¡Muy Bien Pensado! Lo primero "Pescar Perlas" entre tus
e-mails, así que borras los e-mails de los Ogros (sin siquiera leerlos, cuando
ves que es un ogro, eliminas el e-mail para que no te merme el Entusiasmo. Esto
es
importante pues muchos novatos leen esos e-mails, se cabrean, les
contestan y así reducen cada vez más su Preciado Entusiasmo, bajando a
Eficiente-competitivo-perfeccionista y eliminando su éxito. Pues, después de
todo, lo Eficaz es contestar sólo a las Perlas, a los Samurais ¿Acaso no es
una perdida de tiempo "Eficiente-competitiva-perfeccionista" el contestar a un
Ogro? ¡Aún lo es leer su e-mail!)
Bien ¡Felicidades! Ahora estas
delante de un e-mail de una Perla Muy Interesada en coprar tu Curso... ¿Qué
haces?
Muy Sencillo!
RECORDAR EL AICDRF
O lo que es lo
Mismo, la Entrega Samurai "El Negociante"
Y las técnicas de Empatía y
Negociación aprendidas
(Si hace más de 7 días que lees esas 3 lecciones, leelas
ahora)
Bien, ahora suponemos que te sabes toda esa "teoría" y que te
enfrentas a "la práctica"... ¿Qué haces?
Bueno, nada más facil con todo lo
que ya Sabes ahora.
Recordemos el AICDRF. Atención, Interes, Convicción, Deseo, Remate (Y
Felicitación).
Todo proceso de venta, se reduce a
esos Cinco pasos, tanto si es en una hora, como en un año!
Cuando el Cliente está viendo el
Anuncio, se le está llamando la Atención.
Cuando visita tu Robot Afiliador, se
está Despertando su Interes.
De esta forma, cuando una persona se
hace Afiliada tuya, ya sabes que, al menos, posees su
Interes.
Entonces comienza la etapa de Convicción.
Día tras día los Robots envian
Remates a tus clientes, remates que les van convenciendo de la veracidad de
todo, de las ventajas que tendrán, etc. Es decir, técnicamente hablando les
están convenciendo de que vale la pena cambiar su dinero por tu producto, para
así poseer esas ventajas.
Al mismo tiempo, van despertando su
Deseo de poseer esas ventajas.
Así que pasa el tiempo, y esa
persona te escribe, te contesta a los Remates, te plantea una
pregunta.
Después de pasar tu filtro de
"Pescar Perlas" decides si le contestas. Y si es que si ¿Qué es lo primero que
haces?
Analizas en que posición estará.
Ya sabes que está Interesado, y al
menos en parte Convencido, así que tienes que ver cuanto exactamente está
convencido y cuan deseoso está.
Si ya estubiera convencido del todo,
y realmente deseoso de comprar, simplemente tendrías que "Pedirle el Dinero"
(rematar).
Si estubiera convencido del todo,
pero no muy deseoso, tendrías que aumentar su Deseo, y luego "Pedirle el Dinero"
(Deseo y Remate)
Si no está muy convencido (quizás
receloso o con dudas), y consideras que merece tu atención, lo que harías sería
aumentar su Convicción aplicando tu Empatía y Dandole Razones Lógicas.
Cuando estubiera ya convencido, pasarías a aumentar su Deseo. Y cuando ya
estubiese Deseoso, rematarías "Pidiendole el Dinero" (o indicandole como
efectuar el pago, o preguntandole si sabe como realizar el trámite, tal y como
aprendiste en el Curso 1 Capitulo 4 y Curso 5)
Así que, como ves, todo es
adaptarnos a la situación, ver donde estamos, en que punto del AICDRF estamos, y
continuar trabajando desde ese punto, hasta el deseado.
Esto se puede hacer en un sólo
e-mail, o como resultado del intercambio de varios e-mails, como con la técnica
"La Venta en Tres e-mails", que veremos mañana.
Es todo cuestión de ser Eficaz, y
así obtener resultados.
Cuando miramos un e-mail-pregunta
nos preguntamos ¿Merece la pena contestarlo? Si ya al tantear la ostra entre las
manos, sentimos que la falta de peso quiere decir que es una Ostra Vacía
(quizás el olor hasta nos indique que está podre ^_^), así que simplemente
lo borramos.
Si creemos que tiene buena pinta,
entonces pasamos a contestarle. Leemos el e-mail atentamente para averiguar en
que parte del AICDRF está.
Normalmente estará en un punto
indeterminado entre el C y el D (Convicción y Deseo).
Así que, según lo aprendido lo que
hacemos es encontrar SU RAZÓN PRINCIPAL DE COMPRA. Quizás nos la
diga.
Si ya la vemos, le contestamos con
toda nuestra Empatía, y todo Nuestro Entusiasmo, centrando la respuesta que le
enviamos en esa Razón de Compra. Recordamos aquí "El Negociante" y como hablar
con AICDRF para contestar esa pregunta, con lo que esa contestación, se
transforma en un "pequeño remate de AICDRF".
Si no vemos su principal razón de
compra, vamos contestando su e-mail según el Día 9, y acabamos preguntandole que
es lo que más le gusta (buscamos su razón principal de
compra).
Al contestarnos, nos la indicará, y
esa será nuestro Punto de Apoyo para introducir nuestra Planca marca
"AICDRF" con la Fuerza de nuestro Entusiasmo y nuestra Empatía. Y así
"Empujarle" a comprar, o más bien, ayudarle a decidirse.
Recordemos que lo que estamos
haciendo es Aumentar su Convicción y su Deseo, para aumentar su Entusiasmo,
porque esa persona sólo podrá tomar la opción más Eficaz (por ejemplo, hacerse
Maestro Samurai) si pose el Entusiasmo suficiente. ¿Por qué? Porque sólo con ese
Entusiasmo Suficiente podría su mente trabajar en el Modo Eficaz, y tomar así la
Opción que más Resultados le dará.
¿Entiences ahora como
está todo Relacionado?
En realidad, si tubiera que
resumirse toda la Sabiduría Samurai en una sóla Palabra, esta sería
Entusiasmo.
Porque quien posee el Entusiasmo
Suficiente, trabaja según los Ideales, trabaja Según la Eficacia, aplica las
técnicas de Pescar Perlas, compra los productos más eficaces, toma las opciones
que le ofrecen más resultados y triunfa más.
Absolutamente TODAS las técnicas que
aprendemos en el Curso, son Formas por medio de las cuales enfocar nuestro
Entusiasmo de forma más Eficaz, de forma que nos ofrezca Más Resultados (tanto
para nosotros, como para los demás) con lo que, si te fijas, El Entusiasmo es La
Base y la Estructura de Todo Exito, de todo Triunfo.
De ahí la Importancia de la norma
4.6, y de ahí que los que no cuiden su entusiasmo fracasen, porque toda técnica
es sólo un medio para enfocar nuestro entusiasmo.
Imaginate que el entusiasmo es agua,
y que las técnicas son tuberias y grifos ¿De que te serviría poner todos los
tubos y grifos del mundo si no tubieras más que una gota de agua que
conducir?
¡Ah! Pero cuando tienes Cientos de
Litros ¡Entonces si que te pueden ser útiles!
¿Verdad?
Bien, normalmente suelo ser Muy
Preciso, suelo tratar cada situación por separado y explicarla, esta vez quiero
que hagas tú ese trabajo. Quiero que pienses, para que te des cuenta de todo.
Para eso, piensa y responde por escrito estas preguntas, después, mandaselas por
e-mail a tu Patrocinador o Maestro.
¿Cómo piensas que influye el
Entusiasmo en tu Trabajo?
¿Cómo puede influir en Entusiasmo de
tus clientes, a la hora de comprar ellos su producto?
¿Es Importante Ignorar a los
Ogros?
Cuando te escribe un Ogro ¿Pescas
Perlas... o lees su e-mail y le contestas?
¿Qué diferencias hay entre un Ogro, un Ladron
de Sueños, un Negativo-Diferenciador, un Samurai y un Maestro Samurai? (Pista,
busca la respuesta en la Página 1 de tu Manual de Maestro
Samurai)
De los anteriores ¿A quienes te gustaría tener
en tu Equipo?
Olviandonos de los Ogros... ¿Cómo se
llama la Atención del Gran Público sobre tu Producto?
¿Cómo generan los Robots Afiliadores
el Interes en tus clientes?
Cuando una persona se afilia ¿Crees
que eso significa que está Interesada?
Cuando tú compraste... ¿Estabas
Entusiasmado?
¿Crees que sería bueno hacer que tus
clientes se sintieran así? ¿Eso les ayudaría a comprar?
¿Qué les puede llevar a alcanzar esa
cuota de Entusiasmo?
Dado que están Interesados (por eso
rellenaron el Formulario y son Afiliados) ¿Sobre qué cuestiones habrá que
Informarles y Convencerles? (por ejemplo, Producto, Filosofía,
etc)
¿Qué es lo Más Importante para que
se Convezcan de esas cuestiones?
¿Puede tu Empatía ser decisivo en
ese punto de convicción?
¿Cómo se puede conseguir que ellos
Deseen comprar?
¿Tiene cada persona un Deseo
distinto?
Si es así, ¿Cómo puedes descubrir
cual es ese Deseo para poder enfocar tus respuestas sobre
él?
Si están convencidos, y deseosos
¿Estarán Entusiasmados?
Si están Entusiasmados de forma
suficiente ¿Crees que será bueno que les "pidas el
dinero"?
A parte de esto anterior que hemos
dicho en estas preguntas... ¿Crees que el trabajo puede consistir en algo más?
¿En qué?
Además de lo que me has dicho en la anterior
pregunta. ¿Crees que el continuo estudio de Textos Motivadores, el correcto
Descanso y la Meditación pueden ser importantes para aumentar tu Producción?
¿Tiene eso algo que ver con aumentar tu Entusiasmo? ¿Cómo sería beneficioso?
¿Por qué?
¿Cómo lo estás aplicando actualmente en tu vida
y en tu trabajo?
¿Qué más cosas puedes hacer, y harás a partir
de ahora, para conseguir más Entusiasmo?
¿Cual es tu Objetivo
Económico?
¿Qué Plan piensas seguir, en el que apliques
todo lo aprendido, para conseguir hacerlo realidad?
¿Te sientes totalmente seguro de conseguirlo, o
sentiste una pequeñisima sombra de duda al leer las anteriores dos preguntas?
(es importante para tu formación que contestes a esta pregunta con total
sinceridad, no te preocupes si fue así, toda persona, para alcanzar la luz,
antes ha de enfrentarse a su propia obscuridad. Y eso es lo que tenemos que
hacer juntos, llenar con luz los vacios que pueda haber dentro de
ti.)
¿Por qué razón vas a
triunfar?
¡Se está
esperando tu e-mail Futuro Maestro!
Un Fuerte Abrazo! Fenix