Sin embargo, no hay límite teorico para las variables de los Metas, si bien los Metaprogramas que pueden interesar, son menores de una docena.

Ya sabemos que no todo el mundo piensa igual, pues unos usan unos Juegos de Metas y otros otros. Esto es lo que causa que, partiendo de la misma información, unas personas puedan llegar a unas conclusiones y otras a otras muy distintas.

Como habrás apreciado, estamos hablando de los 5 Sentidos: Oido, Vista, Tacto, Gusto, Olfato. (en realidad existe un sexto sentido llamado "equilibrio", pero que trataremos como un Metaprograma individual)

Todo lo que ha ocurrido en tu vida, o bien lo has percibido, visto y aprendido por medio de tus ojos, o lo has sentido, o has escuchado sobre ello, o te lo has olido, o lo has saboreado.

Esto es tan cierto, que uno de los Metaprogramas más conocidos es el Sensitivo-Visual-Auditivo. En realidad, tendría que ser Sensitivo-Visual-Auditivo-Saboritivo-Olfativo, pero en la práctica pocas personas son "Saboritivas" (menos quizás los bebes que todo se lo llevan a la boca), y menos aún son Olfativas (Guau, guau ^_^)

Si analizas el Lenguaje de las personas que te rodean, verás que sus frases están repletas de expresiones como "Eso no me suena bien", "Yo no lo siento así", "No lo veo claro".

Esas personas están revelando que trabajan en sus respectivas modalidades (auditiva, sensitiva, o visual). Y te están informando de como trabajan dentro de su cabeza.

Una Persona Visual, genera dentro de su cabeza imagenes sobre lo que está pensando. Lo puede ver negro, claro, colorido, gris, puede imaginarselo claramente, y mil cosas más. Si tu eres Visual comprenderás esto que estoy diciendo, tendrás una memoria visual muy buena, tenderás a ser una persona imaginativa y tendrás un buen sentido de la orientación pues verás el "mapa" de por donde te estás moviendo, muy claramente dentro de tu cabeza (en una pantalla situada encima de tus ojos, dentro de tu frente).

Si eres una persona Sensitiva, eso de que las personas vieran cosas dentro de su cabeza siempre te ha parecido que era más una metafora que otra cosa, porque en realidad tú siempre has sabido si algo te hace sentir bien, o si te hace sentir incomodo. Te puedes sentir Entusiasmado, o puedes sufrir las garras del miedo, hoy puedes sentirte relajado, y mañana tenso como una cuerda. Porque entonces tú eres Sensitivo, toda experiencia la llevas a tu cuerpo (en vez de a los ojos de tu mente como un visual), y por medio de consultar a tu Fisiología, sabes como te sientes, o como te hace sentir algo.

Las personas Sensitivas, son mucho más Pasionales que las Visuales, tanto para lo bueno (amor), como para lo malo (ira). Y dado que están mas acostumbradas a percibir sus sentimientos, pueden pasar de un estado a otro muy rápidamente (mientras que a un visual le cuesta muchisimo más).

Las Personas Auditivas se han pasado toda la vida escuchando la melodía de la vida, esta algunas veces suena melodiosa y acompasada, pero otras parece distorsionarse y transformarse en un ruido caotico muy estridente. Estas personas siempre se encuentran con que las personas "han dicho" tal o cual cosa, y saben si una persona dice la verdad "por el tono de su voz".

A estas personas les encanta el teléfono (algo que a los visuales desagrada muchisimo), porque lo que les encanta es escuchar, una voz calida, bien armonizada y agradable, puede ser más sugerente para ellos que el más hermoso de los cuerpos o la más sugestiva de las caricias, porque estas personas funcionan por medio del sonido, aman la música y sólo pueden seguir la trama de una pelicula, si tiene una buena banda sonora que la acompañe.

Cada persona es Predominantemente, o Auditiva, o Visual, o Sensitiva. Siendo algunos pocos "Visuales-Sensitivos", o cualquier convinación de ambos ¡Incluso de las Tres Juntas! (algo realmente escaso)

- ¿Cómo que no te quiero? - dice el Marido Visual - ¿Acaso no te compro regalos? ¿Y ese conjunto rojo que te di hace poco? ¡Nunca te lo veo puesto! ¿Y acaso no te saco a pasear y al cine? ¡Eres tú la que no me quieres! ¡Jamás me haces ningún regalo! ¡Ya no te pones guapa para mi!

- ¡No me escuchas! Y no me quieres - Responde Sensitiva - Jamás me abrazas, ya no me tomas entre tus brazos como antes, no me acaricias el pelo como cuando eramos novios.

- ¡Eso es Mentira! ¿Acaso no te dije ayer que tenías el pelo precioso? - Contesta El - ¿Y tú? Me paso una hora en el baño areglandome para estar guapo, y según salgo lo primero que haces es intentar abrazarme ¡Para arrugarme el traje y despeinarme! ¿Ves? Lo haces para irritarme.

Ambos, Mujer Sensitiva y Marido Visual, no se comprenden, se reprochan lo mismo uno a otro simplemente porque hablan distintos idiomas.

Porque para una persona Sensitiva, los regalos visuales son "intentos de comprar el aprecio". Las personas sensitivas no dan importancia al aspecto físico, y si mucho al Contacto Físico. Una mano suave y calida, un abrazo apasionado, eso son los mejores regalos para los Sensitivos.

Los Visuales son distintos, no gustan tanto del contacto físico, tienden a separarse más, porque lo que les gusta es Ver. A un hombre Sensitivo le gustaría que la mujer le acariciase, sin embargo un Hombre Visual lo que quiere es "Ver un Gran Cuerpo".

En el ejemplo, Hombre Visual y Mujer Sensitiva se aman locamente, pero Hombre Visual lo demuestra con Regalos, arreglandose para tener un gran aspecto y llevandola a pasear y al cine ¡Porque así es como le gustaría que a él le demostrasen que le aman!

Mujer Sensitiva demuestra su amor con Abrazos, con Caricias, necesita contacto físico y ternura. Por eso está abrazando y "manoseando" continuamente a su marido, porque es lo que desearía que él le hiciera a ella.

Como utilizan lenguajes distintos, se producen Fricciones, algunas tan importantes que pueden causar el fracaso de ese Matrimonio. Ella Siente que El no le ama (a pesar de que El daría su vida por ella) y El ve día a día que Ella no le ama (a pesar de que Ella le ama con todo su Corazón).

Y por culpa de la utilización incorrecta, en la comunicación, de este metaprograma, miles y miles de Matrimonios se van al garete cada año, porque cada uno se expresa incorrectamente, y así los mensajes llegan mal, y la relación se estropea.

- Mire Señor Smith, con este hermoso varco de vela podrá volar por encima de las olas, verá como los pajaros se quedan atras mientras su yate flota hacia el cielo azul, en dirección al horizonte. - Dice un Inspirado Vendedor Visual.

- Papanatas de Vendedor! ¡Cuanta Palabrería! Lo que yo quería saber es si en este varco me podría sentir Libre, si podría sentir como mi alma se libera de las tensiones diarias y alcanzo la relajación y la paz de espiritú ¡Y se pone a hablarme de pajaritos! Me voy con otro vendedor que se interese por saber como me siento y que deseo - Contesta irritado el Comprador Sensitivo.

Así que si quiere que le entiendan, tanto si es Su Pareja, su Medico, o su Cliente, antes tendrás que averiguar que Metaprograma usa la otra persona ¿Será Visual? ¿Será Auditiva? ¿Será Sensitiva? ¿Será una mezcla de ambas?

Una ayuda, los visuales, además de estar hablando siempre con Metaforas Visuales, tienden a respirar con la parte superior de su pecho, de forma superficial. Eso causa que su piel tienda a ser más pálida, y, además, tienden a mirar hacia arriba (para mirar la pantalla de imagenes que tienen dentro de su frente). También suelen separarse bastante de la otra persona, más que nada para poder verla bien.

Los Auditivos siempre están mirando hacia los lados (hacia sus oidos), para averiguar que tal les suena las cosas. Sus metaforas siempre son auditivas "No se si esto me suena bien ¿Qué tal te suena a ti?", tienden a respirar con la parte media de su tronco, a dar explicaciones lógicas muy iladas (tal y como si la lógica fuera una compleja melodía) y modulan muchisimo su voz (por ejemplo, todos los dobladores de anuncios de televisión suelen ser auditivos ¡Escuche lo perfecto que modulan cada silaba y cada palabra! Emita un "gallo" delante de ellos, y torcerán una ceja con disgusto)

Los Sensitivos respiran con la parte baja del estomago, razonan más lentamente por lo que a un visual pueden parecer lentos y pesados (El cerebro trabaja más lento cuando está en Sensitivo, que cuando está en Visual), suelen tender al contacto físico, abrazos, caricias. Son personas Cariñosas, o al menos "Pasionales", pues tan pronto pueden pasar del Amor y el Entusiasmo, como a la Ira (si no tienen cuidado). Su piel tiene un cariz más rojizó, y pueden tener pequitas que aparezcan y desaparezcan, o unos ojos que tienden a cambiar ligeramente de color según su estado de animo. Naturalmente siempre hablan de que aquello les sento bien, o mal. Y que se sienten de tal o cual manera.

Algunas de estas pistas no te servirán por e-mail, pero si te serán útiles "cara a cara". En los escritos, fijarte en las palabras que utilizan te será muy util, según sean sus Metaforas, así trabajará la persona.

^_^ Entonces es que es una persona con una alta capacidad de expresión, que habla varios idiomas, porque quizás ha visto como necesario, el expresarse en el lenguaje que la otra persona pueda comprender y hacer suyo.

Eso es muy útil aplicado al Co, donde has podido ver que Meta utiliza el interlocutor. ¿Pero y en el Ro? Cuando escribes un AICDRF para 1.000 personas, no puedes saber como les sentarán a todos tus palabras ¿Verdad?

Bien, en ese caso simplemente procura hablar en todos los sentidos a la vez, sobre todo en la Etapa del D (Tal y como te enseño "El Negociante") pues en realidad todos somos un poco de todo, sólo que la mayoría es Sobre-Todo-De Uno. Si hablas en todos los Idiomas al mismo tiempo, tendrás más posibilidades de que te entiendan.

No importa, este Metaprograma es más de Forma que de Sustancia, es una forma de Comprender y Emitir los Mensajes. ¿Qué más da que tú Sientas los Ideales, Sigas el Camino del Samurai, o Sigas sus Instrucciones al Pie de la Letra? En todas las formas serás un Verdadero Samurai, ya lo Sientas, lo Visualices o lo Escuches. Así pues, en ese sentido tanto da.

Eso te ayudará a resolver muchos pequeños roces en tu vida persona, el ejemplo del principio de la Mujer Sensitiva y el Hombre Visual ¡Es de lo más común!

O quizás sea tu hija adolescente la que es Visual, y tu eres Sensitivo ¡Nunca se Sabe! ¿Por qué ocurrirán esos roces? Posiblemene esta sea una muy buena pista.

¿Por qué tu hijo nunca se arregla antes de salir de casa? ¿Por qué lleva esas pintas? Quizás no sea visual, sino sensitivo, y considere que no es importante arreglarse ¡Y quizás tú si seas Visual y por eso no le comprendas!

Recuerda que, por PNL, en terminos generales, cuando tus ojos van hacia arriba, tiendes a estar en modo Visual, cuando es hacia el medio Auditivo, y hacia abajo Sensitivo.

Si eres Sensitivo, intenta subir los ojos hacia arriba y visualizar algo. Al principio a los Sensitivos les es muy dificil, pero enseguida aprenden.

Mira arriba a la izquierda y recuerda como es un Camión de Bomberos Rojos, una vez mantengas esa imagen en la mente, pasala a la derecha y cambia el color por el Verde, y ponle un gorrito de santa claus a topos morados. ¡Verás que divertido!

Práctica todos los días con las Visualizaciones, visualizandote a ti mismo triunfando. Conduciendo esos coches que te gustan, debajo de un montón de éxito, recibiendo calurosas felicitaciones por e-mail, con tu cheque entre tus manos... todo eso, aumentará tu Entusiasmo, y facilitará tu comunicación con los Visuales puros.

Y para aumentar tu faceta auditiva, escucha música mientras trabajas, musica motivadora (quizás ritmos latinos) para aprovechar y motivarte. O música clásica (también motivadodra, nada de marchas funebres ^_^). De vez en cuando para, y fíjate en la melodía.

Lo que has de intentar es diferenciar unos instrumentos de otros, intentar seguir el flujo de la música para comprenderla, tal y como si fuera un lenguaje nuevo que estás aprendiendo, o una nueva forma de pensar.