sensación. Si eres visual una imagien. Si eres auditivo una frase. Pero como tú ya has estado en tu SRA, es muy posible que la puerta te responda con una frase. Pues tu SRA está más adaptado.

Yo acabo de visualizar esto, y la puerta me ha respondido "¿Y si es mentira? ¿Y si es una broma de internet?"

Así que a partir de ahí creo una frase siguiendo el esquema: Problema -> sentimiento necesito encontrar solución -> Mi Beneficio Equivalente es la Solución -> Pregunta a responder SI.

Y simlemente se me ocurre lo siguiente:

"Es posible que tu dudes que mi propuesta pueda ser cierta. Pues justamente el problema es que Internet está lleno de muchas ofertas que te ofrecen millones, y luego sólo son palabras que se lleva el viento. Justamente por eso yo empecé en este sistema del que te quiero hablar, porque DESEABA encontrar un método que permitiera a las personas Ganar Dinero por Internet. ¡Ganar de Vedad! Y finalmente lo encontré. De hecho, ahora se porqué todos esos sistemas falsos no funcionan. Y también se, porqué tienen éxito los que funcionan. Y por eso ahora estoy en la situación de poder hacerte ganar esos diez mil dólares en 7 días. Un dinero que solucionaría muchas cosas en tu vida ¿Verdad que si?"

 

Bueno, he escrito las cosas según se me han ocurrido. No he "mejorado" aún el parrafo. Pero no está nada mál ¿Verdad?

Veamos el efecto que tiene todo junto.

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¿Te vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?

Si yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?

Es posible que tu dudes que mi propuesta pueda ser cierta. Pues justamente el problema es que Internet está lleno de muchas ofertas que te ofrecen millones, y luego sólo son palabras que se lleva el viento. Justamente por eso yo empecé en este sistema del que te quiero hablar, porque DESEABA encontrar un método que permitiera a las personas Ganar Dinero por Internet. ¡Ganar de Vedad! Y finalmente lo encontré. De hecho, ahora se porqué todos esos sistemas falsos no funcionan. Y también se, porqué tienen éxito los que funcionan. Y por eso ahora estoy en la situación de poder hacerte ganar esos diez mil dólares en 7 días. Un dinero que solucionaría muchas cosas en tu vida ¿Verdad que si?

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Bien, esta tercera frase Abre la puerta del Interes Profundo. Realmente no es un descontento inspirador que me guste demasiado. Pero transmite el sentimiento y funciona.

Yo, después de escribir un descontento inspirador, me gusta retocarlo. Para intentar que sea lo más Breve, Directo y Positivo posible. Yo hago esto porque a mi, personalmente, NO me gusta centrarme en los problemas. Sino en las soluciones.

Hay personas cuyo estilo personal es centrarse más en los problemas, entonces esas personas deberán hablar un poquito más del problema (sin aburrir). Cada persona ha de hacerlo a su estilo. Pues LO IMPORTANTE en si NO son las Palabras, sino que el sentimiento de la Puerta del Interes Profundo sea UNIDA a un sentimiento de SI.

Yo retocaría ese Descontento Inspirador de esta manera: "Internet es actualmente el medio donde Más Rápido se gana dinero. El Gran Problema consiste en que Ahora Mismo, Internet está lleno de ofertas de negocios que ofrecen Grandes Ganancias, pero que al final son sólo palabras que se lleva el viento. Cuando yo comencé a trabajar en Intenet, hace más de 8 años, y vi todos esos negocios "falsos", se encendió en mi interior una Gran Rabia. Y por eso he trabajado tan duro, durante todos estos años, para poder crear un método de trabajo que permita Ganar Mucho Dinero a TODAS las personas. Después de todos estos años de duro trabajo, yo me veo en la situación de explicarte a ti como ganar esos diez mil dólares en 7 días, un dinero que te vendría muy bien ¿Verdad que sí? "

Y entonces, las tres frases quedarían así:

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¿Te vendría bien ganar $ diez mil dólares EXTRA este mes?

Si yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de 7 días puedes verte con diez mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?

Internet es actualmente el medio donde Más Rápido se gana dinero. El Gran Problema consiste en que Ahora Mismo, Internet está lleno de ofertas de negocios que ofrecen Grandes Ganancias, pero que al final son sólo palabras que se lleva el viento. Cuando yo comencé a trabajar en Intenet, hace más de 8 años, y vi todos esos negocios "falsos", se encendió en mi interior una Gran Rabia. Y por eso he trabajado tan duro para poder crear un método de trabajo que permita Ganar Mucho Dinero a TODAS las personas. Después de todos estos años de duro trabajo, yo me veo en la situación de explicarte a ti como ganar esos diez mil dólares en 7 días, un dinero que te vendría muy bien ¿Verdad que sí?

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Lo que me gusta del Descontento Inspirador, es que nos permite generar MUCHAS FRASES DISTINTAS, a partir de un mismo Sentimiento. Sabemos que la Puerta del Interes Profundo es la puerta de la "seriedad". Y ¿Qué hay más "serio" que un "Problema"? Si hablamos de un Problema, ya habremos "agarrado" el anclaje de la Puerta del Interes Profundo ¡Es Muy Facil!

NATURALMENTE es MUY IMPORTANTE orientar ese problema de forma positiva, o el SRA de la otra persona nos identificará como una Subpersonalidad y NOS EXPULSARA de su interior.

Por eso, cuando nombremos el problema tenemos que nombrarlo intentando generar un sentimiento de "ESTO ES ALGO QUE HAY QUE SOLUCIONAR YA!!! Y, la Solución es este Beneficio Equivalente"

^_^ Sencillo ¿Verdad? ^_^

Y, además, No tenemos que "inventar nada", porque esa información YA ESTA DENTRO DE NUESTRO SRA, así que sólo tenemos que hablar de algo que ya sentimos en nuestro SRA.

TODO Beneficio Equivalente SOLUCIONA un problema.

Veamos algo tan trivial como una Cerradura de una puerta.

A ver, nos situamos a 8Hz, delante de la puerta del Interes Profundo. Visualizamos una cerradura de puerta de calle normal y corriente en nuestra mano y tocamos con ella la puerta del Interes Profundo. Y preguntamos ¿Qué obtenemos por respuesta? "¿Y si entra un ladrón en casa por no tener cerradura?"

Bueno, pues a partir de ahí ya es Muy Facil crear un descontento inspirador ¿Verdad que si? "En los viejos tiempos la gente dormia con las puertas abiertas, y no pasaba nada. Pero en los tiempos que corren el problema es que no te puedes arriesgar, así que tienes que encontrar un medio de dar a tu familia la seguridad de que no entren en casa. La solución es algo tan sencillo como una buena cerradura en la puerta de casa. ¿Verdad que Usted duerme más tranquilo sabiendo que su familia está bien?"

 

Sencillo ¿Verdad?

Busquemos un Descontento Inspirador para la Planificación Eficaz. Hacemos la Visualización y al Respuesta que obtenemos de la Puerta del Interes Profundo es "¿Y si no alcanzo el éxito?"

Como ves, la puerta del Interes Profundo siempre nos dice el PROBLEMA que SOLUCIONA nuestro Beneficio Equivalente. De hecho, nosotros podríamos conseguir esa información con sólo preguntarnos "¿Qué problema soluciona este Beneficio Equivalente?"

Con esa frase tan sencilla ya estría todo. Pero la visualización de la Puerta del Interes Profundo nos permite sentir mejor ese anclaje. Pues cuando visualizamos 8Hz, en realidad, nos situamos en ese sitio en el SRA ^_^ Y eso es siempre mejor!

En este caso, el problema que soluciona la Planificación Eficaz es que las personas normales No saben como alcanzar el éxito. Así que un Descontento Inspirador para la Planificación Eficaz podría ser: "Los novatos que comienzan un negocio en internet se enfrentan al grave problema de que no saben que hacer, se sienten Perdidos y Desmotivados. Eso causa que muchos avandonen, y eso es algo muy triste. La EM de la Planificación Eficaz nos va a permitir SABER que es lo que tenemos que hacer A CADA MOMENTO para alcanzar el Exito. Y esa seguridad, va a ser un ingrediente Muy Importante en nuestro camino hacia el éxito. Después de todo, si tú tubieras un Plan Infalible, que te dijera que tienes que hacer EXACTAMENTE para alcanzar tus objetivos ¿Verdad que te sentirás mejor?."

Como ves, generar las Tres Frases, que abrirán las tres puertas del Interes (Interes Superfluo, Interes Intermedio e Interes Profundo) ES MUY SENCILLO!!!

Quizás la forma más fácil, sea bajar a 8Hz y visualizarte delante de cada puerta. Estando delante de cada puerta tienes que juntar 3 anclajes. El anclaje del Beneficio Equivalente. El anclaje del Sentimiento que produce esa puerta. Y el anclaje de "SI", de "Es verdad", necesiario para que la puerta se abra.

...

Descansa unos instantes antes de continuar. Y medita sobre lo que has aprendido sobre la etapa de interes.

...

 

Habíamos dicho que el proceso de ventas es como entrar en el SRA del cliente con un Beneficio Equivalente en la mano. Nuestro Objetivo es dejar ese Beneficio Equivalente dentro del SRA del Cliente, dado que eso es lo que el cliente Desea, poder disfrutar de ese Beneficio Equivalente en su vida diaria. Y, naturalmente, para poder disfrutar de ese Beneficio Equivalente en su vida, nuestro cliente necesita poseer ese Beneficio Equivalente en su SRA.

Y es que JUSTAMENTE esa es la Tarea de todo Vendedor. Ayudar al cliente a introducir ese Beneficio Equivalente dentro de su SRA.

Para que ese B.E. pueda ser admitido dentro del SRA de nuestro Cliente. Nosotros debemos hacer pasar a ese Beneficio Equivalente por 10 Puertas.

La Primera puerta, es la de la Atención.

La Segunda Puerta, es la del Interes Superficial.

La Tercera Puerta, es la del Interes Intermedio.

La Cuerta Puerta, es la del Interes Profundo.

La Quinta, Sexta, Septima y Octava Puerta, son las "cuatro patas de la mesa" de ese Beneficio Equivalente (convicción).

La Novena Puerta, es la del DESEO ARDIENTE (Deseo Asociado, Brillante e Intenso).

Y la Decima Puerta, es la puerta de LA BALANZA. Que es la puerta en la que el SRA toma la DECISION de comprar AHORA.

En el momento en que la Puerta de la Balanza se abre, y el Beneficio Equivalente es introducido DETRAS de ella, el cliente saca el dinero de su bolsillo y COMPRA INSTANTANEAMENTE el Producto. Pasando a Disfrutar de ese Beneficio Equivalente en su vida.

 

Un proceso facil de Visualizar ¿Verdad que si?

Realmente, gracias a la EM del Mejor Vendedor, "vender" pasa a ser algo Muy Sencillo. Simplemente habremos de utilizar las palabras y/o anclajes que nos permitan abrir una puerta tras otra. Para finalmente, poder depositar ese Beneficio Equivalente dentro del SRA del cliente.

Como tú mismo comprobaste en tu vida. Cuando una persona programa un Beneficio Equivalente dentro de su SRA, esa persona pasa a tener ese B.E. INSTANTANEAMENTE en su vida. Porque el Poderoso 99% realiza lo que tiene que hacer para obtener ese B.E.

Por ejemplo, cuando tú programaste el B.E. del Poder del Faquir en tu mente, tú dejaste de sentir dolor, porque tu subcosnciente se encargó de ello ¿Cierto? Fue tu subconsciente quien realizó los cambios químicos y físicos, para que tú No sintieras ese dolor ¿verdad?

De igual manera, cuando tú depositas en la mente de tu cliente el Beneficio Equivalente, es el subconsciente del cliente quien realiza las acciones necesarias para comprar ese producto. De hecho, NO importa que la persona no tenga "dinero" en ese momento. Porque si ese B.E. queda dentro del SRA, el dinero para comprar el producto aparecerá por "causalidad" ^_^ Pero ese es otro tema del que hablaremos más tarde ^_^

Ahora, concentremonos en la imagen del pasillo de las 10 puertas ¿De acuerdo?

 

Esa imagen es importante, porque nos permite FACILITAR MUCHISIMO el proceso de venta. Pues para DESCUBRIR que palabras tenemos que decir para vender, simplemente hemos de utilizar el Anclaje que representa cada puerta ^_^

Como ya viste antes. Cada puerta es un Anclaje. Un anclaje hacia una sensación que hay dentro del SRA. ^_^ Tú ya has visto y sentido las puertas dentro de tu SRA ¿Cierto?

Cada una de estas 10 puertas posee una SENSACION. Para abrir esa puerta, lo único que tenemos que hacer es conseguir que el cliente SIENTA ESA SENSACION, AL MISMO TIEMPO, QUE ESE CLIENTE SIENTE "SI", y al mismo tiempo que siente el Beneficio Equivalente que le estamos hablando.

¿Comprendes?

Para abrir una Puerta, sólo necesitamos que el cliente SIENTA Tres anclajes, al mismo tiempo, en su SRA.

El Primer Anclaje, es la Sensación que produce esa Puerta.

El Segundo Anclaje, es la Sensación que produce el Beneficio Equivalente.

El Tercer Anclaje, es la Sensación de "SI", o de "VERDAD". Pues esa sensación de "Cierto" es EL ACTO DE ABRIR LA PUERTA.

¿Te das cuenta?

Por ejemplo, veamos como abriamos la puerta de la Atención. Lo hicimos en la Baldosa anterior, por medio de una frase que era la SORPRENDENTE ¿Lo recuerdas?

Justamente esa sensación de SOPRESA, es el Anclaje a la Primera Puerta, la puerta de la Atención. Pues cuando vemos algo que nos SORPRENDE, eso llama nuestra Atención.

Con el método que aprendiste en la Balsosa Anterior, tú te parabas delante de la puerta de la atención y le mostrabas a la puerta tu Beneficio Equivalente. Tras mostrarselo le preguntabas a la puerta "Si este Beneficio Equivalente fuera SORPRENDENTE ¿Qué sería?"

Acto seguido, escribías la respuesta.

Es cierto ^_^ En la explicación de la Baldosa Anterior yo No te expliqué que esa pregunta se la hacías a la puerta de la Atención ^_^ Pero si tú ubieras mirado en tu SRA, habrías visto que realmente tú "otro yo", el que está dentro del Mundo de tu SRA, estaba delante de la puerta del SRA, realizandole esa pregunta.

Eso te dará una idea de LA IMPORTANCIA que tiene esta "mini-estrategia mental" de visualizarte delante de las puertas. Porque tu Objetivo es Abrir las 10 puerstas ¿Cierto? ^_^ Y el "truco" es que para abrir las puertas TU puedes, antes, PREGUNTAR a cada puerta QUE ES LO QUE TIENES QUE DECIR PARA QUE SE ABRA ^_^

Eso es un Buen Truco ¿No crees?

Gracias a tu dominio del SRA, tú puedes colocarte delante de cada una de esas 10 puertas del SRA de tu cliente, y preguntarle a esa puerta QUE TIENES QUE DECIR PARA QUE ESA PUERTA SE ABRA. La puerta, muy amable, te dará la respuesta en el SRA. Y luego, tú, EN EL MUNDO FISICO, escribirás esa respuesta en una carta de ventas y se la enviarás a tu cliente. Que comprará tu producto ^_^

Sencillo ¿Verdad?

Esto es así porque TU CLIENTE DESEA QUE LE AYUDES A OBTENER ESE BENEFICIO EQUIVALENTE. De hecho, el buen vendedor, sin saberlo, actua como un "puente de comunicación" entre la mente Consciente del Cliente, y su SRA. Pues el SRA de esa persona DESEA que las puertas se abran, pero NECESITA que sea la mente consciente quien las abra. Por eso el SRA de tu cliente te ayudará, porque tu estarás actuando como una especie de "mensajero intermedio", de "Traductor" entre ambos. Tú, el vendedor, serás justamente quien AYUDE A TU CLIENTE A VER EL RINOCERONTE.

El SRA del cliente DESEA que la mente consciente vea el RINOCERONTE y así obtenga en su vida ese Beneficio Equivalente que tanto desea. Pero esas Manchas impiden que la mente consciente vea el rinoceronte. La tarea del vendedor es ayudar al cliente a ver ATRAVES de las manchas. A COMPRENDER que detrás de las manchas hay un Rinceronte. Y por eso tú puedes usar la técnica de las 10 puertas para escribir tus cartas de venta. Lo cual, gracias a tus poderes, te será Muy Sencillo. Pues puedes hacerlo desde 8Hz ^_^

 

Así pues, para abrir la Puerta de la Atención, simplemente tienes que visualizarte (a 8Hz) delante del Pasillo de las 10 puertas. Delante de ti está la Primera Puerta Cerrada, la puerta de la Atención. Y en tu mano tienes el Beneficio Equivalente que quieres expresar. Así que acercas ese B.E. a la puerta de la Atención y le preguntas a la Puerta: "Si este Beneficio Equivalente fuera SORPRENDENTE ¿Qué sería?"

En este caso, la respuesta que he obtenido es: "TU puedes GANAR $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias ¿Te interesa?"

Una buena frase para captar la Atención ¿No te parece? Sería magnifica como comienzo de un anuncio Eficaz. Y mejor aún como comienzo de una Carta de Ventas!

Ahora imaginamos que en el mundo físico le decimos a nuestro cliente "TU puedes GANAR $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias ¿Te interesa?". Tras decir eso, "saltamos" a la visualización de nuestro "otro yo" en el SRA, y ¿Qué vemos? Vemos que la puerta de la Atención SE ABRE. ¿Por qué se abre? Porque nuestro cliente ha SENTIDO tres anclajes al mismo tiempo. El primer anclaje es de algo SORPRENDENTE (ganar $ diez mil dólares en 7 dias). El segundo anclaje es el Beneficio Equivalente (ganar $ diez mil dólares en 7 dias). Y el tercer anclaje, es el SI, el sentir que eso es algo Realmente soprendente.

 

Así pues, visualizamos que nuestro yo en el SRA da un paso y entra detrás de la puerta de la Atención. Con lo que queda delante de la puerta del Interes Superficial, la cual, naturalmente, está cerrada. Así que nos visualizamos delante de esa segunda puerta, y "sentimos" esa puerta segunda. Esa puerta segunda se siente como algo "interesante" como algo "novedoso". Es dificil explicar con palabras pues es un Anclaje. Pero tú lo sentirás fácilmente. Es algo "interesante", "novedoso", es un "interes superficial" parecido al que sentimos cuando vemos algo "tan bonito que no puede ser verdad" ^_^ Y no hablo de la sensación de "no puede ser verdad", sino de la sensación de "esto es Muy Bonito, Enormemente Bonito" ¿Comprendes? Así pues simplemente SENTIMOS la segunda puerta, la del interes superficial, le enseñamos el Beneficio Equivalente y preguntamos "Si este Beneficio Equivalente fuera una pregunta MUY INTERESANTE, que habría de ser respondida forzosamente que si por ser verdad ¿Qué sería?"

(nota.- Si en alguna ocasión no recibes una respuesta que te guste, simplemente añade a la pregunta una runa de un color, y eso te añadirá bioenergía y cambiará la respuesta hacia uno de esos colores, permitiendote encontrar una variación ^_^ Otro truco, consistiría en visualizar a la persona, en formato FOTO viviendo el momento de poseer ese Beneficio Equivalente. Eso nos permite dar otra variación a la respuesta. Como ves, esto te permite obtener MUCHAS RESPUESTAS DISTINTAS para un mismo Beneficio Equivalente, lo que te permite escribir muchas cartas de venta distintas, TODAS EFICACES ^_^ En esta ocasión, voy a utilizar una foto de la persona viendose con el Beneficio Equivalente entre sus manos y una runa de Circulo Rojo. Naturalmente tú puedes crear las variaciones que quieras!)

La respuesta que me viene es: "Imaginate a ti mismo, dentro de 7 días, con un cheque de $ diez mil dólares americanos a tu nombre ¿No sería fantástico?"

 

Ahora, tras leer esa frase, vemos que la puerta del Interes Superficial se Abre. Acto seguido "chocamos" (tocamos ^_^) con la puerta del Interes Intermedio. La cual adopta una expresión, posee un sentimiento que podriamos explicar como "Ah! Eso sería muy bonito. Demasiado bonito para ser verdad!"

Bien, eso ya es una pista. Pues nos muestra que la puerta del Interes Intermedio tiene el Deber de dejar pasar sólo a las cosas que "NO sean un sueño", sino que "puedan ser reales". Eso nos da la pista de que el Sentimiento de Anclaje de esta puerta es algo así como "DEMOSTRAR". Un estar "dispuesto a demostrar" que algo es cierto.

Seguramente te ha ocurrido en alguna ocasión, que alguien se ha plantado delante de ti y te ha dicho "demuestrame que eso que me dices es cierto" ¿Verdad que te ha ocurrido? Esa SENSACION de "Demuestrame que eso que me dices es cierto" es justamente la SEGUNDA PUERTA.

Naturalmente, No te confundas. En este punto tu NO tienes que demostrar que lo que dices es cierto (eso lo harás más adelante). En esta puerta, lo que tienes que "demostrar" es que TU ESTAS DISPUESTO A DEMOSTRAR LO QUE DICES ¿Comprendes?

^_^ Los abogados, en los juicios, suelen abrir esta puerta simplemente teniendo un papel en las manos. Ese papel, o ese informe, es algo que "demuestra" algo que ellos dicen. Cuando un abogado se dirije al jurado y les dice "Según este informe, el acusado estaba en la escena del crimen a las 5:50", lo que está haciendo es ABRIR LA PUERTA DEL INTERES INTERMEDIO.

Esa puerta, NO consiste en "convender", sino en DEMOSTRAR (por medio de algún anclaje) que LA PERSONA QUE HABLA ES RAZONABLE, que NO ES UN LOCO. Y que lo que dice tiene un fundamento ¿Comprendes?

Cuando una persona dice algo así como "La ley dice que hay que hacer tal cosa", lo que está haciendo es abrir la puerta del Interes Intermedio.

 

Fijate que esta puerta, cuando está cerrada, nos hace sentir que "Eso es Muy Bonito, quizás demasiado bonito para ser cierto". Cuando esta puerta está abierta, nos hace sentir que "Hay algo que quizás demuestre que eso es cierto". ¿Comprendes?

Esto es una Sensación que, por desgracia, No existe en Español una palabra para describirla. Pero creo que tú ya sabes a lo que me estoy refiriendo ¿Cierto?

También es importante comprender que EL OBJETIVO de esta Segunda Puerta, es conseguir que la persona NO PIERDA ELTIEMPO con cosas que son sólo "ensoñaciones". Así pues, esta puerta actua como un "filtro" para decidir si merece la pena prestar la Atención y el Interes del SRA a ese asunto. Así pues, es bueno incorporar en la pregunta que haremos a la puerta, un componente del Sentido Tiempo.

No es Vital, pero si muy positivo.

 

Sabiendo esto, podemos visualizar que mostramos el B.E. a la Puerta del Interes Intermedio y preguntarle: "¿Qué debería yo decirte, para que tú SINTIERAS que merece la pena dedicar cierta cantidad de tu tiempo a Escuchar y Analizar este Beneficio Equivalente?"

La respuesta que yo recibo en este caso es: "Si yo te demostrase, en tres minutos, que dentro de una semana tú puedes verte con esos diez mil dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?"

 

 

Decimos eso, y vemos como la puerta del Interes Intermedio se abre, con lo que quedamos delante de la puerta del Interes Profundo.

Esta puerta es Muy Facil de sentir. Es esa puerta de "¿Es cierto lo que me dices? ¿No me mientes?". Esta puerta es muy facil de sentir. Ya lo habíamos dicho antes. Esa puerta la has sentido cuando, en el pasado, tú has dicho algo a alguna persona y esa persona te ha mirado y te ha preguntado "¿de verdad?"

Justamente esa es la puerta que tenemos que abrir. Y lo más facil para abrir esta puerta es utilizar un DESCONTENTO INSPIRADOR. Aunque también podríamos usar una simple frase.

A mi, personalmente, me gustan los Descontento Inspiradores, pues nos permite explicar al cliente, de forma rápida y precisa, cual es el problema que soluciona nuestro producto, al mismo tiempo que nos permite abrir la puerta del Interes Profundo. Y eso es algo Muy Bueno.

Hemos de tener en en cuenta que el sentimiento que hemos de despertar en esta puerta, es "ESTO ES ALGO SERIO", al mismo tiempo que generamos ese "SI" que abrirá la puerta.

Así pues, sólo tendriamos que imaginar formas de conseguir que la otra persona SIENTA que estamos hablando en Serio.

Por ejemplo, cuando una persona va al Médico. El diploma que tiene el Doctor en la pared, y la bata blanca, es lo que hace que se abrá la puerta del Interes Profundo. Si el Doctor le dice a esa persona que para curar su enfermedad tiene que tomar el medicamento "x", esa persona CREE a ese Doctor porque esa persona es un Doctor. Es decir, es una persona Seria, que ha estudiado durante 10 años y gastado mucho dinero en intentar saber como curar a la gente.

Si ese consejo se lo diera la vecina del quinto, que está loca, esa persona NO creería ese consejo ¡Aun cuando fuera lo mismo! ¿Comprendes? Porque la vecina del quinto No ha estudiado, está loca y No es seria.

Si el consejo se lo diera un niño, tampoco lo creería, porque el niño es "sólo un niño" y por tanto "no sabe lo que dice", "se lo toma todo como un juego".

Sin embargo, si lo dice el Doctor, entonces eso es algo serio y ese consejo Pasa la puerta del Interes Profundo ¿Comprendes?

Cuando leiste por primera vez el Seminario Básico en BioProgramación, viste que yo me "presento" en el Seminario Básico hablando un poco sobre mi y mi carrera. En ese seminario explico que yo soy el Doctor Ignacio González de Arriba. Que soy Técnico Superior en Telecomunicaciones, y en Informatica, siendo el Primero de Mi Promoción. Que soy Doctor en Estudios Biblicos y que tengo el Honor de haber sido agasajado con el título de "Doctor of Divinity", que es el máximo reconocimiento que se puede obtener en estudios sobre religión. Que también soy Hipnologo Clinico. Y que bajo el sobrenombre de "Maestro Fenix" he escrito libros de Autosuperación que han llegado a más de 40 Millones de Personas. Así como Cursos de Comercio Electrónico con los que he formado Personalmente a más de Medio Millón de Profesionales. Entre los cuales están los Directivos y Presidentes de empresas tan importantes como BMW y LG. También en ese momento te hable de mis otros muchos "logros", como las revistas, la fundación fenix, los suicidios que he ayudado a impedir y un largo etc.

¿Por qué crees que hice esa Presentación al principio del Seminario?

¿Crees que lo hago por "Presumir"?

^_^ No.

Lo hago justamente para abrir esta Puerta del Entusiasmo Profundo en el Lector. Para que esa persona, al ver mis "logros" SIENTA que la persona que ha escrito ese seminario es una persona SERIA. Una persona que SABE SOBRE LO QUE ESTA HABLANDO. Y que, por tanto, el Escritor del Curso LE ESTA DICIENDO LA VERDAD en las técnicas que se explican durante el Seminario.

Esa es una forma de abrir esa Tercera Puerta de Interes (La puerta del Interes Profundo es la Tercera Puerta de la Etapa "interes" y la Cuarta Puerta y comenzamos a contar desde el principio ^_^).

Si yo no hiciera esa presentación, o no abriera de algún otro modo la puerta del Interes Profundo. El lector NO sacaría ningún provecho del seminario básico, porque simplemente NO confiaría lo suficiente en el escritor como para clavarse una aguja en el brazo cuando el Poder del Faquir. Esa persona No lo haría, porque consideraría que ese seminario es "cosa de broma". Pero gracias a abrir esa puerta del Interes Profundo, esa persona se da cuenta de que el Seminario ha sido escrito como resultado de Mucho Trabajo, años de estudio y grandes inversiones en investigación. Y que por tanto es algo Serio que merece ser tenido en cuenta.

¿Comprendes?

Justamente esa es la Sensación que hay que LOGRAR REPRODUCIR en el SRA del cliente. La sensación de que estamos hablando de algo Serio. ^_^ Interesante y Serio ^_^ A la vez que logramos que la otra persona diga "SI", ese SI que abrirá la puerta ^_^

 

Naturalmente, no hace falta que uses el truco de "explicar todos tus logros" en cada carta de venta. Sólo te lo he explicado para que veas que hay MUCHAS FORMAS de conseguir esa sensación de Seriedad Positiva en el Cliente.

Recordemos que la Puerta de Interes Profundo, plantea una pregunta "¿De verdad? ¿Me estás hablando en Serio?"

Así pues, para abrirla NO HACE FALTA COMPLICARSE LA VIDA (comenzar a hablar sobre logros es algo que yo considero "complicarse la vida" y que uso sólo en contadas ocasiones cuando lo considero necesario (^_^ sobre todo es útil con Eficientes-Perfeccionistas ^_^)).

Para abrir la Tercera Puerta SOLO NECESITAMOS JUNTAR TRES ANCLAJES:

1.- El del Beneficio Equivalente.

2.- Una Sensación de que esto es algo SERIO.

3.- Un "SI".

 

Sencillo ¿Verdad?

Así pues, podemos visualizar a 8Hz, que cogemos nuestro Beneficio Equivalente y se lo enseñamos a la puerta del Interes Profundo, una puerta que nos está preguntando "¿De verdad? ¿Me estás hablando en serio?" (es bueno que te imagines que la puerta te hace esa pregunta, pues esa pregunta ayuda mucho a Sentir esa puerta).

Entonces, enseñamos el B.E. y preguntamos a la puerta: "Si este Beneficio Equivalente, fuera algo serio y Positivo ¿Qué sería?"

Y apuntas la respuesta ^_^

En mi caso, acabo de realizar la visualización y me ha venido un descontento inspirador: "Hoy todo el mundo quiere ganar dinero en Internet. Por desgracia son muy pocos los que saben como ganar dinero por internet y la mayoría PIERDE el tiempo en negocios que sólo les hacen perder dinero. El 90% de los negocios que se abren en internet QUIEBRAN antes de 9 meses ¡Ese es el Gran Problema! Pero ¿Significa eso que es "imposible" ganar dinero por internet? ¡Todo lo contrario! Según la revista Fortune, cada día se unen a internet 170000 Nuevas Personas. Según esos mismos datos, ahora mismo, hay ya conectados más de 600 Millones de Personas. Esos datos hacen que los Expertos consideren que, AHORA MISMO, Internet sea considerada como LA MAYOR OPORTUNIDAD COMERCIAL de la historia de la Humanidad! Si miramos a empresas como yahoo.com, amazon.com y e-bay.com veremos que surgieron DE LA NADA, de personas como tú y como yo que supieron ADAPTARSE a Internet y trabajaron duro, hasta que EN MUY POCOS AÑOS crearon negocios MULTIMILLONARIOS que superaron a empresas gigantes que hasta hace poco se consideraban Mounstruos imbatibles.

LA OPORTUNIDAD ESTA DELANTE DE TI. Cada día, siguen forjandose Nuevos MILLONARIOS en Internet. Así que la pregunta es ¿Qué saben ellos que tú desonoces? ¿Cuál es el SECRETO de su Exito? ¿Cómo hacen ellos para ganar Tanto Dinero y Tan Rápidamente? Eso es justamente lo que yo te quiero explicar, pero antes de nada, quiero comprobar un requisito Indispensable. ¿Tú eres de ese tipo de personas, que cuando ve Claramente un camino que le permite conseguir sus Objetivos, está dispuesto a TRABAJAR para conseguirlo?""

 

Sencillo ¿Verdad?

Lo cierto es que la Tercera Puerta puede abrirse de mil formas distintas. Toma ese Anclaje de "SERIEDAD", unelo a el "BENEFICIO EQUIVALENTE", añadele una pregunta que haya de responderse, forzosamente, "DE FORMA POSITIVA". Y con la arcilla que te surja de eso, dale una forma con palabras. Cualquier forma, la forma da igual, pues las palabras NO son lo importante. Sólo necesitas que las palabras te junten esos Tres Anclajes.

Usando el Ejemplo de Antes. Yo puedo unir así, deprisa y corriendo, el Beneficio Equivalente de "Ganar diez mil dólares en una semana, trabajando por internet", a cualquier anclaje que de SENSACION DE SERIEDAD, y eso, terminarlo con una pregunta Forzosamente Positiva. Y la puerta se abrirá.

Por ejemplo. Tomemos el Ancaje de "Seriedad" que antes habíamos mostrado en formato de "titulitis" (los logros alcanzados. Podemos darle esta forma:

Titulo del e-mail: "TU puedes GANAR $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias ¿Te interesa?"

Texto del e-mail:

"Imaginate a ti mismo, dentro de 7 días, con un cheque de $ diez mil dólares americanos a tu nombre ¿No sería fantástico?

Si yo te Demostrase, en tres minutos, que dentro de una seman TU puedes verte con esos Diez Mil Dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?"

Dejame que me presente. Soy el Doctor Ignacio González de Arriba. Soy Técnico Superior en Telecomunicaciones, y en Informatica, siendo el Primero de Mi Promoción. También soy Doctor en Estudios Biblicos y he sido agasajado con el título Honorifico de "Doctor of Divinity". También soy Hipnologo Clínico y hace más de 10 años que trabajo formando a Profesionales de Internet. Bajo el sobrenombre de "Maestro Fenix" he escrito libros de Autosuperación que han llegado a más de 40 Millones de Personas. Así como Cursos de Comercio Electrónico con los que he formado Personalmente a más de Medio Millón de Profesionales. Entre los cuales están los Directivos y Presidentes de empresas tan importantes como BMW y LG. También soy editor de las revistas electrónicas (NewsLetter) "Vivir Con Exito" (con un Millón de Lectores) y "El Mensajero del Fenix" (con Doscientos Cincuenta Mil Lectores).

Como resultado de mi experiencia en Internet, he formado a algunos de los Mayores Triunfadores de Internet, y he transformado a más de una persona en Millonaria. Ahora yo te ofrezco a TI la oportunidad de ganar $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias. Lo único que necesito saber para hacerte ganar ese dinero, es si tú eres una de esas personas Honradas y Luchadoras, que son capaces de Trabajar Duro para alcanzar el Exito ¿Tú te consideras una persona Seria?"

 

¿Qué te pareció?

Para mi gusto es un poco "presumido" ^_^ Pero sin duda conseguimos que la Tercera Puerta del Interes se Abra. La puerta del Interes Profundo queda bien abierta. Y a partir de ahí lo que digamos será escuchado con Atención y un Interes Profundo ¡Que es lo que deseamos!

Como ves, es MUY SENCILLO. Simplemente hay que juntar CUALQUIER ANCLAJE que despierte SERIEDAD, al anclaje del BENEFICIO EQUIVALENTE y a una pregunta FORZOSAMENTE POSITIVA.

Otro Ejemplo. ¿Qué anclaje podemos imaginar que haga sentir SERIEDAD?

Por ejemplo, "Según la Organización Mundial de la Salud, a cada segundo se suicida una persona". Eso es un problema que nos hace sentir Seriedad ¿Verdad que si?

Juntemoslo:

Titulo del e-mail: "TU puedes GANAR $ DIEZ MIL DOLARES en 7 dias ¿Te interesa?"

Texto del e-mail:

"Imaginate a ti mismo, dentro de 7 días, con un cheque de $ diez mil dólares americanos a tu nombre ¿No sería fantástico?

Si yo te Demostrase, en tres minutos, que dentro de una seman TU puedes verte con esos Diez Mil Dólares entre tus manos ¿Te interesaría escucharme?

Según el diario "el Pais" www.elpais.com , en su publicación de 25/4/2004, la Organización Mundial de la Salud asegura que a cada Segundo se intenta SUICIDAR una Persona, debido a causas Psicológicas producidas por la Infelicidad que esa persona Siente. Por estoy, yo estoy Reclutando a un Equipo de Personas que me ayuden a llevar a REGALAR a estos miles de personas, el Seminario Básico en BioProgramación. Para poder, así, salvar a esas personas del Suicidio. Si tú me ayudas a realizar este trabajo, yo te pagaré $ Diez Mil Dólares por cada semana de trabajo ¿Te interesa? Eso SI, te aseguro que SOLAMENTE admitiré en el equipo a personas SERIAS ¿Tú te consideras una persona seria?"

 

 

Como ves, otra vez hemos abierto la Tercera Puerta.

 

Has visto que, en todos los casos, estamos usando Argumenos VERDADEROS, sacados de Nuestro SRA ¿Te has fijado?

Justamente, lo que estamos haciendo es TRANSMITIR esos conocimientos, esos Argumentos que SENTIMOS EN NUESTRO SRA, al SRA de la otra persona. Por medio de pasar el "procolo" de las 10 Puertas.

La Primera Puerta, es que nos preste ese SRA su atención.

La Segunda Puerta, es informar a ese SRA de que esto que le vamos a decir, le Interesa MUCHO (lo mejor es transmitir una Imagen, Sonido o Sentimiento de que le interesa).

La Tercera Puerta, es Informar a ese SRA, de que MERECE LA PENA dedicar el tiempo a Atender a este Beneficio Equivalente.

La Cuarta Puerta, es informar a ese SRA, de que esto Beneficio Equivalente es ALGO SERIO.

 

Y, una vez conseguido esto ¡Ya podremos pasar a la siguiente Baldosa! Que sería, la Quinta Puerta ^_^

 

Antes de pasar a la Siguiente Baldosa, hagamos un Pequeño Resumen sobre las Cuatro Primeras Puertas. Te aconsejo que imprimas este resumen pues te será Muy Util en el futuro.

 

RESUMEN DE LAS 4 PRIMERAS PUERTAS

1.- Puerta de la Atención.- Juzga si el SRA de la otra persona te está atendiendo. La Sensación que la Ancla, es una sensación de SORPRESA. Si la puerta está cerrada el SRA del cliente nisiquiera te mira, ni te escucha. Si la puerta está abierta, el SRA del cliente te mira y escucha.

2.- Puerta del Interes Superficial.- Juzga si lo que estamos mirando es algo "INTERESANTE", si es algo "BONITO", o que despierta el Interes. SOBRE TODO, lo que hace esta puerta es COMPRAR si eso de lo que nos hablan tiene alguna correspondencia interna con algún DESEO o INTERES natural que haya dentro del SRA de esa persona (eso es importante de recordar. Lo que a la gente le Interesa, es aquello que corresponde con los Deseo Naturales que están ya almacenados dentro de su SRA). La Sensación de Anclaje es, justamente, QUE EL TEMA NOS INTERESA. Una sensación de sentir que eso que vemos en el exterior, corresponde con algo que tenemos en nuestro interior y que nos interesa. Si la puerta está cerrada, el cliente siente (e incluso dice) "No me interesa". Si la puerta esta abierta, entonces el cliente siente (e incluso puede decir) que eso es algo Muy Interesante que siempre ha deseado, o que siempre le ha gustado.

¡TRUCO! Como el Interes Superficial es una puerta que JUZGA (es decir, comprara) si de lo que estamos hablando es algo que CORRESPONDA con un deseo Natural ya existente en el SRA, un truco muy útil consiste en describir Rápidamente una imagen, o sentimiento, o sonido de la otra persona disfrutando de ese Beneficio Equivalente. Así esta puerta podrá verificar más fácilmente, que eso que le hacemos visualizar SI existe en su interior ^_^

 

3.- Puerta del Interes Intermedio.- Juzga si merece la pena DEDICAR TIEMPO a este asunto. El objetivo de esta puerta es impedir que la persona pierda el tiempo con "ensoñaciones" y que lo dedique a asuntos útiles. Así que lo que hay que transmitir a esta puerta, es que este asunto es IMPORTANTE. Que No es una "locura", sino que es algo que tiene Fundamento y a lo que le merece dedicar tiempo. Así que la Sensación de Anclaje de esta puerta es "ESTO ES ALGO IMPORTANTE A LO QUE MERECE DEDICAR TIEMPO" (por desgracia no existe una palabra concreta, en español, que defina esta sensación). Si la puerta está cerrada, entonces el cliente siente, y quizás hasta nos dice: "no tengo tiempo para esto". Si la puerta está Abierta, entonces el cliente Siente, y quizás hasta nos dice, "Hablame más sobre esto, que es algo que me interesa mucho".

¡TRUCO! Cuando abrimos esta puerta el SRA del cliente se siente dispuesto a dedicarnos el tiempo que sea necesario para tratar este asunto. Así que imaginamos a un Empresario "muy ocupado", al que le hablan de un negocio tan "interesante" que es capaz de "sacrificar" parte de su tiempo a investigarlo o estudiarlo; entonces podremos "coger" fácilmente ese anclaje. Ahora sólo hemos de sumar el anclaje "Esto es Importante, merece la pena dedicarle tiempo" a la otra persona ^_^ Y unirlo a un "SI" ^_^

 

 

4.- Puerta del Interes Profundo.- Juzga si la otra persona es Sincera, si "Lo que dice es Cierto" y Merece la pena escucharle. El Objetivo de esta puerta es que NO accedan al SRA "bromas" o "mentiras", y así impedir que la gente "juegue" con los sentimientos de esa persona. El Sentimiento de Anclaje de esta persona es SERIEDAD. Si esta puerta está cerrada, entonces la otra persona quizás te escuche en el mundo físco, pero en su SRA estará pensando "no te creo" y podrás ver una mueca sacastica en su voca, una mueca de Ogro que dice que "no le vas a engañar". Sin embargo, si la puerta está Abierta, entonces la otra persona estará sintiendo "TE CRE. Siento que tú crees en lo que dices, y eso me hace sentir que eres sincero. Por lo tanto pienso que, como poco, eres una persona digna de ser escuchada. Así que te escucho y respeto tus consejos/argumentos/razones.

¡TRUCO! Esta es la puerta de la "SERIEDAD", así que para "sentir" esta puerta, podemos imaginarnos que la puerta nos pregunta "¿De verdad? ¿Me estás hablando en Serio?". Esa pregunta es un buen Anclaje hacia el Sentimiento de esa puerta. Una vez agarrado ese anclaje-sentimiento, solamente necesitamos "mostrar la parte seria" de nuestro Beneficio Equivalente y ya tendremos medio trabajo hecho!

 

Esas son las 4 Puertas ¿Cómo se habre cada puerta?

Simplemente hay que coger el ANCLAJE de cada puerta. Unirlo al ANCLAJE del Beneficio Equivalente. Y unirlo a un sentimiento "SI". Con sólo hacer eso, la puerta quedará Abierta.

Eso es Muy Sencillo. Pues "suena" más complicado de lo que realmente es.

Todo consiste en coger los Anclajes de las puertas, y del Beneficio Equivalente, EXPRESARLOS EN PALABRAS y terminarlos con una pregunta que forzosamente haya de ser respondida, o sentida, de forma positiva por el SRA del cliente.

 

Bien, a la hora de hacer esto NO HAY QUE COMPLICARSE. Aquí NO hace falta esgribir "grandes argumentos", ni TAMPOCO hace falta demostrar que uno es un Gran "Comunicador". Lo único que NECESITAMOS es hacer que el SRA sienta esos tres anclajes al mismo tiempo, y puerta tras puerta.

Y eso se hace MUY FACILMENTE, con Palabras. Pues las Palabras son JUSTAMENTE, Anclajes ¡No lo olvides!

Para encontrar las frases, tú puedes utilizar la visualización de las Puertas (te lo aconsejo). O hasta te puedes limintar a juntar palabras que generen esos sentimientos ^_^ Pues eso es TODO lo que necesitas, probocar esos Sentimientos, esos Anclajes, en el SRA de la otra persona.

Puerta 1.- Puerta de la Atencion.- Para abrirse sólo necesita sentir SOPRESA. Así pues SORPRENDELA y obtendrás su ATENCION.

Eso sería tan facil como preguntarse: "¿Cómo se puede expresar, de forma Sorprendente este Beneficio Equivalente?"

Bueno, si el Beneficio Equivalente es ganar diez mil dólares, hay formas infinitas de obtener esa Sorpresa. En la Balosa anterior lo aprendiste. Sólo hay que juntar una Runa al Beneficio Equivalente, y la frase sale sola: "AQUI TIENES DIEZ MIL DOLARES ESPERANDOTE ¿Los quieres?"

¿Te has fijado? Expreso el Beneficio Equivalente, de tal forma que genera una SORPRESA POSITIVA.

 

Pasemos a la siguiente Puerta.

Puerta 2.- Puerta del Interes Superficial.- Para abrirse sólo necesita SENTIR que eso de lo que le hablas, corresponde a un Deseo Natural que existe en el interior de la otra persona. Eso facilita las cosas muchisimo, porque sólo hay que describir a la otra persona disfrutando BREVEMENTE del Beneficio Equivalente: "Imaginate a ti mismo con $ Diez Mil Dólares ¡En Efectivo! Entre tus manos ¿Te gustaría?"

 

 

¡Ya está! Está claro que verse a si mismo con mucho dinero es algo que hay en su interior. Y la frase positiva ya abre la puerta.

Facil y sencillo ¿Verdad?

 

Pasemos a la siguiente puerta:

Puerta 3.- La Puerta del Interes Intermedio.- Para abrir esta puerta, sólo necesita SENTIR, que este es un asunto IMPORTANTE, al que merece la pena prestar atención. Esto es facil, porque como esto es algo que INTERESA a la persona, ya es IMPORTANTE para ella. Así que sólo hemos de comunicar que esto es también importante para nosotros: "Si yo te DEMOSTRASE que TU puedes ganar esos $ diez mil dólares en sólo 7 dias ¿Me escucharías durante un minuto?"

Bueno, esta puerta ya está abierta. Hemos juntado el Beneficio Equivalente (diez mil dolares), a un Anclaje Tiempo (un minuto), a un Anclaje de Importancia para esa persona (tu ganaras ese dinero), y a un anclaje de "Si" (la respuesta afirmativa a la pregunta).

 

Pasemos a la siguienta puerta:

 

Puerta 4.- La puerta del Interes Profundo. Para abrir esta puerta solo necesita SENTIR, que este es un Asunto SERIO. Así que sólo hemos de juntar un anclaje de SERIO, al Beneficio Equivalente y a un "Si": "Este es un asunto MUY SERIO en el que tú puedes ganar MUCHO DINERO para ti y para tu familia. Y Tú deseas lo mejor para ti y tu familia ¿Cierto? "

Con eso tan sencillo ya queda abierta la puerta del interes profundo. Pues hemos juntado una palabra que nos hace sentir "seriedad", a otras que nos hacen sentir el Beneficio Equvialente y a una respuesta forzosamente positiva ^_^ Así que la tercera puerta ya queda abierta.

 

 

 

COMO VES, EL SECRETO DE ABRIR LAS PUERTAS "NO" CONSISTE EN LAS PALABRAS QUE DECIMOS. Sino en los SENTIMIENTOS que se juntan en el SRA. En los ANCLAJES que se sienten en el SRA.

LA LLAVE para abrir cada una de esas puertas, es algo tan simple y sencillo como UNIR el Anclaje-SENTIMIENTO QUE PRODUCE ESA PUERTA, a EL BENEFICIO EQUIVALENTE y una sensación de SI que podemos conseguir con una simple pregunta que provoque, forzosamente, una respuesta positiva.

 

Así que, como ves, ABRIR LAS PUERTAS ES ALGO EXTREMADAMENTE SENCILO!!!

¿Te das cuenta?

Esto es TAN IMPORTANTE, que lo voy a repetir.

Para abrir las puertas NO necesitamos una "enorme labia", ni hablar con "florituras". Lo UNICO que necesitamos, es juntar el ANCLAJE QUE SIENTE ESA PUERTA, al anclaje de EL BENEFICO EQUIVALENTE y a un anclaje de "SI" ¡Y la puerta se abre!

La FORMA que hacemo esto NO ES IMPORTANTE. Podemos "adormar" la frase tanto como queramos, o hacerla tan sencilla y directa como nos apetezca. Pero si juntamos eso tres Anclajes, la puerta se abre ¡Así de sencillo!

Eso es lo que MAS tienes que recordar a la hora de escribir un Remate ¿De acuerdo?

Date cuenta de que para vender TU SOLAMENTE necesitas abrir 10 puertas. Y que, AHORA, ya has aprendido como se abre CADA PUERTA.

Ahora sólo necesitas conocer el Anclaje-Sentimiento que posee cada puerta. Y, por medio de las palabras, ir uniendo ese Anclaje-Sentimiento de cada puerta, al Beneficio Equivalente y a ese "SI". Y como resultado, abrirás una tras otra las 10 puertas, y conseguirás la venta ¡¡¡ASI DE SENCILLO!!!

...

Descansa unos Instantes antes de continuar. Y, sobre todo, medita sobre la forma en que se abren las puertas.

...

 

La Película sería así: Miras a tus pies y ves que ahora estás en la parte descendente del ArcoIris, comprendes que eso es así porque te estás dirigiendo a las profundidades del SRA de tu Cliente. Delante de ti ves otra puerta, en ella ves el dibujo de un RATONCITO CURIOSO. Tú sabes que es la puerta del Interes Superficial.

Sonries seguro de ti mismo. Esta es una puerta Muy Facil de abrir. Simplemente tienes que hablarle al Ratón de algo que le Interese a tu cliente.

Cierras los ojos, te situas a 8Hz, y visualizas una foto de tu cliente disfrutando de el Beneficio Equivalente de tu Producto. La foto se pone a flotar delante de ti, y tú escribes una frase en tu Papel. Esa frase transmite la idea de "Te interesaría verte disfrutando de este beneficio equivalente ¿Verdad que si?"

Levatas los ojos, y le dices esa frase al Ratoncito mientras le enseñas esa foto. El ratón mira la foto, curioso, y luego, a la velocidad de la luz, explora todo el SRA de tu cliente. Finalmente la puerta del Interes Superficial se abre. Eso es buena señal. Tú sabes que eso significa que el Ratoncito ha encontrado, dentro del SRA de tu Cliente, algo que se parecía mucho a eso que le has enseñado.

Sonries. Pues el Ratoncito te acaba de CONFIRMAR que dentro del Subconsciente de tu Cliente, existe un DESEO ENORME de obtener ese Beneficio Equivalente.

Mientras pasas la puerta del Interes Superficial, escuchas una voz que dice "Pasa, estoy Interesado".

Caminas apenas un paso, y ves delante de ti otra puerta. Tú sabes que es la puerta del Interes Intermedio. En la puerta ves que el Ratoncito está hablandole a un Relog de Arena. Simbolo inequivoco del valor del tiempo.

Aunque el Relog de Arena no tiene ojos, tienes la sensación de que te está mirando fijamente.

Aunque no tiene boca, le escuchas preguntarte "¿Merece la pena dedicar tiempo a lo que me vas a decir?"

Tú Sonries. Sabes que el Ratón es muy buena persona. Sólo te hace esa pregunta porque le han ordenado hacer ese trabajo. Tú sabes que esa es una puerta muy fácil de abrir.

Cierras los ojos, te situas a 8Hz y te preguntas "¿Cómo le comunico la importancia que tiene este asunto, y por la que merece la pena escucharme atentamente?"

Apuntas la respuesta en el papel. Y acto seguido le lees la respuesta al ratoncillo. Las palabras salen de tu boca y buelan hasta la balanza, donde toman la forma de sólidas piedras de oro, uno de los metales más pesados, tan pesado que la balanza se inclina a tu favor de una forma clara y rotunda.

El ratoncillo te sonrie mientras la puerta se abre, él ya quería dejarte pasar, pero su obligación era atender esta puerta porque en el SRA el tiempo es una moneda muy valiosa.

Sigues adelante por el ArcoIris, adentrandote cada vez más profundamente en el SRA de tu Cliente. Y tras dar unos pasos te encuentras con la puerta del Interes Profundo. Miras la puerta, y ves que el Ratoncillo está hablando al oido de un Juez con cara muy seria. El Juez está escuchando ASOMBRADO al ratoncillo y mira también al Relog de Arena, que asiente afirmativamente. Tras escuchar sus alegatos el Serio Juez te mira fijamente y te pregunta "¿Esta Usted hablando Serio?"

Tú sonries, sabes que es lo que tienes que decir para abrir esta puerta.

Cierras los ojos y te situas a 8Hz mientras te preguntas "¿Cómo puedo comunicarle la SERIEDAD de este asunto?"

La respuesta aparece como un rayo en tu mente. Y rápidamente la apuntas en el papel. Si, realmente es algo muy serio.

Te acercas al Juez, le miras a los ojos y le hablas sobre la seriedad del asunto. Mientras lo haces, le enseñas el informe que has escrito en el papel. Parece un "Descontento Inspirador", donde se explica el Problema que soluciona tu Beneficio Equivalente.

El Juez, complacido, abre su puerta y te da su bendición."

 

 

...

Visualiza ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.

...

 

...

Descansa unos instantes antes de continuar.

...

 

 

 

 

 

Así llegamos a la siguiente baldosa ^_^

3.- [Comunicamos el Primer Argumento (anclaje) de forma Asociada, Brillante e Intensa] --> En la baldosa anterior abrimos las puertas del Interes, unas puertas con las que nuestro cliente ha sentido que el Beneficio Equivalente del que le estamos hablando es DESABLE.

Ahora, pasamos a la etapa de la Convicción (del AICDRF), en este paso tenemos que "convencer" al Cliente, que este Beneficio Equivalente, además de "deseable", es "POSIBLE".

Esta convicción tenemos que conseguirla paso a paso, concretamente abriendo 4 puertas. Unas puertas que tú ya conoces desde el Seminario Básico "Renace de tus Cenizas". Estoy hablando de esas "4 patas de la mesa", pues justamente cada una de esas 4 puertas corresponde a cada una de esas 4 patas de la mesa: la Opinión, la Creencia, la Convicción y la Impronta.

Así pues, cada una de las puertas que vamos a abrir en la etapa de la Convicción es, una detrás de otra, la Opinión, la Creencia, la Convicción y la Impronta.

Lo primero que hemos de tener en cuenta, es que hemos de abrir SOLO UNA PUERTA CADA VEZ. No hemos de intentar abrir todas las puertas de golpe, pues no conseguiríamos nada.

Aún cuando la lógica pueda querer "apurarnos", tenemos que RECORDAR que estamos ABRIENDO PUERTAS EN EL SRA, lo que nos muestra que EN REALIDAD, solamente necesitamos juntar (por cada puerta) los 3 famosos anclajes: El Sentimiento-Anclaje de la Puerta, el Anclaje del Beneficio Equivalente y el Anclaje del Si Positivo.

Si cada Anclaje fuera una "runa", para abrir la puerta sólo tendriamos que dibujar las tres runas una encima de la otra ^_^

Como los anclajes los vamos a comunicar con Palabras, lo que haremos será construir frases que junten la Sensación de esa puerta, con la Sensación de nuestro Beneficio Equivalente y la sensación de un Si Positivo.

Sencillo ¿Verdad?

Es EXACTAMENTE lo mismo que hicimos con las Puertas de la Atención y el Interes! ^_^

Así pues, comencemos a abrirlas! ^_^

 

PUERTA DE LA OPINION.- La Sensación que produce la puerta de la Opinión cuando está abierta, es decir, la sensación que hemos de procurar producir es: "Veo que este Beneficio Equivalente, al menos sobre papel, es Teoricamente Posible".

¿Te has fijado? Son importantes las palabras "Sobre Papel" y "Teoricamente Posible".

Como bien sabes, una Opinión es, en el Subconsciente, un Papel. Que es una forma un nivel más disociado que una foto. Un Papel es una "Tarjeta de Memoria" que contiene información LOGICA.

Así que, como ves, cuando queremos conseguir la convicción hay que ir muy poco a poco, NO intentaremos conseguir "directamente" que la otra persona "crea a pies juntillas" lo que le estamos explicando, sino que vamos poco a poco, puerta por puerta ^_^ Igual que haciamos en la etapa de Interes, pues hay que recordar que todo lo estamos haciendo en el SRA ¿De acuerdo?

Esta es una puerta FACILISIMA de Abrir. Tan facil de abrir que hasta las "marujas", las "cotorras", esas mujeres que se pasan las tardes criticando, crean Opiniones unas en otras por medio de decir cosas tan sencillas como "Si lo dicen por ahí, será por algo ¿No crees?" o "Si el rio suena, será que agua lleva". Pues la puerta de la Opinión es MUY FACIL de abrir. Es una puerta en la que la persona NO ESTA SEGURA de que eso sea "verdad", pero COMIENZA A SOSPECHAR que quizás pueda ser verdad ¿Comprendes?

 

Así pues, esta puerta consiste en CREAR, en el SRA de la otra persona, un SIMPLE PAPEL, una simple Tarjeta de Memoria, con una explicación lógica MUY SENCILLA, que la otra persona se vea "obligado" a reconocer que, al menos "teoricamente" eso es posible ¿Comprendes?

Si el Beneficio Equivalente fuera ganar $ Diez Mil Dólares, la etapa de Opinión podría ser la siguiente:

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"Veamos como es posible que tu puedas ganar $ 10000 en 7 días:

- Por cada producto que vendes, tú ganas $ 360 dólares ¿Cierto?

- Utilizando la EM de la Publicidad Eficaz, tú puedes conseguir MUY FACILMENTE poner publicidad MANUALMENTE para encontrar a 100 personas interesadas en comprarte tu producto.

- Si tú usas la EM del Mejor Vendedor para conseguir que sólo un 30% de esas personas te compren el producto, tú ganarás $ 360 x 30 = $ 10800 dólares americanos!

Estarás de acuerdo conmigo en que las matemáticas no mienten, y en que si tú vendes 30 cursos, entonces ganarás esos $ diez mil ochocientos dólares americanos ¿Cierto?

Lo que significa que ganar esos $ 10000 es, al menos, Teoricamente Posible ¿No crees?"

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Como ves, esa sencilla explicación No busca "mucho". En esta puerta No intentamos convencer a la persona de que "compre el producto". Nuestro objetivo en este paso es algo Mucho Más Sencillo! Solamente tenemos que crear una Tarjeta de Memoria en el SRA de nuestro cliente, una Tarjeta de Memoria que contenga la SENSACION de que ese Beneficio Equivalente es TEORICAMENTE POSIBLE, "al menos sobre papel". (el Papel, es la Tarjeta de Memoria dentro del SRA ^_^)

¡Eso es todo!

Sencillo ¿Verdad?

Como ves, tras leer esa pequeña explicación de "diez mil dólares en 7 días", toda persona que sepa multiplicar se ve obligado a reconocer (o siente que es verdad) que, AL MENOS TEORICAMENTE es posible ganar ese dinero.

Eso es TODO lo que necesitamos en este paso. Pues con eso ya queda abierta la puerta de la Opinión.

En esta puerta, sólo necesitamos hacer sentir al cliente, que el Benefico Equivalente es TEORICAMENTE POSIBLE. Eso es todo ^_^

En el mismo momento, en que nuestro cliente admite (o mejor dicho SIENTE DENTRO DE SU SRA) que "existe una Posibilidad de que sea verdad ¡Aun cuando sólo sea teoricamente!", ya se está abriendo la puerta de la Opinión.

Y al abrir esa puerta, al mismo tiempo estamos creando en el SRA de esa persona, una Tarjeta de Memoria con esa Opinión. La Opinión de que "teoricamente" es posible disfrutar de ese Beneficio Equivalente.

 

La Mejor Forma de abrir la puerta de la Opinión, es aportando DATOS LOGICOS, estilo "Diagramas", "Certificados", "Planes de Acción" (estilo Planificación Eficaz), Titulos, MATEMATICAS, o cualquier otro dato lógico que Apoye DIRECTAMENTE la Realización de ese Beneficio Equivalente DE FORMA DIRECTA.

Fijate, en que ese dato lógico ha de apoyar DE FORMA DIRECTA la realización de ese Beneficio Equivalente.

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(ejemplo de creacion de opinión del beneficio equivalente "ganar diez mil dolares")

"Si tú vendes 100 productos, y ganas $ 100 por cada uno, entonces ganas Diez Mil Dólares Americanos. Porque 100 x 100 = 10000 ¿Verdad? Así que, al menos teoricamente, es posible ganar ese dinero ¿Cierto? Al menos, sobre papel."

 

(ejemplo de creacion de opinión del beneficio equivalente "un automobil deportibo de lujo muy rápido")

"Usted puede leer aquí, en las expecificaciones técnicas de nuestro automobil, que este auto deportivo posee 300 caballos de potencia. Así que cuando usted pise el acelerador hasta el fondo en la autopista, lo lógico sería ver como deja atras a todos los demás auto ¿Cierto?"

 

(ejemplo de creacion de opinión del beneficio equivalente "como terapeuta puedo curar el cancer que usted tiene")

"Según un estudio realizado por el Doctor Neil Stevens, y publicado en el libro "Aloe Vera", a 100 personas con cancer los dividieron en 2 grupos (A y B). Al grupo A se le proporcionó un placebo, mientras que al grupo B se le proporcionó Aloe con Miel. Del grupo A, como es lógico, Nadie se curo. Sin embargo, del grupo B se curaron el 100% de los pacientes.

Visto eso, podemos ver que si a ti te damos Aloe con Miel, igual que hizo el Dorcor Stevens al grupo B, al menos es Teoricamente Posible curar tu cancer ¿No crees? Al menos, sobre papel es posible.

"

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Como ves, la sensación que tenemos que crear es, simplemente "Veo que, al menos sobre papel, es TEORICAMENTE posible"

Sencillo ¿Verdad?

Recuerda que para encontrar la frase, o el Argumento que necesitas para abrir la puerta de la Opinión, sólo tienes que mirar dentro de ti y preguntar a la Puerta usando la Técnica de Visualización a 8Hz que aprendiste en la baldosa anterior ^_^

De todas formas, esta puerta es tan sencilla de abrir que casi no necesita ni visualización ^_^ Pues la forma más sencilla es usar una explicación lógica, o matemática, para crear una Tarjeta de Memoria en el SRA de la otra persona, en el que esté gravada la SENSACION de que ese Beneficio Equivalente es TEORICAMENTE posible. Algo muy sencillo ¿No crees?

Recuerda que sólo es necesario juntar tres Anclajes:

1.- La Sensación de que es TEORICAMENTE POSIBLE (que podemos conseguir con lógica. Esto es facil porque realmente CUALQUIER COSA es Teoricamente Posible ^_^ hasta que los cerdos vuelen ^_^ Pues justamente esta es la puerta con la que suelen trabajar los ogros, al sembrar en las personas la "sospecha" de que algo Malo "quizás es posible", ellos juegan con eso porque cualquier cosa es teoricamente posible ^_^)

2.- La sensación del Beneficio Equivalente

3.- El Si, positivo, sentido dentro de nosotros (que se consigue con una simple pregunta verdadera).

...

Descansa unos instantes, antes de continuar.

...

La Pelicula de la Puerta Opinion sería la siguiente: "Caminas bajando aún más por el Arco Iris, puedes comprobar que ya has entrado en una parte bastante Profunda del SRA de tu Cliente. En tu mano llevas el Papel en el que has ido anotando todo lo que le vas a decir a tu cliente. Y, a tu lado, caminan el Ratoncillo Curioso, el Relog de Arena y el Juez Serio.

Siguiendo un impulso instintivo miras detrás de ti y ves que también la letra "A", gigante y Roja te acompaña. Sólo que esta está detrás de ti, como protegiendote las espaldas.

Te das cuenta de que TODOS TUS COMPAÑEROS Desean Fervientemente que alcances el Exito en tu Misión, pues lo que ellos Más Desean es que ese Beneficio Equivalente sea entregado a tu cliente.

Así, después de unos pocos pasos, llegas a otra Puerta. Asombrado ves que esta puerta está guardada por un Robot, es un robot pequeño, de poco menos de un metro de altura, obalado y con una raya azul. Te recuerda mucho al pequeño R2D2 de "STAR WARS". Los compañeros se ponen a hablar al Robot, el cual Asiente con la cabeza. Te mira y emite una serie de pitidos que suenan como: "Todo esto es muy interesante. Pero mi labor es comprobar la Precisión Lógica de lo que dices. A ver ¿Es teoricamente posible?"

Sonries, pues ves que esta puerta es muy facil de abrir. Así que cierras los ojos y bajas a 8Hz. Mientras te preguntas "¿Cómo puedo probar que Matemática y Teoricamente es esto posible?"

Anotas la respuesta en el papel, son unas cuentas matemáticas de precisión exacta.

Acto seguido, lees al Robot las cuentas matemáticas que has escrito y terminas diciendo "Tú mismo verás que Teoricamente es Posible, al menos sobre Papel ¿Verdad?"

Las luces del Robot se encienden y se apagan mientras este comprueba los calculos matemáticos. Finalmente emite un pitido positivo de felicidad y abre la puerta para dejarte pasar."

 

...

Visualiza ESE TROZO de película en formato TV para ir aprendiendote la película. NO lo visualices a cine ni a asociado, sólo en TV.

...

 

...

Descansa unos instantes antes de continuar.

...

 

 

Así pasamos a la Siguiente Puerta:

LA PUERTA DE LA CREENCIA.- En la puerta anterior hemos creado, en el SRA de la otra persona, una Tarjeta de Memoria que contiene la Sensación de que ese Beneficio Equivalente es, al menos, teoricamente posible "sobre papel".

¿Qué tenemos que hacer ahora?

Bueno, eso es sencillo de saber. Resulta que nuestro objetivo es coger ese Papel, esa Tarjeta de Memoria, y ASOCIARLO. Hacerlo "Tan Grande" que luego su Peso, una vez puesto en "la Balanza", sea tan grande que esa persona tome la decisión de comprar ¿Cierto?

Así que lo único que tenemos que hacer ahora, es Asociar UN POCO ese "Papel", esa "Tarjeta de Memoria", para que esa persona pase de tener "la Opinión de que eso es Teoricamente Posible", a comenzar a "Creer que eso es Posible en la Realidad" ¿Comprendes?

¿Y cómo conseguimos eso?

¡Nada más sencillo!

Veamos como lo conseguimos ^_^

Como siempre, hemos de Recordar nuestro Objetivo EN ESTE PASO, es Abrir la Puerta de la Creencia, que se consigue JUNTANDO tres simples Anclajes: El Anclaje de la Puerta de la Creencia, el Anclaje del Beneficio Equivalente, y el Anclaje de ese "SI positivo" ^_^

¿Y cuál es el Anclaje de la Puerta Creencia?

Es un anclaje que podriamos describir como algo "VIVIDO".

En la puerta de la Opinión, habiamos escrito un Plan Lógico sobre un Papel y le habiamos hecho ver al cliente que, sobre el Papel, ese Plan, ese Beneficio Equivalente, era Teoricamente Posible ¿Verdad?

Eso es lo que juzga la puerta de la Opinión, que algo es Teoricamente Posible. La puerta de la Opinión juzga que al menos desde un punto de vista Lógico existe una cierta base para considerar que Teoricamente sea posible ¿Comprendes?.

Ahora, en la Puerta de la Creencia, a esa "Teoría Lógica" tenemos que darle "entrañas", tenemos que conseguir que el cliente "sienta en sus entrañas" que eso es algo "Vivo".

Podriamos decir "algo Real", pero es mucho mejor decir "algo vivo", algo que SE SIENTE en las entrañas.

¿Vas comprendiendo?

La Puerta de la Creencia se abre cuando el SRA juzga que ese papel, BAJO CIERTAS CIRCUSTANCIAS, podría hacerse Realidad.

Aquí No hay que intentar "probar" que nuestro plán es "verdad al 100%". Sino sólo ha que conseguir que la otra persona reconozca que, bajo ciertas circustancias, ese Plan podría verse hecho realidad.

 

Esto es sencillo, pues TODO puede, "bajo ciertas circustancias", hacerse Realidad.

El Refran dice "Todo es posible al que cree".

Por ejemplo. Imaginemos que quisieras vender a alguien el Benficio Equivalente de la Levitación.

Naturalmente, a la hora de abrir la puerta de la Opinión tendrías que dar una Razón Lógica, una Teoría, que explicara como un hombre puede Levitar o Volar. Esa explicación podría ser "gracias al poder de su mente" (si nos apoyaramos en morado), o "gracias a la ayuda de un Helicoptero" (si nos apoyaramos en Dorado). Así haríamos que esa persona viera que, al menos Teoricamente, es posible levitar.

Luego pasariamos a describir a esa persona Vividamente, usando los 7 Rayos, lo que se siente al Levitar.

En ambos casos (con el poder de la mente, o en Helicoptero) seria una sensación muy parecida: "Es una experiencia maravillosa, al ver que te elevas nace una sensación eléctrica en la base de la columna que te sube hasta el estomago creando una sensación medio de placer y medio de ganas de vomitar ^_^ Pero esa sensación de nausea se pasa enseguida y sientes un puntazo de Adrenalina recorriendo por tus venas ante la emoción de que ¡estas volando! Ya no estás sujeto a las leyes de la gravedad, te sientes libre como un pajaro, capaz de conseguir cosas imposibles. Es una experiencia vivificante, el mero hecho de despegarte del suelo es una experiencia que por muchas veces que vivas, nunca te mantiene impreturvable. Es Maravilloso. Te aconsejo que lo experimentes. Es algo muy parecido al Sexo, una sensación que sería una pena morir sin haber tenido el Placer y el Privilegio de haberlo Experimentado."

Como habrás observado, en la Puerta de Opinión nos limitamos a dar la Explicación Lógica que nos permita ver que Teoricamente es Posible (creando así una Tarjeta de Memoria Lógica en el SRA de la otra persona).

En la Puerta de Creencia, describimos con los 7 Rayos como se siente uno al Vivir esa Experiencia. Pues así es como VIVIFICAMOS esa Tarjeta de Memoria.

¿Comprendes?

En Opinión, hablamos de forma lógica: "Levitar con el Poder de tu Mente, es Posible gracias a que tu cuerpo emite DOS BioEnergías. La Primera BioEnergía, mezcla de Verde, Azul y Violeta, lo que hace es cambiar la química de tu cuerpo para variar tu peso (de la misma forma que un iman cambia el peso del agua imantada). Así, por medio de Optimizar las moléculas de tu cuerpo, tu cuerpo se hace casi tan ligero como el aire. Luego, la Segunda BioEnergía, mezcla de Rojo, Naranja y Morado, actua como el motor de un avión a reacción, creando una especie de "chorro" de BioEnergía Roja y Naranja (dirigida por Morado), que te impulsa en la dirección a la que deseas ir. Asi que, como ves, teoricamente es sencillo. Sólo hay que aplicar de la forma adecuada los conocimientos de BioEnergía que tenemos ¿Comprendes?"

Si tubieramos que explicar la Levitación desde el punto de vista de usar un Helicoptero, también deberiamos usar la Lógica. Después de todo, aunque hoy estamos acostumbrados al hecho de volar en aviones o helicopteros, cuando los hermanos Wright inventaron el avión, aquello era algo "impensable" que "necesitaba ser explicado". Sería algo así: "El enorme aspa que posee el helicoptero en la parte superior, actua como un ventilador girado por un potente motor de tipo turbina. Ese "enorme ventilador" produce una cantidad de aire TAN INMENSA, que su fuerza es capaz de levantar el aparato entero, incluido a los hombres que van en su interior. Verás que los principios básicos y teoricos son sencillos de comprender ¿Verdad?"

Sea como fuera, después de explicar la parte lógica, en la que abrimos la Opinión de que sobre papel parece posible; hay que abrir la siguiente puerta, la de la Creencia, que es la puerta de la "Vida". La puerta de las "Entrañas". En la que hay que dar "Vida" a esa Idea.

Si la puerta de la Opinión, es la puerta del Racioncinio Lógico y Teorico (que tú mismo sabes que corresponde con una parte de Dorado de tu SRA); la puerta de la Creencia, corresponde con una parte más "viva", más "vital" que mezcla su Frecuencia Vibracional que fluye en el ambito del Naranja (con un toquecito de rojo). Una parte que surje de las Entrañas. En la misma zona del Chi, pero no sobre la piel, sino DENTRO de la piel. Dentro de las mismas entrañas.

Por eso, la forma de abrir la puerta de la Creencia son DOS:

1.- Hablando con las Entrañas, es decir, usando los 7 Rayos que antes apuntamos para ese Beneficio Equivalente. Pues si hablamos con las Entrañas, Bisceralmente, el SRA de la otra perona Comprenderá a ese mismo nivel, y la puerta será habierta.

2.- Por medio de una "Demostración Sorprendente", es decir, por medio de hacer que la otra persona VIVA, de forma Sorprendente, la experiencia de ¡NO de ver!, sino DE SENTIR, DE VIVIR, al producto proporcionandonos ese Beneficio Equivalente.

 

Luego hablaremos sobre la EM de la Demostración Sorprendente. Antes, vamos a concretar sobre la forma de abrir la puerta de la Creencia usando los 7 Rayos, pues es la forma más Rápida y Eficaz para Internet (y también para el mundo físico). Pues recordemos siempre que para abrir una puerta, sólo necesitamos juntar el Anclaje de la Puerta (que en este caso es un Sentimiento BISCERAL que sale de las Entrañas), unido a nuestro Beneficio Equivalente, y a un Si Positivo. ¿De acuerdo?

Así pues, en este paso, SOLO necesitamos conseguir que el cliente (que reconozca internamente, en sus entrañas) que "bajo ciertas circustancias", ese "Beneficio Teorico" (que admitió posible en la anterior puerta) podría tomar VIDA, y hacerse así Real, y Físico.

Eso, significa un Nivel de Asociación de SOLO un 4%. Es decir, de Nivel TV.

Si el Nivel de Asociación de nuestro "papel", de la Tarjeta de Memoria en la Puerta de Opinión era de un 1% (exactamente un 0,8% pues en cada disociación se pierde ese famoso 80% de la fuerza). Para pasar la puerta de la Creencia, SOLO necesitamos aumentar la Asociación de ese papel, de esa idea, a un SIMPLE 4%.

Como ves, no es mucho, es más bien poquito ^_^Y, por tanto, facil de conseguir. Pues SOLO Necesitamos que nuestro cliente SIENTA el Anclaje de que "Bajo ciertas circustancias", ese Beneficio Equivalene podría SENTIRSE BISCERALMENTE.

¿Comprendes?

Es decir, en esta puerta NO necesitamos "demostrar al 100% lo que decimos", sino simplemente hacer que el cliente lo sienta BISCERALMENTE.

 

En esta puerta, como bien Observarás, nos limitamos a dar el salto de "es una teoría valida", a "podría ocurrir en la realidad". Un salto pequeño. Todo lo que necesitamos para abrir esta puerta.

Si esta puerta estubiera cerrada, el cliente nos podría responder "En la teoria se ve muy bonito. Pero no creo que pueda verse en la realidad".

Si eso lo "tradujeramos" a un lenguaje de SRA, sería algo así "En la teoría se ve muy bonito. Pero No siento en mis entrañas que eso sea real".

Imaginate que nuestro cliente fuera un lobo ¿De acuerdo? Por alguna casualidad del destino nuestro lobo habla y tiene dinero ^_^ ¡Quizás es un Hombre-Lobo! ^_^ Y resulta lo que le estás vendiendo es un buen Estofado de Conejo.

Así que tú le enseñas la carta, y el lobo, que es un tanto bisceral mira el Papel. Y ahí ve el dibujo de un conejo y las palabras "un riquisimo estofado de conejo sazonado con ajo y oregano".

Naturlamente, el lobo, que es un tanto bisceral, mira esa carta, ese papel con forma de conejo y te dice "Bueno, el papel es muy bonito, pero en mis entrañas yo no siento que este papel sea apetitoso"

^_^ ¿Comprendes?

Sin embargo, si transformas el Papel en un Conejo REAL, en un conejo VIVO, entonces en las entrañas del lobo surge un deseo irrefenable de comerse al conejo ¡Y eso es otra cosa!

¿Te das cuenta?

Otra forma sería enseñarle esa foto del conejo al lobo y decirle "¿Verdad que este conejo es muy bonito y, si fuera real, estaria muy rico" A lo que el lobo estaría obligado a contestar que si. Entonces, con la técnica de los 7 Rayos, comienzas a describirle al lobo como se te hacía la boca agua mientras comias el conejo, como resonaban tus entrañas de placer, el calor que recorria por tu sangre cuando sentias en tu boca el calido jugo del caldo de conejo...

Así es como el Lobo, al comprender los 7 Rayos, siente en su SRA la misma sensación Bisceral que si él estubiera viendo el conejo, y automáticamente siente en sus entrañas el MISMO DESEO que si lo hubiera visto u olido.

¿Comprendes?

 

Si la puerta de la Creencia esta cerrada, los clientes nos dicen algo como "En la teoria se ve muy bonito. Pero no creo que pueda verse en la realidad (no siento en mis entrañas que esta idea este viva)".

^_^ Por eso esta puerta es TAN SENCILLA de abrir, porque SOLO necesitamos que la otra persona "lo vea en la realidad". Es decir, en lo físico, que significa (a nivel de SRA) en lo NARANJA (o incluso en lo Rojo, que también vale ^_^)

Así que con sólo conseguir que el cliente VISUALICE ese Beneficio Equivalente JUNTO con cierta BioEnergía Naranja (o Roja) ¡Ya ESTA!

Sólo hace falta eso!

 

Algunos vendedores, cuando un cliente les dice "Eso es Imposible, No creo que eso pueda ser real", CAEN en el Erro de intentar "demostrar", por medio de la lógica, que lo que dicen es cierto. Y así pierden la venta preguntandose ¿Qué he hecho mal?

Lo que han hecho mal, es que han seguido APORTANDO LOGICA. La lógica puede abrir la puerta de la Opinión, pero No de la Creencia (la Lógica puede convencer al lobo de que juntar ajo a un conejo es una idea teoricamente buena, pero por muchos graficos, diagramas y estudios científicos que aportes, toda la lógica del mundo NO creará en sus entrañas esa "ANSIA ASESINA" de cazar al conejo y comerselo ^_^). Y sa es la razón de que pierdan su venta, por seguir usando la Lógica (bioenergía dorada) cuando para abrir esta puerta necesitan hacer sentir al cliente en sus entrañas la Vida de esa idea (Bioenergía Naranja) ¿Comprendes? Y por eso pierden su venta mientras se preguntan ¿Qué he hecho mal?

El problema estriba en que el Vendedor SIENTE dentro de si mismo, de sus entrañas, la Verdad de que ese Beneficio Equivalente es Cierto. Pero NO se molesta en TRANSMITIR al cliente esa Sensación de Verdad que siente en sus Entrañas (en su SRA). Sino que se limita a "aburrir" al cliente con datos lógicos, pruebas y demostraciones "en la esperanza de que sea el propio cliente quien se genere, a si mismo, en sus entrañas, esa sensación que No le ha sido comunicada" ¿Te das cuenta?

Lo que ha hecho mal ese vendedor, es que ha seguido aportando Logica. La lógica puede abrir la puerta de la Opinión, pero NO la de la Creencia. Pues la de la Creencia lo que comprueba es si una idea podría tener "suficiente vida", Suficiente Naranja, es decir si es "Suficiente Real" para "sobrevivir" en el mundo físico.

¿Comprendes?

Hay que Recordar que estamos trabajando en el SRA. Y que a este Nivel lo "Físico", lo "Real" es la BIOENERGIA NARANJA.

^_^ O la Roja ^_^ Por ser ambas las más "Materiales".

Recuerda que la BioEnergía Naranja es como un Bastón de Madera Naranja.

Y que la BioEnergía Roja, es la BioEnergía que transforma tu sangre en un Liquido Caliente, Rojo, que "incendia" tus venas dende dentro cuando hierves de Entusiasmo, y/o excitación Sexual.